提升社會地位,融入主流社會,一直是直銷行業努力的目標。尤其是近幾年來,直銷企業謀求社會地位主流化的沖動越來越強烈，為此直銷企業做出了不懈努力。

     為(wei)規范(fan)直銷(xiao)(xiao)(xiao)行業(ye)，2005年我(wo)國出(chu)臺了以禁(jin)(jin)止(zhi)多層(ceng)次直銷(xiao)(xiao)(xiao)為(wei)突出(chu)特點的《直銷(xiao)(xiao)(xiao)管理條例》和(he)《禁(jin)(jin)止(zhi)傳銷(xiao)(xiao)(xiao)條例》。至(zhi)此，多層(ceng)次直銷(xiao)(xiao)(xiao)進入了準開(kai)放(fang)狀態。

    直銷是一個正當職業

    中國(guo)(guo)加入WTO，國(guo)(guo)際(ji)市場經(jing)濟(ji)的游(you)戲規(gui)則(ze)已全面導入，規(gui)范的直銷(xiao)必將成為中國(guo)(guo)市場經(jing)濟(ji)的一個有機組(zu)成部分。

    關(guan)于這(zhe)一點，我們從國外多年的(de)(de)市(shi)場經濟成熟狀態(tai)可以看到，當前(qian)中國政府(fu)也(ye)正式遵循國際準則(ze)，承(cheng)諾(nuo)將(jiang)于入(ru)世后三年內開放該(gai)領(ling)域(yu)的(de)(de)市(shi)場，而且已經在著手對該(gai)領(ling)域(yu)進行更加(jia)有效(xiao)的(de)(de)立法準備。

    可以說，直(zhi)銷就是未來社會發展的趨勢。

    直銷正(zheng)式進入(ru)(ru)中國是(shi)1990年。第(di)一個進入(ru)(ru)中國的是(shi)雅芳公(gong)司(si)。

    到了1993年時，直銷公司從數(shu)量上(shang)講已經比較多，直銷公司的制度也更是五(wu)花八門。

    關于(yu)這(zhe)個(ge)(ge)時期，中國的(de)直銷(xiao)(xiao)理(li)論研究者們把它稱(cheng)為(wei)泛濫無序(xu)期。也就是在這(zhe)個(ge)(ge)時期，“非法(fa)傳(chuan)銷(xiao)(xiao)”愈(yu)演(yan)愈(yu)烈。隨著媒體對(dui)打擊非法(fa)傳(chuan)銷(xiao)(xiao)的(de)不斷(duan)宣傳(chuan)，直銷(xiao)(xiao)也被蒙上了一層(ceng)暗淡的(de)色(se)彩，難(nan)以還原(yuan)其(qi)本來面目(mu)。

     我們知(zhi)道，傳(chuan)統的(de)(de)(de)商品流通形式是(shi)這樣的(de)(de)(de)：廠(chang)家—總代(dai)理(li)—省代(dai)理(li)—市代(dai)理(li)—批發(fa)商—商店—消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，這其中每(mei)個環節都需要管理(li)費(fei)(fei)用，如：工人(ren)、工資、運(yun)輸經費(fei)(fei)、廠(chang)房水(shui)電費(fei)(fei)，隨著每(mei)一個環節的(de)(de)(de)增加(jia)，產(chan)品的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)也越高(gao)，而且銷售(shou)過程中還需要廣告(gao)費(fei)(fei)，這些費(fei)(fei)用最后都由(you)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)承擔，到達(da)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)手中時，一塊(kuai)(kuai)錢成本的(de)(de)(de)產(chan)品價(jia)格(ge)可(ke)能達(da)到六、七塊(kuai)(kuai)錢。這樣，造成消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)或廠(chang)家的(de)(de)(de)利(li)(li)益受損(sun)。像美(mei)國(guo)的(de)(de)(de)百事可(ke)樂(le)公司請郭(guo)富城做廣告(gao)的(de)(de)(de)所有費(fei)(fei)用，同時假貨(huo)的(de)(de)(de)出現(xian)，三角債問題也危(wei)害著企業的(de)(de)(de)命(ming)運(yun)，而直銷卻省去了諸多(duo)不利(li)(li)因素。

