奈瑞兒給內部員工的產品單,上面顯示,員工價是零售價的3.5折。新快報記者夏世焱/攝
奈瑞兒大起底
奈(nai)瑞(rui)兒大(da)起底
產品暴(bao)利
新快報記(ji)者臥底奈瑞兒,揭秘美容暴(bao)利
專(zhuan)題統籌:新(xin)快報記(ji)者 肖萍 余亞蓮
本(ben)版采寫:新(xin)快報記者 楊林 郭(guo)曉燕 實(shi)習生 甘(gan)韻儀
奈(nai)瑞兒(er)塑身美顏(yan)連鎖機構,以高消(xiao)費著(zhu)稱。一(yi)小時左右(you)的面部護理動輒幾(ji)百元,一(yi)次減肥和豐胸護理則可(ke)高至(zhi)上千元,大(da)部分顧客總體(ti)花費數萬元、甚(shen)至(zhi)數十萬元。
店里(li)的員工舉例(li),“劉小姐(jie)在他(ta)們店里(li)開(kai)了四個卡項,每次(ci)來四個項目都(dou)做,平(ping)均每次(ci)花(hua)掉六千(qian)多元(yuan)。”
奈(nai)瑞爾為什(shen)么這么貴?它的豐(feng)胸和纖體手法有效嗎?
日(ri)前(qian),新快報記者收到相(xiang)關(guan)爆料后,于今年8月6日(ri)至(zhi)今,臥底奈瑞(rui)兒近一(yi)個月,并多(duo)次扮(ban)做(zuo)顧客(ke)暗訪,試圖(tu)追蹤其(qi)產品(pin)成(cheng)本、人工成(cheng)本,并了解其(qi)豐胸、減肥手法的效果。
記(ji)者發現(xian),即使是在(zai)優惠和打特價的(de)基礎上,奈瑞(rui)兒依然有(you)暴利可賺。
更(geng)為(wei)重要的是,專(zhuan)業醫生認為(wei),奈瑞兒(er)的點穴和推拿(na)手法(fa)(fa)基本無法(fa)(fa)在纖體(ti)和豐胸等方面達到顯著效(xiao)果。
676元精油員工價只要237元
8月,記者(zhe)在奈(nai)瑞兒(er)的(de)培(pei)訓機構做學員,有(you)兩(liang)堂課專門介紹奈(nai)瑞兒(er)的(de)產品卡項和產品手冊。
兩(liang)堂(tang)課近(jin)5個(ge)小時(shi)中,奈瑞(rui)兒(er)的(de)培(pei)訓老師介(jie)紹了(le)奈瑞(rui)兒(er)的(de)42個(ge)卡項(xiang)以及(ji)幾十種產(chan)品,并告訴(su)學員們,在向顧客介(jie)紹產(chan)品以及(ji)推銷卡項(xiang)的(de)時(shi)候,一(yi)定要(yao)特(te)別強(qiang)調,奈瑞(rui)兒(er)的(de)大部分產(chan)品都是原裝進口的(de)。
奈瑞兒護理時常(chang)用的德國克奈圃原(yuan)裝(zhuang)進口葡萄籽精(jing)油,記(ji)者調查發現,它在(zai)奈瑞兒的零售(shou)價是(shi)676元(yuan),而包裝(zhuang)一(yi)模一(yi)樣的該精(jing)油,賣給(gei)內部(bu)員工只要237元(yuan)。
另一款野玫(mei)瑰按摩精油,賣給(gei)員工199元(yuan)(yuan),奈瑞兒的(de)零售價則為568元(yuan)(yuan)。
而在(zai)護理時,也要經常用(yong)到(dao)一(yi)種奧(ao)地(di)利詩蒂克品牌護理產品,其中一(yi)款老(lao)虎草系列的(de)(de)日霜,在(zai)奈(nai)瑞兒(er)的(de)(de)零售(shou)價(jia)(jia)是650元。記(ji)者聯(lian)系了(le)兩(liang)位國外產品代購公司后(hou)發(fa)現,即使(shi)是加上(shang)比較高昂的(de)(de)代理費用(yong),也只用(yong)花費380元到(dao)420元不等,就可以買到(dao),這一(yi)價(jia)(jia)格遠低于奈(nai)瑞兒(er)的(de)(de)零售(shou)價(jia)(jia)。
員工價3.5折
可以不限量買
記者臥底發現(xian),奈(nai)瑞(rui)兒內部員工(gong)購(gou)買產品時,可以按照員工(gong)價購(gou)買,員工(gong)價則是在奈(nai)瑞(rui)兒零售價的基礎(chu)上打3.5折。
隨后,記者發現(xian),即使(shi)是(shi)還沒有正式入職的學員,也可(ke)以(yi)(yi)按照員工(gong)(gong)價(jia)購買,只需要去庫(ku)房(fang)(fang)(fang)填張單子,標明自(zi)己需要購買的產品及(ji)數量,就有庫(ku)房(fang)(fang)(fang)人員將產品拿給你。庫(ku)房(fang)(fang)(fang)購買可(ke)以(yi)(yi)刷(shua)卡,一(yi)張辦公桌上擺放了至少4臺刷(shua)卡機。每個“員工(gong)(gong)”用內部(bu)價(jia)購買產品時并不(bu)限(xian)量,更不(bu)用被問買回去是(shi)自(zi)己使(shi)用還是(shi)送給朋友。
不過(guo)當(dang)記者要(yao)求庫房(fang)工(gong)作人員(yuan)開具發票時,他們以“從來都沒有(you)發票”為由拒絕了。
內部員工(gong)分析,被打了3.5折的員工(gong)內部價才最(zui)接近這些所謂“原裝進口產品(pin)”的成本價格。
600元一次的面部護理
