2013年是智能(neng)手(shou)機大爆發的一年，中興的老對手(shou)華(hua)為、聯(lian)想、酷派和新對手(shou)小米都在高(gao)速增長之時，中興終端的收入反而下降了25%。

　　仔細來看一下，中華(hua)(hua)酷(ku)聯(lian)這四大傳統手機(ji)制造(zao)商，各(ge)自走(zou)了不同(tong)的(de)(de)道路。華(hua)(hua)為(wei)一騎絕(jue)塵，榮耀拼出，與小米華(hua)(hua)山論劍。在(zai)過去的(de)(de)半年事件里(li)，華(hua)(hua)為(wei)P7，榮耀6相繼問世，迅速占據了國產手機(ji)的(de)(de)主流市(shi)場。酷(ku)派大打4G牌(pai)，在(zai)今(jin)年5月份國內4G(TD-LTE)手機(ji)市(shi)場成功逆襲(xi)登榜。聯(lian)想在(zai)收購摩托(tuo)羅拉之后，也(ye)加快(kuai)4G布局。剩下的(de)(de)中興(xing)，在(zai)努(nu)比(bi)亞沾(zhan)了主席(xi)夫人的(de)(de)光之后，并沒有繼續講出什(shen)么(me)好故事。

　　自(zi)2012年(nian)10月，中興通(tong)訊推出(chu)手(shou)(shou)機(ji)新品(pin)牌(pai)“努比亞(ya)”之后(hou)，在過去(qu)的一年(nian)銷量卻只有幾十萬臺(tai)。2014年(nian)雖(sui)有銷量提升(sheng)，但(dan)仍然不足以撼動國內智能手(shou)(shou)機(ji)市(shi)場格局(ju)。在銷售渠道、品(pin)牌(pai)建(jian)設(she)等方(fang)面投(tou)入不足，以及缺乏足夠的創新營銷手(shou)(shou)段，讓中興手(shou)(shou)機(ji)逐漸在終(zhong)端(duan)領域(yu)與競爭對(dui)手(shou)(shou)的差距在加大。

　　而(er)以小(xiao)米為代表的(de)互聯網手(shou)機(ji)異軍突(tu)起之后，國產傳統手(shou)機(ji)再怎么用功也無法復制小(xiao)米生下來的(de)奇(qi)跡。2014年，峰(feng)回路(lu)轉，各大手(shou)機(ji)廠商紛(fen)紛(fen)布局4G市場，搶占(zhan)先(xian)機(ji)變得尤(you)為重要。對于低迷的(de)中興終端業務來講，能否完成絕地反擊?

　　中興終端加速改革

　　過多的(de)產品扎堆(dui)，沒有集中主打的(de)品牌(pai)，只依(yi)靠運(yun)營商(shang)(shang)合作(zuo)(zuo)，在加上電商(shang)(shang)以及(ji)線(xian)下(xia)的(de)渠道還沒開拓，被看(kan)作(zuo)(zuo)是(shi)中興盈利下(xia)降的(de)主因。

　　今(jin)年，曾學忠(zhong)(zhong)接任(ren)中興(xing)終(zhong)端(duan)事業部掌門人，一(yi)上臺，變開(kai)始大(da)刀闊斧(fu)的(de)改革(ge)。整(zheng)體核心內(nei)容(rong)有三點：“一(yi)是手(shou)機終(zhong)端(duan)的(de)發(fa)展戰略，要實現從(cong)B2B向B2C的(de)轉型;二是內(nei)部組織架構(gou)和文化(hua)的(de)重塑，讓中興(xing)終(zhong)端(duan)更具活(huo)力和效率(lv);三是聚焦(jiao)產品(pin)，嚴控產品(pin)質量。”曾學忠(zhong)(zhong)提出今(jin)年銷售6000萬部智能手(shou)機，在(zai)國內(nei)4G手(shou)機上進(jin)入(ru)前兩名的(de)目標，在(zai)未來(lai)3年里將手(shou)機業務銷售占比從(cong)目前的(de)30%左(zuo)右提升(sheng)至50%，進(jin)入(ru)全球前三位。

