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陜西“多多農園”脫貧帶頭人王秀梅:總書記說電商是新興業態,鼓勵我們好好干

2020-04-24    拼多多        點擊:

  4月20日,習近平(ping)(ping)總書(shu)(shu)記正(zheng)在平(ping)(ping)利縣考察脫貧攻堅情況。在平(ping)(ping)利縣的(de)一(yi)個(ge)社區工(gong)廠里,央(yang)視新聞的(de)鏡頭記錄(lu)下了這(zhe)樣一(yi)幕:“直播是(shi)趨勢(shi),要好(hao)好(hao)珍惜。”在社區工(gong)廠里,總書(shu)(shu)記對平(ping)(ping)利縣電(dian)商協會(hui)秘書(shu)(shu)長(chang)王秀梅表(biao)示。

  王(wang)秀梅(mei)是陜(shan)西平(ping)利縣電商脫貧的帶頭人(ren)之一,王(wang)秀梅(mei)所負責的當地(di)多(duo)多(duo)農園(yuan)合作社,共有51戶貧困戶。

  2019年(nian),有經驗(yan)、懂電商的王秀梅成為了平利縣多(duo)(duo)多(duo)(duo)農(nong)園(yuan)的帶(dai)頭人。拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)捐助(zhu)了合(he)作(zuo)(zuo)社(she)(she)52萬(wan)元(yuan)的啟動資(zi)金,并提(ti)供了業(ye)務培訓和(he)流量扶持。半年(nian)時間內(nei),王秀梅和(he)中國(guo)數萬(wan)名(ming)新農(nong)人一(yi)樣將脫貧變成了自己(ji)的創業(ye)起點(dian):成立合(he)作(zuo)(zuo)社(she)(she)激(ji)發農(nong)民積極性,由(you)合(he)作(zuo)(zuo)社(she)(she)定(ding)向收購和(he)加工(gong),并在拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)上開啟新品牌(pai),利用直播帶(dai)貨,并將收益返還給農(nong)民。

  如今,王(wang)秀梅所在的多多農園(yuan)合作社店鋪,已經(jing)成為(wei)平臺上養生茶類(lei)目的熱銷(xiao)產品(pin)。

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▲央視新聞采訪和記錄下了王秀梅與總書記的交流對話“總書記說,電商是一種新興業態,鼓勵我們好好干”,目前在拼多多上通過直播為合作社店鋪售賣扶貧產品,已經成為了王秀梅的日常主要工作。(圖片來源:央視截屏)

  平利(li)縣屬于秦巴(ba)連(lian)片特(te)困(kun)區,是(shi)全國14個(ge)集(ji)中連(lian)片特(te)困(kun)地區之一。集(ji)中連(lian)片特(te)困(kun)地區貧(pin)困(kun)程度(du)深、脫貧(pin)和鞏固脫貧(pin)成果(guo)難度(du)大,都是(shi)貧(pin)中之貧(pin)、困(kun)中之困(kun),是(shi)最難啃(ken)下的“硬骨(gu)頭”。平利(li)縣也不例外,此前經濟發展(zhan)一直落后,“十二五”末,全縣依(yi)然有(you)貧(pin)困(kun)村79個(ge),貧(pin)困(kun)發生率高達22.4%。

  成立電(dian)商(shang)合作社(she)、利用(yong)新電(dian)商(shang)資(zi)源開(kai)網店(dian)創品(pin)牌、上直播(bo),在王秀(xiu)梅和多多農園的(de)示(shi)范效應下,這(zhe)已經成為平利電(dian)商(shang)脫貧的(de)典型(xing)路徑。目前,平利縣在拼多多開(kai)設店(dian)鋪(pu)近(jin)千家,除(chu)了(le)(le)(le)當地特產絞股藍(lan)、野菜、木耳、蜂蜜、苞谷花(hua)等農副(fu)產品(pin),包括絲(si)襪等工(gong)業品(pin)也都搬上了(le)(le)(le)網,被帶進(jin)了(le)(le)(le)直播(bo)間(jian)。

