2015年(nian)，隨著新(xin)《廣告(gao)法》、《食品安全法》等法律法規(gui)的相繼實施，雖然(ran)在一定(ding)程度上(shang)約束了(le)直銷企業的生產與(yu)經營，但從發展的眼光來(lai)看，是保護了(le)企業和消費(fei)者的合(he)法權益，促進了(le)整個直銷行(xing)業健康有序的發展。
對于傳統(tong)(tong)企業(ye)而言，直銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)一(yi)個既傳統(tong)(tong)又新奇的(de)事物(wu)，因其打破傳統(tong)(tong)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)的(de)限(xian)制，帶動產(chan)品(pin)快速銷(xiao)(xiao)售，降低企業(ye)中間(jian)運營成本、快速回籠資金等優勢，引起了(le)很多(duo)企業(ye)的(de)關(guan)注，也(ye)成為傳統(tong)(tong)企業(ye)將電商作(zuo)為產(chan)品(pin)營銷(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)之外的(de)首選(xuan)戰略布(bu)局(ju)(ju)。現實情況(kuang)是(shi)(shi)部分傳統(tong)(tong)企業(ye)已經在布(bu)局(ju)(ju)或(huo)已開始向直銷(xiao)(xiao)轉型(xing)，根據道(dao)(dao)(dao)道(dao)(dao)(dao)輿情監控數據顯示，截至2016年7月，涉足(zu)直銷(xiao)(xiao)模式(shi)的(de)企業(ye)就(jiu)有21家，以(yi)保健食品(pin)類企業(ye)為最多(duo)。傳統(tong)(tong)企業(ye)面對直銷(xiao)(xiao)模式(shi)，如何轉型(xing)?
第一， 符合申請直銷企業的硬性條件
國家直(zhi)(zhi)銷(xiao)的(de)政策法規與政策導向(xiang)是直(zhi)(zhi)銷(xiao)企業發展的(de)生(sheng)命線，以《直(zhi)(zhi)銷(xiao)管理(li)條例(li)》為主，如：根據2016年3月17日最新發布的(de)《直(zhi)(zhi)銷(xiao)管理(li)條例(li)》第二(er)條規定(ding)，對調(diao)整后(hou)的(de)直(zhi)(zhi)銷(xiao)產品(pin)(pin)范圍包括了(le)化妝品(pin)(pin)、保(bao)潔(jie)用(yong)品(pin)(pin)(個人衛生(sheng)用(yong)品(pin)(pin)及生(sheng)活(huo)用(yong)清潔(jie)用(yong)品(pin)(pin))、保(bao)健(jian)食品(pin)(pin)、保(bao)健(jian)器材、家用(yong)電器、小(xiao)型廚(chu)具六項。注冊(ce)資金不得低于8000萬元(yuan)，2000萬元(yuan)的(de)保(bao)證金等。(具體要求可參照相關管理(li)條例(li))
第二， 迎合市場需求的產品
產品(pin)(pin)是(shi)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)企(qi)業的(de)(de)核(he)心競爭力，直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)產品(pin)(pin)一般具(ju)有(you)以下幾個核(he)心特點：1)強功效(xiao)性(xing)(xing)，產品(pin)(pin)好(hao)不(bu)好(hao)、見效(xiao)快(kuai)不(bu)快(kuai)，直(zhi)(zhi)(zhi)接影(ying)響(xiang)用戶購(gou)買度;2)不(bu)可議價卻可溢價，直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)產品(pin)(pin)應該是(shi)具(ju)有(you)高附加(jia)值，保(bao)障企(qi)業利(li)潤同(tong)時(shi)，也能(neng)滿足直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)推廣員的(de)(de)合(he)理利(li)潤;3)較強的(de)(de)可重(zhong)(zhong)復消費性(xing)(xing)，相(xiang)對而言(yan)，能(neng)夠(gou)引發重(zhong)(zhong)復消費、重(zhong)(zhong)復購(gou)買的(de)(de)產品(pin)(pin)，更適合(he)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao);4)安全性(xing)(xing)，產品(pin)(pin)經的(de)(de)起市場、時(shi)間的(de)(de)檢(jian)驗。產品(pin)(pin)的(de)(de)成(cheng)分、構(gou)成(cheng)、產地、配(pei)成(cheng)、加(jia)工車間標準等是(shi)否安全健(jian)康、是(shi)否符合(he)國家標準。只有(you)以優良產品(pin)(pin)為依托的(de)(de)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)企(qi)業才具(ju)有(you)其內在的(de)(de)生命力，同(tong)時(shi)能(neng)夠(gou)促進直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)企(qi)業的(de)(de)發展。
第三， 專業高效的直銷團隊
直(zhi)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)是直(zhi)銷(xiao)企業(ye)的(de)(de)(de)成敗(bai)關鍵，招攬具備直(zhi)銷(xiao)相關知識與經驗的(de)(de)(de)直(zhi)銷(xiao)人員(yuan)非常(chang)關鍵。直(zhi)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)選對了，能夠(gou)事半功倍!專業(ye)的(de)(de)(de)直(zhi)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)大(da)體(ti)包括3大(da)構造：具有(you)較(jiao)強領(ling)導力和大(da)夢想的(de)(de)(de)核心領(ling)導層(ceng);會銷(xiao)策劃和培訓講師的(de)(de)(de)隊(dui)(dui)伍;具有(you)一定人脈基礎和銷(xiao)售經驗的(de)(de)(de)直(zhi)銷(xiao)人員(yuan)。
