“保健品”推銷常見的12個謊言
2022-05-25 中國質量萬里行 點擊(ji)：次
還記得(de)6年前的一則報道嗎？
72歲(sui)的(de)高老(lao)漢(han)受80歲(sui)老(lao)友(you)之約到(dao)家中吃飯，沒想到(dao)保(bao)健品銷售員(yuan)(yuan)也在(zai)場。高老(lao)漢(han)反對老(lao)友(you)買(mai)保(bao)健品，大罵賣保(bao)健品的(de)人(ren)都(dou)是騙子。待銷售人(ren)員(yuan)(yuan)離開(kai)后，高老(lao)漢(han)和老(lao)友(you)發生爭執(zhi)，持板(ban)凳將對方毆打致死。可見，保(bao)健品在(zai)深(shen)入人(ren)心的(de)同時，其“謊言(yan)”形象(xiang)也逐漸(jian)暴露。
謊言1：野醫游商瞎忽悠
生(sheng)活中，老年人經(jing)常(chang)會在街頭巷(xiang)尾碰到一(yi)些(xie)打著(zhu)“祖傳秘方”“包治百病(bing)”旗號(hao)的(de)(de)“游醫(yi)”，聲稱某種方法(fa)別人都(dou)沒有，只有自己有，甚至(zhi)在網上(shang)(shang)(shang)，在學術(shu)刊物上(shang)(shang)(shang)都(dou)查(cha)不到。然后(hou)發(fa)放一(yi)些(xie)印(yin)刷精美的(de)(de)免(mian)費(fei)小冊(ce)子，重點介紹自己的(de)(de)“祖傳秘方”。結(jie)果，一(yi)些(xie)老年人抱著(zhu)試(shi)(shi)試(shi)(shi)看的(de)(de)態度從而(er)上(shang)(shang)(shang)當受騙。
提醒：這些(xie)騙(pian)子秉著治不好(hao)病(bing)(bing)人也吃(chi)(chi)不壞人的(de)原則(ze)去配(pei)制所謂的(de)祖(zu)傳(chuan)秘方(fang)(fang)，實際上(shang)往往是(shi)用(yong)一(yi)些(xie)無毒(du)無害植物(wu)剁碎或(huo)是(shi)磨(mo)粉，或(huo)者是(shi)用(yong)番薯(shu)、土豆、淮山(shan)、豆子等(deng)食物(wu)切片曬干染色磨(mo)粉之類(lei)的(de)方(fang)(fang)法經(jing)過處理(li)后(hou)，把(ba)上(shang)述(shu)物(wu)質再(zai)摻些(xie)辣椒粉、花椒粉、薄荷粉等(deng)辛辣刺激的(de)物(wu)質，讓人吃(chi)(chi)起來味道特殊，味蕾和(he)神經(jing)受刺激，掩(yan)蓋部分(fen)病(bing)(bing)癥。這樣的(de)騙(pian)子經(jing)常是(shi)游方(fang)(fang)行(xing)醫(yi)，打一(yi)槍換(huan)一(yi)個地方(fang)(fang)，其所謂的(de)祖(zu)傳(chuan)秘方(fang)(fang)肯定是(shi)無任何治療作用(yong)的(de)。
謊言2：廣告明星充專家
一些(xie)不(bu)法商家以“訪(fang)(fang)談、講座(zuo)、采訪(fang)(fang)、座(zuo)談會”等(deng)形式為幌子(zi)，邀請一些(xie)廣告(gao)“明星”，比(bi)如被媒體(ti)曝(pu)光的“廣告(gao)神醫”胡祖(zu)秦、劉洪斌等(deng)專職“廣告(gao)演員(yuan)”假冒專家、教(jiao)授和(he)老中醫在現場進行“養(yang)生”講座(zuo)，順便兜售保健(jian)品。不(bu)少老年人因為盲目信任這些(xie)所謂專家或(huo)名人的介(jie)紹，從而選購了大量假冒保健(jian)品。
提醒：對(dui)“老年人講座(zuo)”留(liu)個心眼兒，多(duo)對(dui)照(zhao)生活常識(shi)想想，實(shi)在無法判斷，也要(yao)采取“拖”的(de)方式(shi)，弄清楚(chu)產品的(de)真實(shi)面(mian)目再出手也不遲(chi)。
謊言3：養生講座當鋪墊
一些不法(fa)商(shang)家(jia)打著養生講座(zuo)的(de)旗號忽悠老年人(ren)(ren)，對老年人(ren)(ren)以贈送雞蛋、面條(tiao)、醬油等小(xiao)物品相(xiang)誘惑(huo)，達到推(tui)銷商(shang)品的(de)目的(de)。
提醒：不(bu)可過分貪圖小(xiao)利，天(tian)上(shang)不(bu)會掉餡餅。
謊言4：夸大功效要天價
