史丹利經銷商發布吐槽視頻 肥料行業出招破除“內卷式”競爭
2024-12-31 中國(guo)質量萬里行 點擊:次
2024年12月,廣西貴港平(ping)南縣一(yi)位“史(shi)丹利”品(pin)牌(pai)肥(fei)料經(jing)銷(xiao)商尹黃華在個人視頻(pin)號(hao)上發布(bu)了一(yi)條“彼此成就,相(xiang)見江湖”的視頻(pin)。視頻(pin)中,尹黃華直接向“史(shi)丹利”品(pin)牌(pai)肥(fei)料高管(guan)喊話,表(biao)達不滿。視頻(pin)發布(bu)后,引起農(nong)資圈廣泛關注(zhu)。目前(qian),該(gai)視頻(pin)已被刪除。
尹黃華對(dui)“史丹利”品牌主要有(you)兩(liang)大意見:一是在(zai)他(ta)(ta)已(yi)積壓120萬(wan)元(yuan)庫存情況下,史丹利仍要求(qiu)他(ta)(ta)再進貨200萬(wan)元(yuan)。二是史丹利“繞過”經銷商直接向終端(duan)零售商發(fa)貨,并將底價透露給(gei)零售商。對(dui)此,尹黃華呼(hu)吁(yu)“史丹利”應(ying)顧(gu)及經銷商的生存與發(fa)展,共同維護市場秩(zhi)序,實現雙贏(ying)。
針對該事(shi)件(jian),《中國質量萬里(li)(li)行(xing)》分別撥通了尹(yin)黃華(hua)喊話的(de)“史丹(dan)利(li)”肥料(liao)生產企業(ye)——史丹(dan)利(li)農業(ye)集團股份有(you)限(xian)公司(si),以及該品(pin)牌在(zai)廣(guang)西貴(gui)港(gang)的(de)經(jing)銷商——史丹(dan)利(li)化(hua)肥貴(gui)港(gang)有(you)限(xian)公司(si)的(de)官方(fang)電(dian)話進一步核實。史丹(dan)利(li)農業(ye)集團股份有(you)限(xian)公司(si)表(biao)示“并不知情(qing)”,并表(biao)示“會向有(you)關人員(yuan)進行(xing)核實做進一步回復”;史丹(dan)利(li)化(hua)肥貴(gui)港(gang)有(you)限(xian)公司(si)表(biao)示“這個事(shi)情(qing)沒法在(zai)電(dian)話里(li)(li)回答,沒法答復,希望不要(yao)相信不真(zhen)實的(de)傳言(yan)”。
“行(xing)業內(nei)卷,未來向(xiang)終端直(zhi)接發貨(huo)是很多廠家的(de)(de)選(xuan)擇(ze)。只(zhi)不過在這方面(mian),史丹利(li)(li)開了‘第(di)一槍’。”北(bei)京某肥料公(gong)司廣西銷(xiao)售(shou)(shou)負責人(ren)王經理說,讓(rang)經銷(xiao)商壓貨(huo)是頭部(bu)企業的(de)(de)慣用伎倆(lia)。“小品(pin)牌是協同銷(xiao)售(shou)(shou),不敢這么干。所(suo)謂店大欺店,你不上量,我就下(xia)移找(zhao)你下(xia)家挖(wa)墻腳(jiao)。”他分析,這也是市(shi)場“內(nei)卷式”競爭造成的(de)(de)。隨著(zhu)礦石開采受限,環保壓力劇增,人(ren)工(gong)和運輸成本(ben)增高,農資漲價將成為常態。在利(li)(li)益面(mian)前(qian),生產企業要銷(xiao)量,經銷(xiao)商要利(li)(li)潤,兩者間的(de)(de)關系(xi)不好調(diao)和。
有多年(nian)肥料經銷經驗(yan)的(de)海南某農業資料生產(chan)(chan)有限公司洪(hong)老(lao)板認為(wei),這(zhe)屬于生產(chan)(chan)企(qi)業一種不誠信的(de)行為(wei)。當前(qian),肥料行業“內卷式”競爭嚴重,企(qi)業面臨著很大的(de)生存(cun)壓力。據統計(ji),全國化(hua)肥行業的(de)總產(chan)(chan)能(neng)約2億噸,但實(shi)際產(chan)(chan)銷量只有5000萬-6000萬噸,產(chan)(chan)能(neng)閑置(zhi)率高達(da)70%~75%。這(zhe)種供(gong)需(xu)失衡導致市(shi)場競爭異常(chang)激烈,經銷商(shang)為(wei)了搶占市(shi)場,不得不進行各種促(cu)銷活動,承(cheng)受著農民(min)利潤空間的(de)質(zhi)疑,甚至(zhi)賒銷。若(ruo)是種植戶因天災而虧損,農作物歉(qian)收的(de)情況下(xia),農民(min)無法(fa)按時還款(kuan),可能(neng)會造成資金周(zhou)轉不開,不少經銷商(shang)甚至(zhi)因還不上銀行貸款(kuan)成為(wei)失信人員。