  從年輕人到成為“新農人”

  最近(jin),王秀梅又多了(le)一(yi)個身份——平利縣電子商務協會秘書長。

  因為在拼多多上做得不錯,王秀梅被選中成為當(dang)地電商帶頭(tou)人(ren)之(zhi)一(yi)。

  今年31歲的王秀(xiu)梅(mei)是平(ping)利(li)縣(xian)人,從小就(jiu)在平(ping)利(li)縣(xian)長(chang)大(da)。2010年,王秀(xiu)梅(mei)從安(an)康職業(ye)(ye)技術(shu)學院畢業(ye)(ye)后,先是做(zuo)了(le)幾(ji)年的幼(you)兒(er)園和小學的教(jiao)師(shi)工(gong)作。但安(an)穩的工(gong)作并不能(neng)撫平(ping)王秀(xiu)梅(mei)想(xiang)創業(ye)(ye)的躁動內心。2015年年底,王秀(xiu)梅(mei)便辭掉了(le)工(gong)作,回到了(le)家鄉(xiang)。

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2019年,在國家扶貧辦的指導下,拼多多與陜西平利縣政府簽署“扶貧戰略合作協議”,平利縣“新農人”王秀梅被聘為平利縣多多農園絞股藍合作社負責人。 張華 攝

  在(zai)中國(guo),像王秀梅一樣選擇了回到家鄉(xiang)(xiang),在(zai)建(jian)設家鄉(xiang)(xiang)中尋找個(ge)人價值和意義(yi)的年輕人還有(you)很(hen)多(duo)(duo)。拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)提(ti)供的數據顯示,截至(zhi)2019年,拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)平(ping)臺已經累計帶動(dong)86000余名(ming)新農人返鄉(xiang)(xiang)創(chuang)業,他們(men)將在(zai)未(wei)來(lai)成(cheng)為中國(guo)鄉(xiang)(xiang)村建(jian)設的核心(xin)力量。

  在(zai)王秀梅返(fan)鄉的同(tong)時,一輪(lun)電商(shang)創(chuang)業浪潮正在(zai)平(ping)(ping)利(li)當地(di)政府的帶動(dong)下,徐徐拉開帷幕。平(ping)(ping)利(li)縣(xian)地(di)處陜(shan)、鄂、渝三省市交界(jie),自然資源(yuan)豐富,同(tong)時也是“南水北(bei)調”的重(zhong)要(yao)水源(yuan)涵養區。為保證漢江“一江清水送北(bei)京”,平(ping)(ping)利(li)縣(xian)在(zai)主體功能區規劃中被(bei)列(lie)為“限制(zhi)開發區”,許多工(gong)業項目不能落地(di),多年來(lai)發展受到限制(zhi),平(ping)(ping)利(li)縣(xian)也因此扣上了貧困縣(xian)的帽子。

  此前,平利跟全國很多地方一樣,嘗試各種(zhong)產業扶貧(pin)實踐,引入外(wai)部(bu)資本發展(zhan)特(te)色產業,但因為缺乏對市場的(de)理解,且(qie)傳統經(jing)銷基礎(chu)薄弱,效果一直并不理想。

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2019年4月9日,國家扶貧辦社會扶貧司的指導下,陜西平利縣人民政府與上海尋夢信息技術有限公司(拼多多平臺)簽訂扶貧助農合作協議。張華 攝

  2016年(nian),在中央和省政(zheng)府的(de)支持(chi)(chi)下,平(ping)利(li)縣正式被(bei)確定為國家電(dian)子商務進(jin)農村綜合(he)示(shi)范縣,獲得了1500萬元的(de)項目扶持(chi)(chi)基金(jin)。隨后,平(ping)利(li)縣開始(shi)引進(jin)物流公司(si)、培(pei)訓電(dian)商人才(cai)、設立專(zhuan)項基金(jin),走上了鼓勵電(dian)商創(chuang)業(ye)、快(kuai)速發展電(dian)商的(de)道(dao)路。

