康寶(bao)萊在(zai)(zai)(zai)過去(qu)幾(ji)年(nian)當中有一些變(bian)化，這(zhe)不(bu)是(shi)(shi)一朝(chao)一夕(xi)的(de)(de)(de)(de)事情。至今，康寶(bao)萊在(zai)(zai)(zai)中國已經(jing)(jing)有十多年(nian)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)歷程。在(zai)(zai)(zai)剛(gang)開始進入中國市場的(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)們(men)(men)(men)跟很(hen)多企業(ye)(ye)一樣，都經(jing)(jing)歷了成長的(de)(de)(de)(de)煩(fan)惱。特別是(shi)(shi)，頭幾(ji)年(nian)，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)算是(shi)(shi)“野蠻生(sheng)長”，業(ye)(ye)績忽高忽低(di)，波浪式(shi)的(de)(de)(de)(de)起(qi)伏(fu)。但是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)最近四五(wu)年(nian)的(de)(de)(de)(de)時間，我(wo)們(men)(men)(men)做了很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)調整。這(zhe)兩年(nian)，我(wo)們(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)國外遭(zao)遇的(de)(de)(de)(de)“做空”事件，也(ye)帶給我(wo)們(men)(men)(men)很(hen)多思(si)考(kao)。他們(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)挖掘我(wo)們(men)(men)(men)所謂的(de)(de)(de)(de)內幕(mu)材料中，都是(shi)(shi)用放(fang)大(da)鏡來看企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。這(zhe)就對我(wo)們(men)(men)(men)提(ti)出了更加嚴格的(de)(de)(de)(de)考(kao)驗。

　　面對(dui)(dui)這(zhe)(zhe)(zhe)些問題，我(wo)們(men)所作出的(de)(de)(de)調整是(shi)，加(jia)大了(le)(le)對(dui)(dui)市(shi)場的(de)(de)(de)整治力度，強化對(dui)(dui)經銷商(shang)的(de)(de)(de)規(gui)范(fan)宣(xuan)導。最(zui)嚴(yan)格的(de)(de)(de)措施是(shi)，我(wo)們(men)對(dui)(dui)一(yi)些不規(gui)范(fan)的(de)(de)(de)市(shi)場進行了(le)(le)凍(dong)結，禁止(zhi)新(xin)伙伴(ban)的(de)(de)(de)加(jia)入，要求經銷商(shang)先(xian)做好服務(wu)，努(nu)力銷售產品，而不是(shi)一(yi)味(wei)的(de)(de)(de)講商(shang)業(ye)機(ji)會(hui)。我(wo)記得最(zui)高(gao)的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，我(wo)們(men)凍(dong)結了(le)(le)20%的(de)(de)(de)市(shi)場招募(mu)。剛開始的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，市(shi)場的(de)(de)(de)業(ye)績會(hui)受(shou)到比較大的(de)(de)(de)影響。但經過一(yi)段時間之后，我(wo)們(men)發現(xian)市(shi)場業(ye)績慢慢回升。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時候(hou)(hou)，我(wo)們(men)再恢復招募(mu)伙伴(ban)，伙伴(ban)的(de)(de)(de)行為規(gui)范(fan)也已養成，市(shi)場的(de)(de)(de)穩定性變得更(geng)高(gao)。這(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)(dui)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)長(chang)遠(yuan)發展很有助力。

　　一種(zhong)好(hao)的(de)(de)銷售(shou)，是讓顧客感覺不(bu)到你在推銷。康寶(bao)萊(lai)是一家做體重管(guan)理的(de)(de)公司，所以我(wo)們想(xiang)到跟運動(dong)(dong)去相結合(he)。如果我(wo)們的(de)(de)客戶到我(wo)們的(de)(de)營(ying)養俱(ju)樂部，我(wo)們會邀約他(ta)(ta)們一起運動(dong)(dong)，一起打造一種(zhong)健康積(ji)極(ji)的(de)(de)生活方(fang)式(shi)，這種(zhong)方(fang)式(shi)對顧客而言非(fei)常愿意接受。特別是，現在年輕人(ren)的(de)(de)生活方(fang)式(shi)發生了很大的(de)(de)變化(hua)，原有的(de)(de)推銷方(fang)式(shi)并(bing)不(bu)適合(he)他(ta)(ta)們。因此(ci)，我(wo)們再(zai)去給他(ta)(ta)們推銷的(de)(de)時候，必須做一些變化(hua)。

　　經(jing)(jing)過(guo)這(zhe)(zhe)幾年(nian)的(de)(de)一(yi)些(xie)調(diao)整和(he)變化，我(wo)們(men)的(de)(de)業務方面(mian)發(fa)生(sheng)了很(hen)大的(de)(de)變化，業績也趨于穩健，這(zhe)(zhe)幾年(nian)平均能(neng)夠保(bao)持(chi)20%的(de)(de)增長速(su)度。另外，我(wo)們(men)經(jing)(jing)銷商的(de)(de)保(bao)留率(lv)也從5年(nian)前(qian)的(de)(de)15%達到了60%。而(er)我(wo)們(men)的(de)(de)目標是，未來三(san)年(nian)內，這(zhe)(zhe)個(ge)數據能(neng)達到80%。如果能(neng)達到這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)水(shui)平，我(wo)們(men)的(de)(de)口碑就(jiu)會變得越來越好。