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翡翠市場雙節前走俏 專家:選對平臺謹慎入手

2014-09-01 17:26    中國經濟(ji)網        點(dian)擊:

  中秋國慶雙節將至,很多(duo)新人把婚(hun)禮(li)(li)定(ding)在(zai)這喜(xi)慶的(de)日子,翡(fei)翠(cui)市場也(ye)再一(yi)次熱鬧(nao)起來。石家(jia)莊(zhuang)的(de)幾位翡(fei)翠(cui)店經營(ying)者,準備組團再一(yi)次去廣州上貨(huo),順(shun)便(bian)幫要結婚(hun)的(de)朋友置辦(ban)點禮(li)(li)物。相(xiang)(xiang)比網(wang)購,他們更愿(yuan)意相(xiang)(xiang)信自己的(de)眼睛,“網(wang)上看(kan)貨(huo),照(zhao)片(pian)PS的(de)多(duo),辨識度差,大量的(de)上貨(huo)風險太(tai)大。”

  不久前(qian),就(jiu)有媒(mei)體(ti)報(bao)道(dao),市民李青(qing)40多萬(wan)網購一(yi)翡翠手鐲,到貨時發現(xian)(xian)包(bao)裝粗糙。鑒(jian)定后,發現(xian)(xian)實際價值才5萬(wan)元。看來,上述經(jing)營者的(de)說法(fa)不無道(dao)理(li)。

  “這幾年(nian),我(wo)一直選(xuan)擇在網(wang)(wang)(wang)上買翡(fei)翠,價格合理,貨源質量也有保障。我(wo)認識很多發燒友(you),都(dou)是網(wang)(wang)(wang)購(gou)。”北京市民(min)孫磊認為,經過不斷(duan)發展,部分(fen)翡(fei)翠網(wang)(wang)(wang)購(gou)平(ping)臺已經初具規模;相(xiang)比高昂(ang)的路費和舟(zhou)車(che)勞頓,他(ta)選(xuan)擇了可(ke)靠的電(dian)商平(ping)臺。

  上海(hai)的(de)一位行(xing)業(ye)研究員的(de)觀點則(ze)比價中肯。在他看來,網(wang)購(gou)翡翠確實(shi)存(cun)在風險(xian),質(zhi)量把控、成色鑒(jian)定等(deng)程序對網(wang)購(gou)平臺提出了很(hen)高的(de)要求;如(ru)果(guo)能實(shi)現,市場必然(ran)不可限量。

  其實,網絡銷售(shou)運營了12年之久的明空美玉便是個例子。

  很多人概念中(zhong),美(mei)(mei)玉來自(zi)(zi)云(yun)之南(nan),但(dan)翡(fei)(fei)翠的(de)(de)真正產地(di)(di)確是緬(mian)甸伊洛(luo)瓦(wa)底江支流露露河一帶。相對(dui)多個翡(fei)(fei)翠集散地(di)(di)的(de)(de)批發,明(ming)空美(mei)(mei)玉則選擇了(le)(le)“一手(shou)店”路(lu)線。據介紹,明(ming)空美(mei)(mei)玉貨(huo)品原料(liao)直接來自(zi)(zi)緬(mian)甸礦區,入手(shou)后(hou)就近加工,以(yi)保證質量(liang)。為了(le)(le)讓消(xiao)費者(zhe)放心(xin),每(mei)件(jian)貨(huo)都有省級(ji)的(de)(de)檢(jian)驗證書,聯網全國可查。另外,支持客戶當地(di)(di)復檢(jian),到貨(huo)后(hou)無(wu)條件(jian)7天包退(tui)換。

  亂世黃(huang)金(jin)盛世玉。中國人(ren)對玉的(de)(de)鐘愛(ai),使翡(fei)(fei)翠市場持續高溫。但(dan)是,文化(hua)消費的(de)(de)附加值,也導致翡(fei)(fei)翠市場定價普遍偏離商品本身(shen)價值。

  “不久前,去店里買翡翠(cui),挑(tiao)了(le)半(ban)天才看上一款(kuan)價位(wei)比較滿意(yi)的,一問銷售員,原來是(shi)價簽(qian)上少寫了(le)一個(ge)零。”市民李先生講了(le)這樣一次經歷。

  明空美(mei)玉(yu)運營總監周壯稱(cheng),批發(fa)價(jia)格(ge)(ge)1萬元的(de)翡翠飾品,最終到(dao)消費者手中的(de)價(jia)格(ge)(ge),賣價(jia)兩三萬以上很正(zheng)常,這個(ge)并不稀奇。

