索菲亞定增過關深交所背后：資金缺口待填補 “大家居”轉型難見起色
2023-11-06 中國質量萬里行 點擊：次
近日，索(suo)菲亞向實控人5億(yi)(yi)至6億(yi)(yi)定增(zeng)過關深交所(suo)。
這一(yi)定(ding)增方案籌劃歷時(shi)一(yi)年之(zhi)久，2022年10月24日，索菲亞發布定(ding)增預(yu)案，擬發行不超(chao)過(guo)5400萬股(gu)，計劃募集資金總額不超(chao)過(guo)6.91億元，由實控人、控股(gu)股(gu)東江淦鈞和柯建(jian)生認購。
此后，2023年2月28日，索(suo)菲亞將募集資金總額(含發(fa)行(xing)費用(yong))調整為(wei)不低于(yu)5億(yi)(yi)元且(qie)不超(chao)過6.1億(yi)(yi)元，募集金額用(yong)于(yu)補(bu)充(chong)公司流動資金及(ji)償還銀行(xing)貸款。
對于募資(zi)的合(he)理性，索菲亞給出了三個理由(you)，一是業(ye)(ye)務規模不(bu)斷擴大帶來資(zi)金(jin)需(xu)求(qiu)，補充流動資(zi)金(jin)符(fu)合(he)公(gong)(gong)司(si)的戰(zhan)略發展需(xu)要;二是公(gong)(gong)司(si)資(zi)產負債率(lv)由(you)2019年末的30.35%上升至2022年9月末的 51.37%，定增有(you)利(li)于降低公(gong)(gong)司(si)資(zi)產負債率(lv);三是不(bu)少家(jia)裝、家(jia)具、地板企業(ye)(ye)跨界至定制行業(ye)(ye)，公(gong)(gong)司(si)需(xu)要擴充資(zi)金(jin)實力(li)，以(yi)應(ying)對行業(ye)(ye)競(jing)爭。
索(suo)菲亞資(zi)(zi)金(jin)缺(que)口究(jiu)竟有多大(da)?其在今年5月對交易所回(hui)函時(shi)表示(shi)，包(bao)括日常經(jing)營流動資(zi)(zi)金(jin)需求、支(zhi)付少數股(gu)東股(gu)權轉讓款、固定(ding)資(zi)(zi)產投(tou)資(zi)(zi)、償(chang)還短期借款以及現金(jin)分(fen)紅，公(gong)司資(zi)(zi)金(jin)需求合計41.22億元(yuan)，截至(zhi)2023年3月31日，可自由支(zhi)配資(zi)(zi)金(jin)余額(e)30.69億元(yuan)，存在資(zi)(zi)金(jin)缺(que)口約10.53億元(yuan)。
圖源(yuan)：索菲(fei)亞公告
據了解(jie)，后續深交所將按規定報(bao)中國證(zheng)監(jian)會履行(xing)相關注冊程(cheng)序。若此次定增順(shun)利獲批，索菲(fei)亞短(duan)期資金(jin)壓力或得到(dao)一定程(cheng)度的(de)緩解(jie)，但長期營收與凈利增長，以及債務結構(gou)的(de)持續優化，還需(xu)依賴“大家居”戰略的(de)深入(ru)推進。
負債率攀升 近10億資金缺口待填補
身處定制家居(ju)行業第一(yi)(yi)梯隊(dui)的索(suo)菲亞盈利能(neng)力(li)和(he)現金(jin)流狀況(kuang)一(yi)(yi)直(zhi)表現良好(hao)。從近6年財(cai)報(指2018-2022年年報、2023年中報)來看，該公司(si)持有(you)的貨(huo)幣資金(jin)分別為21.65億(yi)(yi)元(yuan)、13.40億(yi)(yi)元(yuan)、25.57億(yi)(yi)元(yuan)、27.10億(yi)(yi)元(yuan)、21.14億(yi)(yi)元(yuan)和(he)26.74億(yi)(yi)元(yuan)，反映(ying)盈利質量(liang)的財(cai)務指標(biao)“凈現比”(經營現金(jin)流量(liang)凈額與凈利潤的比率)持續大于1。
數(shu)據來源：索菲亞(ya)歷年(nian)財(cai)報
