4月23日，拼多(duo)多(duo)首(shou)個“產播基地”落地泉(quan)州。泉(quan)州市(shi)(shi)及下轄各縣市(shi)(shi)共計(ji)6位市(shi)(shi)縣長與參與線上展銷會的當地優秀企業，組團向平臺(tai)5.85億(yi)消費者(zhe)推(tui)介泉(quan)州品(pin)牌。
截止至4月(yue)24日(ri)16點，泉(quan)州線上商品展銷會累(lei)計獲得6.73億(yi)次曝光，各產業帶直播間累(lei)計吸8100萬(wan)消(xiao)費者圍觀和下單。全平(ping)臺泉(quan)州商家成交額(e)超過15.48億(yi)元，其中來自晉(jin)江、石獅、南安、德化、安溪共5個縣市的銷售額(e)超過10.28億(yi)元。
泉州市(shi)人民政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)副市(shi)長(chang)(chang)肖漢(han)輝、南安市(shi)委(wei)常委(wei)張小紅、石獅市(shi)人民政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)市(shi)長(chang)(chang)黃春輝、德化(hua)縣(xian)人民政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)縣(xian)長(chang)(chang)黃文(wen)捷、安溪縣(xian)人民政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)代縣(xian)長(chang)(chang)吳(wu)毓舟(zhou)、晉(jin)江(jiang)市(shi)人民政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)市(shi)長(chang)(chang)張文(wen)賢均做客拼多多產(chan)業帶直(zhi)播間(jian)，包括(kuo)服裝、家(jia)具、電(dian)器(qi)等(deng)各類泉州品(pin)牌(pai)同(tong)時開播。
▲泉州市人民(min)政府副市長肖漢輝來到(dao)產業帶直(zhi)播間，向平臺5.85億(yi)消費者推薦泉州好貨，同時，一場(chang)席卷(juan)泉州的新電商直(zhi)播熱也開始了。
該場(chang)“拼交(jiao)會(hui)”系泉州(zhou)市(shi)人(ren)民(min)政府此(ci)前與拼多多戰略合作協議的一部分。根據協議，泉州(zhou)市(shi)政府與拼多多共同發布了“產(chan)播(bo)高地計劃”，拼多多第一批4個產(chan)業帶(dai)直(zhi)播(bo)基地落戶(hu)泉州(zhou)，預計將有(you)超過5萬家企業直(zhi)接獲益(yi)。未來，該計劃還將持續(xu)在流量(liang)扶持、場(chang)地提供、人(ren)才(cai)培(pei)養(yang)等(deng)方面為產(chan)業帶(dai)企業提供支持，助力(li)企業通(tong)過直(zhi)播(bo)的形式拓(tuo)展銷(xiao)售渠道、升級品(pin)牌(pai)營銷(xiao)手段。
▲石獅市(shi)人民(min)(min)政府市(shi)長黃春輝(左一)，南(nan)安市(shi)委常委張小紅(左二)，德化縣人民(min)(min)政府縣長黃文捷(中)，安溪縣人民(min)(min)政府代縣長吳(wu)毓舟(右(you)二)，晉江市(shi)人民(min)(min)政府市(shi)長張文賢(xian)(右(you)一)陸(lu)續做客拼多多產業帶(dai)直播(bo)間，向平臺消(xiao)費者推薦(jian)當地好貨。
“把復工復產(chan)(chan)與(yu)擴大(da)內需結合起來(lai)，把內外貿(mao)市場(chang)結合起來(lai)，把被(bei)抑制、被(bei)凍結的消費釋放(fang)出(chu)來(lai)，暢通產(chan)(chan)業循(xun)環(huan)、市場(chang)循(xun)環(huan)、經(jing)濟社(she)會循(xun)環(huan)。”泉(quan)州(zhou)市人民(min)政(zheng)府(fu)副市長(chang)肖漢輝(hui)表示，希望借助(zhu)拼多(duo)多(duo)平臺(tai)優勢，帶(dai)動消費提升(sheng)，助(zhu)推泉(quan)州(zhou)產(chan)(chan)業經(jing)濟更(geng)快復蘇。
據了解(jie)，整體泉(quan)(quan)州(zhou)產業帶(dai)合作預計將(jiang)直接帶(dai)動12萬(wan)家泉(quan)(quan)州(zhou)企業開設拼多多品牌旗艦店鋪，有望推動拼多多平(ping)臺泉(quan)(quan)州(zhou)企業的(de)訂單年度總(zong)銷售額超過1000億。
落地產播基地，全面賦能中小企業
活動中，60余(yu)家(jia)產業帶知名品(pin)牌企業開設了專門的(de)直播(bo)展廳。線上展銷專場 “泉州好貨館”覆(fu)蓋食品(pin)、服(fu)裝(zhuang)、陶瓷(ci)、衛浴、家(jia)居、鞋帽、茶(cha)葉(xie)等多(duo)個泉州優勢產業集群，其中不乏七匹狼(lang)男裝(zhuang)、盼盼食品(pin)、恒安、賽琪、貴人(ren)鳥等全國性知名品(pin)牌。
“全天店鋪銷售量提(ti)升接近2倍，一天內就增加了1.2萬(wan)粉(fen)絲(si)(si)”，南安市衛(wei)浴拼(pin)多(duo)多(duo)商家梁世全介紹(shao)，在消費頻率低的(de)衛(wei)浴行業，核心是(shi)粉(fen)絲(si)(si)的(de)積累(lei)和(he)維(wei)護。
在他看來，南安(an)衛浴(yu)產業有(you)著(zhu)深(shen)厚的(de)(de)制造優(you)勢，但是長期依賴(lai)線(xian)(xian)下渠道(dao)。一方面疫(yi)情來臨(lin)時，整個產業帶遭受不同程(cheng)度的(de)(de)沖擊;另一方面，難以獲得迅猛發(fa)展的(de)(de)新電商紅利。“我們(men)之前做了一款‘洗頭神器(qi)’，放在線(xian)(xian)上(shang)爆賣，但是放在線(xian)(xian)下店里，大家都會問，這東西誰會買啊?”
