平替消費崛起 國貨產品迎來質價比新時代
2024-10-29 中國(guo)質量萬里行 點(dian)擊：次
在當(dang)今的(de)(de)消(xiao)費(fei)市場中(zhong)，“平替(ti)”一詞(ci)已(yi)成(cheng)為不可忽視的(de)(de)現(xian)象級存(cun)在。從(cong)服飾、美妝到旅行、教育，平替(ti)消(xiao)費(fei)逐漸(jian)滲透到生活的(de)(de)方方面(mian)面(mian)，不僅影響著消(xiao)費(fei)者的(de)(de)購物選擇，更在深(shen)層(ceng)次上改變著中(zhong)國的(de)(de)消(xiao)費(fei)結構和國貨產品的(de)(de)命(ming)運，為國貨產品開辟出(chu)一條康莊大道(dao)。
來(lai)源/小(xiao)紅書“顧九(jiu)九(jiu)”
平替消費正在興起
“平替”一詞(ci)的(de)流行并(bing)非偶(ou)然，它是多種因素共同作用的(de)結果。近年來，隨(sui)著社(she)會經濟的(de)發展(zhan)和(he)消費者認知水(shui)平的(de)提(ti)升(sheng)，人們在消費選(xuan)擇上更(geng)加(jia)趨(qu)于理性，不再盲(mang)目追求國際大牌和(he)昂貴價(jia)格，而(er)是更(geng)加(jia)注重性價(jia)比(bi)和(he)實際使用體驗。這一轉變為(wei)國貨產品的(de)崛起(qi)提(ti)供了(le)肥(fei)沃的(de)土(tu)壤(rang)。
2023年(nian)，中國(guo)青少年(nian)研究會發布的《2023年(nian)輕(qing)人搜索(suo)關(guan)鍵詞報告》顯示，“平替”是夸克平臺上(shang)的年(nian)度搜索(suo)關(guan)鍵詞之一。這表明年(nian)輕(qing)人在(zai)消費上(shang)更(geng)加趨于(yu)理(li)智，不(bu)再一味追逐大牌，而是更(geng)加關(guan)注物美(mei)價廉和高性(xing)價比。
中國青年報社社會調查中心在2022年“雙十(shi)一”前夕對1126名(ming)受(shou)(shou)訪(fang)者(zhe)進行的(de)(de)一項(xiang)調查也顯示，75.4%的(de)(de)受(shou)(shou)訪(fang)者(zhe)購(gou)買(mai)過(guo)“平替”商(shang)品，63.0%的(de)(de)受(shou)(shou)訪(fang)者(zhe)認為“平替”商(shang)品熱(re)的(de)(de)原因是國產品牌的(de)(de)崛起。
平(ping)替現(xian)象的(de)(de)(de)興起，不僅(jin)體現(xian)在商品領域，還逐漸擴(kuo)展到旅行、教育(yu)、生活方(fang)(fang)式(shi)等多(duo)個(ge)方(fang)(fang)面。例如，在旅行領域，人(ren)(ren)們開始尋找“小京都”“小瑞士”等性價(jia)比高的(de)(de)(de)國內旅游(you)目(mu)的(de)(de)(de)地，以替代高昂的(de)(de)(de)國際(ji)旅行費(fei)(fei)用。在教育(yu)領域，北上(shang)廣的(de)(de)(de)中產(chan)家庭放棄昂貴的(de)(de)(de)英(ying)美暑假班，轉向東南亞(ya)的(de)(de)(de)平(ping)價(jia)夏令營。這些現(xian)象表(biao)明，平(ping)替已成(cheng)為一種(zhong)廣泛的(de)(de)(de)社會“癥候群”，反映著(zhu)人(ren)(ren)們對(dui)消費(fei)(fei)社會的(de)(de)(de)倦怠和對(dui)性價(jia)比的(de)(de)(de)追求。
平替影響消費結構
平(ping)替消(xiao)費文化的流行，不(bu)僅(jin)改變了消(xiao)費者的購物習慣，更在(zai)深層次上影響了中國(guo)的消(xiao)費結構(gou)。