然而，從索菲亞的短(duan)期(qi)債務與貨(huo)幣資金之(zhi)間(jian)的對比中，可以(yi)明顯(xian)看出(chu)其流動性面(mian)臨(lin)一定(ding)的壓(ya)力。根據(ju)2023年中報，索菲亞在(zai)報告期(qi)內實現歸母凈(jing)利潤約5億元，同比增(zeng)(zeng)長(chang)21.31%。其經(jing)營活(huo)動產(chan)生(sheng)的現金流量凈(jing)額(e)為(wei)14.2億元，同比激增(zeng)(zeng)858.28%;而期(qi)末貨(huo)幣資金余額(e)為(wei)26.74億元，同比上漲44.17%。
同時公布的流動性風險(xian)數據(ju)表明，截至2023年(nian)年(nian)中，索菲(fei)亞(ya)的短(duan)期借款(kuan)已達到12.66億(yi)元(yuan)，相(xiang)較于2022年(nian)末的8.77億(yi)元(yuan)有(you)著44.36%的大(da)幅增(zeng)長(chang)。再加(jia)上(shang)應付(fu)票據(ju)和(he)應付(fu)賬款(kuan)等其(qi)他短(duan)期負債，索菲(fei)亞(ya)在未來一年(nian)內(nei)需要償還的總(zong)債務(wu)高達38.14億(yi)元(yuan)。盡管(guan)公司手頭有(you)26.74億(yi)元(yuan)的貨幣資金，但這仍然不足(zu)以覆(fu)蓋全部短(duan)期債務(wu)。
而從最近(jin)五年財(cai)報(bao)來看(kan)，該公(gong)司持有的貨幣(bi)資金(jin)盡(jin)管穩定(ding)上升，與一年內(nei)到期負(fu)債(zhai)的風(feng)險敞口卻越來越大。
數據來源：索菲亞歷年財(cai)報
據索(suo)菲亞(ya)公(gong)告顯示，公(gong)司的(de)資(zi)產(chan)負債率(lv)從2019年(nian)末(mo)的(de)30.35%升至2022年(nian)9月末(mo)的(de)51.37%，更(geng)令人關注的(de)是，到2023年(nian)6月底，這一比(bi)率(lv)再次增加，達到了54.3%。
數(shu)據來源：索菲(fei)亞歷(li)年財(cai)報(bao)
資(zi)產負(fu)債率持續(xu)攀升的趨勢(shi)反映了近(jin)年來(lai)索菲亞(ya)所面臨的經營挑戰。
一方面，為了響應市(shi)場的(de)(de)變化和消費者的(de)(de)需求，索菲亞(ya)加大了對“大家居”戰略的(de)(de)投入。這不(bu)僅意(yi)味(wei)著品類的(de)(de)持(chi)續拓(tuo)展(zhan)，也包括了在股權收并(bing)購以及(ji)產能擴充方面的(de)(de)大量(liang)投資。為了長遠發展(zhan)的(de)(de)布局也帶來(lai)了短期(qi)的(de)(de)財務壓力(li)。
另(ling)一方(fang)面(mian)，索菲(fei)亞過度依賴(lai)大宗業務，雖(sui)然可以快速擴(kuo)展(zhan)市場規(gui)模，當(dang)市場環(huan)境出現波動(dong)，這種策略可能(neng)導致公司面(mian)臨更大的經(jing)營(ying)風險。
押注大宗業務 加劇現金流風險
在房(fang)地產(chan)的(de)(de)黃金(jin)時期，定制家(jia)居企業(ye)(ye)視大宗(zong)業(ye)(ye)務為增長的(de)(de)助推(tui)器(qi)。近(jin)些年(nian)，索(suo)菲亞(ya)通過與百(bai)強開(kai)發商合作、參股等策略，迅速提(ti)高(gao)了大宗(zong)業(ye)(ye)務的(de)(de)規模(mo)。根據公(gong)開(kai)資料(liao)，索(suo)菲亞(ya)的(de)(de)大宗(zong)業(ye)(ye)務營(ying)收(shou)(shou)從2018年(nian)的(de)(de)4.84億元飆升至2020年(nian)的(de)(de)15.10億元，其年(nian)復(fu)合增長率高(gao)達(da)76.28%。到(dao)了2021年(nian)，大宗(zong)業(ye)(ye)務產(chan)生的(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)已占公(gong)司總收(shou)(shou)入(ru)的(de)(de)15.41%，位列第二，僅次于經銷(xiao)商渠(qu)道。
