在攜程凈利(li)潤下滑的同時，挑起價(jia)格戰的在線(xian)旅游預訂(ding)商(OTA)藝龍(LONG.NASDAQ)也被價格(ge)戰擊(ji)傷。
日前，藝(yi)龍發布的未經審計的2012年第(di)四季度及全(quan)年財(cai)報顯(xian)示，四季度凈利潤(run)為(wei)570萬元(人民(min)幣，下(xia)同)，同比下(xia)滑(hua)62%，而全(quan)年凈利潤(run)僅為(wei)50萬元，同比降幅更是高(gao)達(da)98.7%。
即使如此，在公布財報時，藝龍CEO崔廣福(微博)仍舊表示，目前(qian)藝龍手(shou)中還有20億元現金(jin)儲備用(yong)以繼續打價(jia)格(ge)戰，目標(biao)是爭到在線酒店預訂市場份額(e)第一名。
量增利減
從去(qu)年開始(shi)，各大在(zai)線旅游商(shang)大肆開打價格戰，就在(zai)昨日，藝龍還在(zai)力推五折起的(de)元(yuan)宵特(te)價酒(jiu)店。此種策略下，藝龍的(de)酒(jiu)店預訂(ding)量和(he)營業額(e)的(de)確有所增長。
財報顯示，藝龍2012年(nian)四(si)季(ji)度酒(jiu)店預(yu)訂業務營(ying)收(shou)為1.75億元(yuan)(yuan)，比上年(nian)同期的(de)1.27億元(yuan)(yuan)增(zeng)(zeng)長了38%。不含上述部(bu)分(fen)，額(e)外的(de)酒(jiu)店團購間夜帶(dai)來的(de)營(ying)收(shou)，藝龍第四(si)季(ji)度酒(jiu)店預(yu)訂業務營(ying)收(shou)同比增(zeng)(zeng)長了36%。藝龍第四(si)季(ji)度凈營(ying)收(shou)(計入營(ying)業稅和附(fu)加稅)為2.09億元(yuan)(yuan)，比上年(nian)同期的(de)1.58億元(yuan)(yuan)增(zeng)(zeng)長了32%。
與此同時，2012年四季度通過藝龍預訂的酒店客房間夜數量同比(bi)增長(chang)了94%，該數字(zi)全年同比(bi)增長(chang)75%。
值(zhi)得(de)注意的(de)是，盡管藝龍的(de)酒店預訂量明顯(xian)上升(sheng)，但價格戰(zhan)的(de)殺傷力也暴(bao)露無(wu)遺，高成本營銷和(he)低價銷售導(dao)致極大程度地攤薄了利潤。
藝龍(long)2012年(nian)(nian)四季度來自(zi)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)預訂業務(wu)的(de)總(zong)營收(shou)與(yu)上年(nian)(nian)同期相比增長38%，主要是由于(yu)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)客(ke)房間(jian)夜數量的(de)增加，但被酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)每間(jian)夜傭金的(de)減(jian)少部(bu)分抵消(xiao)，四季度凈利(li)潤(run)為570萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，而(er)上年(nian)(nian)同期為1500萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，即2012年(nian)(nian)四季度凈利(li)潤(run)同比下(xia)滑(hua)62%。藝龍(long)2012年(nian)(nian)全年(nian)(nian)凈利(li)潤(run)為50萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，與(yu)2011年(nian)(nian)的(de)3930萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)相比，同比大幅下(xia)滑(hua)98.7%。
藝(yi)龍去年(nian)第四季(ji)度每股美國(guo)存(cun)托憑(ping)證凈利(li)(li)潤(run)和攤薄凈利(li)(li)潤(run)均為(wei)0.16元(yuan)，而上(shang)年(nian)同期為(wei)0.44元(yuan)。
價格戰將繼續
當然，價(jia)格戰拉低利(li)潤(run)的不僅是藝龍(long)，其最大競爭對手攜程(cheng)也(ye)一樣。就(jiu)在前(qian)不久(jiu)，攜程(cheng)公(gong)布的財報顯示(shi)，凈利(li)潤(run)繼續(xu)出(chu)現(xian)下(xia)(xia)滑(hua)，攜程(cheng)2012年四季度凈利(li)潤(run)3100萬美(mei)元(yuan)，同(tong)比(bi)下(xia)(xia)滑(hua)24%；2012年全年凈利(li)潤(run)1.15億美(mei)元(yuan)，同(tong)比(bi)下(xia)(xia)滑(hua)34%。而芒果等同(tong)業者雖然無(wu)具體財務數字公(gong)布，但目前(qian)這類在線旅游商也(ye)都在自掏腰包(bao)貼現(xian)促(cu)銷。
盡管價格(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)(zhan)導致各家的(de)(de)利潤出現(xian)明顯(xian)下滑(hua)，但為爭奪客源，已成“騎虎(hu)”之勢的(de)(de)藝龍與攜(xie)(xie)程(cheng)秉承的(de)(de)態度(du)十分一致，即不會首先停止(zhi)價格(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)(zhan)。此前攜(xie)(xie)程(cheng)高層表達了繼續(xu)價格(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)態度(du)，稱有足夠(gou)現(xian)金支撐，何(he)時停止(zhi)價格(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)(zhan)就看藝龍。而藝龍也在公布財(cai)報時表示，儲備現(xian)金足夠(gou)繼續(xu)打價格(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)(zhan)。
藝龍預計(ji)，2013年第一季度凈營收(計(ji)入營業稅(shui)和附加稅(shui))在處于(yu)比去年同期增加20%到30%的區間(jian)內。
“在(zai)幾大(da)依靠傭金(jin)獲利的(de)(de)(de)在(zai)線旅(lv)游(you)商(shang)(shang)(shang)‘以(yi)(yi)本(ben)傷人’大(da)打價(jia)格(ge)戰時，其實(shi)不(bu)(bu)(bu)少(shao)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)也(ye)并(bing)不(bu)(bu)(bu)滿意這種以(yi)(yi)超低價(jia)打亂酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)本(ben)身(shen)正常(chang)價(jia)格(ge)體(ti)系的(de)(de)(de)做(zuo)法，于是一些(xie)依靠非(fei)傭金(jin)模式運作的(de)(de)(de)同業者在(zai)悄(qiao)然崛起。”華美首席知識專家(jia)趙煥焱分析，去哪兒(er)并(bing)不(bu)(bu)(bu)收取傭金(jin)，而是提(ti)供搜索平臺，收取廣告費和點(dian)擊(ji)費，其與各(ge)(ge)大(da)在(zai)線旅(lv)游(you)商(shang)(shang)(shang)及酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)合(he)作，作為各(ge)(ge)大(da)商(shang)(shang)(shang)戶的(de)(de)(de)分銷渠道。而一直主打傳統(tong)策略的(de)(de)(de)錦(jin)江國際此前也(ye)投入(ru)3億元建設(she)錦(jin)江電商(shang)(shang)(shang)，以(yi)(yi)在(zai)線銷售(shou)錦(jin)江系酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)、旅(lv)游(you)的(de)(de)(de)“專賣店(dian)(dian)”形式運作，且也(ye)不(bu)(bu)(bu)收取傭金(jin)，而是依靠積分管(guan)理(li)、發卡消(xiao)費等方式獲利。
業(ye)內人士預計(ji)，未來在線旅游市場將會更加細(xi)分化。