  作為村里為數不(bu)多的幾個大學(xue)生之一,當時在村里掛職(zhi)第一書(shu)記(ji)的縣政(zheng)法委領導找到了王秀(xiu)梅(mei),“你(ni)是大學(xue)生,現在政(zheng)策這么好,你(ni)得帶頭試試。”

  經不住三番五次勸說,原本內心(xin)就有創(chuang)(chuang)業夢的王(wang)秀梅(mei)最(zui)終(zhong)下(xia)定決心(xin)創(chuang)(chuang)業。

  但從(cong)下定(ding)決心創業到(dao)最終摸索出“多多農(nong)園”這樣的合(he)作社模式,王秀梅(mei)花(hua)了(le)整(zheng)整(zheng)五(wu)年時間。

  一開始,王秀梅決定把自己的一家淘寶店和當地特產絞股藍結合起來,開設一個(ge)絞股藍的專賣店。

  盡(jin)管淘寶(bao)店開設運營了好幾(ji)年,但互聯(lian)網(wang)的(de)(de)流量日趨金貴,競(jing)爭也變得(de)激烈。即使是看似冷(leng)門的(de)(de)絞(jiao)股(gu)藍(lan),同(tong)樣也有著不(bu)少的(de)(de)同(tong)類(lei)大品牌商家。品牌之間掀起的(de)(de)價(jia)格戰(zhan)和流量投(tou)放讓不(bu)少中小企業沒有了入局的(de)(de)機會。

  眼看(kan)著線上流量遇到困境,王(wang)秀梅(mei)(mei)被迫只(zhi)能(neng)去線下(xia)碰碰運氣。此后(hou)幾年,王(wang)秀梅(mei)(mei)先是開設了一家線下(xia)門(men)店(dian),之后(hou)又通過加盟方式擴展到8家。線下(xia)門(men)店(dian)資本重、投入高、擴張速度(du)慢,剛創業(ye)的幾年,王(wang)秀梅(mei)(mei)并沒(mei)有嘗到甜頭。

  而(er)更重要的是,王秀梅在實踐中逐漸(jian)發現,對于當(dang)地農產品來(lai)說,需要的不是“單純(chun)的銷售渠(qu)道”。

  借力新電商,與貧困戶共享創業成果

  2019年(nian)4月(yue),距離(li)平利縣1800公里(li)之外(wai)的云南保山,一種新型的扶貧(pin)模式“多(duo)多(duo)農園”正(zheng)式落地(di),當地(di)792名建檔立卡貧(pin)困(kun)農戶成為全產業鏈的利益主體。

  這(zhe)是(shi)多(duo)多(duo)農(nong)園的(de)(de)(de)第一個項目。這(zhe)種(zhong)模式(shi)的(de)(de)(de)關鍵,在(zai)于(yu)通(tong)過“電商+合(he)作(zuo)社”的(de)(de)(de)模式(shi),將貧(pin)困農(nong)戶聯結起(qi)來。貧(pin)困戶可(ke)以(yi)通(tong)過合(he)作(zuo)社來共享銷售收益,同時(shi),合(he)作(zuo)社帶頭人負(fu)責運營(ying)店鋪,又保證了這(zhe)些貧(pin)困戶可(ke)以(yi)安心生產。

  此時,王(wang)秀梅也正逐漸(jian)意識(shi)到,雖(sui)然(ran)當(dang)地特產(chan)絞股藍(lan)很好,但(dan)卻(que)面臨著(zhu)幾個重要的(de)難題。首先,是產(chan)品質量(liang)難以保證(zheng),而(er)產(chan)品質量(liang)難以保證(zheng)的(de)原因,是因為雖(sui)然(ran)當(dang)地建(jian)起了一(yi)些線(xian)上線(xian)下的(de)店(dian)鋪,但(dan)作為生產(chan)者的(de)農民(min)們(men)卻(que)無法(fa)共享這些收益。