然而，大宗業務的飛速擴張也讓索(suo)菲(fei)(fei)亞患上了“大客戶(hu)依(yi)賴癥”。公開數據統計，從前五大客戶(hu)年度銷售總額占比(bi)情(qing)況(kuang)來看，索(suo)菲(fei)(fei)亞在(zai)同行(xing)業中位于第一梯隊——2018年至2021年這一比(bi)例分別為19.80%、14.82%、16.66%、17.52%，同期歐(ou)派的這一比(bi)例始終保持在(zai)9%以下(xia)，而尚品宅配則更低，不超過(guo)5%。過(guo)度依(yi)賴大客戶(hu)，無(wu)疑增加了索(suo)菲(fei)(fei)亞在(zai)市場(chang)波動時的風(feng)險。
數據來源：索菲亞歷年財報(bao)
中證鵬元(yuan)指出，大(da)宗模(mo)式(shi)主要(yao)表現(xian)為和房(fang)企合作(zuo)，其業(ye)(ye)務(wu)實(shi)質偏(pian)向工程(cheng)施工，普遍存(cun)在墊資現(xian)象;大(da)宗業(ye)(ye)務(wu)屬于批量(liang)供(gong)貨，利潤率(lv)相對較(jiao)低;大(da)宗業(ye)(ye)務(wu)一(yi)般以票(piao)據(ju)結算(suan)，商票(piao)居多，部分房(fang)企在開具商票(piao)時(shi)會給(gei)予一(yi)定額度的優(you)惠。
這種模式下定制家居企業議(yi)價能(neng)力位(wei)于弱勢，短期快(kuai)速拉升營收規模，但是盈利低、回(hui)款慢(man)，而墊資屬(shu)性則(ze)不斷加(jia)劇現金流風險。
2021年(nian)下半年(nian)，地產步入(ru)下行(xing)通道，陸續暴露(lu)信(xin)用(yong)風(feng)險的房企，拖累(lei)與其深度(du)綁定(ding)的定(ding)制(zhi)家(jia)居企業。
索菲亞2021年(nian)度財(cai)報(bao)顯示，因大(da)宗(zong)業(ye)(ye)務(wu)遭遇了(le)重大(da)客戶(hu)到期商業(ye)(ye)承(cheng)兌(dui)匯票問題，公司不(bu)得(de)不(bu)得(de)不(bu)對該房(fang)企的應收款項計提(ti)減值準備合計9.09億元，計提(ti)壞賬比例(li)為80%。此舉導致公司當(dang)年(nian)凈(jing)利潤出現大(da)幅下滑——歸(gui)母凈(jing)利潤1.23億元，同比下滑89.72%，扣非后歸(gui)母凈(jing)利潤同比下滑96.98%。
索菲亞管理層坦言，這是(shi)(shi)公司“最為沉重的打擊”。盡管如此，索菲亞2021年(nian)報中仍然向全體股東(dong)每(mei)10股派發現(xian)金(jin)紅利6.00元(yuan)(含稅(shui))，完(wan)成(cheng)現(xian)金(jin)分(fen)紅5.44億元(yuan)。正是(shi)(shi)在(zai)這一(yi)年(nian)，公司的資產負債(zhai)率(lv)從(cong)39.07%攀升至52.23%的高位。
值得(de)注(zhu)意的是，此后，索(suo)菲亞調整了(le)大(da)(da)宗(zong)業務(wu)策略，回歸謹慎(shen)發展。索(suo)菲亞在2021年報中(zhong)表(biao)示，大(da)(da)宗(zong)業務(wu)的總體策略是穩步推進，持續(xu)優化大(da)(da)宗(zong)業務(wu)客(ke)戶結構(gou)，注(zhu)重開(kai)拓(tuo)支付能力有保(bao)障的工程客(ke)戶，同步做好(hao)風(feng)控，做好(hao)應收(shou)賬(zhang)款追繳以及應收(shou)票(piao)據風(feng)險管控。
在“求穩”基(ji)調下，索菲亞2022年(nian)大宗(zong)業(ye)務營(ying)(ying)(ying)收(shou)15.29億(yi)(yi)元，同比(bi)下調了4.91%，營(ying)(ying)(ying)收(shou)占比(bi)13.59%。2023年(nian)上半年(nian)，大宗(zong)業(ye)務營(ying)(ying)(ying)收(shou)6.29億(yi)(yi)元，同比(bi)下調7.95%，營(ying)(ying)(ying)收(shou)占比(bi)進(jin)一步(bu)降(jiang)至13.47%。索菲亞還特別指出，大宗(zong)業(ye)務主要合作對象為“眾多背景良好(央企等)的大型地產商”，這類優質客戶(hu)收(shou)入(ru)貢獻占比(bi)為55%。
