中新網11月22日電(林偉) 當下，隨著樓市調控愈發深入，全國多地樓市一度出現滯銷。然而在嚴厲的政策下，高端樓市境況如何呢？在樓市投資前景并不明朗的情況下，究竟誰在購買別墅？對此，有業內人士對中新網房產頻道記者表示，近期，北京別墅市場成交比較穩定，而購買別墅的主要客戶群集中在：與房產相關的業內人士、從事金融行業者、還有超半數的具有海外背景購房者。
近(jin)日，地(di)產(chan)中國網(wang)攜手萬(wan)通地(di)產(chan)在北(bei)京天竺新新家園舉辦價值沙龍“北(bei)京別墅熱銷解碼與(yu)走(zou)勢研判”，力求為(wei)投(tou)資者指明方(fang)向(xiang)，也為(wei)開發企業制定正(zheng)確的開發與(yu)營(ying)銷策略提(ti)供參考。
在限(xian)購、限(xian)貸(dai)、加息等政策影(ying)響(xiang)下，北京別(bie)(bie)墅(shu)市場(chang)是否步(bu)入寒冬？據(ju)搜(sou)房(fang)網(wang)數據(ju)監控中心統計數據(ju)顯(xian)示(shi)，11月第二周，除八(ba)達嶺(ling)昌平(ping)別(bie)(bie)墅(shu)區外，北京八(ba)大別(bie)(bie)墅(shu)區均(jun)有成交。11月第二周成交的(de)別(bie)(bie)墅(shu)中，中高端別(bie)(bie)墅(shu)占86.79%，其(qi)中，千萬級別(bie)(bie)墅(shu)占28.30%。據(ju)業內人(ren)士分析，北京別(bie)(bie)墅(shu)市場(chang)成交量相對比較穩定。
“金九時候，萬通新(xin)(xin)新(xin)(xin)家園的別墅成(cheng)交(jiao)量(liang)還是不(bu)錯的，第二輪樓市(shi)調控政(zheng)策出(chu)(chu)臺后，銀十市(shi)場受(shou)到了影(ying)響(xiang)，看房的人減(jian)少(shao)(shao)，但發現(xian)成(cheng)交(jiao)量(liang)并(bing)沒有因此減(jian)少(shao)(shao)，認購的客(ke)戶(hu)中有部分退房的，但是沒有想象的那么大量(liang)。這段時間出(chu)(chu)現(xian)了客(ke)戶(hu)雖少(shao)(shao)，但是成(cheng)交(jiao)量(liang)高的現(xian)象。”萬通天竺(zhu)新(xin)(xin)新(xin)(xin)家園總經(jing)理丁(ding)泰(tai)并(bing)不(bu)諱(hui)言。
在(zai)嚴厲的(de)樓(lou)市調控下，現在(zai)究竟是(shi)(shi)(shi)(shi)什么樣(yang)的(de)人(ren)在(zai)購買(mai)別(bie)墅(shu)(shu)？據丁泰分析，大約30%的(de)客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)人(ren)士，或者(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)跟業(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)相關的(de)，金(jin)融行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)人(ren)士也(ye)比較多，再就是(shi)(shi)(shi)(shi)企業(ye)(ye)(ye)(ye)主。他們購買(mai)別(bie)墅(shu)(shu)說明業(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)人(ren)士對市場趨勢、產品性(xing)價比、投資價值的(de)看(kan)法高于其他行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)士。另外是(shi)(shi)(shi)(shi)跟萬通(tong)相關的(de)，或者(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)萬通(tong)老業(ye)(ye)(ye)(ye)主，再有(you)就是(shi)(shi)(shi)(shi)超過50%的(de)客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)海外背景的(de)購房者(zhe)。在(zai)購房前(qian)大家考慮(lv)第(di)一位(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)中央別(bie)墅(shu)(shu)區，第(di)二位(wei)則是(shi)(shi)(shi)(shi)國際(ji)學校，第(di)三位(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)產品，第(di)四位(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)它的(de)性(xing)價比，第(di)五位(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)萬通(tong)品牌(pai)。接(jie)下來呢(ni)還有(you)就是(shi)(shi)(shi)(shi)機場、國際(ji)商務區、地鐵等因(yin)素。
龍(long)湖蔚(yu)藍香醍營(ying)銷負責人孫秀君認(ren)為，任(ren)何產(chan)(chan)品(pin)只要(yao)從(cong)品(pin)質上著手，肯定會符合(he)市(shi)場(chang)需求。自新(xin)(xin)政之后(hou)，中(zhong)高(gao)(gao)端別(bie)墅受到(dao)市(shi)場(chang)青睞(lai)(lai)，十(shi)一月的(de)(de)第(di)二(er)周，北京的(de)(de)中(zhong)高(gao)(gao)端別(bie)墅產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)成交量大概(gai)占到(dao)整個市(shi)場(chang)的(de)(de)70%以(yi)上，千萬級以(yi)上的(de)(de)高(gao)(gao)端別(bie)墅占到(dao)20%，從(cong)數據(ju)中(zhong)可(ke)以(yi)看到(dao)，中(zhong)高(gao)(gao)端類(lei)產(chan)(chan)品(pin)稀缺性越來越顯(xian)現，自限購令出臺(tai)后(hou)，很多投(tou)資型和改善型客戶，他們也傾向于(yu)選擇一步到(dao)位。孫秀君說：“我們覺得像蔚(yu)瀾香醍這樣的(de)(de)別(bie)墅，第(di)一它有地段上的(de)(de)稀缺資源，這類(lei)產(chan)(chan)品(pin)是永(yong)遠(yuan)被客戶所(suo)青睞(lai)(lai)的(de)(de)，一個產(chan)(chan)品(pin)品(pin)質的(de)(de)提升(sheng)也尤為重要(yao)，例(li)如萬通(tong)天竺新(xin)(xin)家園的(de)(de)樣板(ban)房(fang)，從(cong)功(gong)能使用到(dao)布(bu)局非(fei)常符合(he)國(guo)際(ji)化(hua)品(pin)位。”
孫秀(xiu)君(jun)坦言，其(qi)實購(gou)買(mai)別墅的(de)(de)客(ke)戶群(qun)體，各區域(yu)有(you)區域(yu)的(de)(de)特點，中(zhong)高(gao)端(duan)產品(pin)，面對(dui)的(de)(de)客(ke)戶群(qun)也是(shi)(shi)中(zhong)高(gao)端(duan)人士，他們基本(ben)(ben)上是(shi)(shi)城市的(de)(de)中(zhong)堅力量，這批人非(fei)常(chang)有(you)主見(jian)，有(you)非(fei)常(chang)好的(de)(de)判斷力，他能及時準確的(de)(de)抓住(zhu)市場的(de)(de)機(ji)會。為什么這些人會買(mai)別墅呢(ni)？“我想(xiang)是(shi)(shi)為了(le)追求高(gao)品(pin)質的(de)(de)生活。若(ruo)是(shi)(shi)母親級客(ke)戶購(gou)買(mai)別墅，基本(ben)(ben)上是(shi)(shi)以(yi)自(zi)住(zhu)為主，他們除了(le)對(dui)高(gao)品(pin)質的(de)(de)向(xiang)往外，還有(you)包括小(xiao)區的(de)(de)設計(ji)以(yi)及物業服務(wu)他們都非(fei)常(chang)滿意(yi)的(de)(de)。” 孫秀(xiu)君(jun)說(shuo)道。