  平利(li)縣存在的(de)(de)(de)問題,也同時(shi)是很多地方(fang)電商(shang)脫貧生(sheng)態遇(yu)到的(de)(de)(de)難題。對(dui)于(yu)農民來說,這些電商(shang)店(dian)鋪只是一(yi)個(ge)銷售(shou)(shou)渠道,和每年開進田(tian)間(jian)收購的(de)(de)(de)線下(xia)經銷商(shang)的(de)(de)(de)卡車沒有什么不同。因此,沒能享受電商(shang)銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)紅利(li),農戶們也沒有了生(sheng)產(chan)和改進生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)積極性。

  此時,通過直(zhi)連消費(fei)端(duan)“最后一(yi)公里(li)”和原產地“最初一(yi)公里(li)”,云南保山(shan)的(de)(de)(de)多(duo)多(duo)農園實(shi)驗逐漸有了(le)成效(xiao)。都(dou)市白領最愛的(de)(de)(de)咖啡豆,從這里(li)運出,直(zhi)接寄送到城市的(de)(de)(de)寫(xie)字樓(lou)里(li)。減(jian)少了(le)“中(zhong)間(jian)商賺差(cha)價”,種植咖啡的(de)(de)(de)直(zhi)過民族(zu)傈僳族(zu)百(bai)姓(xing)也成為了(le)電商店鋪的(de)(de)(de)“股東”。

  有了云南保山的成(cheng)功案例,拼多(duo)多(duo)助農(nong)項目(mu)經(jing)理徐筱瑋接到了任務:要迅速把這(zhe)一(yi)模式全面鋪開,借助拼多(duo)多(duo)已經(jing)培養和引導起來(lai)的數(shu)萬名(ming)新農(nong)人,去建立更多(duo)典型。

  正是這樣的機(ji)緣巧合,2019年8月,在當地政府的引薦下(xia),作(zuo)為(wei)大學生(sheng)創業代表(biao)的王(wang)秀梅遇見了正準備在當地考察的徐(xu)筱瑋。

  此(ci)前,平利縣(xian)人(ren)民(min)政府和(he)拼多多已經在北京(jing)簽署了戰(zhan)略(lve)合作,雙方將積極推(tui)動平利消費扶貧(pin)的(de)發展。

  王秀梅(mei)是拼(pin)多多的(de)忠(zhong)實(shi)用戶(hu),喜歡在(zai)上面買很多日常用品(pin)。但提及開店(dian),王秀梅(mei)心(xin)里(li)還是沒底(di):之前的(de)經歷讓她對電(dian)商有了一(yi)些畏懼心(xin)理(li),此外,她也擔心(xin),如(ru)果(guo)只是開一(yi)個(ge)店(dian)鋪,好像并沒有什(shen)么(me)不同(tong)?

  “你帶隊做一個合作(zuo)社,帶領貧(pin)困戶種植、加工,我們給你們啟動(dong)資金(jin),你要做的(de),就是帶著大家一塊把品牌和銷售做好,把合作(zuo)社做成新(xin)農(nong)商企業”,徐筱(xiao)瑋說。

  當年9月(yue),王秀(xiu)梅帶(dai)領51戶(hu)(hu)種(zhong)植絞股(gu)藍(lan)的貧困(kun)(kun)戶(hu)(hu)組(zu)成(cheng)了尋夢農(nong)園絞股(gu)藍(lan)合(he)作社。多多農(nong)園資(zi)助了52萬元作為啟動金(jin)(jin),對標(biao)現代(dai)企業管理制度,“資(zi)金(jin)(jin)變股(gu)金(jin)(jin),農(nong)民變股(gu)民”,參(can)與的51戶(hu)(hu)貧困(kun)(kun)戶(hu)(hu)全部成(cheng)為了合(he)作社的股(gu)東,他們為合(he)作社生產適(shi)合(he)電(dian)商(shang)銷售的絞股(gu)藍(lan)產品,并共同分享(xiang)合(he)作社的商(shang)業收益。

