成功的證券經紀業務，離不開成功的證券經紀人。證券經紀業務的競爭，從本質上講，是人才的競爭。因此，證券經紀業務要取得成功，就必須提高對證券經紀人的吸引力，吸引成功的或具在成功潛力的經紀人的加盟。建立自己的經紀人培養體系，培養自己的成功經紀人。

　　“對證券經紀人來說，當前所能取得的收入水平固然重要，未來的職業發展前景將更重要。越是成功的經紀人，通常越是注重長期的發展前景，而不是一時的收入水平。”在談及證券經紀人職業規劃時，國內證券從業資格考試權威考前培訓機構幫考網證券顧問說，證券經紀人職業發展可從以下幾個方向邁進。

　　服務型證券經紀人。偏重于接受客戶的咨詢，為客戶提供服務，開發新客戶的職能比較少。主要服務于已開戶客戶，以及主動上門或打電話進來咨詢的客戶。這些證券經紀人的收入主要是由固定工資組成，再加少量的業績提成。收入比較穩定，但增長的空間比較有限。這樣的經紀人崗位，將非常適合那些有一定的證券從業經驗和咨詢服務能力，對證券分析、理財咨詢有興趣，但對新客戶開發經驗不足或心存恐懼，以及對收入的水平沒有太高的預期，但希望能有比較穩定收入的人員。

　　銷售型證券經紀人。偏重于新客戶的開發，主要是與潛在客戶進行接觸。而客戶一旦開發成功，則主要由其他的服務人員提供服務。這些證券經紀人的收入主要來自于業績提成。這樣的經紀人崗位，非常適合那些有沖進、有干勁，希望能有更高收入，但證券從業經驗不足、客戶服務能力有限的人員。

　　全面型證券經紀人。既要能夠開發新客戶，又要能夠為已開發的客戶提供高質量的服務。這些證券經紀人不但擁有相對穩定的固定工資，而且隨著業務的增長，其業績提成水平幾乎是沒有上限。這樣的經紀人崗位，為那些有能力、有動力，希望能最大程度地實現自身價值的證券經紀人，提供了極佳的發展機會。對全面型的證券經紀人來說，證券經紀人不僅是一份職業，更是一份事業，是一門屬于自己的事業。

　　營銷團隊長。在自身營銷成功的基礎上，復制自己的成功，組建、管理新的經紀人營銷團隊。可能是在原有市場中擴展壯大，也可能是在新的市場中擴張。適合那些擅長銷售、有管理能力的證券經紀人。

　　資產管理人。在為客戶提供高質量服務的基礎上，強化自身的客戶服務能力，進一步將自身定位為理財顧問、資產管理人，發展資產管理業務。適合那些有出色投資理財能力，并且已擁有一定客戶影響力的證券經紀人。

　　公司管理人員。在上述的基礎上，對于有管理能力，并且有這方面發展愿望的證券經紀人，還可以進一步發展為公司的管理人員。實際上，在華爾街很多證券公司的總裁，都是從經紀人出身。

　　證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)經紀人(ren)(ren)(ren)的職業(ye)(ye)前(qian)景(jing)十分寬廣，但是由(you)于監管(guan)部門(men)明確規定，從(cong)(cong)(cong)事證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)業(ye)(ye)相關業(ye)(ye)務(wu)的從(cong)(cong)(cong)業(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)必須持有(you)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)從(cong)(cong)(cong)業(ye)(ye)資格(ge)證(zheng)(zheng)(zheng)，所以(yi)有(you)志于證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)行(xing)業(ye)(ye)的人(ren)(ren)(ren)士(shi)只(zhi)有(you)趁早通過證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)行(xing)業(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)行(xing)門(men)檻“證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)從(cong)(cong)(cong)業(ye)(ye)資格(ge)考試”，才(cai)能為參加(jia)證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)業(ye)(ye)相關業(ye)(ye)務(wu)。據幫考網(wang)（//www.bkw.cn）預計，2012年(nian)第(di)一次證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)從(cong)(cong)(cong)業(ye)(ye)資格(ge)考試報(bao)名將于1月初進行(xing)，準備(bei)報(bao)考此(ci)次證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)從(cong)(cong)(cong)業(ye)(ye)資格(ge)考試的人(ren)(ren)(ren)士(shi)可適時關注證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)從(cong)(cong)(cong)業(ye)(ye)考試網(wang)（//www.zqcyks.com）或幫考了解考試最(zui)新消(xiao)息，以(yi)免耽(dan)誤報(bao)名。2011年(nian)起證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)業(ye)(ye)迅速轉型，新業(ye)(ye)務(wu)籌備(bei)、新銳公司崛起、專戶業(ye)(ye)務(wu)等使得本就有(you)30多萬人(ren)(ren)(ren)才(cai)缺(que)口的證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)行(xing)業(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)才(cai)儲備(bei)更顯捉襟見肘(zhou)，券(quan)(quan)商對人(ren)(ren)(ren)才(cai)尤其(qi)是高端金融人(ren)(ren)(ren)才(cai)更加(jia)“饑渴(ke)”，對于大批向往證(zheng)(zheng)(zheng)券(quan)(quan)行(xing)業(ye)(ye)的人(ren)(ren)(ren)員(yuan)來說將是難得的機(ji)遇，不容錯過。