  對(dui)(dui)于這(zhe)種差異,周壯還認為,目前業內的(de)(de)共識(shi)是:批發市場是內行(xing)對(dui)(dui)內行(xing)的(de)(de)交易(yi),利潤率受買賣(mai)雙(shuang)方(fang)的(de)(de)資金規模和經(jing)驗的(de)(de)相對(dui)(dui)平衡的(de)(de)影響(xiang),批發利潤率最(zui)低;而零售市場是絕(jue)對(dui)(dui)的(de)(de)內行(xing)對(dui)(dui)相對(dui)(dui)的(de)(de)行(xing)家交易(yi),雙(shuang)方(fang)沒有平衡可言,在不考慮中間(jian)疊(die)價和經(jing)營成本(ben)的(de)(de)環節(jie)下,其(qi)平均(jun)利潤率也是大大高于批發市場的(de)(de)水平。

  定(ding)價方面(mian),明空(kong)美玉依然堅持“一手(shou)店”策略。“剔除了柜臺費、運(yun)輸(shu)費等(deng)環(huan)節,同等(deng)成色(se)的(de)貨品,有絕對的(de)價格優勢。”明空(kong)美玉的(de)一位工作人員表示(shi)。

  確實,背靠有(you)“東(dong)方(fang)珠(zhu)寶城”之稱的云南(nan)瑞麗和(he)諸多的批發實體店,大量的貨物(wu)庫(ku)存(cun)也(ye)為放低(di)銷售價格提供了保障。

  經(jing)過多年(nian)苦(ku)心經(jing)營,明(ming)空美玉終于有(you)了自己的一片天地。

  回想起翡翠銷售的電(dian)商化(hua)進程,明空美(mei)玉總經理張宏深有感觸。“走到現(xian)在,我們(men)也才剛開(kai)始。”張宏并(bing)未多說(shuo)(shuo),一句話就概括(kuo)了(le)明空美(mei)玉的發展歷程。說(shuo)(shuo)完(wan),他還(huan)談了(le)自己的新想法:吸收瑞麗珠寶街更多的實力供貨商,對線(xian)上(shang)優質客戶進一步開(kai)放,成立明空翡翠聯盟,預計今年9月份上(shang)線(xian)。

  明空(kong)翡(fei)翠商盟(meng),這個概念填(tian)補了行(xing)業(ye)(ye)的空(kong)白。絕(jue)對是(shi)(shi)翡(fei)翠行(xing)業(ye)(ye)的一(yi)次(ci)創新,也是(shi)(shi)最有價值的一(yi)次(ci)嘗試(shi)。據瑞麗翡(fei)翠圈里一(yi)位不愿透露姓(xing)名的人士說,瑞麗珠寶協(xie)會得知此事后,還主動(dong)找(zhao)到張宏要(yao)求合(he)作。

  “電商時(shi)代,任何行業(ye)都要觸網,翡(fei)翠(cui)也不例外。”張(zhang)宏告誡客戶(hu),只有要去(qu)有實力(li)的(de)(de)電商平臺,才能買到貨真價(jia)實的(de)(de)產(chan)品。翡(fei)翠(cui)是資金(jin)密集型商品,能夠(gou)直接拿(na)到毛(mao)料的(de)(de)多是有實力(li)的(de)(de)商家。拿(na)到毛(mao)料后的(de)(de)工序為:切片、加工、成(cheng)品銷(xiao)(xiao)售。這(zhe)時(shi),成(cheng)品銷(xiao)(xiao)售價(jia)格(“一手價(jia)”)為:毛(mao)料成(cheng)本(ben)+加工人工成(cheng)本(ben)+利潤,這(zhe)個價(jia)格是最低的(de)(de)。但因(yin)為距離和銷(xiao)(xiao)售模式(shi)的(de)(de)原(yuan)因(yin),很少消費(fei)者有條件在這(zhe)個層(ceng)面直接購買。

  北京一(yi)(yi)位行(xing)業(ye)資深評論員也說,網購(gou)高密度值(zhi)的產品一(yi)(yi)定要小心謹慎,以免花大價錢入(ru)手假貨。

  過幾(ji)天,山西的翡翠發燒友劉睿母親六十大(da)壽,作為(wei)生日禮物,他買了一枚天然翡翠戒指。

  然而,對于(yu)網友和評論員提出網購買到假(jia)貨的擔憂,劉(liu)睿并不(bu)擔心(xin)。“在明(ming)空美玉買了多(duo)次,質量、價位我一直都(dou)挺滿意(yi)。”

標 簽: 走俏    翡翠    專家    

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