以一個(ge)闖入者(zhe)的姿(zi)態，在攪動(dong)電(dian)視(shi)領域一池春水后，樂視(shi)超級電(dian)視(shi)愣是(shi)一炮而紅。
7月17日(ri)，1萬(wan)臺39寸樂(le)視(shi)TV·超(chao)級電視(shi)S40在樂(le)視(shi)商城（shop.letv.com）開售，82分鐘(zhong)(zhong)即(ji)被搶購一空。而此(ci)前不久，1萬(wan)臺樂(le)視(shi)超(chao)級電視(shi)X60僅用(yong)了49分鐘(zhong)(zhong)即(ji)宣(xuan)告售罄(qing)。
期間(jian)，老東家樂視(shi)(shi)網為了超級(ji)電視(shi)(shi)的出(chu)場，也(ye)著實做足(zu)了功夫。猶如大腕導演(yan)在(zai)新作(zuo)中推出(chu)新人(ren)主角一樣，樂視(shi)(shi)營(ying)造的聲勢十(shi)足(zu)，先是2012年9月19日的“顛覆(fu)日”，然后是今年5月7日的樂視(shi)(shi)超級(ji)電視(shi)(shi)發(fa)布會。主題只有一個：顛覆(fu)傳統電視(shi)(shi)，重新定(ding)義電視(shi)(shi)。
不(bu)(bu)過(guo)，在業界，樂視(shi)超級(ji)電(dian)視(shi)更多地被看做(zuo)是“攪局者(zhe)”。很多“觀察(cha)”人士認為，所謂超級(ji)電(dian)視(shi)不(bu)(bu)過(guo)是一個噱(xue)頭，并不(bu)(bu)能成為市場的主流(liu)。
想(xiang)想(xiang)也是(shi)，貼著“顛覆者(zhe)”標(biao)簽的(de)樂視超級電視還真(zhen)沒有理由贏得同行的(de)喝彩(cai)。這就如同電影(ying)圈里(li)大家正(zheng)商量(liang)怎(zen)樣拍片子(zi)呢，突(tu)然一個家伙闖進來嚷(rang)嚷(rang)著重新定義電影(ying)，“看，我手里(li)的(de)才是(shi)未來真(zhen)正(zheng)的(de)電影(ying)。”--不被趕出去已經不錯(cuo)了。
但樂視(shi)已經(jing)把真(zhen)金(jin)白銀抓在了(le)手(shou)中。初步(bu)估算，首批2萬(wan)臺超級(ji)電視(shi)為樂視(shi)TV帶來(lai)約1億元的(de)現金(jin)收入(ru)。
于(yu)是(shi)，圍繞樂視(shi)超級電(dian)視(shi)“一半是(shi)海水(shui)一半是(shi)火焰”的奇特(te)景象(xiang)出現了：業界冷(leng)眼旁(pang)觀，消費者(zhe)和(he)投資(zi)者(zhe)則熱捧。
而真正(zheng)值得深(shen)思的是，為什么攪局的偏偏是樂視，樂視超級電視又憑什么攪局？要(yao)知道，攪局也(ye)是需要(yao)足(zu)夠“資本”的。
性價比有足夠的殺傷力
消費者的眼睛是雪亮的。就樂視(shi)超級(ji)電視(shi)來(lai)說(shuo)，拋開(kai)超級(ji)電視(shi)的概(gai)念，單從(cong)性(xing)價比來(lai)看(kan)，其本身已具有(you)足夠的誘惑力。
不妨以39寸樂視超級(ji)電(dian)視S40為(wei)例觀察。
基本參(can)數(shu)方面(mian)，屏幕分辨率：1920*1080；高清(qing)格式：1080P；面(mian)板(ban)(ban)類型：CMI VA面(mian)板(ban)(ban)；背光性能：LED背光源；可(ke)視(shi)角度（水平/垂(chui)直(zhi)）：178度。
圖(tu)像(xiang)參(can)數方面，屏幕刷新(xin)頻率：60Hz；圖(tu)像(xiang)性能：運動增強補償、智(zhi)能動態調節(jie)、點(dian)對點(dian)全晰還原。
音效(xiao)性能方(fang)面(mian)，SRS環繞(rao)，支持SRS虛(xu)擬環繞(rao)，DTS TruSurround（SRS）。