第四， 健全的直銷會員管理系統
會員(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)理系統(tong)是直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)靈魂(hun)所在。由于(yu)很多(duo)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)經營者(zhe)對直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)理念了解得(de)不(bu)(bu)夠透徹，為了快速回收(shou)利(li)潤，根本(ben)沒有長遠經營的(de)(de)(de)(de)(de)打(da)算(suan)，只將它當(dang)成(cheng)暴發富(戶)的(de)(de)(de)(de)(de)速成(cheng)班。諸種理由，制(zhi)(zhi)訂出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)會員(yuan)(yuan)(yuan)制(zhi)(zhi)度(du)不(bu)(bu)健全，如要求經銷(xiao)(xiao)商(shang)投資加盟(meng)店、強(qiang)迫購貨、囤貨等(deng)。目前(qian)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)行業(ye)主流的(de)(de)(de)(de)(de)會員(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)理制(zhi)(zhi)度(du)有太陽(yang)線、雙軌制(zhi)(zhi)、級差制(zhi)(zhi)等(deng)，“太陽(yang)線”快速搶(qiang)占市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)優點，“雙軌制(zhi)(zhi)”市(shi)場(chang)效益(yi)倍增(zeng)，“級差制(zhi)(zhi)”穩定(ding)(ding)平衡(heng)。根據(ju)企(qi)業(ye)發展需(xu)求，可以定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)適合(he)企(qi)業(ye)自(zi)身特色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)會員(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)理系統(tong)。直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)會員(yuan)(yuan)(yuan)管(guan)理系統(tong)不(bu)(bu)僅能幫助企(qi)業(ye)完成(cheng)基礎的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)銀、庫存統(tong)計(ji)、記錄會員(yuan)(yuan)(yuan)信息等(deng)工作(zuo)量(liang)較大的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，減輕企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)壓力，還(huan)能幫助企(qi)業(ye)分析(xi)各個等(deng)級的(de)(de)(de)(de)(de)會員(yuan)(yuan)(yuan)所占的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)例、各等(deng)級會員(yuan)(yuan)(yuan)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)消費習慣、不(bu)(bu)同(tong)時段的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)業(ye)績對比(bi)、各商(shang)品所占的(de)(de)(de)(de)(de)營業(ye)額比(bi)例等(deng)，這么做可以讓企(qi)業(ye)對自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)實際情況(kuang)知根知底，后期再來做營銷(xiao)(xiao)策略決策時就不(bu)(bu)會再那么迷茫。
第五， 領先的資金信息管理平臺
隨(sui)著(zhu)互聯(lian)(lian)網+的(de)(de)(de)(de)(de)戰略布(bu)局趨(qu)勢(shi)，單單只進行線(xian)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售已經遠(yuan)遠(yuan)不能(neng)跟上時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)發展，現代(dai)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)會(hui)熟練運(yun)用電商(shang)平(ping)臺、APP與(yu)(yu)(yu)線(xian)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動結(jie)合，更好(hao)擴大產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售與(yu)(yu)(yu)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)力。