如今，網購成為(wei)家(jia)電(dian)購買的一種(zhong)新(xin)方式。為(wei)此，國美(mei)、蘇寧(ning)等家(jia)電(dian)連鎖(suo)巨頭采取各種(zhong)方式發力(li)電(dian)子商務市場，以搶占先機。未(wei)來，網購或躋(ji)身(shen)家(jia)電(dian)銷售主流渠道

　　日前，身陷收購世紀電器(qi)網傳(chuan)聞的(de)連鎖巨頭國(guo)(guo)美首次(ci)公開五年(nian)戰略規劃(hua)，其核心舉(ju)措是(shi)，賣場經(jing)(jing)營轉化為商品經(jing)(jing)營并(bing)圍(wei)繞著(zhu)網絡(luo)發展與單店效益并(bing)舉(ju)。國(guo)(guo)美電器(qi)董事局主席陳曉聲稱，到2014年(nian)，國(guo)(guo)美電子商務將(jiang)實(shi)現150億元的(de)規模，占網購市場規模的(de)15%。

　　在隨后舉辦的2010中國PC行業發展高峰論壇上，蘇寧電器（002024）也公布了其四(si)大戰略舉措，計劃將“蘇寧易購(gou)”打造成中國最(zui)大的3C網絡購(gou)物(wu)平臺。

　　兩大家電連鎖(suo)巨頭爭相(xiang)拋出(chu)的“橄欖枝”，進(jin)一(yi)步照亮了家電網購的前路(lu)。

　　傳統渠道空間受擠壓

　　“到國美、蘇(su)寧去看價，網上商城(cheng)下訂單”，已經成為(wei)(wei)不少消費(fei)者(zhe)的(de)經驗之談，卻(que)也成為(wei)(wei)國美、蘇(su)寧等傳統渠道商心中的(de)“痛”。

　　價(jia)格是消(xiao)費(fei)者(zhe)通過(guo)網(wang)絡渠道購(gou)(gou)物最關注的(de)焦點(dian)之一。世紀電(dian)器網(wang)發布的(de)《2010年上半年家(jia)電(dian)網(wang)購(gou)(gou)消(xiao)費(fei)者(zhe)調查(cha)研究報告》顯示，我國(guo)家(jia)電(dian)網(wang)購(gou)(gou)用戶(hu)對網(wang)購(gou)(gou)經歷的(de)整(zheng)體滿(man)意度較(jiao)高(gao)，接(jie)近9成的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)認可網(wang)上購(gou)(gou)買家(jia)電(dian)。網(wang)購(gou)(gou)售價(jia)低于(yu)傳統賣場10%－15%的(de)優(you)勢，是消(xiao)費(fei)者(zhe)選擇網(wang)購(gou)(gou)的(de)主要因素。

　　另(ling)據《南方日(ri)報》報道，包(bao)括京東等家電網(wang)購(gou)商城的(de)價格(ge)比國美、蘇寧實體賣場的(de)價格(ge)便(bian)宜5－10個(ge)百分點。也正(zheng)是這樣的(de)低價策略，讓京東等家電網(wang)購(gou)企業迅速聚攏人氣。

　　統計顯示(shi)，目前全國家(jia)電類(lei)網上(shang)商城已超過1000家(jia)。今年(nian)年(nian)初，以“只要蘇寧(ning)國美(mei)賣的(de)商品(pin)，淘寶(bao)(bao)電器城都有(you)賣”為口號的(de)淘寶(bao)(bao)電器商城正式(shi)上(shang)線(xian)。目前來看(kan)，其實力(li)不容(rong)小覷。上(shang)周，淘寶(bao)(bao)方(fang)面(mian)對外宣布，淘寶(bao)(bao)電器城的(de)日(ri)成交(jiao)額(e)達到2000萬(wan)元。根據國美(mei)電器單(dan)店銷(xiao)售額(e)16萬(wan)元的(de)標準，淘寶(bao)(bao)已相當(dang)于125家(jia)國美(mei)店的(de)日(ri)銷(xiao)量(liang)。

