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6年時(shi)間(jian)，從山(shan)溝溝里一(yi)名普通的(de)農家婦女，成長(chang)為(wei)一(yi)名遠近聞名的(de)致富能手，因(yin)在農村電(dian)商(shang)創業中突出表(biao)現，被(bei)評為(wei)全國(guo)勞動模范，她(ta)就是(shi)來自(zi)山(shan)東沂蒙山(shan)區的(de)“電(dian)商(shang)玫(mei)瑰(gui)”牛慶花(hua)。

“我的根(gen)在農(nong)村，只有讓果農(nong)收入多(duo)了，才(cai)能吸引更(geng)多(duo)的年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)留在農(nong)村，年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)多(duo)了，農(nong)村才(cai)有希望，才(cai)能真正實現鄉村振興。”隨著直播(bo)(bo)帶貨越(yue)來越(yue)紅火，靠著手機這個新農(nong)具，牛慶花又走進直播(bo)(bo)間，直播(bo)(bo)帶貨成(cheng)了她的新農(nong)活。　　

每(mei)天(tian)摸黑早起直播2小(xiao)時

冬天(tian)的沂蒙(meng)山，清(qing)晨(chen)6點天(tian)還黑著，孩子在睡(shui)覺，牛慶花悄悄起床，穿上厚棉襖，6點半(ban)準時出現(xian)在直播間，每進(jin)一個“老鐵”，她都熱情地打(da)招呼。

家住山東省臨沂(yi)市蒙陰縣(xian)北晏(yan)子村(cun)的牛(niu)慶花(hua)，主要從事農產(chan)品(pin)電子商務，銷(xiao)售蜜桃、蘋(pin)果、櫻桃、板栗、地瓜、花(hua)生等當(dang)地農產(chan)品(pin)。眼下，正是(shi)當(dang)地蘋(pin)果和板栗的成熟期，“栗子甘甜(tian)，蘋(pin)果皮薄多汁”，是(shi)牛(niu)慶花(hua)直播帶貨的重點。

做傳統電(dian)商時，牛(niu)慶花打字慢，有時跟不上買家溝通(tong)速度，被取(qu)消訂單。“直播電(dian)商給(gei)了(le)(le)(le)我非常大的信心，我可以(yi)用言(yan)語來表達(da)，感覺(jue)人(ren)與人(ren)的距(ju)離(li)更近了(le)(le)(le)，世界變(bian)小了(le)(le)(le)，跟消費(fei)者之間的關系(xi)也(ye)更融洽了(le)(le)(le)。”

直(zhi)播帶貨對牛慶花(hua)(hua)而言，還處在(zai)學習(xi)摸索階(jie)段。2020年受疫情影(ying)響，外地客商減少，線下銷售期進(jin)一步拉長。經常合作往來(lai)的(de)大(da)客戶被隔在(zai)千里(li)之外，而整個蒙陰縣城庫存蘋果有上億斤。“賣不出去，就會爛(lan)掉。”為解決銷售難(nan)題，牛慶花(hua)(hua)逼著自己(ji)從電腦大(da)屏轉向手機小屏，當起(qi)了主(zhu)播。　　

2020年3月3日晚上7點，牛慶花第一次直播帶貨，縣領導和好幾名局長走進了她的(de)直播間，幫她賣蘋果(guo)。“我不會(hui)唱歌，也不會(hui)跳舞，不知道該接啥話，就在旁(pang)邊(bian)啃蘋果(guo)，讓人家看我吃(chi)蘋果(guo)有多香。”

令人(ren)(ren)意想不(bu)到(dao)的是，這場兩(liang)個小時的直播(bo)“首秀”賣出6000多斤蘋(pin)果(guo)，有3.1萬(wan)人(ren)(ren)點贊、4.6萬(wan)人(ren)(ren)收看，賣貨1200多單(dan)。牛慶(qing)花第一次切身感受(shou)到(dao)直播(bo)帶(dai)貨的“威(wei)力(li)”。

“直播前粉絲(si)才383個(ge)(ge)，一晚上漲了3000多個(ge)(ge)粉，當時我就在想(xiang)，漲這么(me)快(kuai)，沒多長(chang)日子不就有百萬(wan)粉絲(si)啦!”牛(niu)慶(qing)花笑著說。

