淘寶(bao)網(wang)向記(ji)者提供(gong)的(de)(de)1萬億成交額(e)省(sheng)(sheng)(sheng)份分布數據顯示，廣東省(sheng)(sheng)(sheng)占比12%排行第(di)一(yi)，浙江省(sheng)(sheng)(sheng)、江蘇省(sheng)(sheng)(sheng)、上海也分別以(yi)10%、9.5%、7%的(de)(de)占比位列網(wang)購第(di)一(yi)梯隊。環渤海經濟(ji)圈的(de)(de)山東、北京地區(qu)成交額(e)占比也在5%~7%之間。但(dan)一(yi)二線城市(shi)，相比去年同期增速(su)不足40%。
與此同時，三四線以(yi)下(xia)地(di)(di)區消費增(zeng)速卻以(yi)60%的(de)增(zeng)速迎頭趕上。目前，地(di)(di)處內(nei)陸西部的(de)四川，10000億成交額(e)中占比4.3%，排名全國第六。湖南、湖北(bei)、河南、遼寧等(deng)地(di)(di)區，在1萬億中占比也達3%~5%。這些三四線地(di)(di)區消費能力的(de)釋放，正是中國擴大內(nei)需的(de)最主(zhu)要(yao)增(zeng)長來源(yuan)。
1萬億(yi)的(de)交(jiao)易資(zi)金如(ru)何(he)流動？楊(yang)磊磊告訴記(ji)者(zhe)，絕大多(duo)數通過(guo)阿里旗下的(de)在(zai)線支付(fu)工具支付(fu)寶(bao)來完成，此外則是通過(guo)銀(yin)(yin)行(xing)卡。“支付(fu)寶(bao)的(de)滯(zhi)留資(zi)金，按照銀(yin)(yin)監會要求(qiu)必須在(zai)托(tuo)管銀(yin)(yin)行(xing)。從去年開始，90%的(de)利息是我們的(de)。而周轉一般一到(dao)兩天，利息不多(duo)。”
據(ju)記者了解，2008年(nian)主攻B2C的(de)淘寶(bao)商城(cheng)正(zheng)式(shi)(shi)成立并招(zhao)商，此后兩年(nian)，淘寶(bao)商城(cheng)正(zheng)式(shi)(shi)更名為“天(tian)貓”。
電商(shang)觀察員魯振旺對本報記者表示，“今年淘(tao)寶以更多的方(fang)式來支持天(tian)貓。一淘(tao)、聚(ju)劃算，各種資源都在傾向天(tian)貓。此外(wai)，今年服(fu)裝庫(ku)存(cun)量大(da)(da)，服(fu)裝企業通過網絡清庫(ku)存(cun)的需(xu)求大(da)(da)。在淘(tao)寶的發力(li)下，這(zhe)個(ge)(ge)發展速度，是一個(ge)(ge)比較合理的反映(ying)。”
在正望咨詢首席(xi)分析(xi)師(shi)呂伯望看(kan)來(lai)，這一(yi)是(shi)由于中國(guo)網絡零售業(ye)(ye)整體上還(huan)處(chu)在快(kuai)速(su)增長的階(jie)段，另外(wai)中國(guo)服裝(zhuang)業(ye)(ye)有太多的庫存需要處(chu)理。而服裝(zhuang)業(ye)(ye)正是(shi)淘寶和天貓最(zui)主要的銷售品類。
據介紹，今年以(yi)來(lai)，消費(fei)者在淘寶和(he)天(tian)貓(mao)(mao)的(de)服飾鞋包類(lei)消費(fei)超過3000億元，占淘寶和(he)天(tian)貓(mao)(mao)總交易(yi)額的(de)30.3%。對(dui)比國(guo)家統計局的(de)數據，這意味(wei)著全(quan)國(guo)約36%的(de)服飾鞋包消費(fei)都是在淘寶和(he)天(tian)貓(mao)(mao)上完(wan)成的(de)。
“傳(chuan)統品(pin)牌大面積地入駐(zhu)天(tian)(tian)貓(mao)(mao)。傳(chuan)統品(pin)牌在(zai)進行網絡分(fen)銷(xiao)時，主要選擇的(de)是(shi)天(tian)(tian)貓(mao)(mao)。幾(ji)年前，淘(tao)寶(bao)上都(dou)是(shi)沒有品(pin)牌的(de)東西，現在(zai)不(bu)僅便(bian)宜，而且有品(pin)牌，吸(xi)引了線下(xia)用戶向(xiang)線上的(de)遷移。”呂(lv)伯(bo)望對(dui)本報記(ji)者(zhe)說。但天(tian)(tian)貓(mao)(mao)對(dui)淘(tao)寶(bao)的(de)銷(xiao)售(shou)額比例從一(yi)比五增長到(dao)一(yi)比四，在(zai)呂(lv)伯(bo)望看(kan)來增長得(de)還(huan)(huan)不(bu)夠快(kuai)，“我(wo)預期的(de)話，天(tian)(tian)貓(mao)(mao)增長得(de)還(huan)(huan)應該更快(kuai)些。”
入(ru)駐(zhu)天(tian)(tian)貓(mao)(mao)平臺的(de)服裝制(zhi)造商浙(zhe)江森馬服飾股份有限公司副總(zong)裁兼董事會秘(mi)書(shu)鄭洪偉(wei)在接受《投資者報(bao)》記者采訪時表(biao)示，“天(tian)(tian)貓(mao)(mao)的(de)費用在5%~10%，比(bi)百(bai)貨店是(shi)(shi)便宜很多。”但鄭洪偉(wei)同時也表(biao)示，森馬通過天(tian)(tian)貓(mao)(mao)分銷的(de)總(zong)量還(huan)不(bu)(bu)是(shi)(shi)很多，“還(huan)要看發(fa)展的(de)趨(qu)勢。從國外成熟(shu)市場看，網上占比(bi)也不(bu)(bu)是(shi)(shi)很多，衣服還(huan)是(shi)(shi)要通過線(xian)下(xia)的(de)體驗。”
淘寶平臺的商業模式
在宣布1萬億交易額(e)之前不(bu)到一個月，淘(tao)寶給業(ye)界帶來的(de)另一個驚人(ren)數字是：天貓雙十一購物狂歡節創造的(de)191億單日(ri)銷售額(e)。
“對于(yu)我們來說(shuo)，每年的(de)雙(shuang)十一，營收(shou)都不是(shi)我們考(kao)慮的(de)。其(qi)實對網站(zhan)也(ye)好(hao)，對網店也(ye)好(hao)，只是(shi)一個壓力測試。”楊磊磊對本報記者表示。
但呂伯望指(zhi)出，由于天(tian)貓(mao)本身只做平臺，沒有自營業務，商品低價帶來的(de)低利潤或虧損只是商家的(de)事情，與天(tian)貓(mao)無關(guan)，而天(tian)貓(mao)只需付出宣傳(chuan)推(tui)廣、組織協調的(de)成本。他給本報記者算了(le)一筆賬，“191億(yi)按照3%的(de)交易費，天(tian)貓(mao)可以收入5.7億(yi)，就算宣傳(chuan)等費用(yong)花去3億(yi)，也還(huan)有的(de)賺。”