面對(dui)房地產市場(chang)的(de)下行趨勢(shi)，大宗業務(wu)的(de)需求也隨之減弱，這勢(shi)必會在(zai)短期內對(dui)定制(zhi)家(jia)居企業的(de)營收規(gui)模產生影(ying)響。那么，如何在(zai)短時間內填補這一(yi)缺口，確保營收穩(wen)定增長呢?索(suo)菲亞則寄希望于(yu)“大家(jia)居”戰略(lve)，以此進一(yi)步拓展業務(wu)領域，實現收入多元(yuan)化。
加碼“大家居”戰略 投資或將持續擴大
以衣柜(ju)(ju)(ju)起家的索菲亞(ya)，2001年首提(ti)“定制衣柜(ju)(ju)(ju)”概念，隨(sui)后，在(zai)2013年，公(gong)司進一步提(ti)出了“大(da)家居戰略”，意在(zai)全面(mian)拓展業務領域，涵蓋從書柜(ju)(ju)(ju)、櫥柜(ju)(ju)(ju)、木門(men)到沙發(fa)、床(chuang)、茶幾、紡織品等(deng)，旨在(zai)為消費者提(ti)供(gong)全方位的家居解(jie)決(jue)方案。
為了(le)迅(xun)速(su)擴大業務規模(mo)并奪(duo)取更多的市場份額(e)，索(suo)菲亞選擇了(le)合作與并購的策略。
2014年6月，索菲亞從法國引進(jin)司(si)米櫥柜(ju)品牌，并與法國第一大櫥柜(ju)企業SCHMIDT GROUPE合(he)作設(she)立(li)司(si)米公司(si)，注冊資(zi)本2380萬歐元，索菲亞占(zhan)股51%，SG占(zhan)49%。
2017年4月，索菲亞(ya)與華鶴(he)門業(ye)合資設立了索菲亞(ya)華鶴(he)門業(ye)有(you)限公司，交易金額5.47億元，索菲亞(ya)持股51%，采用雙(shuang)品牌(pai)運作模式(米蘭納MILANA、華鶴(he))。
這一(yi)策略并沒有(you)帶來(lai)預期中的(de)盈利，新的(de)產(chan)品線增(zeng)長緩慢(man)，甚至對公司的(de)整體財務狀況(kuang)產(chan)生了不良影響。
盡管索菲亞在2018年(nian)(nian)營收增速(su)(su)(su)達到(dao)了18.66%，其凈(jing)利潤增速(su)(su)(su)卻下(xia)降(jiang)到(dao)了5.8%。到(dao)了2019年(nian)(nian)，這一增速(su)(su)(su)進一步滑落，營收和凈(jing)利潤的增速(su)(su)(su)分別為5.1%和12.34%，與歐(ou)派家(jia)居(ju)17%的雙位數增長相比，明顯遜色。
2019年(nian)報顯示，依靠“米蘭納”與“華鶴”雙品牌運作(zuo)的木門業(ye)務(wu)，營收占(zhan)(zhan)比(bi)(bi)仍(reng)是(shi)個位數，僅(jin)占(zhan)(zhan)2.44%;巨資(zi)投(tou)入法(fa)國司米櫥柜5年(nian)后，該業(ye)務(wu)的營收占(zhan)(zhan)比(bi)(bi)僅(jin)為(wei)11.07%。而傳統的衣柜業(ye)務(wu)仍(reng)是(shi)公司主(zhu)要收入來(lai)源，營收占(zhan)(zhan)比(bi)(bi)高達80.35%。
圖源：索(suo)菲亞2019年(nian)財報
面(mian)對多品(pin)類戰略的(de)失(shi)效，2020年，索菲(fei)亞(ya)決定重新定位其(qi)(qi)品(pin)牌，回歸(gui)其(qi)(qi)核心業務(wu)——定制衣柜，專注于提(ti)升該(gai)領域的(de)專業性和精(jing)細(xi)化(hua)，以奪(duo)回在這一市場(chang)領域的(de)份(fen)額(e)。
而歐派家(jia)居(ju)在衣柜(ju)領域的快速崛起則帶給了索菲(fei)(fei)亞更大的壓力。2020年，歐派家(jia)居(ju)衣柜(ju)及(ji)其配(pei)套產(chan)品實現(xian)營收68.03億元(yuan)，反(fan)超索菲(fei)(fei)亞67.02億元(yuan)的規模。
為了(le)在市場競(jing)爭中(zhong)尋(xun)找新的(de)突破口，索菲亞(ya)(ya)在2021年(nian)底再次啟動了(le)“大家居戰(zhan)略(lve)”。索菲亞(ya)(ya)總裁王兵表示，索菲亞(ya)(ya)將迎來從柜類定制到整(zheng)家定制的(de)升(sheng)級，并提出，整(zheng)家定制戰(zhan)略(lve)將是未來實現千億目(mu)標關(guan)鍵轉折(zhe)期的(de)強力增長(chang)引擎。