當了一年多(duo)主(zhu)播后，牛慶(qing)花才知道漲(zhang)(zhang)粉背后的辛苦。“從(cong)3000多(duo)個(ge)漲(zhang)(zhang)到(dao)3萬(wan)個(ge)粉絲，是(shi)一個(ge)漫(man)長的道路，我每天晚上直(zhi)播4個(ge)小時，好幾天連100個(ge)粉絲都漲(zhang)(zhang)不(bu)上，看(kan)來(lai)不(bu)管做傳(chuan)統電(dian)商(shang)，還(huan)是(shi)直(zhi)播電(dian)商(shang)，真(zhen)沒有啥(sha)一夜爆紅，都要踏(ta)(ta)踏(ta)(ta)實實地做。”

去年9月，第二個孩(hai)子(zi)(zi)出生，牛慶花更加忙(mang)碌，到(dao)了(le)晚上(shang)尤其需(xu)要媽媽的照顧。“好不容易找到(dao)一條新路子(zi)(zi)，我就想堅(jian)持直播，和(he)老公(gong)一商(shang)量，把直播改到(dao)早晨孩(hai)子(zi)(zi)睡醒前。”

于是(shi)，牛慶花堅(jian)持每天摸黑起床(chuang)，早上六點半開播，直播2個小時。固定的(de)時段也帶來意外驚喜，有了一(yi)群(qun)忠粉(fen)，同時避開晚上大主播的(de)拼殺(sha)，流量逐步穩定，粉(fen)絲慢慢漲到了5.1萬(wan)。

“直(zhi)播年銷售額大概(gai)在(zai)20多萬元，成績雖然小，但給(gei)了我信(xin)心，我相信(xin)在(zai)不遠的將來會(hui)把直(zhi)播做得更好，把我們沂(yi)蒙特產(chan)都分享給(gei)全國的‘老鐵’。”牛慶花(hua)認(ren)準了直(zhi)播帶(dai)貨的路子。　　

10天培訓班改變一生

在(zai)網絡上，牛慶(qing)花(hua)被(bei)稱為“網紅(hong)勞模”“電(dian)商玫瑰”。而6年前，她(ta)僅是一位山區里養(yang)豬種地的普(pu)通(tong)農(nong)家婦女。

牛(niu)慶花最(zui)大的遺憾(han)是沒有完成學(xue)業(ye)(ye)，初(chu)中未畢業(ye)(ye)就因(yin)家庭貧(pin)困輟學(xue)，婚后(hou)丈夫在外打工，自己留守在家，養了100多頭豬，40多只羊，200多只雞，帶著孩子(zi)還管理著20多畝果園，曾經以為(wei)一輩子(zi)也就這樣了。

然而，一(yi)個偶然的機會，為(wei)她打開了新世界的大門。

2015年(nian)12月，村里(li)的干部(bu)動員她(ta)去農村廣播電視學校免費參(can)加一(yi)個電商培訓。“當時我對家里(li)人說，如(ru)果(guo)培訓班有用，我就(jiu)多待一(yi)天，如(ru)果(guo)沒(mei)用，頂多待三天就(jiu)回來。”抱著試試看的心態，牛慶花走出大山參(can)加培訓。

剛(gang)來到培(pei)(pei)訓班(ban)，“新型職業(ye)(ye)農民培(pei)(pei)育(yu)工程”幾個大(da)字，讓牛(niu)慶花(hua)心里(li)犯(fan)嘀咕，“我也(ye)不(bu)是樹苗、種子，咋培(pei)(pei)育(yu)?”后來，培(pei)(pei)訓班(ban)老(lao)師告訴她，國(guo)家要培(pei)(pei)養一批(pi)懂技術、愛(ai)農業(ye)(ye)、善經營的新型職業(ye)(ye)農民，你們(men)就是國(guo)家要培(pei)(pei)育(yu)的人才。

“我一輩子也忘不(bu)了那10天。”課上，老師在(zai)臺上描述著(zhu)農村電商的發展(zhan)前景，臺下的牛(niu)慶花第(di)一次知(zhi)道，一臺電腦、一根網線，就(jiu)可以(yi)把(ba)農產品(pin)賣(mai)出(chu)大山，賣(mai)到全國各地。

