在當下實體經濟轉(zhuan)型和供給側(ce)改革(ge)的大形勢下,電(dian)(dian)商(shang)(shang)已(yi)成為產業(ye)帶(dai)轉(zhuan)型升級的重要途徑(jing)。電(dian)(dian)商(shang)(shang)企(qi)業(ye)集(ji)中平臺資源,使(shi)得消費者和產業(ye)帶(dai)廠(chang)家(jia)雙向(xiang)受(shou)益。11月9日,央視(shi)消費主張欄目播出《雙十(shi)一特別(bie)節(jie)目:電(dian)(dian)商(shang)(shang)助(zhu)力(li)產業(ye)帶(dai)新發(fa)展》節(jie)目,報(bao)道(dao)蘇寧(ning)電(dian)(dian)商(shang)(shang)平臺賦能(neng)河北(bei)辛集(ji)市日化企(qi)業(ye),幫助(zhu)企(qi)業(ye)扭虧為盈,帶(dai)動當地日化產業(ye)帶(dai)發(fa)展。
扶持日化企業扭虧(kui)為盈
河(he)北(bei)省(sheng)辛(xin)集市當(dang)地除了皮草產業(ye),還有日化產業(ye)帶(dai)。辛(xin)集和晉州、深(shen)澤三個城市所組(zu)成的日化帶(dai)在河(he)北(bei)省(sheng)大有名(ming)氣。
統(tong)象環保科(ke)技發展有(you)限公司位(wei)于(yu)辛集市,主要生產(chan)銷售洗衣液等洗滌(di)用(yong)品(pin)。這家企業成立之初,由于(yu)知名度(du)不高,對市場信(xin)息把握不準確,雖然嘗試觸網(wang),但是(shi)產(chan)品(pin)銷量很小,曾經一度(du)陷(xian)入入不敷出的(de)境地(di)。
統象的(de)(de)負責人孫洪(hong)霞在接受央(yang)視采訪(fang)時表(biao)示,“早期每(mei)天只能(neng)出(chu)幾十單,生產出(chu)來賣(mai)不(bu)出(chu)去,出(chu)現(xian)(xian)產能(neng)過剩的(de)(de)情況”。抱著試一試的(de)(de)態度,他們(men)在2019年4月與蘇(su)寧(ning)拼(pin)購(gou)(gou)對接,希望(wang)通過多條腿走路,改變企業的(de)(de)現(xian)(xian)狀。蘇(su)寧(ning)拼(pin)購(gou)(gou)是蘇(su)寧(ning)易購(gou)(gou)旗下的(de)(de)社交電(dian)商平臺,主打正品和低價(jia)。
蘇寧拼購(gou)公司總經理(li)張奎(kui)告訴央視(shi)記者:“蘇寧拼購(gou)重點商品(pin)(pin),包括家(jia)(jia)居、家(jia)(jia)紡(fang)、生鮮、糧油、紙(zhi)品(pin)(pin),以及(ji)產業帶的服(fu)飾、鞋襪。”張奎(kui)表(biao)示(shi),蘇寧拼購(gou)根據(ju)(ju)企業面臨的現狀,制(zhi)定(ding)助(zhu)力提升(sheng)計劃,一方面給予流量支持,提升(sheng)品(pin)(pin)牌知名度,另一方面根據(ju)(ju)市場需求的大(da)數據(ju)(ju),幫助(zhu)企業對(dui)產品(pin)(pin)進行(xing)升(sheng)級。
多(duo)維度扶持 助企發展
孫洪霞(xia)表示,加入蘇寧拼購后(hou),蘇寧的(de)(de)各項政策給與他們很大幫(bang)扶。蘇寧的(de)(de)C2M反向定制,根據消費(fei)者端的(de)(de)需求反向指導生產廠(chang)商。蘇寧根據市場(chang)反饋,向統象(xiang)推薦深受(shou)市場(chang)歡(huan)迎的(de)(de)洗滌用品款式(shi)、以(yi)及外包裝改(gai)進(jin)方案(an)等(deng),指導工廠(chang)改(gai)進(jin)生產設(she)備,以(yi)便更好的(de)(de)滿(man)足消費(fei)者需求。
原來洗滌液的(de)外(wai)包裝是紅色(se),蘇寧(ning)建議他(ta)們改成白色(se),“蘇寧(ning)說(shuo)根據市場調研,白色(se)更顯清爽。”在產品(pin)內包裝中,蘇寧(ning)建議加上鋁箔紙,這樣可以減(jian)少運輸中的(de)漏液狀況出現。
原(yuan)來生產的(de)洗(xi)滌液原(yuan)先一桶是(shi)兩(liang)公(gong)斤(jin)售賣價是(shi)14.9元,在物流(liu)中(zhong),兩(liang)公(gong)斤(jin)和三公(gong)斤(jin)的(de)快遞(di)費(fei)用是(shi)同一個價位。蘇寧(ning)拼(pin)購的(de)工作人員建(jian)議企業把每桶洗(xi)滌液的(de)容量改為2.5公(gong)斤(jin),這樣就(jiu)能相對(dui)節省一部(bu)分快遞(di)費(fei)用。
洗滌(di)液(ye)的(de)(de)容量(liang)增加了,售(shou)價卻降低了,如今(jin)一桶洗滌(di)液(ye)2.5公(gong)斤裝的(de)(de)售(shou)價是9.9元,比原先兩(liang)公(gong)斤裝的(de)(de)還少(shao)了5元錢(qian)。
在蘇寧拼購的平臺上,統(tong)象(xiang)的洗滌液的銷售件數動輒為幾十萬單。據孫(sun)洪霞統(tong)計,加(jia)入蘇寧拼購一(yi)年半(ban)來,累計銷售已達280萬單,“一(yi)天能賣(mai)一(yi)萬多單,這是(shi)以前完(wan)全不能想象(xiang)的。”
耗(hao)材成本降低,加上薄利多銷(xiao),產品的銷(xiao)售價格也(ye)更有競(jing)爭力,消費者得到了實惠,而(er)企業也(ye)隨之(zhi)進入(ru)良性循環,實現(xian)了收入(ru)的增長。
借助蘇寧智慧零售(shou)生態(tai)圈(quan),現在的統象擴大(da)了(le)規模,解決了(le)近(jin)百(bai)人就業(ye),在當地(di)日化產業(ye)帶中形成引領示(shi)范(fan)作(zuo)用。
辛集市電(dian)子商務中(zhong)心主任潘(pan)光(guang)毅(yi)表示,通過跟電(dian)商平臺的(de)合(he)作,日化產(chan)業的(de)銷售整體增長(chang)30%-40%,個(ge)別產(chan)品實現突(tu)飛(fei)猛進發展,帶動了倉儲物流、產(chan)品包裝、售后服務等其他產(chan)業的(de)發展,促進企(qi)業升(sheng)級轉型。