平替消費文化的興起，為國(guo)貨(huo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的崛(jue)起提供了(le)前所未有的機遇。過(guo)去，國(guo)貨(huo)在消費者(zhe)心中往往與低價、低質聯系(xi)在一(yi)起。然(ran)而，隨著國(guo)內品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)在產品(pin)(pin)(pin)創(chuang)新(xin)、品(pin)(pin)(pin)質提升和(he)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象塑造(zao)方面的不斷努力，國(guo)貨(huo)逐漸擺脫了(le)這一(yi)刻(ke)板印(yin)象，開始在市場上占據一(yi)席之地。
以美妝(zhuang)(zhuang)行業(ye)為(wei)(wei)例(li)，近年來，國(guo)貨美妝(zhuang)(zhuang)品牌如雨(yu)后春筍(sun)般(ban)冒出(chu)，在(zai)互(hu)聯網(wang)營銷的(de)(de)(de)推動(dong)下瘋狂占據消(xiao)費(fei)(fei)者心智(zhi)。這些品牌通過精準的(de)(de)(de)產(chan)品定位、優質的(de)(de)(de)產(chan)品質量以及(ji)親民的(de)(de)(de)價格(ge)，贏(ying)得了(le)消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)青(qing)睞。據2023年世界品牌實驗室對亞洲各地消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)調(diao)研報(bao)(bao)告(gao)顯示(shi)，中(zhong)國(guo)本土消(xiao)費(fei)(fei)者對國(guo)內品牌的(de)(de)(de)熱度達到69%，排(pai)名第三。而2014年度的(de)(de)(de)報(bao)(bao)告(gao)中(zhong)，中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)(fei)者心目(mu)中(zhong)的(de)(de)(de)前十品牌皆(jie)為(wei)(wei)國(guo)際大(da)牌。這一變化(hua)表明，國(guo)貨品牌在(zai)化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品等領域(yu)已迅速崛起，成為(wei)(wei)消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)重要(yao)選擇。
4組大牌國(guo)貨平替。來源/小紅書“化(hua)學(xue)系(xi)林小羽”
平(ping)替消(xiao)費(fei)(fei)(fei)文化的(de)流行，也促(cu)使消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)(fei)觀(guan)念的(de)轉變。過去，人們往往將大(da)牌與(yu)高(gao)(gao)品(pin)質(zhi)(zhi)、高(gao)(gao)檔(dang)次(ci)畫等(deng)號，認為只(zhi)有購(gou)買大(da)牌才能彰顯(xian)自(zi)己(ji)的(de)身(shen)份和地位。然(ran)而，隨著(zhu)平(ping)替消(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)興起，越來越多的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者開始意識到，大(da)牌并(bing)不意味(wei)著(zhu)高(gao)(gao)品(pin)質(zhi)(zhi)，而性(xing)價比和實用(yong)性(xing)才是更重要的(de)考量因素(su)。