硬件參數方面，CPU：高通驍龍S4 Prime 1GHz（雙(shuang)核）；GPU（圖(tu)(tu)形芯片）：Adreno 320；內存(cun)容量：1GB RAM；存(cun)儲空間(jian)：4GB Flash；操(cao)作系(xi)統：Android系(xi)統，Android4.0（LetvUI 1.5系(xi)統）；USB流(liu)媒(mei)體(ti)：支持(chi)(chi)USB流(liu)媒(mei)體(ti)播放，視頻(pin)、音(yin)樂、圖(tu)(tu)片；USB支持(chi)(chi)視頻(pin)格式(shi)：AVI,MKV,MP4,VOB,MPG/MPEG,RM/RMVB；USB支持(chi)(chi)音(yin)頻(pin)格式(shi)：MP3；USB支持(chi)(chi)圖(tu)(tu)片格式(shi)：JPEG（JPG）；WiFi（WLAN）：支持(chi)(chi)WiFi,IEEE802.11a/b/g/n，2.4G頻(pin)段(duan)……
顯然，這樣(yang)的配置和(he)國內同級別的智能電視(shi)相(xiang)比不遑多讓，甚至有過之而無(wu)不及。但在價格方面，樂視(shi)超級電視(shi)則優勢明顯。
中國(guo)質量(liang)萬(wan)里行記者查閱發現，國(guo)內電(dian)視領域(yu)三(san)巨頭中，同為(wei)39寸(cun)的海信(xin)（Hisense） LED39EC600D價(jia)格為(wei)3399元(yuan)；TCL L39F3390A-3D 39寸(cun)3D網絡智能云電(dian)視4099元(yuan)；39寸(cun)的長虹3D39B3100IC 為(wei)3999元(yuan)。而國(guo)際巨頭三(san)星針對低端市場推(tui)出的三(san)星39英寸(cun)LED電(dian)視UA39EH5003RXXZ售(shou)價(jia)也達(da)到(dao)了3266元(yuan)。
令人(ren)咋舌的是，39寸樂視超(chao)級電視S40的售價僅(jin)為1999元(yuan)，“5寸智能手(shou)機(ji)的價格”。或許，這就(jiu)不(bu)難理解(jie)樂視首批電視緣何被迅速一掃而空了。
樂(le)視(shi)另一款相對高端的(de)60寸超級電視(shi)X60則更是引起了一場(chang)市場(chang)風(feng)暴。樂(le)視(shi)方面公然用(yong)全球(qiu)“領先配(pei)置”這(zhe)樣(yang)的(de)字眼毫不(bu)掩飾對這(zhe)款產品(pin)的(de)鐘愛：全球(qiu)唯一的(de)TFT十代線面板(ban)；全球(qiu)最(zui)快的(de)智能電視(shi)處理器(qi)--高通驍龍S4 Prime四核1.7GHz處理器(qi)；最(zui)新的(de)無線技術--2.4G/5G同步雙(shuang)頻WI-FI；最(zui)悅耳的(de)音(yin)響系(xi)統--魔音(yin)音(yin)響；最(zui)復雜(za)的(de)主板(ban)--三合一主。
而這款電視目前的售價僅(jin)為6999元。
中國質量萬(wan)里行記(ji)者(zhe)查(cha)閱資料(liao)發現，國內相當部分生(sheng)產商因“性價(jia)比不(bu)(bu)合適(shi)”已停產60寸(cun)機型。有意思的是，此前(qian)就在(zai)樂視(shi)(shi)(shi)發布(bu)超級電(dian)視(shi)(shi)(shi)后(hou)的第二(er)天，長虹(hong)福建(jian)經(jing)銷(xiao)商曾匆(cong)(cong)匆(cong)(cong)宣布(bu)將(jiang)旗下一款60寸(cun)智能電(dian)視(shi)(shi)(shi)降價(jia)三千元，價(jia)格和樂視(shi)(shi)(shi)電(dian)視(shi)(shi)(shi)拉平。這被廣(guang)泛(fan)解讀為“用價(jia)格戰告訴電(dian)視(shi)(shi)(shi)新兵樂視(shi)(shi)(shi)，顛覆并不(bu)(bu)存在(zai)”。
事實上，在60寸電視領域，最(zui)具實力的的是國際巨頭(tou)三星。記者查閱資(zi)料發現，目(mu)前三星熱賣(mai)的相(xiang)關產品(pin)價格從(cong)9200元到16000元不等(deng)。
