2018年，被認(ren)為是房產經紀的(de)(de)加盟之年。今年1月，加盟行業迎來(lai)一股實力(li)不(bu)俗的(de)(de)力(li)量——鏈家重啟旗(qi)下“德佑”品牌以(yi)獨特的(de)(de)“重”模式開展(zhan)加盟業務。

　　自3月8日簽(qian)約首家加盟門店(dian)(dian)至今(jin)，三個(ge)月的(de)(de)時間里(li)，德佑的(de)(de)意(yi)向簽(qian)約店(dian)(dian)突破(po)600家，實際簽(qian)約門店(dian)(dian)超過了500家。而在交易方面(mian)，截止5月9日，德佑在成(cheng)都、南京、武漢、大連、青島(dao)等十(shi)座(zuo)城市共完成(cheng)55單(dan)(dan)交易，其中39單(dan)(dan)是與(yu)鏈家合作完成(cheng)，跨品牌成(cheng)交比(bi)(bi)例高(gao)達(da)69%，與(yu)鏈家直營體系的(de)(de)跨門店(dian)(dian)合作70%的(de)(de)比(bi)(bi)例幾乎一致。

　　“這樣的發(fa)展速(su)度遠超預期，跨品牌成交占(zhan)比高達69%更(geng)是(shi)讓人驚喜(xi)!‘聯賣’是(shi)我(wo)們合作網絡的真正價值所在，也是(shi)德(de)佑的最大(da)的亮(liang)點之(zhi)一(yi)。”德(de)佑事業部總經理祁世(shi)釗(zhao)接受媒體采訪時表示。

　　祁世(shi)釗(zhao)所(suo)說的“合作網(wang)絡”，便是德(de)佑九(jiu)大核心(xin)價值之一的ACN(Agent Cooperate Network )合作網(wang)絡。

　　行業內關(guan)于“合作網絡”的(de)提法很多，但真正能做到“房”、“客”、“人(ren)”有效(xiao)聯動的(de)機構甚至是(shi)交易(yi)案例都屈指可數。

　　“之所以會(hui)出現合作網絡(luo)無法(fa)有效(xiao)運行，有很多(duo)更深層的原因。比(bi)如，房源(yuan)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)完全共享、經紀人(ren)利(li)益(yi)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)能得到有效(xiao)保障(zhang)等(deng)等(deng)。”祁世釗介紹說。

　　在中介行業(ye)，存(cun)在一(yi)個普(pu)遍的(de)(de)(de)現象就是最終成交(jiao)的(de)(de)(de)經紀人(ren)拿(na)走這單交(jiao)易的(de)(de)(de)全部業(ye)績，是典型(xing)的(de)(de)(de)“零和博弈”。為了(le)確保(bao)ACN合(he)作機制的(de)(de)(de)有效落地(di)，德(de)佑制定了(le)一(yi)整套(tao)完善的(de)(de)(de)規(gui)則。

　　首先，就是確保房(fang)(fang)源(yuan)的(de)完全(quan)共享。“調(diao)研中我們(men)發現，私(si)藏店里特別好(hao)賣的(de)幾套房(fang)(fang)源(yuan)是加盟行業的(de)潛規(gui)則(ze)。但在德佑(you)，這一(yi)條是禁(jin)止的(de)，店東必須百(bai)分百(bai)共享自己的(de)房(fang)(fang)源(yuan)。只有(you)大家都不再存有(you)私(si)心，才能搭建起(qi)有(you)效的(de)房(fang)(fang)源(yuan)信息網絡(luo)。”祁世釗表示(shi)。

　　目前，鏈家(jia)所有房(fang)(fang)源(yuan)(yuan)都是向(xiang)加盟商(shang)開放的(de)(de)，加盟商(shang)也需要(yao)將自己的(de)(de)真實(shi)房(fang)(fang)源(yuan)(yuan)全部錄入到德(de)佑的(de)(de)A+系(xi)統(tong)，通(tong)(tong)過A+系(xi)統(tong)實(shi)現(xian)房(fang)(fang)源(yuan)(yuan)信(xin)息的(de)(de)對接。除了房(fang)(fang)源(yuan)(yuan)的(de)(de)物理信(xin)息以(yi)外，該房(fang)(fang)源(yuan)(yuan)的(de)(de)最(zui)新動態(tai)，包括業(ye)主售賣(mai)意向(xiang)、價格變動、看房(fang)(fang)時間等等信(xin)息也都要(yao)求(qiu)實(shi)現(xian)同(tong)(tong)步更(geng)新和共享，真正意義上的(de)(de)實(shi)現(xian)信(xin)息的(de)(de)及時同(tong)(tong)步和互通(tong)(tong)。

　　其次，是確保經紀(ji)人(ren)(ren)的(de)(de)合理(li)利益。眾所周(zhou)知，“切(qie)客”(用低(di)傭金等方式搶走別(bie)人(ren)(ren)客戶等行為)現象(xiang)在中介行業屢見(jian)不(bu)鮮，這(zhe)種無序(xu)競爭也嚴重影(ying)響了行業的(de)(de)發展(zhan)秩序(xu)。“在利益面前，如果沒有(you)規則，單純靠經紀(ji)人(ren)(ren)自發來抵制切(qie)客行為顯然是沒有(you)效果的(de)(de)。德佑為此特別(bie)制定(ding)了保護(hu)規則來確保交易環節中每(mei)個角色的(de)(de)利益。”祁世釗解釋道。

　 所謂的(de)(de)(de)(de)角(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)色(se)是指在一(yi)單交易(yi)(yi)中(zhong)，承擔不(bu)(bu)同工(gong)作職(zhi)責的(de)(de)(de)(de)每(mei)位經紀(ji)(ji)人(ren)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)角(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)色(se)，如房源錄(lu)入方、房源維護人(ren)、客(ke)源方、撮(cuo)合(he)成交等不(bu)(bu)同角(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)色(se)。在每(mei)筆交易(yi)(yi)中(zhong)，會基(ji)于角(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)色(se)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同而分享該(gai)筆交易(yi)(yi)不(bu)(bu)同比例的(de)(de)(de)(de)業績，比如房源錄(lu)入方的(de)(de)(de)(de)業績在30%左(zuo)右(you)。這樣不(bu)(bu)但可(ke)以(yi)確保經紀(ji)(ji)人(ren)的(de)(de)(de)(de)利益而且還能促進保障經紀(ji)(ji)人(ren)從業的(de)(de)(de)(de)穩定(ding)性進而推動建立(li)品質服務(wu)的(de)(de)(de)(de)正(zheng)循環。

　　此(ci)外，德(de)佑(you)(you)的(de)規則(ze)還會對(dui)所有違(wei)規操作進(jin)行相應的(de)處罰。同時，德(de)佑(you)(you)還設(she)立了(le)陪審團(tuan)機制，對(dui)于(yu)交易(yi)中出(chu)現的(de)爭(zheng)議(yi)通(tong)過公證透明的(de)方式來協商解決(jue)。“店東(dong)和(he)消費者的(de)認可，是(shi)對(dui)德(de)佑(you)(you)最大的(de)肯定(ding)，這說(shuo)明德(de)佑(you)(you)的(de)模式是(shi)符合市場(chang)需(xu)求的(de)。同時，更是(shi)堅定(ding)了(le)我(wo)們把加(jia)盟做(zuo)‘重’的(de)信心(xin)和(he)決(jue)心(xin)。”祁(qi)世(shi)釗表示。