這(zhe)一(yi)轉變在年輕消(xiao)費者中尤為(wei)明顯。他(ta)們更加注重產(chan)品(pin)的(de)(de)實(shi)用性(xing)和(he)(he)性(xing)價比，不再盲目追(zhui)求(qiu)大牌和(he)(he)廣(guang)告(gao)效(xiao)應。據(ju)吳曉波(bo)頻道發起的(de)(de)《2024“平替”消(xiao)費觀(guan)問卷調研》顯示(shi)，近(jin)(jin)一(yi)年時間(jian)里，近(jin)(jin)85%的(de)(de)人購買(mai)過“平替”。其中，近(jin)(jin)半數95后和(he)(he)00后在選(xuan)擇平替時，表達(da)了不想為(wei)大品(pin)牌或廣(guang)告(gao)效(xiao)應付費的(de)(de)意愿。這(zhe)一(yi)消(xiao)費觀(guan)念(nian)的(de)(de)轉變，為(wei)國貨(huo)產(chan)品(pin)提供了更大的(de)(de)市場空(kong)間(jian)和(he)(he)發展機遇。
平替消費文化的流(liu)行，也(ye)加劇了市(shi)場競(jing)爭(zheng)。隨著越來越多的消費者(zhe)開始(shi)關注性價比(bi)和(he)實用性，市(shi)場競(jing)爭(zheng)從單純的價格戰轉(zhuan)向品質(zhi)和(he)服(fu)務的比(bi)拼。這促使企業(ye)不斷提升產品質(zhi)量和(he)服(fu)務水平，以滿足(zu)消費者(zhe)的需求。
以吹(chui)(chui)風(feng)機行業(ye)為例，戴(dai)森(sen)的(de)高速吹(chui)(chui)風(feng)機憑借(jie)先(xian)進的(de)技術和優(you)質的(de)體驗，在(zai)市(shi)場(chang)上占據領先(xian)地(di)位。然而，隨著國產平替(ti)品牌(pai)如徠芬等的(de)崛起，市(shi)場(chang)競爭變得更(geng)加(jia)激烈。徠芬通(tong)過技術創新和精準營(ying)銷，成功(gong)吸引了(le)大(da)量消(xiao)費(fei)者，并在(zai)市(shi)場(chang)上占據了(le)一席之地(di)。這種競爭不(bu)僅(jin)推(tui)動了(le)行業(ye)的(de)發(fa)展，也促(cu)使企業(ye)不(bu)斷提升自(zi)身實力。
平替消費奔赴質價比
在平(ping)替消費文化(hua)的推動下，消費者(zhe)越(yue)來越(yue)注(zhu)重(zhong)質價比(bi)，即產品的質量和(he)價格(ge)之(zhi)比(bi)。這一變化(hua)促使企(qi)業在產品設計和(he)生(sheng)產上更加(jia)注(zhu)重(zhong)性(xing)(xing)價比(bi)和(he)實(shi)用(yong)性(xing)(xing)，以滿足消費者(zhe)的需求(qiu)。
在平(ping)替(ti)消費文化中，性價(jia)(jia)比(bi)已成為企業(ye)的核心競爭力(li)。消費者在選擇產(chan)(chan)品時，不再單純(chun)追求(qiu)價(jia)(jia)格或(huo)品牌，而是更(geng)加注(zhu)(zhu)重(zhong)產(chan)(chan)品的質量(liang)和(he)價(jia)(jia)格之比(bi)。這一變化促使(shi)企業(ye)在產(chan)(chan)品設計和(he)生產(chan)(chan)上更(geng)加注(zhu)(zhu)重(zhong)性價(jia)(jia)比(bi)和(he)實用性，以滿足消費者的需求(qiu)。
以(yi)家(jia)電(dian)行業為例(li)，近年來，國產(chan)家(jia)電(dian)品(pin)牌(pai)在技術創(chuang)新(xin)和(he)品(pin)質(zhi)提升方面取得(de)了(le)顯著進展。這些品(pin)牌(pai)通過不斷研發和(he)創(chuang)新(xin)，推出(chu)了(le)許(xu)多具有高性價比(bi)的產(chan)品(pin)，贏得(de)了(le)消費者的青(qing)睞。如格力、美的、小米(mi)等國產(chan)家(jia)電(dian)品(pin)牌(pai)憑借(jie)優(you)質(zhi)的產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務，在市場上占據(ju)了(le)領先地(di)位。
來源/抖音(yin)截圖
在平替消費文(wen)化(hua)的推動下，創(chuang)新(xin)已(yi)成為企業發展(zhan)的重要(yao)驅動力。消費者越(yue)(yue)來越(yue)(yue)注重產品(pin)的獨特性(xing)和個性(xing)化(hua)，這促使企業在產品(pin)設計和生產上不斷進行創(chuang)新(xin)和改進。