“這次產業帶(dai)直(zhi)播，相當(dang)于1天內(nei)就讓我們成為智(zhi)巧2.0”，目(mu)前梁世全已經開始把下半年的規劃提(ti)前，投入更多精力研發新品。
▲線上產(chan)業帶直(zhi)播節中(zhong)，南安衛浴商(shang)家智巧旗艦店銷(xiao)量(liang)大(da)幅增加(jia)，工人正在加(jia)班(ban)加(jia)點準(zhun)備快遞包裹(guo)。
拼交會(hui)(hui)負責人(ren)李鼎認為，長期看“拼交會(hui)(hui)”能夠(gou)持續幫助企業產銷(xiao)模式與結構升級，精準鎖定(ding)自己的目標用戶。同時(shi)他(ta)也表示，“未來拼多(duo)多(duo)將持續借助線(xian)上(shang)技(ji)術，讓每個產業帶都(dou)能在(zai)家門(men)口開出(chu)‘廣交會(hui)(hui)’，消(xiao)費者直接(jie)在(zai)手機上(shang)就能逛‘時(shi)裝周’‘陶瓷周’。”
與(yu)此同(tong)時(shi)，“產(chan)(chan)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)高(gao)地(di)(di)計劃”中晉江(jiang)、石獅、南安、德化四地(di)(di)的(de)(de)產(chan)(chan)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)基(ji)(ji)地(di)(di)已經投入運營。南安拼多(duo)多(duo)產(chan)(chan)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)基(ji)(ji)地(di)(di)負責人表示，當前已經有上百(bai)家當地(di)(di)電(dian)商企業(ye)申請入駐(zhu)，同(tong)時(shi)基(ji)(ji)地(di)(di)會為商家提供執照注冊、拼多(duo)多(duo)入駐(zhu)、主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)培(pei)訓、產(chan)(chan)品代播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)等一(yi)系列配套(tao)服務，讓創業(ye)者、商家“拎包入駐(zhu)”。在(zai)石獅的(de)(de)產(chan)(chan)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)基(ji)(ji)地(di)(di)，商家能夠(gou)直接(jie)在(zai)產(chan)(chan)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)基(ji)(ji)地(di)(di)挑選款式、聯絡(luo)工廠，實現“樓上直播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)，樓下拿貨”，“先賣貨，后付款，零庫存”。
▲南安的(de)拼(pin)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)產播基地的(de)門口，已經掛上了入(ru)駐(zhu)拼(pin)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)、直播培訓等新電商配套服務(wu)的(de)廣告。
“泉州模式”再升級，泉州品牌企業集體借力新電商轉型
過去5年(nian)(nian)間(jian)，泉州的(de)(de)(de)經濟發展與拼多(duo)多(duo)的(de)(de)(de)增長(chang)一直保持(chi)著融合共進的(de)(de)(de)關(guan)系。2019年(nian)(nian)全年(nian)(nian)，拼多(duo)多(duo)平(ping)臺泉州地區商家(jia)訂(ding)單總(zong)銷售額超(chao)過400億(yi)元(yuan)。
泉州知名(ming)食(shi)(shi)品(pin)品(pin)牌(pai)“盼(pan)盼(pan)”從2019年開始投入精(jing)力(li)運營拼(pin)(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)店鋪，去年該(gai)品(pin)牌(pai)在拼(pin)(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)上賣出上億元的零(ling)食(shi)(shi)，數十款零(ling)食(shi)(shi)拼(pin)(pin)單量超(chao)過10萬，成(cheng)為“網絡爆款”。
