騰訊數碼訊（編譯：金鑫）iPhone誕生到現在還不足6年時間，但它產生的巨大影響已經有目共睹：它改變了我們看待運算的方式，征服了手機市場，并把蘋果(guo)從一家在(zai)PC行業中處(chu)于相對劣勢的(de)公司轉變成為世界上(shang)最(zui)有(you)影響力(li)、盈(ying)利(li)能(neng)力(li)最(zui)強的(de)企業之(zhi)一。
雖然從銷量來(lai)(lai)看，iPhone從來(lai)(lai)沒(mei)有(you)能(neng)坐上(shang)智(zhi)能(neng)手機世界的頭把交(jiao)椅，但是這個市場(chang)上(shang)的利潤卻有(you)很大(da)一(yi)(yi)部分落入了(le)蘋果的腰包。不(bu)過，就像擔心(xin)自己的黃(huang)金(jin)時(shi)代一(yi)(yi)去(qu)不(bu)返的中年人一(yi)(yi)樣(yang)，iPhone的增長趨勢(shi)也(ye)已經(jing)出現(xian)了(le)放緩(huan)的跡象，很多人都呼(hu)吁蘋果采取一(yi)(yi)些措施來(lai)(lai)應對(dui)這樣(yang)的狀況。
有(you)些人認(ren)為，蘋(pin)果需要推(tui)出一款低價iPhone，以吸引那(nei)些嫌iPhone價格太(tai)高而沒有(you)購買它的人。
通常情(qing)況(kuang)下(xia)，這些人屬于兩個完全不(bu)同的(de)(de)類(lei)(lei)別：第一類(lei)(lei)是(shi)收入較低的(de)(de)用戶，他們對(dui)昂(ang)貴的(de)(de)電(dian)子設備沒有(you)那么(me)強烈的(de)(de)購買(mai)欲望，第二類(lei)(lei)是(shi)新(xin)興市場的(de)(de)用戶，比如在印度和中國這樣(yang)的(de)(de)地(di)方(fang)，新(xin)的(de)(de)中產階級的(de)(de)購買(mai)力還不(bu)足以負擔得起650美元（約(yue)合人民幣(bi)3992元）的(de)(de)手(shou)機。
而(er)蘋果的(de)主(zhu)(zhu)要競爭對(dui)手三星公司卻是這些市場上的(de)霸主(zhu)(zhu)。通過(guo)提供更便宜(yi)的(de)手機和更多的(de)機型(xing)，三星非常迅速地(di)提高(gao)了它的(de)市場份額。
不需要花費太多的(de)腦細胞(bao)，你就可以看出上(shang)述說法(fa)的(de)破綻。其實蘋(pin)果已經提供(gong)了便(bian)宜版本的(de)iPhone：每當新(xin)一代旗(qi)艦iPhone推出時，之前(qian)的(de)老機型就會打折。比(bi)如說在(zai)很多國(guo)家，iPhone 4的(de)裸機價格可能只有iPhone 5的(de)一半(ban)，如果你愿意(yi)簽兩年(nian)合約，可能還會享受零(ling)首付(fu)待遇(yu)。
當然(ran)，即使iPhone 4的(de)價格降(jiang)低到這(zhe)種程(cheng)度，它(ta)還是比最(zui)便(bian)宜的(de)Android手機昂貴，而且(qie)它(ta)采用的(de)技術(shu)也已經有2年歷史了。
但(dan)是(shi)，如果(guo)價格真的那(nei)么(me)重要，用(yong)戶還是(shi)可以(yi)選擇(ze)老(lao)款iPhone，它雖然有點過(guo)時，卻仍然可以(yi)代表過(guo)去十年(nian)中最(zui)好的硬件(jian)產(chan)品(pin)，更(geng)不(bu)用(yong)說軟件(jian)了：如果(guo)你想(xiang)要一(yi)部運行iOS而不(bu)是(shi)Android的手機，你就只能掏錢去蘋(pin)果(guo)那(nei)里買。
在我(wo)看(kan)來，蘋果需(xu)要(yao)推出(chu)價格更便(bian)宜的手機這個(ge)說法有點偏(pian)題(ti)了。真正的問題(ti)是：為什么可以買到不太(tai)昂貴的老款iPhone時，有些人（或者甚至是大多數人）仍然會選擇三星(xing)？