老(lao)(lao)師都說(shuo)這(zhe)條路能(neng)行，為什(shen)么不去試一(yi)試?天生一(yi)股倔(jue)勁的牛慶花，讓老(lao)(lao)師幫(bang)忙注冊(ce)了(le)(le)網店。家里正好有山楂，當地(di)只有五六毛一(yi)斤，她膽大(da)地(di)在網店標了(le)(le)個(ge)“天價”——每斤5.6元，直接翻了(le)(le)十倍，沒想到竟真有人“高價”購入(ru)十斤。

牛(niu)慶(qing)花(hua)正在參加培(pei)訓班，沒舍得(de)請(qing)假回(hui)家，就(jiu)(jiu)讓朋友幫忙發貨到廣西，就(jiu)(jiu)這樣第一單(dan)生意賣了56塊錢，純利潤11元。

“當時農廣校(xiao)老師講，要懂得合(he)作、讓利，我就把10元(yuan)給了幫忙(mang)發(fa)快(kuai)遞的朋友(you)，自己(ji)留(liu)了1塊錢作紀念。”在培訓(xun)班(ban)，牛慶花學習如何銷(xiao)售、經營，與(yu)他人合(he)作共贏(ying)。

“一個(ge)電腦能(neng)把家(jia)鄉(xiang)的(de)農產(chan)品(pin)賣出去，老(lao)師講(jiang)的(de)在我身上實現了，我覺得只(zhi)要有好的(de)農產(chan)品(pin)，消費者真不怕價格高(gao)，就怕花(hua)了高(gao)價，買不到放心(xin)的(de)。”帶著培訓班學來的(de)生意(yi)經，牛慶花(hua)細(xi)心(xin)經營，網店(dian)生意(yi)越做越大。

蒙(meng)陰縣是(shi)中(zhong)國蜜(mi)桃之(zhi)都，年(nian)產量多(duo)(duo)達(da)幾十億斤。在蜜(mi)桃銷售旺季，牛慶(qing)(qing)花(hua)和鄉(xiang)親們一天發貨量可以達(da)數(shu)千單，從2016年(nian)開始，牛慶(qing)(qing)花(hua)在自己的(de)網(wang)店里(li)預售蒙(meng)陰蜜(mi)桃，預售額度達(da)到100多(duo)(duo)萬元。在外打工的(de)丈夫(fu)也回到農村，跟牛慶(qing)(qing)花(hua)一起轉型成了電商(shang)達(da)人。　　

做精品為果農賣好價

網上賣蜜桃、蘋果(guo)(guo)，牛慶花總(zong)是把最(zui)好看，口感最(zui)好的(de)果(guo)(guo)品挑出來，一(yi)筐(kuang)果(guo)(guo)品“手(shou)一(yi)動”只留三分之一(yi)，被鄉親們戲(xi)稱“收個果(guo)(guo)子(zi)跟選(xuan)對象一(yi)樣”。

在(zai)她看來(lai)，農(nong)產品的(de)品質是(shi)網店發展的(de)“命(ming)脈”，從(cong)自己店里發出去的(de)貨(huo)必(bi)須是(shi)經過(guo)精(jing)挑細選的(de)。只(zhi)(zhi)有過(guo)硬的(de)產品質量為店鋪贏(ying)得了好口碑，鄉(xiang)(xiang)親們才能跟著賺錢;只(zhi)(zhi)有選品“苛刻”，才能倒逼鄉(xiang)(xiang)親們不斷提高(gao)質量。時間一長，才能逐步形成良性循環。

有一(yi)天，一(yi)位(wei)大爺專門來到牛慶花家(jia)，告訴她，自己的桃子沒被(bei)看上(shang)，覺(jue)得臉上(shang)沒面(mian)子，2022年一(yi)定好(hao)好(hao)種，到時候也(ye)(ye)在網上(shang)高價賣(mai)(mai)出去。一(yi)席話讓牛慶花特別感動，也(ye)(ye)更有信心。現(xian)在，老(lao)鄉(xiang)愿意把果子賣(mai)(mai)給她，甚(shen)至以能夠賣(mai)(mai)給電(dian)商為自豪。