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▲2019年9月,多(duo)(duo)多(duo)(duo)農園正式落地平利縣(xian)。拼(pin)(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)無(wu)償投入52萬元資金(jin),用于合(he)作社建設、電商人才培訓以及絞股藍加工(gong)廠的建設等。簽(qian)約(yue)儀式上,王秀梅(左一)作為(wei)51戶貧困戶的代表,與拼(pin)(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)簽(qian)署了合(he)作社協議。 張華 攝

  有了(le)啟(qi)動金,王秀梅所(suo)在的(de)合(he)作社(she)先買來了(le)一輛用(yong)來拉絞股(gu)藍的(de)貨車,租用(yong)了(le)當地(di)的(de)庫(ku)房,一個全新的(de)合(he)作社(she)工廠得以建成(cheng)和開工。與此(ci)同時,以合(he)作社(she)名義開設的(de)拼多多旗艦店(dian)也正式運營。

  做直播做產品,從合作社到新品牌

  徐昌美(mei)是(shi)合作社的一(yi)(yi)名(ming)成員。因為母親常年(nian)生病,徐昌美(mei)難以外出(chu)打(da)工(gong)。而(er)在(zai)平(ping)利縣(xian),外出(chu)打(da)工(gong)是(shi)很(hen)多年(nian)輕(qing)人(ren)帶動家庭脫貧的共同選擇。當地政府相關(guan)人(ren)士(shi)曾(ceng)透露過一(yi)(yi)組數據,留(liu)在(zai)家里(li)做農業生產,一(yi)(yi)年(nian)收入(ru)最多幾千塊,而(er)外出(chu)打(da)工(gong),一(yi)(yi)年(nian)能有一(yi)(yi)兩萬塊。

  徐昌美加入合作社后(hou),將家庭的20多畝絞股藍(lan)交(jiao)給了合作社進(jin)行(xing)共同托管,實現集體(ti)生產和銷售。2019年(nian),僅(jin)半(ban)年(nian)時間,徐昌美光賣絞股藍(lan)就收入了3萬(wan)多元,這(zhe)還不包括(kuo)合作社的分紅和其(qi)他勞務收入。

  多多農園是(shi)一(yi)次新的(de)“電商+扶貧(pin)+生產組織形態”的(de)系統(tong)創新,當地(di)政府相關人(ren)士總(zong)結稱。這(zhe)一(yi)個系統(tong)性(xing)的(de)變革,為(wei)電商脫(tuo)貧(pin)帶來了新的(de)發展思路。

  2020年(nian)2月,在合作(zuo)社的拼多(duo)多(duo)店(dian)鋪開啟之后,王秀梅發(fa)現拼多(duo)多(duo)上線了(le)直播功(gong)能(neng)。

  王秀梅開(kai)始嘗試直播,自己做(zuo)銷售員(yuan)、做(zuo)會計、做(zuo)主播。

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▲王秀梅正在拼多多上嘗試直播。今年2月開始,為了帶領51戶貧困戶順利脫貧,王秀梅走進了直播間。一個月下來,令王秀梅沒想到的是,效果還不錯,店鋪一度成為養生茶類目好評榜的第一位。

  在向徐筱瑋請教之后(hou),拼多(duo)多(duo)派(pai)出多(duo)多(duo)大(da)學的(de)培訓人(ren)員向王秀梅(mei)和合作社的(de)貧困(kun)戶(hu)進行了遠(yuan)程指導(dao)。此后(hou),在拼多(duo)多(duo)做直播賣扶貧產品,成為了王秀梅(mei)的(de)新工作。

  去(qu)貧(pin)困(kun)戶家(jia)收購的(de)(de)間隙(xi)、工廠加工的(de)(de)絞股藍(lan)的(de)(de)片(pian)段(duan)、晚上回家(jia)沏一壺絞股藍(lan)茶,都(dou)成(cheng)了王(wang)秀梅(mei)的(de)(de)直(zhi)播(bo)內容(rong)。在直(zhi)播(bo)中(zhong),王(wang)秀梅(mei)告訴粉絲們(men),自己的(de)(de)“每一片(pian)茶葉”都(dou)源自于貧(pin)困(kun)戶的(de)(de)手工采(cai)摘(zhai)。