非法組織(zhi)者(zhe)(zhe)一(yi)般選擇在菜市場、集貿(mao)市場附(fu)近(jin)以及公(gong)園晨練的(de)(de)(de)老年(nian)人(ren)(ren)，他(ta)們(men)謊稱(cheng)受醫(yi)院委托(tuo)，正在開展(zhan)一(yi)項(xiang)針(zhen)對老年(nian)疾(ji)病普查(cha)的(de)(de)(de)“心(xin)腦康復工(gong)程”，該(gai)活動由“中國老年(nian)X病預防中心(xin)”和 “中國第X軍醫(yi)大學”聯合(he)主辦等。組織(zhi)者(zhe)(zhe)請老年(nian)人(ren)(ren)填寫“健(jian)康狀(zhuang)況普查(cha)表”，與他(ta)們(men)攀談，逐步了解老人(ren)(ren)的(de)(de)(de)家(jia)(jia)庭人(ren)(ren)員組成、家(jia)(jia)庭收入、健(jian)康狀(zhuang)況等，圈定“潛在客戶”，最后，他(ta)們(men)向家(jia)(jia)庭經濟情況較(jiao)好的(de)(de)(de)老年(nian)人(ren)(ren)發放(fang)免(mian)費體驗卡，根據此前的(de)(de)(de)健(jian)康調查(cha)，有(you)針(zhen)對性(xing)地夸大產品功效，誘(you)騙老年(nian)人(ren)(ren)花高(gao)價購買(mai)。
提醒：一(yi)些非法保健品(pin)廣告往往夸(kua)大產品(pin)功(gong)效(xiao)，含有“絕對化”用語和不(bu)實承(cheng)諾(nuo)，聲稱(cheng)可以(yi)治療某種(zhong)疾病，使(shi)用“徹底根治”“藥到病除”等用語，或者以(yi)“無(wu)效(xiao)退款”“保險公(gong)司保險”“無(wu)毒副(fu)作用”等承(cheng)諾(nuo)，欺騙、誘導(dao)老年(nian)消費(fei)者。老年(nian)人往往非常“恨病”，保健品(pin)銷售人員就是抓住了老年(nian)人的這種(zhong)心理，“老人想聽什么就說(shuo)什么。”
謊言5：免費體驗藏貓膩
一些不良(liang)商(shang)家經常(chang)打著所(suo)謂的(de)“專(zhuan)家”名號進行(xing)所(suo)謂的(de)“義診”活動(dong)，先(xian)是(shi)免費講課，再進行(xing)免費量血壓、血脂等常(chang)規檢查，假稱(cheng)老(lao)年(nian)(nian)人患有某種“嚴重疾病(bing)”，最后利用(yong)老(lao)年(nian)(nian)人聽到(dao)病(bing)情(qing)六神無(wu)主的(de)狀態，適時地推銷保健品(pin)。建議(yi)老(lao)年(nian)(nian)人先(xian)購買(mai)一個(ge)療(liao)程(cheng)，并告訴老(lao)年(nian)(nian)人食用(yong)一個(ge)療(liao)程(cheng)后，其還會再來做(zuo)免費問診。二次問診，結果(guo)是(shi)病(bing)情(qing)好轉，建議(yi)老(lao)年(nian)(nian)人接著購買(mai)該保健品(pin)，如此周而復(fu)始。
提(ti)醒(xing)：要(yao)認清“專(zhuan)家”的資質(zhi)，去(qu)正規醫(yi)院看病(bing)就醫(yi)。要(yao)特別防范所(suo)謂的“專(zhuan)家”實際上就是企業銷售人員(yuan)，只是穿了個白大褂(gua)而已(yi)，趁機向老年人推銷高(gao)額保健品。千(qian)萬不要(yao)被這(zhe)種所(suo)謂的“免(mian)費體驗”所(suo)誘(you)惑，要(yao)知道“免(mian)費午(wu)餐”背后肯定暗藏貓膩。
謊言6：親情拉攏為牟利
針對部分老(lao)年(nian)人(ren)(ren)遠(yuan)離子女、生活孤單寂寞(mo)的特點，有些不良無信的營銷公司則雇(gu)傭(yong)人(ren)(ren)員，采用噓寒問暖、上門(men)陪伴、聊天、做家務(wu)等(deng)方式，通過所謂親(qin)情(qing)服務(wu)與老(lao)年(nian)人(ren)(ren)建立起信任關(guan)系(xi)，溫情(qing)麻痹，隨后高價(jia)推(tui)銷保(bao)健(jian)品，使老(lao)年(nian)人(ren)(ren)“無法拒絕(jue)”“心(xin)甘(gan)情(qing)愿”地(di)自掏腰(yao)包(bao)買其功(gong)效夸大(da)的暴利(li)保(bao)健(jian)品。