牛(niu)慶花成(cheng)立了果品(pin)專(zhuan)業合(he)作社，與500多戶果農(nong)合(he)作，推(tui)廣科學種植(zhi)，摘花疏果、套袋隔離、施(shi)有機肥料(liao)，共同提(ti)升農(nong)產品(pin)品(pin)質(zhi)，擴大品(pin)牌知(zhi)名度。“當(dang)地桃農(nong)都自(zi)覺地淘汰了經濟價(jia)值低的品(pin)種，換上了味道好、市(shi)場歡迎度高(gao)的新(xin)品(pin)種。”牛(niu)慶花說(shuo)。

牛慶花與果農簽訂合作協議，每(mei)斤(jin)比市場收購(gou)價高出五(wu)毛到(dao)一(yi)(yi)塊錢。“今天賣300斤(jin)桃子，收購(gou)價一(yi)(yi)斤(jin)高一(yi)(yi)塊錢，就(jiu)多收入(ru)了300塊錢，只有讓大家的(de)錢包鼓起來(lai)，才更有勁(jing)頭往前走。”

農村(cun)(cun)電商(shang)生意(yi)越來越紅火，牛慶花也沒(mei)忘(wang)記村(cun)(cun)里(li)(li)的(de)(de)父老鄉親。2016年，她與村(cun)(cun)里(li)(li)16戶(hu)(hu)建(jian)檔立卡(ka)貧(pin)困戶(hu)(hu)簽訂扶貧(pin)協議(yi)，助銷(xiao)(xiao)農產品，吸納貧(pin)困戶(hu)(hu)就業，舉辦培訓班，幫助有發展電商(shang)意(yi)愿的(de)(de)貧(pin)困戶(hu)(hu)開設(she)網店，實現在家門口有收(shou)(shou)入。在她的(de)(de)幫扶和帶(dai)動(dong)下，北(bei)晏子(zi)村(cun)(cun)的(de)(de)16戶(hu)(hu)貧(pin)困戶(hu)(hu)年人均增收(shou)(shou)3000至8000元。不(bu)(bu)僅僅是貧(pin)困戶(hu)(hu)，牛慶花的(de)(de)網店幫助周圍(wei)三(san)十多(duo)個村(cun)(cun)的(de)(de)村(cun)(cun)民銷(xiao)(xiao)售價值(zhi)幾(ji)百(bai)萬元的(de)(de)桃子(zi)，銷(xiao)(xiao)售旺(wang)季為村(cun)(cun)里(li)(li)四五十名婦女(nv)提(ti)供就業崗位(wei)。據(ju)不(bu)(bu)完全(quan)統(tong)計，牛慶花已帶(dai)動(dong)上百(bai)戶(hu)(hu)村(cun)(cun)民致富。　　

“最后一(yi)口米做軍(jun)糧，最后一(yi)塊布做軍(jun)衣，最后一(yi)個(ge)兒子送戰場(chang)”，牛(niu)慶花是聽著“沂蒙(meng)六姐妹”的(de)(de)擁軍(jun)故事(shi)長大的(de)(de)。在牛(niu)慶花所在的(de)(de)革命老區(qu)蒙(meng)陰縣，近年(nian)來(lai)也涌現出了高蒙(meng)、于子景等一(yi)大批電(dian)商帶頭人。

“靠一(yi)個(ge)人的(de)(de)(de)力量還是微不足道，我希(xi)望已經在(zai)(zai)農(nong)村扎根(gen)的(de)(de)(de)合作(zuo)社(she)、家(jia)庭農(nong)場，大家(jia)一(yi)起做出一(yi)個(ge)樣子來，吸引更多有(you)文(wen)化、有(you)思想的(de)(de)(de)年輕人留在(zai)(zai)農(nong)村干事創(chuang)業。”牛(niu)慶(qing)花說，一(yi)定牢記老一(yi)輩沂蒙六姐妹為(wei)了革命(ming)甘于奉獻的(de)(de)(de)精神，在(zai)(zai)新(xin)時代繼(ji)續艱苦奮斗，帶(dai)動更多的(de)(de)(de)鄉(xiang)親實現共(gong)同(tong)致富。