　　目前，大部分的(de)國(guo)產(chan)手機的(de)銷售渠道都是腳踩(cai)兩(liang)只船(chuan)，既(ji)努(nu)力(li)發展自己的(de)網上商(shang)城，也在(zai)積極(ji)和京東(dong)、天貓等(deng)第三方電商(shang)渠道合作。不(bu)過(guo)，從(cong)現在(zai)的(de)情況(kuang)來看，自建(jian)電商(shang)絕大多數并(bing)不(bu)成(cheng)功，主要原因還是用戶(hu)習(xi)慣問題。

　　互聯網資深觀察家南冥一(yi)鯊(sha)認為，國產(chan)品牌(pai)正(zheng)在(zai)(zai)進入(ru)一(yi)個(ge)自建(jian)電(dian)商(shang)的(de)(de)誤區。電(dian)商(shang)的(de)(de)確(que)是手(shou)機(ji)渠道變革的(de)(de)趨勢(shi)所在(zai)(zai)，因為消除了(le)中間環節，可以很好的(de)(de)降低產(chan)品的(de)(de)流通成本，電(dian)商(shang)渠道正(zheng)在(zai)(zai)以雨(yu)后春筍(sun)的(de)(de)速(su)度發展(zhan)(zhan)。無論是京東這樣(yang)的(de)(de)B2C電(dian)商(shang)，還是天(tian)貓這樣(yang)的(de)(de)平臺電(dian)商(shang)都在(zai)(zai)手(shou)機(ji)市場上投注了(le)力量，并(bing)取(qu)得(de)了(le)較好的(de)(de)發展(zhan)(zhan)。

　　在發力電(dian)商平臺(tai)的(de)同時(shi)，中(zhong)興(xing)(xing)在今年開始整合中(zhong)興(xing)(xing)論壇(tan)，建(jian)立中(zhong)興(xing)(xing)手機(ji)粉(fen)絲(si)體系，建(jian)立中(zhong)興(xing)(xing)手機(ji)忠實用戶群。說到(dao)粉(fen)絲(si)，這其中(zhong)還(huan)有一(yi)個小插曲。6月17日，實名認證的(de)中(zhong)興(xing)(xing)手機(ji)電(dian)商部(bu)首席粉(fen)絲(si)運營官任中(zhong)祥在其新浪(lang)微(wei)(wei)博(bo)上發出(chu)如下帖(tie)文：“我司文員(yuan)絕(jue)對是(shi)堅韌不(bu)拔的(de)，因(yin)為她們每(mei)天都要面(mian)對各種(zhong)級別(bie)的(de)怪獸、腦殘、二(er)貨”。看似并不(bu)起(qi)眼的(de)微(wei)(wei)博(bo)，里(li)面(mian)卻暗藏洶涌(yong)。有網友跟帖(tie)的(de)各種(zhong)謾罵(ma)，也(ye)有疑為公司內部(bu)的(de)斗爭。看來(lai)，中(zhong)興(xing)(xing)電(dian)商的(de)革(ge)命道路還(huan)很(hen)遙(yao)遠(yuan)。

　　4G手機能否突出重圍?

　　在(zai)(zai)剛過去的上半年，中(zhong)(zhong)(zhong)興(xing)通(tong)訊利潤(run)暴增(zeng)。按照(zhao)中(zhong)(zhong)(zhong)興(xing)自己的說法(fa)，中(zhong)(zhong)(zhong)興(xing)業績主要(yao)得(de)益于其4G市(shi)場的優勢，在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國4G招(zhao)標中(zhong)(zhong)(zhong)搶得(de)先機，確(que)定(ding)了(le)國內(nei)市(shi)場4G優勢地位(wei)。并且，今年上半年的中(zhong)(zhong)(zhong)移動(dong)4G二(er)期招(zhao)標在(zai)(zai)一期的基礎上提(ti)升(sheng)，繼(ji)續保持領(ling)先份額(e)，在(zai)(zai)電信(xin)和聯通(tong)4G招(zhao)標中(zhong)(zhong)(zhong)也(ye)將(jiang)繼(ji)續鞏固取得(de)的領(ling)先市(shi)場份額(e)。但相關分析指出，這(zhe)種解釋并不全面，中(zhong)(zhong)(zhong)興(xing)利潤(run)暴增(zeng)的背后還存(cun)在(zai)(zai)諸(zhu)多(duo)隱(yin)憂待解。