　　此外，國美、蘇(su)寧(ning)等傳統(tong)渠道商(shang)的政策(ce)優勢也(ye)不(bu)再。2009年，國美、蘇(su)寧(ning)受益(yi)于(yu)家(jia)電(dian)“以(yi)(yi)(yi)舊(jiu)換新(xin)(xin)(xin)(xin)”，相(xiang)當于(yu)產(chan)品(pin)獲取了(le)10%的價差。隨(sui)后，2009年11月，國內(nei)知名家(jia)電(dian)網(wang)上商(shang)城新(xin)(xin)(xin)(xin)蛋網(wang)即(ji)(ji)成功中標家(jia)電(dian)“以(yi)(yi)(yi)舊(jiu)換新(xin)(xin)(xin)(xin)”銷(xiao)售企(qi)業。2010年7月15日(ri)，京(jing)(jing)東商(shang)城、卓越亞馬遜終(zhong)于(yu)如愿以(yi)(yi)(yi)償地成為首批(pi)銷(xiao)售與(yu)回(hui)收“雙中標”的電(dian)子商(shang)務企(qi)業。與(yu)新(xin)(xin)(xin)(xin)蛋網(wang)只是作為“以(yi)(yi)(yi)舊(jiu)換新(xin)(xin)(xin)(xin)”的銷(xiao)售企(qi)業出(chu)現不(bu)同，京(jing)(jing)東、卓越不(bu)需(xu)要與(yu)其他中標的家(jia)電(dian)回(hui)收企(qi)業合作，即(ji)(ji)可獨立完(wan)成家(jia)電(dian)“以(yi)(yi)(yi)舊(jiu)換新(xin)(xin)(xin)(xin)”的整套流(liu)程(cheng)。

　　由此看來，在價格、政策上都失去(qu)優勢(shi)的(de)傳統(tong)(tong)渠(qu)道，市(shi)場空間遭遇很大程(cheng)度的(de)擠壓(ya)。發(fa)展電子商務是不(bu)可逆轉(zhuan)的(de)潮流(liu)，國(guo)美、蘇寧等傳統(tong)(tong)渠(qu)道商“不(bu)轉(zhuan)型(xing)不(bu)行了”。

　　“線上+線下”搶占制高點

　　2009年(nian)8月(yue)，清(qing)醒過來的(de)蘇(su)(su)寧(ning)電器推出新一代B2C網(wang)上商城——“蘇(su)(su)寧(ning)易(yi)購(gou)(gou)”。2010年(nian)2月(yue)1日，以自主采購(gou)(gou)、獨立銷售、共(gong)享(xiang)物(wu)流服(fu)務(wu)為特點(dian)的(de)“蘇(su)(su)寧(ning)易(yi)購(gou)(gou)”正式(shi)上線，標志著(zhu)蘇(su)(su)寧(ning)電器由此(ci)正式(shi)出手(shou)電子商務(wu)B2C領域。

　　蘇寧電(dian)器憑借其龐大(da)的實體網絡(luo)作為后(hou)臺，大(da)舉進(jin)入B2C市場(chang)，以求多(duo)渠道發展。業內人士認為，“蘇寧易(yi)購將成為蘇寧電(dian)器又一門戶品牌”。

　　在(zai)蘇(su)寧電器主辦的(de)2010中(zhong)國(guo)PC行業發展(zhan)高峰論壇上，蘇(su)寧電器公布了其(qi)四大戰略舉措。其(qi)中(zhong)，在(zai)網絡建設方面，蘇(su)寧預計(ji)將(jiang)在(zai)三年內達到近2000家的(de)店(dian)面規模(mo)，還計(ji)劃將(jiang)“蘇(su)寧易購”打造成(cheng)中(zhong)國(guo)最大的(de)3C網絡購物平(ping)臺。

　　無獨有偶，其最(zui)大的競爭對手(shou)國(guo)美電器(qi)收(shou)購(gou)世紀(ji)電器(qi)網(wang)的傳(chuan)聞(wen)也于近日升級。傳(chuan)聞(wen)稱，國(guo)美將斥3000萬元人(ren)民幣，收(shou)購(gou)世紀(ji)電器(qi)網(wang)70%股權。

　　6月(yue)24日(ri)，國(guo)美董事局(ju)主(zhu)席(xi)陳(chen)曉(xiao)在(zai)上海公布(bu)了未(wei)來五年(nian)(nian)的公司(si)戰(zhan)略規(gui)劃。陳(chen)曉(xiao)還首次透露(lu)，國(guo)美計(ji)劃每年(nian)(nian)保持15%的銷售增長率，截至2014年(nian)(nian)，有效門店(dian)數將(jiang)達到2000家(jia)，實現銷售規(gui)模(mo)達1800億元。