而樂視(shi)瞄準的競爭對手(shou)正是三星。早在超級電(dian)視(shi)發布會前夕，樂視(shi)網CEO賈躍(yue)亭在內部的一封“致‘三星電(dian)視(shi)’們即(ji)將逝去的青春(chun)”的郵件(jian)中，已昭示樂視(shi)在電(dian)視(shi)領(ling)域的雄心。
而無(wu)論業界如何(he)看待(dai)樂視(shi)超級電(dian)視(shi)，消費者(zhe)都會選(xuan)(xuan)擇(ze)用(yong)鈔票(piao)投票(piao)，畢(bi)竟“白菜價買(mai)到了豬肉”，得到實惠(hui)對很多消費者(zhe)來說是最實際的(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)。至于“兩倍的(de)性能一半的(de)價格”，能否最終成為撬(qiao)動三星的(de)利(li)器(qi)，仍有(you)待(dai)于市(shi)場(chang)檢(jian)驗。
也許有(you)一點是可(ke)以肯定的：有(you)了樂視(shi)(shi)超級電視(shi)(shi)，三星已(yi)無法(fa)安(an)之若素。
戳到業界痛處的新電視盈利模式
樂(le)視超級電視憑(ping)什么成為“價(jia)格屠(tu)夫(fu)”？
樂視(shi)方面給(gei)出(chu)的(de)(de)解(jie)釋一直是，擁有(you)顛(dian)覆性的(de)(de)新盈利模式，不再依賴單純硬件(jian)盈利。在營銷上，超(chao)級電視(shi)采用“CP2C”模式，砍掉營銷成本、渠(qu)道成本和(he)不合理的(de)(de)品牌溢價，全流程直達用戶(hu)。
營銷方面(mian)，樂(le)視(shi)(shi)通過樂(le)視(shi)(shi)商(shang)城(cheng)降(jiang)低(di)成(cheng)本容易(yi)理解，但(dan)所(suo)謂的(de)樂(le)視(shi)(shi)超(chao)級電視(shi)(shi)新盈(ying)(ying)利(li)模式(shi)，“不再依賴單純硬(ying)件(jian)盈(ying)(ying)利(li)”卻被業界質(zhi)疑可操作性。這也的(de)確戳到了傳統電視(shi)(shi)機廠商(shang)的(de)痛處--他們只能(neng)通過硬(ying)件(jian)銷售盈(ying)(ying)利(li)。
中國質量(liang)萬里行(xing)記者(zhe)了解到(dao)，樂視(shi)超級電視(shi)新(xin)盈利模式(shi)，指的是“硬(ying)件收(shou)入(ru)+內容收(shou)入(ru)+應用分(fen)成+終(zhong)端廣告”四重收(shou)入(ru)來源。其中內容收(shou)入(ru)、應用分(fen)成、終(zhong)端廣告均屬于“領(ling)先半步的”創新(xin)之舉。
9萬(wan)集電視(shi)(shi)(shi)劇(ju)、5000多(duo)(duo)部電影，壟斷(duan)最(zui)近3年60%熱播影視(shi)(shi)(shi)劇(ju)獨播權，實現(xian)95%以上的(de)(de)影視(shi)(shi)(shi)片覆蓋(gai)；豐富的(de)(de)自制、動漫、風尚、紀(ji)錄片等內容，及行(xing)業最(zui)全的(de)(de)體育賽事，涵蓋(gai)西甲(jia)、意(yi)甲(jia)、法甲(jia)、中超、亞冠(guan)、CBA、歐冠(guan)籃球(qiu)聯賽等國內外頂級賽事；加之樂(le)視(shi)(shi)(shi)網兄弟(di)公司樂(le)視(shi)(shi)(shi)影業，每年制作和發(fa)行(xing)近30部大片……這是(shi)樂(le)視(shi)(shi)(shi)網多(duo)(duo)年來持續積(ji)累的(de)(de)傲人資本。