傳統農(nong)資企業的(de)利(li)潤被壓縮(suo)、產(chan)品趨于同質(zhi)化、渠道開發(fa)困難……面(mian)對這(zhe)樣(yang)的(de)市(shi)場行情,肥料行業如何破解這(zhe)一(yi)“內卷(juan)式”競爭?
作(zuo)為基層一線肥(fei)料銷售商,海南拓(tuo)豐(feng)農(nong)(nong)(nong)業開發(fa)有限公司(si)總經理蘇(su)春羽已(yi)經在農(nong)(nong)(nong)資(zi)行業深耕(geng)20年。在她(ta)的眼里,農(nong)(nong)(nong)資(zi)經銷商想要(yao)(yao)發(fa)展,產品是核(he)心(xin)。一分價錢(qian)一分貨,農(nong)(nong)(nong)資(zi)經銷商要(yao)(yao)選(xuan)擇質量好(hao)(hao)、效果好(hao)(hao)的產品而不(bu)(bu)是便宜的產品。蘇(su)春羽認為,要(yao)(yao)以農(nong)(nong)(nong)技服(fu)務為抓手(shou),定期舉辦農(nong)(nong)(nong)業技術(shu)培訓講座,向農(nong)(nong)(nong)戶傳授農(nong)(nong)(nong)作(zuo)物種(zhong)植(zhi)技術(shu)、病蟲害防治知識等,及時(shi)解(jie)決農(nong)(nong)(nong)戶遇到(dao)的各種(zhong)問(wen)題。針對不(bu)(bu)同(tong)區域、不(bu)(bu)同(tong)作(zuo)物,肥(fei)料企業要(yao)(yao)以“減(jian)肥(fei)、增效、提(ti)質”為核(he)心(xin),加大新產品的研發(fa)力(li)度。從測土化驗開始,到(dao)專家配方、精準(zhun)施肥(fei)、種(zhong)植(zhi)指(zhi)導,真正做到(dao)“缺啥補啥、缺多少補多少”,為農(nong)(nong)(nong)戶提(ti)供精準(zhun)服(fu)務。
“由于行(xing)業(ye)競爭激烈(lie),我們基本不參與價格(ge)戰(zhan),做好(hao)自己。從產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)研(yan)發(fa)上(shang)去找突破口。”新洋豐新型肥料與綠色(se)農業(ye)研(yan)究所(suo)所(suo)長武(wu)良表示,一方面,在(zai)市(shi)場比較“卷(juan)”的(de)大(da)背(bei)景下,做好(hao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)和服務(wu)(wu)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)兩個抓手(shou)。產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)包括外(wai)觀(guan)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)和內在(zai)質(zhi)量(liang)(liang)(liang),做好(hao)創新;服務(wu)(wu)質(zhi)量(liang)(liang)(liang)是在(zai)農戶端真正(zheng)為農民解決(jue)問題。新洋豐有200多(duo)位農技人員在(zai)田(tian)間(jian)地頭服務(wu)(wu)。另(ling)一方面,在(zai)行(xing)業(ye)上(shang)下游也做了很多(duo)工作。在(zai)上(shang)游,我們對生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)智能自動化進行(xing)改造,讓產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)效率(lv)更高,質(zhi)量(liang)(liang)(liang)更穩定,顆粒更均勻。在(zai)下游,從智慧農業(ye)端進行(xing)探索,把種、肥、藥和土壤要(yao)素等去集(ji)成起來(lai),解決(jue)相關問題,并且在(zai)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)上(shang)更加(jia)聚焦,研(yan)發(fa)高附(fu)加(jia)值作物需要(yao)的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin),真正(zheng)為農業(ye)需求進行(xing)助力。