以美妝行業為(wei)例，近年來，國貨(huo)美妝品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)(zai)產品(pin)(pin)創新(xin)方面取得了顯著(zhu)進(jin)展。這些(xie)品(pin)(pin)牌(pai)通過不(bu)斷(duan)研發和創新(xin)，推(tui)出了許多具有(you)獨特賣點和優質(zhi)(zhi)體驗的產品(pin)(pin)。如完美日記、花西子等國貨(huo)美妝品(pin)(pin)牌(pai)憑(ping)借創新(xin)的產品(pin)(pin)設(she)計和優質(zhi)(zhi)的產品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量，在(zai)(zai)市場上贏得了良好的口碑和銷量。
在平替(ti)消費文化中，品質已(yi)成(cheng)為企業(ye)贏得(de)市場的(de)關(guan)鍵。消費者(zhe)在選擇產(chan)品時(shi)，更加注重產(chan)品的(de)質量和(he)(he)體(ti)驗(yan)。這(zhe)一變(bian)化促使企業(ye)在產(chan)品設計和(he)(he)生產(chan)上更加注重品質提升和(he)(he)用戶體(ti)驗(yan)優化。
以服(fu)(fu)裝行業(ye)為(wei)例，近(jin)年來，國產服(fu)(fu)裝品牌在品質提升(sheng)方(fang)面取得了顯著進(jin)展。這(zhe)些(xie)品牌通過優化生產工藝和提升(sheng)面料質量(liang)(liang)，推出了許(xu)多具有高(gao)品質和優質體驗的產品。如李寧、安踏(ta)等國產服(fu)(fu)裝品牌憑借優質的產品質量(liang)(liang)和服(fu)(fu)務(wu)水平(ping)，在市場上贏得了良(liang)好的口碑和銷量(liang)(liang)。
平替助力國貨品牌崛起
完(wan)美日記(ji)是(shi)近年來崛(jue)起的(de)(de)(de)一(yi)個國產美妝(zhuang)品(pin)牌。該(gai)品(pin)牌通過社交媒體和(he)(he)電(dian)商(shang)平臺進行精(jing)準(zhun)營銷，成功吸引了大量(liang)年輕消費者的(de)(de)(de)關注。同時，該(gai)品(pin)牌注重產品(pin)的(de)(de)(de)性價(jia)比和(he)(he)實用(yong)性，不(bu)斷改進產品(pin)配方和(he)(he)包裝設計，提(ti)高(gao)產品(pin)質量(liang)和(he)(he)用(yong)戶體驗。這些(xie)努力(li)使得完(wan)美日記(ji)在短時間內迅速(su)崛(jue)起，成為國貨美妝(zhuang)品(pin)牌中的(de)(de)(de)佼佼者。
完美(mei)日記(ji)的(de)(de)(de)(de)成功，不僅(jin)得益于其精準的(de)(de)(de)(de)營銷策略和(he)(he)優質(zhi)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量，更在(zai)于其抓住了平替消(xiao)費文化的(de)(de)(de)(de)機遇。在(zai)美(mei)妝(zhuang)市場中，很多(duo)國際大牌(pai)產品(pin)(pin)(pin)價格昂貴且品(pin)(pin)(pin)牌(pai)溢(yi)價嚴重。而完美(mei)日記(ji)通過提供(gong)性(xing)價比(bi)高、質(zhi)量可靠的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，滿足了消(xiao)費者對性(xing)價比(bi)和(he)(he)實用性(xing)的(de)(de)(de)(de)需求。這種消(xiao)費觀念的(de)(de)(de)(de)轉變，不僅(jin)推(tui)動了完美(mei)日記(ji)的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速(su)發(fa)展，也促進(jin)了國貨美(mei)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)崛起。