此(ci)后，索菲亞(ya)不(bu)斷加碼大(da)家(jia)居戰(zhan)略，2022年(nian)將品(pin)類(lei)拓展至9個。7月(yue)，推出(chu)了“索菲亞(ya)門窗(chuang)(chuang)”品(pin)牌，正式入局門窗(chuang)(chuang)賽道;10月(yue)，與陽臺品(pin)牌摩登(deng)森(sen)林達成合作，進軍陽臺行業;11月(yue)，宣布斥(chi)資(zi)3.43億元收(shou)購司米剩(sheng)余49%股權，進一(yi)步加強其(qi)在櫥柜市場的布局。
從(cong)財務數據(ju)來看，索菲(fei)亞(ya)在(zai)2022年的(de)投(tou)資活動產生的(de)現金(jin)流為-8.81億元(yuan)，而到了(le)2023年上半年，這一數字(zi)已攀升至-8.24億元(yuan)。投(tou)資性現金(jin)流持(chi)續為負，顯示(shi)了(le)索菲(fei)亞(ya)在(zai)大(da)家居戰略推進(jin)過(guo)程中，對于(yu)擴張(zhang)性投(tou)資的(de)迫(po)切需求(qiu)，同時也暗示(shi)了(le)其對于(yu)資金(jin)的(de)急迫(po)需求(qiu)。
衣柜仍為業績主力 戰略轉型未見起色
金牌(pai)廚柜(ju)(ju)和志邦(bang)家居成(cheng)功地從櫥柜(ju)(ju)業(ye)務擴(kuo)(kuo)展到全屋定(ding)制，而歐派家居更是(shi)在2022年以121.39億元的衣柜(ju)(ju)營收領先了索(suo)菲亞近30億元。反(fan)觀索(suo)菲亞，盡(jin)管衣柜(ju)(ju)仍是(shi)其(qi)主(zhu)要業(ye)績(ji)支柱，但增長速(su)度明顯(xian)減緩;與此同(tong)時，嘗(chang)試的多品(pin)類(lei)擴(kuo)(kuo)張也并(bing)未如預(yu)期那樣成(cheng)功。
2022年報顯示，衣柜(ju)及(ji)其配(pei)(pei)套產(chan)品(pin)收入91.77億元(yuan)，櫥(chu)柜(ju)及(ji)其配(pei)(pei)件12.72億元(yuan)，木門4.33億元(yuan)。其中(zhong)，作為(wei)業績絕對主力，衣柜(ju)收入同(tong)(tong)比增長10.98%，而櫥(chu)柜(ju)、木門業務(wu)收入均有不同(tong)(tong)程度(du)的下降。
至于2023年(nian)上半年(nian)，衣(yi)柜(ju)和其配(pei)套產品的(de)(de)收(shou)(shou)入達(da)到38.76億(yi)(yi)元(yuan)，占總(zong)營收(shou)(shou)的(de)(de)81.72%，但同(tong)比(bi)減少了(le)1.02%;櫥柜(ju)及其配(pei)件的(de)(de)收(shou)(shou)入為(wei)4.81億(yi)(yi)元(yuan)，占總(zong)營收(shou)(shou)的(de)(de)10.15%，同(tong)比(bi)下降了(le)10.66%;木門收(shou)(shou)入為(wei)2.23億(yi)(yi)元(yuan)，占總(zong)營收(shou)(shou)的(de)(de)4.7%，同(tong)比(bi)增長了(le)21.69%。
圖源(yuan)：索菲亞2023年半年報(bao)
特別值得(de)關注的是，櫥柜曾是索菲亞最(zui)為重要的一個(ge)擴(kuo)張品(pin)(pin)類，然而引(yin)入司(si)(si)米(mi)品(pin)(pin)牌9年(nian)間，其營收(shou)占比始終(zhong)在低位徘徊，且持續(xu)出(chu)現(xian)(xian)虧(kui)損。2022年(nian)，司(si)(si)米(mi)實(shi)現(xian)(xian)營業(ye)收(shou)入10.40億元(yuan)，較2020年(nian)下(xia)降(jiang)14%，凈利潤虧(kui)損5455萬元(yuan)。2023年(nian)上半年(nian)，司(si)(si)米(mi)的營業(ye)收(shou)入進(jin)一步下(xia)滑至2.72億元(yuan)，同比下(xia)降(jiang)超過30%，且凈利潤虧(kui)損822萬元(yuan)。