借助拼多(duo)多(duo)平臺5.85億消費者優(you)勢及平臺提供的數(shu)據支(zhi)持，“盼(pan)盼(pan)”成功孵化了“谷物(wu)主義(yi)”“真食惠(hui)”兩個電(dian)商新品(pin)牌。當前，拼多(duo)多(duo)“谷物(wu)主義(yi)”店鋪總(zong)銷量(liang)超過10萬，“真食惠(hui)”店鋪銷量(liang)超過7萬。
“拼(pin)多多在品牌(pai)推(tui)廣、產品運營、粉絲提升(sheng)等方(fang)(fang)面都帶來了(le)很大幫(bang)助(zhu)，特別是多多果園(yuan)這類新電(dian)商平(ping)臺的(de)(de)創新營銷(xiao)方(fang)(fang)式”，“加入‘百(bai)億(yi)補貼’活動，讓盼(pan)盼(pan)在一二線城市品牌(pai)推(tui)廣和(he)銷(xiao)售上(shang)取(qu)得了(le)雙贏(ying)”，盼(pan)盼(pan)食品電(dian)商負責(ze)人王華達表示，在拼(pin)多多平(ping)臺，盼(pan)盼(pan)找到(dao)了(le)驅(qu)動企業(ye)增長(chang)的(de)(de)新引擎。
有“中國宜家(jia)”之稱的(de)泉州(zhou)“家(jia)世(shi)比”，是家(jia)具行業知名的(de)外銷品(pin)牌，公司年(nian)產值接近10億。受疫情影響，家(jia)世(shi)比外貿業務下降(jiang)三分之一左右。
“目前(qian)來(lai)看，拼多(duo)多(duo)是最適合外(wai)貿(mao)企業轉(zhuan)型內銷的電商平(ping)臺”，家(jia)世比負責人賴水(shui)清認為，基(ji)于消(xiao)費者數據開(kai)展柔性(xing)生(sheng)產(chan)是大勢所趨，與新電商平(ping)臺的合作，能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)充分發揮外(wai)貿(mao)工廠的產(chan)能(neng)(neng)(neng)優(you)勢和(he)價格優(you)勢，“我們有成熟的生(sheng)產(chan)體系，大批(pi)量的產(chan)品能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)做到僅僅15天(tian)的交付期，能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)充分適應拼多(duo)多(duo)性(xing)價比主(zhu)導的‘爆款(kuan)’生(sheng)態(tai)”。
重(zhong)點發力拼(pin)多多以來，家(jia)世比推(tui)出了一(yi)系列(lie)物美價廉的(de)內銷產品，并借助電(dian)商(shang)直播的(de)方(fang)式迅速在平(ping)臺(tai)上吸引粉絲關注。當前，家(jia)世比旗艦店已經出現“10萬+”爆款(kuan)商(shang)品。
▲ 外貿業務(wu)受到影響，但提(ti)前耕耘拼(pin)多多平臺的賴水清對公司全(quan)(quan)年的業務(wu)保持(chi)樂觀，家世比工廠的機器(qi)也仍在全(quan)(quan)速運(yun)轉。
據(ju)悉，拼多多將(jiang)與盼盼、家(jia)世比這類產(chan)業帶(dai)優勢企(qi)業在智能化(hua)生(sheng)產(chan)、數字化(hua)營銷以(yi)及人(ren)才培育方面(mian)展(zhan)開合作，尤其是對受到疫情影響的外貿企(qi)業，幫助企(qi)業盡快進入發展(zhan)快車道。未來(lai)，拼多多還(huan)將(jiang)通過“新品(pin)牌計劃”，向泉州更多優秀制(zhi)造(zao)企(qi)業全(quan)面(mian)開放數據(ju)支持、研發建議(yi)以(yi)及流量(liang)資源等(deng)幫扶(fu)措施，聯合企(qi)業探(tan)索C2M定制(zhi)化(hua)生(sheng)產(chan)，以(yi)最低成(cheng)本培育新品(pin)牌。
“泉州(zhou)是萬億之后再加(jia)(jia)速(su)，拼多(duo)多(duo)是萬億之后再創(chuang)新(xin)(xin)。”拼多(duo)多(duo)聯(lian)合創(chuang)始人趙佳(jia)臻認為，新(xin)(xin)電商平臺消(xiao)費(fei)者(zhe)數量優勢、數據優勢、技術(shu)優勢與泉州(zhou)產業帶(dai)設(she)計(ji)、生產制造既有(you)優勢的融合，以創(chuang)新(xin)(xin)帶(dai)動加(jia)(jia)速(su)，能夠真正意義上(shang)地為消(xiao)費(fei)者(zhe)創(chuang)造“好貨不貴”。