小(xiao)米是(shi)另一(yi)個典(dian)型的(de)(de)(de)平替消(xiao)費文化(hua)(hua)受益者。該品(pin)(pin)(pin)牌自成立以(yi)來，一(yi)直(zhi)注重(zhong)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)性價(jia)比和(he)(he)用戶體驗(yan)。通(tong)過采用先進的(de)(de)(de)生產技術(shu)和(he)(he)設(she)備、優化(hua)(hua)供應鏈(lian)管理(li)等方式，小(xiao)米成功降低了產品(pin)(pin)(pin)價(jia)格，提(ti)高了產品(pin)(pin)(pin)質量和(he)(he)用戶體驗(yan)。同時，小(xiao)米還注重(zhong)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)創新和(he)(he)差(cha)異化(hua)(hua)發(fa)展，不斷(duan)推(tui)出(chu)具有競爭力的(de)(de)(de)新產品(pin)(pin)(pin)和(he)(he)服務。
小(xiao)(xiao)米(mi)的(de)(de)成功，不僅在于(yu)其(qi)高(gao)(gao)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)和優質的(de)(de)用戶體驗，更在于(yu)其(qi)抓住(zhu)了平替消費文化的(de)(de)機(ji)遇。在手(shou)機(ji)市(shi)場中，很多(duo)國際大牌(pai)產(chan)(chan)品(pin)價(jia)格昂(ang)貴且品(pin)牌(pai)溢(yi)價(jia)嚴重。而小(xiao)(xiao)米(mi)通過提供性(xing)價(jia)比(bi)高(gao)(gao)、質量可靠的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，滿足了消費者(zhe)對性(xing)價(jia)比(bi)和實用性(xing)的(de)(de)需求(qiu)。這種消費觀念(nian)的(de)(de)轉(zhuan)變，不僅推動了小(xiao)(xiao)米(mi)的(de)(de)快速發(fa)展，也促進(jin)了國產(chan)(chan)手(shou)機(ji)品(pin)牌(pai)的(de)(de)崛(jue)起。
徠芬(fen)是近年來崛(jue)起的(de)國產吹風機(ji)品牌之一，其將(jiang)目標市場定位在年輕消(xiao)費者群體上，通過(guo)深(shen)入了解(jie)他(ta)們的(de)需求和(he)偏(pian)好，推(tui)出(chu)了符合他(ta)們口味(wei)的(de)產品。同時(shi)，徠芬(fen)在產品設計上注重(zhong)創新(xin)和(he)差異化，通過(guo)獨特的(de)外觀(guan)設計和(he)先(xian)進的(de)技術應用，吸引了大量消(xiao)費者的(de)關注。
在價(jia)(jia)格(ge)(ge)上(shang)，徠芬采取了(le)親民的策略，通過(guo)降低生產(chan)成本和(he)優化供應鏈管理(li)，實現了(le)高性價(jia)(jia)比的產(chan)品(pin)定價(jia)(jia)。這(zhe)使得(de)徠芬在價(jia)(jia)格(ge)(ge)上(shang)相對(dui)于(yu)國際大(da)牌具有明顯(xian)的優勢，吸引了(le)大(da)量(liang)價(jia)(jia)格(ge)(ge)敏感的消費者。同時，徠芬在產(chan)品(pin)質量(liang)上(shang)也毫不妥(tuo)協，通過(guo)嚴格(ge)(ge)的質量(liang)控制和(he)測(ce)試，確(que)保了(le)產(chan)品(pin)的品(pin)質和(he)用戶體驗。
平替消費的未來展望
當前，消費(fei)者對性價比和實用性的關注(zhu)度不斷提高，平替消費(fei)文化將繼續(xu)在市(shi)場中發揮(hui)重要作用。