　　在談到(dao)如火如荼的(de)家電網購時，陳曉表示(shi)，國(guo)美(mei)(mei)(mei)電器在原有的(de)電子商務(wu)平臺上(shang)，重新規(gui)(gui)劃(hua)(hua)了(le)新的(de)發展(zhan)模式，國(guo)美(mei)(mei)(mei)新的(de)電子商務(wu)將著(zhu)重針對年(nian)輕群體的(de)特色(se)商品(pin)，和對二三級市場的(de)滲透，3C產品(pin)將成為國(guo)美(mei)(mei)(mei)電子商務(wu)的(de)核(he)心商品(pin)。在國(guo)美(mei)(mei)(mei)五年(nian)規(gui)(gui)劃(hua)(hua)中，電子商務(wu)將實(shi)現150億(yi)元的(de)規(gui)(gui)模，占網購市場規(gui)(gui)模的(de)15%。

　　國(guo)美、蘇寧這兩大家電連鎖巨頭“線(xian)上(shang)＋線(xian)下(xia)”多渠(qu)道挺進，搶(qiang)占(zhan)未來(lai)網購市場競爭制高點之心昭然若揭。

　　網購躋身家電銷售主流消費？

　　雖然家(jia)電網購(gou)現(xian)在(zai)仍處于行(xing)業發展初級階段，在(zai)短期內還難以打破國(guo)美、蘇寧(ning)電器的壟(long)斷(duan)地位，但(dan)已經展現(xian)出巨大的潛力。

　　數據顯示，2008年家(jia)電(dian)網購銷(xiao)售額約200億元，2009年則(ze)已達到400億元。全球五(wu)大市場(chang)研究公司(si)之一GFK則(ze)預計，2010年其(qi)將接近800億元。中國社(she)科院發布(bu)的(de)《商業(ye)藍(lan)皮(pi)書》還預計，2010年家(jia)電(dian)網購總量比2009年增長一倍，將突破800億元。

　　在(zai)傳統家電(dian)銷售領域競爭日益激烈的情況下，網上商城(cheng)正在(zai)成為廣大家電(dian)生(sheng)產廠(chang)商、渠道(dao)商、零(ling)售商的下一(yi)個銷售藍(lan)海。中國電(dian)子商務協會副(fu)秘書(shu)長陸(lu)刃波(bo)認為，隨(sui)著電(dian)子商務普及發展，3C家電(dian)網購將繼續躋身消費主流陣營(ying)。

　　家(jia)(jia)(jia)電網(wang)購(gou)尤其是B2C必將躋身家(jia)(jia)(jia)電購(gou)物的主流渠(qu)道。誘(you)人的市場(chang)前(qian)景，讓國美(mei)、蘇寧等傳統渠(qu)道商(shang)紛紛發力，意(yi)圖(tu)在電子商(shang)務平臺(tai)展開競爭；具有行業(ye)深厚背景的家(jia)(jia)(jia)電廠家(jia)(jia)(jia)也紛紛利用各自的優(you)勢，開始大規模地介入網(wang)購(gou)市場(chang)。

　　當(dang)然，國內(nei)家(jia)電網購(gou)市(shi)場(chang)還(huan)面臨(lin)一(yi)些困境。GFK中國董事總經(jing)理趙新宇指(zhi)出，目前我(wo)國家(jia)電B2C行業出現上規模的(de)企業，將至少面臨(lin)采購(gou)管理瓶頸(jing)、物流服務(wu)瓶頸(jing)、售后服務(wu)瓶頸(jing)、盈利模式瓶頸(jing)四(si)大問題。另外，據世(shi)紀電器網CEO王治(zhi)全分析，由于網購(gou)家(jia)電在近幾年才形成氛圍，網購(gou)家(jia)電的(de)優勢還(huan)有待(dai)向消費者做進一(yi)步滲透和加強。

　　不僅如此，作為(wei)傳統渠道商(shang)代表的國美和蘇(su)寧，他們的電子商(shang)務平臺還必須平衡網上的低(di)價優(you)勢(shi)與實體賣場(chang)之間的價格沖突。