    直(zhi)(zhi)銷(xiao)把(ba)中(zhong)間(jian)的流程縮短了(le)，是由(you)工廠—直(zhi)(zhi)銷(xiao)商(shang)—消費(fei)者(zhe)，大家(jia)知道兩點之間(jian)的最近距離是一(yi)條直(zhi)(zhi)線，產品(pin)由(you)工廠直(zhi)(zhi)接送到消費(fei)者(zhe)手中(zhong)，省去了(le)層層中(zhong)間(jian)商(shang)，只剩下一(yi)個直(zhi)(zhi)銷(xiao)商(shang)。這(zhe)(zhe)樣(yang)不但把(ba)產品(pin)的價格(ge)降低(di)了(le)，也使(shi)直(zhi)(zhi)銷(xiao)商(shang)獲得了(le)更大的銷(xiao)售利(li)潤，這(zhe)(zhe)對廠家(jia)、直(zhi)(zhi)銷(xiao)商(shang)、消費(fei)者(zhe)都是有(you)利(li)的。

    雖然，這種先進的營銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人(ren)所認(ren)可(ke)。因為，認(ren)識新生(sheng)事物需要一個過程，加之“非法(fa)(fa)傳銷”混水摸(mo)魚，于是(shi)，許多人(ren)排斥直(zhi)銷，拒絕直(zhi)銷，把直(zhi)銷當做(zuo)“非法(fa)(fa)傳銷”的孿(luan)生(sheng)兄弟，說什么直(zhi)銷就是(shi)親(qin)屬騙親(qin)屬、朋友騙朋友，視直(zhi)銷為

洪水猛獸(shou)。顯然，這是極(ji)其錯誤的看(kan)(kan)法。如果一(yi)個(ge)人沒有完全了(le)解事(shi)物(wu)的實質，就妄自(zi)論斷(duan)，不(bu)但傷害了(le)別人，也把自(zi)己引(yin)入了(le)誤區，對人對己都不(bu)利。人們(men)只要稍微留心了(le)解一(yi)下，就會(hui)看(kan)(kan)到直(zhi)(zhi)銷給社(she)會(hui)帶來的真(zhen)正利益，知(zhi)道從事(shi)直(zhi)(zhi)銷工(gong)作(zuo)是國家認可的一(yi)種正當職業。

    我們(men)都知道只有優質(zhi)的(de)產品、高質(zhi)量的(de)服(fu)務，才會贏(ying)得(de)更大的(de)經營群和消費群。

    通(tong)過銷(xiao)(xiao)售(shou)產品可(ke)不斷推薦新(xin)的人員從(cong)事直(zhi)銷(xiao)(xiao)業務擴(kuo)大(da)銷(xiao)(xiao)售(shou)隊伍，使工廠更盈利，能(neng)為(wei)國(guo)家多(duo)繳(jiao)稅，直(zhi)銷(xiao)(xiao)員也因此(ci)生活(huo)大(da)有改變(bian)(bian)，顧客在家就能(neng)享用物(wu)美價廉的產品及(ji)優質的服務。直(zhi)銷(xiao)(xiao)不僅搞活(huo)了企業，為(wei)國(guo)家創(chuang)造大(da)量(liang)稅收，為(wei)社會解決了大(da)量(liang)的就業人員，從(cong)而改變(bian)(bian)

了許許多多人的生活狀(zhuang)況，并方便了消費(fei)者，大(da)大(da)促進(jin)了國(guo)民(min)經濟的發展與(yu)社會的進(jin)步(bu)，真可謂利國(guo)利民(min)。

    直銷行業主流化趨勢明顯

    提升(sheng)社會地位,融(rong)入主(zhu)流社會,一(yi)直是直銷行業努(nu)力(li)的目標。尤(you)其是近幾年來,直銷企業謀求社會地位主(zhu)流化(hua)的沖動越來越強(qiang)烈，為此直銷企業做(zuo)出了不懈努(nu)力(li)。

    目(mu)前，安利(li)（中(zhong)國(guo)）已(yi)經發展成(cheng)為年銷(xiao)售額超過200億元(yuan)的(de)經濟體,完美、玫琳凱（中(zhong)國(guo)）、無限極、新時代等企(qi)業的(de)年銷(xiao)售額也都高(gao)達幾十(shi)億甚(shen)至上百億元(yuan),是不(bu)可小覷(qu)的(de)經濟力量(liang)。尤其是安利(li)（中(zhong)國(guo)）和完美,連續幾年成(cheng)為中(zhong)國(guo)納稅(shui)百強企(qi)業中(zhong)的(de)外資企(qi)業。

    近(jin)兩(liang)年(nian)經濟持續低(di)迷,很(hen)多主流企業深陷泥潭(tan)之中。然而,就是(shi)在經濟低(di)迷的市場環境中,直銷企業顯示出(chu)極強(qiang)的市場控制能力(li),很(hen)多直銷企業逆勢增長(chang)年(nian)均增長(chang)率甚至超(chao)過了(le)50%。直銷行業的超(chao)常規發展令主流經濟學界(jie)刮目相看,引來了(le)主流媒(mei)體紛紛采訪報道,也吸引了(le)