為了(le)(le)(le)迎合直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)線(xian)上線(xian)下(xia)多場(chang)景的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)(shi)，第三(san)方(fang)(fang)支(zhi)付(fu)公司提(ti)供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)信息(xi)管理(li)(li)平(ping)臺既可(ke)以(yi)滿足(zu)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在線(xian)上/線(xian)下(xia)完(wan)成(cheng)會(hui)員(yuan)充值與(yu)(yu)(yu)返(fan)傭提(ti)現的(de)(de)(de)(de)(de)需求，又可(ke)以(yi)與(yu)(yu)(yu)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)會(hui)員(yuan)管理(li)(li)系統(tong)完(wan)美對接(jie)，實現直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)信息(xi)流與(yu)(yu)(yu)資(zi)金(jin)(jin)流同步管理(li)(li)。環迅支(zhi)付(fu)是(shi)中(zhong)國最早進入直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)第三(san)方(fang)(fang)支(zhi)付(fu)公司，從2008年開(kai)始就一直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)伴隨(sui)著(zhu)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)共(gong)同成(cheng)長。環迅支(zhi)付(fu)為直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)會(hui)員(yuan)管理(li)(li)系統(tong)量(liang)身(shen)定制了(le)(le)(le)一款全場(chang)景化(hua)(hua)資(zi)金(jin)(jin)信息(xi)管理(li)(li)平(ping)臺——直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)通(tong)(tong)。直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)通(tong)(tong)承擔了(le)(le)(le)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)前端(duan)會(hui)員(yuan)充值、中(zhong)端(duan)會(hui)員(yuan)系統(tong)資(zi)金(jin)(jin)信息(xi)匹配整合、后端(duan)返(fan)傭提(ti)現的(de)(de)(de)(de)(de)角色，為直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)多層級(ji)結(jie)構的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)付(fu)和(he)清結(jie)算業(ye)(ye)(ye)務(wu)提(ti)供(gong)完(wan)善的(de)(de)(de)(de)(de)互聯(lian)(lian)網化(hua)(hua)解(jie)決方(fang)(fang)案(an)。直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)通(tong)(tong)突破(po)了(le)(le)(le)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)原有單一的(de)(de)(de)(de)(de)充值、返(fan)傭提(ti)現模式(shi)(shi)，簡化(hua)(hua)財務(wu)繁(fan)瑣工作，快速提(ti)升直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)資(zi)金(jin)(jin)運(yun)轉效(xiao)率，加強了(le)(le)(le)會(hui)員(yuan)與(yu)(yu)(yu)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)黏性，助力直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在互聯(lian)(lian)網+時(shi)代(dai)步步為“贏(ying)”。 面對申(shen)牌(pai)不易(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，如何選(xuan)擇第三(san)方(fang)(fang)支(zhi)付(fu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)合作成(cheng)為未來發展戰略中(zhong)舉足(zu)輕重的(de)(de)(de)(de)(de)一步。 傳統(tong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)需要開(kai)展詳(xiang)實的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)調查(了(le)(le)(le)解(jie)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)(shi)、自身(shen)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)資(zi)源的(de)(de)(de)(de)(de)匹配度等(deng))、熟悉并掌握了(le)(le)(le)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)作機制、選(xuan)擇品(pin)牌(pai)實力較強的(de)(de)(de)(de)(de)第三(san)方(fang)(fang)支(zhi)付(fu)公司合作，同時(shi)須具有應對政策性風險和(he)經營性風險的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力等(deng)，為開(kai)展直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)運(yun)營做好(hao)了(le)(le)(le)充分(fen)準備的(de)(de)(de)(de)(de)前提(ti)下(xia)，才具備真正進入直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力。