此外(wai)，華鶴品牌在2022年營收僅1.69億元，同比增(zeng)長14.09%，但虧損443萬(wan)元;而到(dao)了2023年上半(ban)年，華鶴的營收進一步縮減至0.69 億元。
對照索菲亞(ya)提出(chu)的(de)“多品(pin)牌(pai)、全品(pin)類、全渠(qu)道”戰略(lve)，以(yi)及其旨在(zai)全面擴大市場份額的(de)“整家定制(zhi)”目標，目前的(de)實際(ji)表現與預期仍有(you)較大的(de)差距。
圖源：索菲亞(ya)2022年報
索菲(fei)亞(ya)曾在2022年報中提及，圍(wei)繞(rao)“大(da)家(jia)居”戰(zhan)略，對(dui)索菲(fei)亞(ya)、米蘭(lan)納(na)、司米、華鶴品(pin)牌(pai)(pai)(pai)進行品(pin)類擴充(chong)升(sheng)級(ji)。索菲(fei)亞(ya)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)在整(zheng)(zheng)家(jia)定(ding)制(zhi) 3.0 戰(zhan)略的(de)迭代(dai)下(xia)，開(kai)拓櫥柜(ju)、衛浴、門(men)窗和墻地市(shi)場;米蘭(lan)納(na)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)下(xia)沉藍海市(shi)場，升(sheng)級(ji)“新一代(dai)·5A 硬核(he)整(zheng)(zheng)家(jia)”戰(zhan)略;司米品(pin)牌(pai)(pai)(pai)全新定(ding)義(yi)“高(gao)端整(zheng)(zheng)家(jia)定(ding)制(zhi)”;華鶴品(pin)牌(pai)(pai)(pai)以“東方(fang)(fang)美學，始于木作”為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)核(he)心，打造具有(you)東方(fang)(fang)意境(jing)的(de)門(men)墻柜(ju)一體化模(mo)式高(gao)端整(zheng)(zheng)家(jia)定(ding)制(zhi)。
這(zhe)也意味著，索(suo)菲亞旗(qi)下四大品牌(pai)正跨越其傳統業務界限(xian)，構(gou)建(jian)一個涵蓋高、中、低市場層次的品牌(pai)矩陣(zhen)，全面轉向全屋定制領域。
索菲亞(ya)、司米(mi)(mi)、華鶴、米(mi)(mi)蘭納進入(ru)全(quan)屋定制賽道，無疑(yi)有益于客(ke)單(dan)價(jia)提升(sheng)。2023年上半年，司米(mi)(mi)品(pin)牌在已轉型(xing)整家策略的(de)門(men)店中，定制衣柜、櫥柜等(deng)整家產品(pin)的(de)工廠端平均客(ke)單(dan)價(jia)達40737元。索菲亞(ya)表示(shi)，整家策略提升(sheng)客(ke)單(dan)值(zhi)的(de)效(xiao)果持續體現。
在(zai)未來的增長(chang)策略(lve)方(fang)面，索菲(fei)亞主要依賴于(yu)提高客單(dan)價和(he)開拓(tuo)新渠道。其中(zhong)，四(si)大品牌進(jin)入全屋定制市場，有望顯著提升客單(dan)價。與此同時，索菲(fei)亞還計劃與裝修公司合(he)作，擴(kuo)大合(he)作規模，以及與第三方(fang)服(fu)務(wu)平臺如貝殼等(deng)合(he)作引流。
整家定(ding)制已(yi)經(jing)成(cheng)為主流趨勢，吸引了眾多家裝(zhuang)、家具及地板企(qi)業紛紛跨界涉獵。隨之而來的(de)是行業的(de)競爭日趨白熱化(hua)(hua)。然(ran)而，對于索菲亞來說，這(zhe)既是挑戰(zhan)也(ye)是機遇。此(ci)次定(ding)增(zeng)之后，索菲亞將得到新的(de)資金支持(chi)(chi)，在(zai)渠道和管理上(shang)持(chi)(chi)續優化(hua)(hua)，并進一步推動大家居戰(zhan)略，這(zhe)將令人拭目以待。
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