提醒：禮下于人，必有所求。在保健品消費中，要(yao)保持一(yi)份理智，切忌為了(le)感(gan)謝別(bie)人所謂的(de)關懷而(er)買了(le)一(yi)堆自(zi)己不需要(yao)或是(shi)沒有效(xiao)果的(de)產品，造成了(le)財產損(sun)失和身體的(de)損(sun)害。
謊言7：小恩小惠是誘餌
利用“免費試用”“免費套餐”“贈送體檢”等小(xiao)恩(en)小(xiao)惠吸引老年人(ren)，最后要求老年人(ren)購買其價格高昂的產品(pin)。
提醒：天(tian)下(xia)沒有免費的午餐！面對不法商(shang)家承諾的免費贈(zeng)送、半價促銷等要經得住誘惑(huo)，不貪圖小便宜(yi)，否則(ze)可能會吃(chi)大虧。
謊言8：試吃試用套住你
騙局中，最(zui)普遍被不(bu)法(fa)商人(ren)(ren)使用的“試吃(chi)(chi)試用”也(ye)是屢屢得逞。針對老(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)比較節儉的特點，一些商家會(hui)采用試吃(chi)(chi)試用的方法(fa)，告(gao)訴老(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)可以先試吃(chi)(chi)幾天。在(zai)試吃(chi)(chi)的過程中，會(hui)有專(zhuan)人(ren)(ren)跟蹤問訪試吃(chi)(chi)情況，在(zai)問訪中，不(bu)停地向老(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)灌輸該產品如何好，然(ran)后向老(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)訴苦自己工作如何不(bu)容易，完不(bu)成(cheng)業績公司會(hui)如何等(deng)，面對態度誠懇的小(xiao)伙子小(xiao)姑娘，幾次下來，很多好心老(lao)年(nian)(nian)人(ren)(ren)就覺(jue)得“孩(hai)子在(zai)外打(da)拼不(bu)容易”，而且也(ye)試吃(chi)(chi)過了，沒什么(me)不(bu)適感覺(jue)，掏錢購買水到渠成(cheng)。
提醒：對于一些(xie)突如其來的(de)保(bao)健品推銷員，老(lao)年人不(bu)要礙于面子不(bu)好(hao)回(hui)絕。實在(zai)回(hui)絕不(bu)了，就用一些(xie)諸(zhu)如“過兩天再說”之(zhi)類的(de)語(yu)言先(xian)應付過去，然后離開“是非之(zhi)地”。
謊言9：名頭吹噓不靠譜
“買(mai)保(bao)健品國(guo)(guo)家給補貼，買(mai)得越多補貼越多，貨到付(fu)款不用擔心！”很多銷售人(ren)(ren)員打著各(ge)種組(zu)織（中國(guo)(guo)XX協(xie)會(hui)(hui)、國(guo)(guo)家百歲工(gong)程(cheng)、國(guo)(guo)家XX養老公益援助工(gong)程(cheng)等）或國(guo)(guo)家補貼（健康工(gong)程(cheng)、惠民工(gong)程(cheng)）的旗號，讓老年(nian)人(ren)(ren)覺得不買(mai)產(chan)品都是吃虧。此外，某(mou)些不法商家還會(hui)(hui)冒充相關(guan)行(xing)政管理部門(men)向(xiang)家境貧(pin)寒(han)、久病纏身的老年(nian)人(ren)(ren)打電話，謊稱能為他們向(xiang)有(you)關(guan)部門(men)申請“政策(ce)補貼”和藥費(fei)補助，進行(xing)欺(qi)騙(pian)誤導。
提醒：早(zao)前，媒體刊登(deng)了(le)某保健品騙(pian)局(ju)，提供被騙(pian)信息的數十位老人都是(shi)被“補貼”這(zhe)一套路(lu)所騙(pian)，買(mai)一箱4萬元的產品自己只需要花(hua)1萬元，其他都是(shi)“國家”補貼，這(zhe)種騙(pian)局(ju)很容易突破(po)老年(nian)人的心理防線(xian)。
謊言10：科技幌子難分辨