而(er)樂(le)(le)視(shi)正(zheng)在把這(zhe)一內容(rong)(rong)優勢轉化為(wei)內容(rong)(rong)收入--向用(yong)(yong)戶收取視(shi)頻服務費(fei)(fei)，資費(fei)(fei)標準(zhun)是包年490元，與各地(di)數(shu)字電(dian)視(shi)資費(fei)(fei)標準(zhun)相近。盡管中國人尚未完(wan)全在這(zhe)方(fang)面(mian)養(yang)成付(fu)費(fei)(fei)的(de)習(xi)慣，不(bu)過據業內人士測算(suan)，目前國內電(dian)視(shi)用(yong)(yong)戶有(you)8億，假設(she)只有(you)1%的(de)用(yong)(yong)戶購買樂(le)(le)視(shi)超級電(dian)視(shi)，樂(le)(le)視(shi)網(wang)每年的(de)收入也(ye)相當可觀。更(geng)重要的(de)是，樂(le)(le)視(shi)采取的(de)銷售方(fang)式(shi)是和(he)超級電(dian)視(shi)一起推薦(jian)銷售，既更(geng)精準(zhun)地(di)針對了目標人群，又(you)有(you)效地(di)起到了免費(fei)(fei)宣傳、培育市場的(de)作用(yong)(yong)。
智能(neng)電(dian)(dian)視(shi)(shi)應(ying)用商店則是(shi)樂(le)視(shi)(shi)發力的(de)另一個利潤增長(chang)點。Letv Store是(shi)國內第一智能(neng)電(dian)(dian)視(shi)(shi)應(ying)用市場，涵蓋游戲、娛(yu)樂(le)、生(sheng)活、工具、閱讀(du)等(deng)多個類型(xing)的(de)應(ying)用近2000款，其(qi)中不乏搜狐、新浪、京(jing)東(dong)、百度、聯眾、大智慧等(deng)精品(pin)(pin)智能(neng)電(dian)(dian)視(shi)(shi)應(ying)用；其(qi)預(yu)置(zhi)終端也達百萬臺(tai)以上，植入創(chuang)維、海(hai)信、康佳、清(qing)華(hua)同方、海(hai)爾等(deng)品(pin)(pin)牌電(dian)(dian)視(shi)(shi)機，品(pin)(pin)牌覆蓋率已經達到(dao)75%以上；同時也成為樂(le)視(shi)(shi)TV、清(qing)華(hua)同方、盤古等(deng)品(pin)(pin)牌的(de)智能(neng)電(dian)(dian)視(shi)(shi)機頂盒的(de)合(he)作平臺(tai)。
數據顯示，2012年智能(neng)電視(shi)的(de)(de)(de)平均激活(huo)率(lv)為(wei)27.5%，互(hu)聯網(wang)電視(shi)活(huo)躍用(yong)戶(hu)約(yue)為(wei)10%，盡管這(zhe)一(yi)數字略(lve)(lve)微偏低，但整體應(ying)用(yong)的(de)(de)(de)大(da)環境(jing)已(yi)經(jing)形成(cheng)。8月(yue)17日，國(guo)務院發布“寬(kuan)(kuan)(kuan)帶(dai)(dai)中國(guo)”戰略(lve)(lve)，要求到2015年底，基本實(shi)(shi)現城(cheng)市光(guang)(guang)纖到樓入戶(hu)、農村(cun)寬(kuan)(kuan)(kuan)帶(dai)(dai)進鄉入村(cun)，城(cheng)市家庭達20Mbps。實(shi)(shi)際(ji)上今(jin)年以來，全國(guo)范圍內的(de)(de)(de)帶(dai)(dai)寬(kuan)(kuan)(kuan)升級計劃已(yi)在紛紛實(shi)(shi)施。如(ru)北京聯通(tong)(tong)光(guang)(guang)纖網(wang)絡(luo)已(yi)覆蓋全市近70%的(de)(de)(de)居民住戶(hu)，后付(fu)費客戶(hu)體驗(yan)速率(lv)最(zui)低20M，最(zui)高可達100M；廣東(dong)電信也(ye)將光(guang)(guang)線網(wang)速最(zui)高提至100M/秒(miao)，光(guang)(guang)網(wang)戰略(lve)(lve)迅速普及；今(jin)年3月(yue)，寬(kuan)(kuan)(kuan)帶(dai)(dai)通(tong)(tong)、長城(cheng)寬(kuan)(kuan)(kuan)帶(dai)(dai)兩大(da)業務品牌同樣在北京開通(tong)(tong)了50M和100M的(de)(de)(de)寬(kuan)(kuan)(kuan)帶(dai)(dai)業務。而這(zhe)必(bi)然為(wei)超級電視(shi)的(de)(de)(de)智能(neng)應(ying)用(yong)加溫，藉(jie)此盈利只不過是(shi)水到渠(qu)成(cheng)的(de)(de)(de)結果。
