中國(guo)直(zhi)銷行(xing)業的發展(zhan)從2015年(nian)(nian)開始就進(jin)入了下滑區間以后，經過近(jin)兩(liang)年(nian)(nian)的盤整，已出現了回暖的跡象(xiang)。主要的標志是2017年(nian)(nian)全國(guo)直(zhi)銷行(xing)業的銷售業績(ji)可能出現超出預期的增(zeng)長幅度，到年(nian)(nian)底估(gu)計會(hui)達到20%左右，總業績(ji)預計會(hui)達到2300億(yi)元上下。

 　　中國直銷行(xing)業(ye)發展出(chu)現回暖跡象的主要(yao)原(yuan)因是：

　　首先，直(zhi)銷(xiao)(xiao)行業發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)政策(ce)環(huan)境寬(kuan)(kuan)松(song)了(le)(le)(le)許多(duo)。直(zhi)銷(xiao)(xiao)行業發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)政策(ce)環(huan)境一(yi)(yi)直(zhi)是人(ren)們(men)議(yi)論的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要話(hua)題。總(zong)體而言，今年以來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)政策(ce)環(huan)境要比前(qian)幾(ji)年寬(kuan)(kuan)松(song)了(le)(le)(le)許多(duo)。比如(ru)，從企(qi)(qi)業反饋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息看，一(yi)(yi)些(xie)地方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“釣(diao)魚(yu)執法”現象少了(le)(le)(le)很多(duo)，直(zhi)銷(xiao)(xiao)人(ren)員無辜“被抓(zhua)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)也少了(le)(le)(le)許多(duo)。還如(ru)，直(zhi)銷(xiao)(xiao)監(jian)管(guan)部門與(yu)直(zhi)銷(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系比以前(qian)要更“親近(jin)”了(le)(le)(le)，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)接深入到直(zhi)銷(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業了(le)(le)(le)解(jie)情(qing)況(kuang)(kuang)，幫助企(qi)(qi)業解(jie)決直(zhi)銷(xiao)(xiao)發(fa)展中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難。再如(ru)，一(yi)(yi)些(xie)視為“禁(jin)區”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，如(ru)多(duo)層次(ci)團隊計酬、跨區域經營、獎金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)撥出比例等，直(zhi)銷(xiao)(xiao)監(jian)管(guan)部門對此(ci)也給予“理解(jie)”，在查處過(guo)程中減輕了(le)(le)(le)懲罰(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力度。這(zhe)一(yi)(yi)切都說明，我國直(zhi)銷(xiao)(xiao)行業發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)政策(ce)環(huan)境有(you)(you)所(suo)寬(kuan)(kuan)松(song)，對直(zhi)銷(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展是有(you)(you)相當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)促進作用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　其次，政府整肅微(wei)商(shang)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)對直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)利好的(de)(de)(de)(de)(de)。這幾年(nian)(nian)來(lai)(lai)，微(wei)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)如火如荼(tu)，對直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)沖擊很大(da)。我在調查(cha)中發(fa)(fa)(fa)(fa)現，一(yi)些直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)團隊整建制地(di)(di)平移到(dao)微(wei)商(shang)企業(ye)(ye)(ye)(ye)中，嚴(yan)重影(ying)響了(le)(le)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)。但是(shi)，這幾年(nian)(nian)來(lai)(lai)微(wei)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)由于沒有(you)相關的(de)(de)(de)(de)(de)法(fa)律法(fa)規制約，亂象叢生，出現了(le)(le)欺詐和涉傳的(de)(de)(de)(de)(de)情況，嚴(yan)重干(gan)擾了(le)(le)我國經濟社會的(de)(de)(de)(de)(de)健康發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)。去年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)以(yi)(yi)來(lai)(lai)，特別是(shi)今年(nian)(nian)，政府發(fa)(fa)(fa)(fa)出了(le)(le)有(you)關整頓微(wei)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)文件，加大(da)了(le)(le)整肅微(wei)商(shang)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)力度(du)，為(wei)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)帶來(lai)(lai)了(le)(le)相當大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)利好。我了(le)(le)解到(dao)，許多微(wei)商(shang)人員大(da)規模地(di)(di)加入(ru)了(le)(le)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)行(xing)列，特別是(shi)一(yi)些原來(lai)(lai)從(cong)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)企業(ye)(ye)(ye)(ye)中流到(dao)微(wei)商(shang)企業(ye)(ye)(ye)(ye)中的(de)(de)(de)(de)(de)人員，都及時(shi)返回到(dao)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)企業(ye)(ye)(ye)(ye)，繼續(xu)從(cong)事直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)業(ye)(ye)(ye)(ye)務。雖(sui)然目前(qian)回流的(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)人員不是(shi)很多，但可以(yi)(yi)起到(dao)一(yi)個示(shi)范效應，估(gu)計以(yi)(yi)后回流的(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)人員會更多。所以(yi)(yi)，我認為(wei)，2017年(nian)(nian)中國直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)出現回暖的(de)(de)(de)(de)(de)跡象，與(yu)政府整肅微(wei)商(shang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)有(you)相當大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)關系。

　　第三，直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規模(mo)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大。從去年(nian)開始，我國(guo)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)規模(mo)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大，今年(nian)雖然調整(zheng)了(le)(le)批牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)速(su)度，但比(bi)2015年(nian)以前還(huan)是(shi)感(gan)覺到(dao)政(zheng)府(fu)仍在加大審批速(su)度。現(xian)在，獲得直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)牌照的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)快90家了(le)(le)，到(dao)100家是(shi)指日(ri)可(ke)待的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)。直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)業(ye)(ye)規模(mo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大，提(ti)振了(le)(le)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信心，各個企業(ye)(ye)都在想方設法加快發(fa)展(zhan)(zhan)步伐(fa)，出現(xian)了(le)(le)你追我趕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)喜局面。比(bi)如，內(nei)資趕外資、新(xin)企追老(lao)企的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況，大家都能真切地感(gan)受到(dao)。另(ling)外，新(xin)增直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)例(li)可(ke)能比(bi)以往要(yao)多(duo)。從各家直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況看，新(xin)增加的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人員(yuan)越(yue)來越(yue)多(duo)，成為直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一支重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“新(xin)軍(jun)”。在微(wei)商飛速(su)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)今天，直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)隊伍中“新(xin)面孔”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)增多(duo)，這是(shi)一件很難得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)，說明直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)魅力還(huan)是(shi)很有吸引力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我認為，直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規模(mo)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大，這也是(shi)中國(guo)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)出現(xian)回暖(nuan)跡象(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個重要(yao)原(yuan)因。