來源/百(bai)家號“小(xiao)團(tuan)的家居好物”
隨著消費(fei)者(zhe)對個性化(hua)需(xu)求的追(zhui)求不斷增加，平替消費(fei)文(wen)化(hua)將(jiang)更(geng)加多元化(hua)和個性化(hua)。消費(fei)者(zhe)將(jiang)更(geng)加注重(zhong)產(chan)品的獨特(te)性和差異化(hua)特(te)點，從而推動企業的創新和差異化(hua)發展。
在平替消費(fei)文化的(de)推動下，消費(fei)者(zhe)將更加注重產(chan)品的(de)質量和(he)用戶體(ti)驗。企(qi)業(ye)需要通過不斷改(gai)進(jin)生產(chan)技術和(he)優化供應鏈(lian)管理等方式，提高產(chan)品質量和(he)用戶體(ti)驗，以滿(man)足消費(fei)者(zhe)的(de)需求。
隨著平替消(xiao)費文化的普及和(he)(he)消(xiao)費者對國(guo)貨品牌的認(ren)可度(du)不斷(duan)提(ti)高(gao)，國(guo)貨品牌將迎來(lai)更多發(fa)展機遇。企業需要(yao)通過加強品牌建設(she)、提(ti)高(gao)產品質量和(he)(he)用戶體驗(yan)等方式，提(ti)升國(guo)貨品牌的知名度(du)和(he)(he)美譽度(du)。
同時，平替消(xiao)費文化(hua)將推動(dong)消(xiao)費市場的(de)可(ke)持續(xu)發展(zhan)(zhan)。通過提高產品的(de)性(xing)價比和實用性(xing)，平替消(xiao)費文化(hua)將促進消(xiao)費市場的(de)多元化(hua)和個性(xing)化(hua)發展(zhan)(zhan)，從而推動(dong)整(zheng)個市場的(de)健康、可(ke)持續(xu)地(di)發展(zhan)(zhan)。
平替消(xiao)費(fei)文(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)興起，不僅深(shen)刻影響了(le)消(xiao)費(fei)結構(gou)，也為國貨產品的(de)(de)發(fa)(fa)展帶來(lai)了(le)新的(de)(de)機遇和挑戰。在(zai)平替消(xiao)費(fei)文(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)推動(dong)下，消(xiao)費(fei)者越來(lai)越注重(zhong)產品的(de)(de)性(xing)價比和實(shi)用(yong)性(xing)，推動(dong)了(le)企業生產模式和營(ying)銷策略的(de)(de)調(diao)整。未來(lai)，隨著消(xiao)費(fei)者對性(xing)價比和實(shi)用(yong)性(xing)的(de)(de)關(guan)注度(du)不斷提(ti)高(gao)，平替消(xiao)費(fei)文(wen)化(hua)(hua)將繼續在(zai)市場(chang)(chang)中發(fa)(fa)揮重(zhong)要作(zuo)用(yong)，推動(dong)消(xiao)費(fei)市場(chang)(chang)的(de)(de)多元化(hua)(hua)和個性(xing)化(hua)(hua)發(fa)(fa)展，促進國貨品牌的(de)(de)崛起和消(xiao)費(fei)市場(chang)(chang)的(de)(de)可持續發(fa)(fa)展。
國(guo)貨品(pin)牌需要(yao)抓住這一機遇，不斷加強技術創新和品(pin)質(zhi)提升(sheng)，以滿足(zu)消費(fei)者的(de)(de)需求(qiu)。同時，企業(ye)也(ye)需要(yao)注重營銷策略的(de)(de)創新和精(jing)準投放，以提升(sheng)品(pin)牌的(de)(de)知名度(du)和美譽(yu)度(du)。在平替消費(fei)的(de)(de)賽道上(shang)，國(guo)貨產品(pin)將繼續(xu)迎(ying)接挑戰(zhan)和機遇，為消費(fei)者帶來更多優質(zhi)的(de)(de)選擇和體驗。
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