科技(ji)(ji)創(chuang)新是(shi)農(nong)業(ye)的(de)(de)(de)(de)未(wei)來,也是(shi)農(nong)資企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)使命(ming)擔當。根力(li)多(duo)生(sheng)物(wu)科技(ji)(ji)股份有限公司董(dong)事長(chang)王淑(shu)平認為,在化肥(fei)(fei)減(jian)量增效的(de)(de)(de)(de)背景下,生(sheng)物(wu)有機肥(fei)(fei)是(shi)農(nong)業(ye)可(ke)持續發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)必(bi)然選(xuan)擇,農(nong)業(ye)微生(sheng)物(wu)產(chan)業(ye)是(shi)亟須重點(dian)培(pei)育的(de)(de)(de)(de)新質(zhi)生(sheng)產(chan)力(li),對(dui)保障(zhang)國家糧食安全和促進農(nong)業(ye)綠(lv)(lv)色發(fa)(fa)展(zhan)意(yi)義(yi)重大。王淑(shu)平表示,作為有機與(yu)微生(sheng)物(wu)肥(fei)(fei)料研發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)探索者(zhe)和踐行者(zhe),多(duo)年來,根力(li)多(duo)一直(zhi)把“健(jian)(jian)康土壤 幸福人類(lei)”作為企(qi)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)使命(ming),堅(jian)持科技(ji)(ji)創(chuang)新,綠(lv)(lv)色發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)念(nian),以(yi)生(sheng)物(wu)科技(ji)(ji)為導向,利用優勢微生(sheng)物(wu)菌(jun)種(zhong)解決(jue)土壤健(jian)(jian)康和作物(wu)病害問題,致(zhi)力(li)于(yu)用生(sheng)防(fang)技(ji)(ji)術(shu)踐行綠(lv)(lv)色生(sheng)態農(nong)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)理(li)(li)念(nian),與(yu)國家提(ti)倡的(de)(de)(de)(de)減(jian)肥(fei)(fei)減(jian)藥政策方(fang)向同(tong)行,始終(zhong)致(zhi)力(li)于(yu)為農(nong)業(ye)生(sheng)產(chan)提(ti)供高效、環(huan)保、安全的(de)(de)(de)(de)有機肥(fei)(fei)產(chan)品,通過(guo)不斷(duan)創(chuang)新技(ji)(ji)術(shu)和提(ti)升產(chan)品質(zhi)量,贏得了廣大農(nong)民和市場的(de)(de)(de)(de)認可(ke)。
新型(xing)肥料(liao)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展趨勢與農(nong)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)展趨勢密切相(xiang)關。中國(guo)質量萬里行農(nong)資(zi)質量安全(quan)專家王雪巖表示,只(zhi)有加快新型(xing)肥料(liao)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展速度,才能保(bao)證農(nong)業(ye)(ye)(ye)生產(chan)沿著(zhu)高(gao)產(chan)、優質、低耗和高(gao)效的(de)(de)(de)方向發(fa)(fa)(fa)展。只(zhi)有做(zuo)好新型(xing)肥料(liao)的(de)(de)(de)推(tui)廣工作,才能做(zuo)到好田用好肥,好肥保(bao)豐收(shou)。新型(xing)肥料(liao)研發(fa)(fa)(fa)推(tui)廣之(zhi)路(lu)道阻(zu)且(qie)長,王雪巖呼吁,政府、企業(ye)(ye)(ye)和社會各界要給廣大農(nong)資(zi)人更多的(de)(de)(de)關注和支持,共(gong)同推(tui)動行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)健(jian)康發(fa)(fa)(fa)展。

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