    權威經濟學家和研究機(ji)構(gou)的眼光更(geng)是讓陷入困境(jing)的眾多企業(ye)艷羨不已(yi)。

    玫(mei)琳凱（中國(guo)）用“口紅效應”詮釋(shi)直銷(xiao)行業逆市飄紅的原因(yin),引起(qi)了(le)媒體(ti)的廣泛關注。

  ;  直(zhi)銷(xiao)行(xing)業(ye)逆市(shi)飄(piao)紅,就連主管經濟的國家(jia)部(bu)委官員(yuan)也給(gei)予了肯定。商務部(bu)副部(bu)長姜增偉(wei)在和三生董事(shi)長黃(huang)金寶(bao)洽談時表示,在全球金融(rong)危(wei)機的背景下,創(chuang)新營銷(xiao)模式,直(zhi)銷(xiao)行(xing)業(ye)不退(tui)反進,值得推廣學習。

    和任何一個(ge)行(xing)業或個(ge)人一樣,隨著經濟地位的(de)(de)提升,希(xi)望獲得相應的(de)(de)社會地位是情理之中的(de)(de)事。

    最近幾年,直(zhi)銷企(qi)業(ye)(ye)加大了廣告投入,并且通過(guo)持續不斷地舉辦各(ge)類公益活(huo)動(dong),使(shi)直(zhi)銷企(qi)業(ye)(ye)的社會形象得到了比較(jiao)大的改觀。

    另一(yi)方面,直銷企業越來越多地參與社會高(gao)端主流活動(dong),主動(dong)尋求與主流社會融合的機會。

    而上海(hai)世(shi)博會,恰(qia)恰(qia)為直(zhi)銷行(xing)業(ye)提供了一個絕佳的機會。有三分之一的直(zhi)銷企業(ye)在分享上海(hai)世(shi)博會饕餮(tie)盛宴。直(zhi)銷企業(ye)集中(zhong)發力(li)上海(hai)世(shi)博會,希(xi)望(wang)借助(zhu)高端(duan)品牌塑造自己良好的企業(ye)形象,進一步向(xiang)主流(liu)社會靠攏。

    當然,直(zhi)銷(xiao)企業(ye)參與(yu)世(shi)博(bo)營銷(xiao),并不(bu)僅僅是淺嘗輒(zhe)止,而是結合自己的企業(ye)文化(hua)和品牌(pai)特(te)征,利用行銷(xiao)智慧,在世(shi)博(bo)舞(wu)臺上演了一出(chu)出(chu)營銷(xiao)大戲。

    盡管直銷企業(ye)的(de)世博營(ying)銷提升了(le)它(ta)們(men)的(de)品牌形象(xiang),贏得了(le)社會認(ren)同,也讓直銷行業(ye)得到了(le)一定程(cheng)度的(de)提升,但直銷主流(liu)化并不(bu)是一蹴而就(jiu)的(de)事情。事實上,直銷主流(liu)化,任重而道遠(yuan)。

    首先,由于直銷行業在中國經歷了多輪風波,非法傳(chuan)銷至今(jin)陰魂不散,曾讓(rang)整個行業蒙(meng)羞。

    其次,從業(ye)者良(liang)莠不齊,一些從業(ye)者過度追(zhui)求財富的(de)張揚做派與中國崇尚內(nei)斂(lian)的(de)主流文化相抵觸。再(zai)次,由于國家(jia)政(zheng)策(ce)對直(zhi)銷行業(ye)有著諸多限制,并由此(ci)形成了特定的(de)社會語(yu)境。

    最后,由于直銷行業(ye)本(ben)身比較封(feng)閉(bi)其優(you)秀(xiu)的一面(mian)外界尤其是公眾媒體難以獲知(zhi),媒體的片(pian)面(mian)報道居多,特定的媒體語境(jing)營造了特定的社會語境(jing),使(shi)直銷行業(ye)容(rong)易為人誤解。

    當然,近年(nian)來在直銷企業的不懈努力下,情(qing)況有所改(gai)變(bian),但要(yao)(yao)整體扭(niu)轉(zhuan)社會的誤(wu)解,還需要(yao)(yao)相當長的一段時間。

    近幾年直銷行業的主流化努力,已經收到了成效,直銷企業家和高層管理人員開始融入社會主流。但對于業務人員來說,直銷主流化的道路依然比較漫長。