保健(jian)品銷售(shou)展會(hui)(hui)(hui)一般在高級酒店(dian)租一個廳或(huo)在公(gong)司(si)會(hui)(hui)(hui)議室舉行，老(lao)人(ren)入場后將接受“名(ming)醫”講(jiang)(jiang)課“洗(xi)腦(nao)”。一般公(gong)司(si)老(lao)板(ban)會(hui)(hui)(hui)先渲染公(gong)司(si)實力有(you)多強，例如，與XX大(da)學醫學院(yuan)達(da)成(cheng)戰略合作、所邀請的名(ming)醫名(ming)氣如何大(da)。講(jiang)(jiang)座(zuo)形式雖老(lao)套，內容卻不斷升級。講(jiang)(jiang)座(zuo)引入很(hen)多生物科(ke)技(ji)、量子科(ke)學、激光治療時(shi)髦概念。打(da)“科(ke)技(ji)牌(pai)”是保健(jian)品會(hui)(hui)(hui)銷常用(yong)套路(lu)。
提醒：保健品日益成為虛假廣告的(de)“重災區”。老(lao)年人在通(tong)過(guo)報紙、雜志、廣播和電視等媒體接觸廣告時，要提高辨別(bie)意識。所謂的(de)高科技產品實際上就是普通(tong)的(de)保健品。
謊言11：會員優惠暗下套
一些不良商家向老年人承諾(nuo)購買保(bao)健品成為其(qi)會員后(hou)，不但(dan)產品價(jia)格(ge)可優惠(hui)，如果介紹朋友過來(lai)(lai)，還能有(you)高(gao)額回扣(kou)，誘(you)騙老年人成為會員后(hou)帶朋友過來(lai)(lai)購買保(bao)健品。
提醒：面對各(ge)種(zhong)誘惑，老年人一定(ding)要擦亮眼(yan)睛看清(qing)楚(chu)。
謊言12：饑餓營銷使損招
一(yi)些不法商家通過請一(yi)些所謂的(de)患(huan)者現身說法，雇(gu)人(ren)(ren)制造爭先恐(kong)后(hou)購買(mai)產(chan)品(pin)的(de)假(jia)象，給(gei)老年人(ren)(ren)造成(cheng)不買(mai)就(jiu)沒有了、不買(mai)就(jiu)吃虧的(de)心理暗(an)示，不知不覺中被“洗(xi)腦(nao)”，從而購買(mai)產(chan)品(pin)。
提醒：不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)輕易相信商(shang)家的供不(bu)(bu)(bu)應求的廣告宣傳(chuan)，要(yao)(yao)理性觀(guan)察分析、不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)跟風(feng)、不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)被(bei)假(jia)象蒙蔽、理性購買。
購買保健品要提防這幾個字眼
1.迅速(su)(su)起效。即使是藥品，也不是都能迅速(su)(su)達(da)到治療效果。如果服用后確實效果顯著，可(ke)(ke)能是保(bao)健品中非法添加(jia)了藥品成分(fen)，這些成分(fen)很可(ke)(ke)能廉價、副(fu)作用多，甚至可(ke)(ke)能已(yi)被(bei)淘(tao)汰。
2.治療(liao)多種(zhong)疾病。各(ge)種(zhong)疾病的機(ji)理不(bu)同，對(dui)應的藥物也有區別。一種(zhong)藥品如(ru)果(guo)對(dui)應很多種(zhong)疾病，往(wang)往(wang)意味著它的特異性(xing)不(bu)強(qiang)，作(zuo)用溫(wen)和，也就是效果(guo)不(bu)顯著。保(bao)健品在這方面也類似，且只能(neng)起到保(bao)健和輔助治療(liao)作(zuo)用。
3.徹底(di)(di)治愈(yu)某(mou)種慢性病。糖尿病等慢性病在醫學界(jie)至今(jin)尚未完全攻(gong)克(ke)，不可能通(tong)過保健品徹底(di)(di)治愈(yu)。
4.純天然(ran)(ran)成分(fen)。這往(wang)往(wang)是商家重點(dian)宣傳的賣點(dian)，但(dan)大家應(ying)注(zhu)意，“純天然(ran)(ran)”并不意味著無毒和有效，應(ying)合理使(shi)用。中藥(yao)(yao)是天然(ran)(ran)成分(fen)，但(dan)也(ye)要講究藥(yao)(yao)材的炮制和辨證施治。
5.最新(xin)技術、最高科學。如(ru)果看到“最新(xin)技術”“最高科學”這些絕對(dui)化的(de)話語時也(ye)要警惕(ti)，因為這些字眼在(zai)包裝(zhuang)盒上(shang)不被批準使(shi)用，所(suo)以這些保健品很可(ke)能(neng)是假(jia)冒(mao)的(de)。此外，“祖傳(chuan)秘方”等也(ye)是法律(lv)不許可(ke)使(shi)用的(de)禁忌語。
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