  為了讓消費(fei)者相(xiang)信產品質(zhi)量,王秀梅挨家挨戶說(shuo)服(fu)了合作社成員,“我(wo)們(men)要(yao)(yao)給別(bie)人承諾,30天可以(yi)無理由退換貨,讓他們(men)試喝”。王秀梅表示(shi),扶貧產品的本質(zhi)還(huan)是(shi)要(yao)(yao)回到產品上,很多人一(yi)開始不(bu)理解,覺得(de)茶葉為什么要(yao)(yao)承諾30天試喝,但王秀梅覺得(de),要(yao)(yao)通過(guo)這種形式,讓成員們(men)學習適應(ying)電商平臺的規律,懂(dong)得(de)用戶思(si)維。

  很(hen)快,在王秀梅的(de)努力(li)下,銷(xiao)量(liang)也逐漸上來(lai),在一個(ge)月的(de)時間,就成(cheng)為了(le)細分(fen)類目的(de)好評(ping)榜(bang)第一名。

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▲多多農園合(he)作(zuo)社工(gong)廠的車間上(shang),也打出了(le)“助推鄉村振興”的標(biao)語(yu)。 張華 攝

  如今(jin),在平(ping)利(li)縣(xian),受到王秀(xiu)梅一樣(yang)的(de)新農人(ren)啟發,大家紛紛以合(he)作社的(de)形式開(kai)始了“脫貧加創(chuang)業(ye)”。拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)數據顯示(shi),平(ping)利(li)縣(xian)在拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)上開(kai)設(she)的(de)店鋪有(you)接近1000家,除(chu)了絞股(gu)藍一樣(yang)的(de)農產品之外,還包括了手工藝品、輕工業(ye)紙(zhi)品、社區工廠產品等。

  “電(dian)商(shang)不只是(shi)渠道,也是(shi)一種思維(wei)模式的轉變,”王(wang)秀梅表示,“我們只有(you)把貧困(kun)戶的利益(yi)和電(dian)商(shang)結合起來,才能發揮最大(da)價(jia)值。”

  類似的實踐,在(zai)陜西各地(di)也(ye)逐漸開始(shi)推廣起來(lai)。4月23日,央視新聞聯(lian)合拼多(duo)多(duo)進行了(le)一場“脫貧(pin)攻(gong)堅直(zhi)播(bo)”,首批參與展銷的扶貧(pin)產(chan)品,來(lai)自全(quan)省32個扶貧(pin)生(sheng)產(chan)合作社。這些(xie)合作社將農戶(hu)聯(lian)合起來(lai),變成了(le)“前方(fang)是網商,后方(fang)是貧(pin)困戶(hu)”的脫貧(pin)新模式。

  4月21日(ri)上午,乍暖(nuan)還寒的平利下了一(yi)(yi)場小雨,濕潤的空氣(qi)中帶有(you)一(yi)(yi)絲寒意。

  作為電商協(xie)會秘書長,王秀(xiu)梅(mei)來到了(le)當(dang)地錦屏社(she)區的(de)工(gong)廠(chang)。在這里,社(she)區工(gong)廠(chang)里的(de)主播們(men)正準(zhun)備(bei)在拼多(duo)多(duo)等(deng)平臺開始直播,而已(yi)經成為電商直播達人的(de)王秀(xiu)梅(mei)則現場幫忙調試設備(bei)。幾個小(xiao)時(shi)后(hou),習近平總書記也出現在了(le)社(she)區工(gong)廠(chang)里。

  “受總書記的(de)(de)叮囑,我們(men)要多培養一些鄉村網紅,要把我們(men)平利的(de)(de)農產品賣到(dao)全國(guo)去。”王秀梅說。

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