這個(ge)問(wen)題(ti)的答案很復雜，可能(neng)跟消(xiao)費者心理有很大(da)的關系。我(wo)敢肯(ken)定(ding)，很多人(ren)選(xuan)擇三(san)星(xing)的原因(yin)就(jiu)是(shi)“它不是(shi)蘋果”，iPhone已經成了為某種(zhong)“街機(ji)”，挑選(xuan)不同的品(pin)牌(pai)讓這些人(ren)覺得沒有與別(bie)人(ren)千(qian)篇(pian)一(yi)律。當然，三(san)星(xing)的“新”產品(pin)價格(ge)比蘋果的“老”產品(pin)還要低，這也是(shi)一(yi)些人(ren)選(xuan)擇三(san)星(xing)的原因(yin)。
從(cong)另一(yi)個角度來看，蘋(pin)果手(shou)機也具有令人難以(yi)忽(hu)視(shi)的(de)吸引力，正是因為不是每個人都能買得起(qi)它(ta)，它(ta)才被視(shi)為價格不菲的(de)“負(fu)擔得起(qi)的(de)奢侈品”。使(shi)用一(yi)部iPhone（甚(shen)至是老款iPhone），其精良的(de)做工，出(chu)色的(de)軟件，以(yi)及良好的(de)口碑(bei)，都不會遭人輕視(shi)。
蘋果不(bu)會僅僅因為這些理由(you)，便開(kai)發一個質(zhi)量縮水的(de)“掉(diao)價”iPhone。如果蘋果通過降(jiang)低(di)產品(pin)質(zhi)量，來滿足不(bu)太(tai)富裕的(de)用(yong)戶(hu)群的(de)需(xu)要，它不(bu)僅會在利(li)潤方面遭(zao)受損失，而且對(dui)于那些將蘋果產品(pin)視為身份象(xiang)征的(de)人來說，它的(de)吸(xi)引力也會降(jiang)低(di)。
此(ci)外，即使蘋果(guo)通(tong)過降價增加了銷量，它也很難(nan)在走低端路線的(de)同時保持它的(de)創新精神。
同(tong)時，三(san)星(xing)(xing)的(de)(de)(de)崛起在很(hen)大程度上是因為其有(you)條不紊地針(zhen)對不同(tong)的(de)(de)(de)細分市(shi)場(chang)推出了特別的(de)(de)(de)設備。這個方(fang)法不太可能催(cui)生出像iPhone那樣具有(you)創新力的(de)(de)(de)東西，但只(zhi)要(yao)三(san)星(xing)(xing)將(jiang)自己的(de)(de)(de)手(shou)機(ji)定位為全功能的(de)(de)(de)，但價(jia)格(ge)低廉(lian)的(de)(de)(de)，可替代(dai)蘋果的(de)(de)(de)東西，它就是行(xing)之有(you)效。如果蘋果推出了“掉(diao)價(jia)”iPhone，那簡(jian)直(zhi)就是在給三(san)星(xing)(xing)的(de)(de)(de)幫忙。
不過(guo)，在所有(you)相(xiang)關(guan)的(de)(de)傳(chuan)言之(zhi)中(zhong)，卻(que)存(cun)在這樣(yang)一個事實(shi)：蘋(pin)果的(de)(de)增長勢頭(tou)正在放(fang)緩，原因(yin)之(zhi)一就是(shi)它(ta)僅僅征服(fu)了比(bi)較高端的(de)(de)市場。而高端市場上剩下來的(de)(de)需要吸引的(de)(de)顧客也越來越少。（有(you)趣的(de)(de)是(shi)，已經(jing)購買(mai)了iPhone的(de)(de)顧客不太可(ke)能很快(kuai)改用其(qi)他品牌。）
如果蘋果要繼續保(bao)持增長勢頭，它就必須對手機市場(chang)的(de)其(qi)他部分采取一些措施(shi)。在理想的(de)情況下，蘋果的(de)增長應該有(you)兩(liang)個目標：提高自身的(de)利潤(run)，同時打擊競爭對手的(de)銷售量。
iPhone自2011年以來的銷量（騰訊科技(ji)配圖）
這一(yi)點很(hen)重要，因為蘋(pin)果爭奪(duo)市(shi)場份(fen)額不是為了贏得(de)夸耀自己的資本。相反，它(ta)總是利(li)用品牌(pai)(pai)效(xiao)應來爭奪(duo)市(shi)場，創造可(ke)觀(guan)的利(li)潤，并提高品牌(pai)(pai)價值。