　　運營商4G的(de)(de)建設(she)的(de)(de)確推動(dong)中興(xing)(xing)通訊業績的(de)(de)一大(da)動(dong)力。中興(xing)(xing)的(de)(de)LTE基礎(chu)專利全球占(zhan)比達13%，LTE市場占(zhan)有(you)率為(wei)全球第三(san)，借助中興(xing)(xing)通訊的(de)(de)資源優(you)勢，中興(xing)(xing)終端今年(nian)推出(chu)的(de)(de)幾乎全部都(dou)是4G手(shou)(shou)機(ji)，賭的(de)(de)就(jiu)是4G能夠在(zai)(zai)今年(nian)迅速普及。不過(guo)從目前來看，恐怕也未必有(you)那么樂觀。數(shu)據(ju)顯示，在(zai)(zai)2014年(nian)國(guo)內手(shou)(shou)機(ji)品牌(pai)關注度上，中興(xing)(xing)只排在(zai)(zai)第11位(wei)，與華為(wei)、聯想(xiang)、酷派等廠商相(xiang)比，中興(xing)(xing)都(dou)不占(zhan)優(you)勢。

　　隨著(zhu)三大(da)運營(ying)商取(qu)消手(shou)(shou)機終端補貼(tie)，對于國產手(shou)(shou)機廠商來講，運營(ying)商補貼(tie)取(qu)消將帶動體利整體潤(run)下滑。據GFK數(shu)據顯示，中興手(shou)(shou)機在(zai)2013年運營(ying)商渠道出貨占比達到(dao)80%以上。

　　也有業內(nei)人士分析，中興的(de)(de)終端已經逐(zhu)步開始脫離(li)走量不賺(zhuan)錢的(de)(de)時代(dai)，而著重(zhong)于(yu)推廣(guang)賺(zhuan)錢的(de)(de)手機，也許這(zhe)是來(lai)自于(yu)利(li)潤的(de)(de)壓(ya)力，不過今天看來(lai)，這(zhe)種策略在市(shi)場(chang)充斥滿幾百元的(de)(de)智能手機的(de)(de)時候，是良(liang)性發展(zhan)的(de)(de)拐點表現，是符(fu)合市(shi)場(chang)要求的(de)(de)。

　　隨著(zhu)2014年(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)中移(yi)動大(da)(da)規模推(tui)廣4G合(he)(he)約機(ji)，中興(xing)的(de)終(zhong)端(duan)(duan)會呈現主(zhu)動控制(zhi)(zhi)規模，利潤(run)率(lv)將有(you)所提升。2013年(nian)(nian)的(de)終(zhong)端(duan)(duan)毛利率(lv)只有(you)14.65%，2014年(nian)(nian)終(zhong)端(duan)(duan)的(de)毛利率(lv)提升無疑讓市場充滿了(le)期待。此外，今(jin)年(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)，中興(xing)手機(ji)還(huan)將有(you)兩(liang)大(da)(da)看點：一(yi)是與NBA聯合(he)(he)打造(zao)一(yi)款定制(zhi)(zhi)手機(ji);另一(yi)個(ge)估計(ji)是與谷歌(ge)的(de)合(he)(he)作，打造(zao)高端(duan)(duan)手機(ji)。

　　業界對4G紅利期預計兩年到三年，中興或許還(huan)有足夠的市(shi)場去尋找如何控制著這種化學反應走向好的方向。能(neng)否抓住，就(jiu)看中興自身的實力(li)了。