直銷模式研(yan)究(jiu)及整體解決方案(an)高級咨詢師(shi)：劉勇(yong)軍

　　隨著法制(zhi)環(huan)境的(de)不(bu)(bu)斷改善和消費(fei)者維權(quan)意識的(de)加強，中國直銷(xiao)將在(zai)保護消費(fei)者權(quan)益(提(ti)高產品性價比、完善退(tui)換(huan)貨制(zhi)度)方面(mian)取得長足(zu)進步，國家工商總局(ju)反壟(long)斷與反不(bu)(bu)正當(dang)競(jing)爭(zheng)執法局(ju)決定從(cong)5月(yue)(yue)1日至9月(yue)(yue)30日，用五個月(yue)(yue)的(de)時間，在(zai)全國范圍(wei)內(nei)圍(wei)繞(rao)(rao)直銷(xiao)行業(ye)退(tui)換(huan)貨制(zhi)度落實情況(kuang)開展(zhan)督查檢查一事就傳遞出這方面(mian)的(de)訊息。越早(zao)自覺圍(wei)繞(rao)(rao)保護消費(fei)者權(quan)益下工夫的(de)企業(ye)，將在(zai)未(wei)來越有好的(de)發展(zhan)前景。

　　各(ge)類龐式(shi)計劃騙局將(jiang)被重(zhong)點打(da)擊，直銷(xiao)人(ren)將(jiang)重(zhong)歸產品(pin)盤。但由(you)于國情復雜，民眾逐(zhu)利心切，龐氏計劃未來將(jiang)仍以各(ge)種名(ming)目的創新包裝(zhuang)形式(shi)長期存在并對(dui)正(zheng)規(gui)直銷(xiao)企業(ye)增員產生嚴重(zhong)干擾。

　　就社會環(huan)境而言(yan)，隨(sui)著(zhu)獲牌企業(ye)數量增多，尤(you)其是傳(chuan)統大(da)(da)型藥企、上市公司紛紛進軍直(zhi)銷(xiao)行(xing)業(ye)，社會對直(zhi)銷(xiao)行(xing)業(ye)的包(bao)容(rong)和(he)理解度將大(da)(da)為(wei)提升，過往公眾和(he)輿情對于直(zhi)銷(xiao)的各種曲解有望(wang)得到(dao)矯(jiao)正，直(zhi)銷(xiao)行(xing)業(ye)融為(wei)主流行(xing)業(ye)必將成為(wei)趨勢。

　　隨著市場(chang)環(huan)境(jing)競(jing)爭的(de)日趨激烈，未來五年直(zhi)銷企業將(jiang)呈(cheng)現兩(liang)極分(fen)化狀態：龍頭企業將(jiang)進一步(bu)鞏固領先地(di)位，而相當(dang)部(bu)分(fen)缺乏長遠規(gui)劃及(ji)理(li)性經營的(de)企業則將(jiang)慘淡(dan)經營。其中領先的(de)關鍵因素(su)在于(yu)傳統直(zhi)銷模式的(de)轉(zhuan)型：如何(he)成功從單純倚(yi)重機會(hui)導向轉(zhuan)為產(chan)品與機會(hui)導向并(bing)行。最終能俘獲(huo)消費者忠誠(cheng)度和年輕一代創業者的(de)公司將(jiang)脫穎(ying)而出。

　　未來，直銷(xiao)企(qi)業要想在直銷(xiao)領域取得長足發展(zhan)，必須要做到：

　　需借助專業外(wai)腦強化戰略(lve)規(gui)劃、產品規(gui)劃和組織機構(gou)調整(zheng)等(deng)方面的(de)能力。

　　借鑒互聯網(wang)行業發(fa)展(zhan)的人(ren)才(cai)戰略，尤其是核心高管和市場(chang)骨干的持股方面，需要有大的突破(po)，否則(ze)很難(nan)留住人(ren)才(cai)。

　　產(chan)品性價(jia)(jia)比(bi)的提升，未來只有(you)性價(jia)(jia)比(bi)高的產(chan)品和少數爆款(kuan)能為消費者(zhe)追(zhui)捧。

　　保持對商(shang)(shang)業(ye)模式持續創(chuang)(chuang)新(xin)的熱情和敏(min)感，未來(lai)的商(shang)(shang)業(ye)環境變動更加(jia)劇烈，惟有創(chuang)(chuang)新(xin)才能應對變化帶來(lai)的挑(tiao)戰(zhan)。

 　　不斷提升外事(shi)與媒介公關(guan)能力，不懂得(de)與執法(fa)部門和(he)媒體(ti)，尤其是自媒體(ti)打交道的企業將(jiang)無法(fa)獲得(de)公平與寬(kuan)松的經營環(huan)境。

　　未來(lai)五(wu)年，如果本土品牌(pai)能充分吸收微商(shang)運(yun)作的精華(hua)，則(ze)有可能改寫目前直(zhi)銷(xiao)業績(ji)排(pai)行榜的前十大的格局(ju)。（來(lai)源于；新華(hua)商(shang)）