另一(yi)方面，三(san)星(xing)的策(ce)(ce)略是薄利(li)多銷(xiao)。要真正(zheng)對(dui)三(san)星(xing)發起迎(ying)頭痛擊，蘋果就(jiu)需要讓其(qi)產品變得更加實(shi)惠一(yi)些，以便蠶食(shi)其(qi)對(dui)手的出(chu)貨量，打擊三(san)星(xing)薄利(li)多銷(xiao)策(ce)(ce)略的成果。
因此，蘋果真正應該推出的是(shi)(shi)(shi)這樣一(yi)款(kuan)手機(ji)(ji)(ji)：它的價(jia)格比(bi)iPhone旗艦機(ji)(ji)(ji)便宜，但(dan)其本身也(ye)是(shi)(shi)(shi)一(yi)款(kuan)優秀(xiu)產品。它的功能(neng)是(shi)(shi)(shi)專為某(mou)個細分市場(chang)設計的，而不是(shi)(shi)(shi)iPhone旗艦機(ji)(ji)(ji)縮水而成的。
幸運的是，蘋果很(hen)擅長玩這(zhe)種游戲。我們應該(gai)記得，該(gai)公司在它(ta)涉足(zu)(zu)的每一個(ge)產品類別，都(dou)很(hen)好地(di)滿(man)足(zu)(zu)了(le)(le)多個(ge)層次的市(shi)場：iPod系(xi)列有多種型(xing)(xing)號，每個(ge)型(xing)(xing)號都(dou)在一個(ge)特定的價位上(shang)提供一組不同的功能，iPad也有了(le)(le)mini版(ban)本，它(ta)的成本更(geng)低，但功能仍然(ran)很(hen)出色(se)，而且有些iPad機主也添置了(le)(le)iPad mini；Mac既有家庭用(yong)戶機型(xing)(xing)，也有專業用(yong)戶機型(xing)(xing)，不同的機型(xing)(xing)針(zhen)對不同的客(ke)戶群。
蘋果的產品其(qi)實一(yi)(yi)直都在遵循(xun)同(tong)樣的增長(chang)模式(shi)：首先，蘋果用(yong)一(yi)(yi)款創(chuang)新產品殺入一(yi)(yi)個市場，最開始機型很少，只在顏(yan)色(se)、存儲空間這些方(fang)面略有不同(tong)。后來，當蘋果在這個市場的地(di)位得(de)到鞏固(gu)之后，它(ta)就會增加機型：減少一(yi)(yi)些花哨的東西(xi)，但(dan)仍能(neng)保(bao)留其(qi)高價位機型的核心(xin)功能(neng)。
舉個例(li)子來說，iPod shuffle的(de)價格即(ji)使(shi)只有49美元(yuan)（約合人民(min)幣300元(yuan)），也比很多同類產品(pin)貴了(le)一(yi)倍。不過(guo)對于(yu)很多用戶來說，20美元(yuan)只是一(yi)筆小錢，添上這點錢，他們就會獲得一(yi)個蘋果產品(pin)，除了(le)感覺很酷(ku)之外，還可以享(xiang)受完善的(de)iTunes生態系統(tong)——迄(qi)今為止最好、最簡(jian)單的(de)音樂購買方式。
同樣(yang)的策略如(ru)何應用到iPhone上呢？這很(hen)難說(shuo)，因為(wei)(wei)智能手(shou)機市場成熟的速度(du)非常快，人們對(dui)產品的期望值也相當(dang)高，沒有(you)屏(ping)幕的iPod touch仍然可以執行其主要(yao)功(gong)能（即播放音樂），但(dan)沒有(you)屏(ping)幕的智能手(shou)機甚(shen)至不能稱為(wei)(wei)是“智能手(shou)機”。
盡管如此，鑒于蘋果歷史上的(de)成功(gong)，我們仍然可以推(tui)斷，該公司的(de)計劃并不只(zhi)是(shi)推(tui)出(chu)一部價(jia)格更便宜的(de)手(shou)機，所謂的(de)低價(jia)iPhone應該是(shi)一款面(mian)向特定(ding)用(yong)戶群的(de)出(chu)色產品。究竟是(shi)不是(shi)這(zhe)樣呢(ni)？我們不妨拭目(mu)以待。