產品成本加手工費不過百元
在進一步了解(jie)了奈瑞兒護(hu)理時所需要的各種產品和美(mei)容師手工(gong)費之后,記者大概算了幾(ji)筆賬。
以奈瑞兒相對經(jing)典的(de)“奧地利面(mian)部水護理”為(wei)例,店(dian)內(nei)的(de)公開單(dan)次護理售價(jia)為(wei)598元(yuan),繳納3萬元(yuan)會員卡(ka)、并辦(ban)理“護理十次”的(de)卡(ka)項之后(hou),單(dan)次的(de)護理價(jia)格(ge)才(cai)“優惠”到(dao)390元(yuan)一次。
而根(gen)據最接近成本(ben)價(jia)格的內部員(yuan)工價(jia),記(ji)者計算出,一次奧地利面(mian)部水護理的產(chan)品成本(ben)約為50元。
大概的計算方式如下:護理時,要先泡腳,需要用到兩款泡腳所需的產品,纈草啤酒花泡(pao)浴精油和金盞花迷迭香(xiang)浴鹽,前者員工價(jia)為(wei)82元,每(mei)次(ci)最多使用(yong)二十(shi)分之一,后(hou)者價(jia)格為(wei)65元,也按照每(mei)次(ci)使用(yong)二十(shi)分之一來計(ji)算(suan),則做這個(ge)水護理時,泡(pao)腳所需(xu)花費最多為(wei)8元。
做(zuo)護理時(shi),還需用(yong)到德國克奈(nai)圃(pu)荷荷芭精油(you)和(he)葡萄籽(zi)(zi)精油(you),第一(yi)種(zhong)精油(you)按照網上平均成(cheng)交價(jia)格(ge)280元(yuan)計算,每次使用(yong)四十(shi)分(fen)之一(yi),而(er)另一(yi)款葡萄籽(zi)(zi)精油(you)價(jia)格(ge)為237元(yuan),每次使用(yong)四十(shi)分(fen)之一(yi),則做(zuo)護理所使用(yong)的精油(you)價(jia)格(ge)最高為13元(yuan)。
同時,做(zuo)該護理(li)還需要用(yong)(yong)到奧(ao)地利詩蒂克老(lao)虎(hu)(hu)草(cao)(cao)系(xi)列(lie)。其中,老(lao)虎(hu)(hu)草(cao)(cao)回春(chun)洗面奶(nai)員(yuan)(yuan)工價為133元,每(mei)(mei)(mei)次使用(yong)(yong)百分(fen)之(zhi)(zhi)一(yi),老(lao)虎(hu)(hu)草(cao)(cao)回春(chun)化妝水員(yuan)(yuan)工價133元,每(mei)(mei)(mei)次使用(yong)(yong)二十分(fen)之(zhi)(zhi)一(yi),另外,還要使用(yong)(yong)的(de)老(lao)虎(hu)(hu)草(cao)(cao)日(ri)霜,員(yuan)(yuan)工價為228元,每(mei)(mei)(mei)次使用(yong)(yong)五(wu)十分(fen)之(zhi)(zhi)一(yi),這個系(xi)列(lie)每(mei)(mei)(mei)次做(zuo)護理(li)的(de)成本價格為13元。
另(ling)外,還需要使用的面膜和磨砂膏的大概估價為15元。
這(zhe)樣,一次奧(ao)地(di)利面部水護(hu)理(li)的成本(ben)價格約為(wei)50元。
同(tong)時,奈瑞兒美容師告訴記者(zhe),每做(zuo)一次護(hu)理(li)(li)的手工費最低(di)為20元,最高則有110元,大部(bu)分集中(zhong)在40元到60元之間(jian)。按照50元一次,來計算(suan)奧地利面部(bu)水(shui)護(hu)理(li)(li)的美容師手工費,那么,美容院在對(dui)顧客做(zuo)一次該護(hu)理(li)(li)時,所用到的產品和美容師成本總(zong)計為100元左右(you)。
598元減(jian)去(qu)100元,剩下(xia)的(de)近500元中(zhong),除去(qu)場地費用和管理費用,美容院依舊有暴利可賺。
就算買了卡項之后,一次奧(ao)地利面(mian)部水(shui)護理優惠(hui)價390元,去掉成(cheng)本,也有暴利可圖(tu)。
而這,僅(jin)僅(jin)是(shi)一次護(hu)理就可賺取的。
480一次的肩頸護理
產品成本加手工費
不到110元
按照這樣的(de)方(fang)法,記者又計算(suan)了標價為480元一(yi)(yi)次的(de)肩頸護(hu)理。這種護(hu)理一(yi)(yi)共需要(yao)使用到(dao)4種產(chan)(chan)品,包括(kuo)德國克奈圃(pu)的(de)荷荷芭精(jing)油(you)、山金(jin)車精(jing)油(you)、山金(jin)車活性啫喱,和一(yi)(yi)款國內生產(chan)(chan)的(de)草本能量膜。
4種(zhong)產品(pin),合計成本約為60元(yuan)。
記者(zhe)了解到,肩(jian)頸護理(li)的美容師(shi)手工(gong)費一(yi)次最(zui)高為50元(yuan)(yuan),那么,這個標價為480元(yuan)(yuan)一(yi)次的肩(jian)頸護理(li),產品和手工(gong)費成本總(zong)共不超過110元(yuan)(yuan)。