而隨著(zhu)樂(le)視(shi)超(chao)級電視(shi)銷(xiao)售(shou)通道的(de)長期(qi)開放，當銷(xiao)售(shou)量達到一(yi)定(ding)的(de)基數，量變(bian)最(zui)終會引發質變(bian)。基于樂(le)視(shi)網本身秉持的(de)廣(guang)告資(zi)源，樂(le)視(shi)超(chao)級電視(shi)端的(de)廣(guang)告收入(ru)也(ye)必(bi)將(jiang)(jiang)異(yi)軍(jun)突起。另外(wai)樂(le)視(shi)的(de)終端產(chan)品，樂(le)視(shi)TV及(ji)為(wei)電視(shi)存量市場服務的(de)樂(le)視(shi)機頂盒也(ye)將(jiang)(jiang)在未來為(wei)樂(le)視(shi)網帶來重要的(de)收益來源。
綜合來看，樂(le)(le)視網廣(guang)告(gao)收益比(bi)(bi)重(zhong)正(zheng)不斷(duan)加大。相關數據顯示，2013年(nian)一季度(du)，樂(le)(le)視實現廣(guang)告(gao)收入1.48億(yi)元，比(bi)(bi)去年(nian)同(tong)期增(zeng)長(chang)142%，且在各項業務收入中占比(bi)(bi)達到43.31%。中國質量萬里行記者(zhe)了解到，2013年(nian)上(shang)半年(nian)樂(le)(le)視整體(ti)凈(jing)利潤也(ye)繼續保(bao)持了增(zeng)長(chang)的良好勢(shi)頭，預計比(bi)(bi)去年(nian)同(tong)期增(zeng)長(chang)25%-35%。
這樣優質(zhi)的數據折射出(chu)的是樂視超(chao)級(ji)電(dian)視的催化(hua)劑效應：其(qi)多(duo)重盈(ying)利點不是簡(jian)單的物理疊加，而是復雜的化(hua)學反(fan)應。
不僅是電視，更是一種新的生活方式
事實(shi)(shi)上(shang)，在樂(le)(le)視(shi)人眼里，樂(le)(le)視(shi)超級電(dian)視(shi)是電(dian)視(shi)，具備電(dian)視(shi)的所有功能(neng)--但又不(bu)僅(jin)僅(jin)是電(dian)視(shi)。就像手(shou)機(ji)行業的蘋果不(bu)僅(jin)僅(jin)是手(shou)機(ji)一(yi)樣--因(yin)為實(shi)(shi)現(xian)了硬件、軟件、內容(rong)和(he)核心應用(yong)(yong)的完美結合，樂(le)(le)視(shi)試圖“重(zhong)新定(ding)義(yi)電(dian)視(shi)”，打(da)造(zao)包(bao)括(kuo)頂配硬件和(he)超級LeTV UI系統軟件在內，“平(ping)臺+內容(rong)+終端+應用(yong)(yong)”的完整生(sheng)態(tai)系統，帶(dai)給用(yong)(yong)戶提供無與倫比的超凡體驗(yan)。
其中不乏(fa)充(chong)滿人(ren)文(wen)關懷的人(ren)性化交(jiao)互方式，如(ru)提(ti)(ti)供(gong)雙色注塑、永(yong)不斷電的超(chao)級遙控(kong)器；提(ti)(ti)供(gong)便(bian)捷的觸控(kong)式操作(zuo)，極炫的重力感應；支持Airplay DLNA協議(yi)，系統采用國(guo)際領先的無(wu)線投射Miracast技術(shu)和體感操控(kong)的 PrimeSense技術(shu)等。這無(wu)疑最緊密的貼合了互聯(lian)網用戶的需求(qiu)。
而由此帶來(lai)更深遠的(de)(de)改(gai)變是(shi)，伴隨樂(le)視(shi)超級(ji)(ji)電視(shi)成為(wei)(wei)家(jia)庭娛樂(le)體驗的(de)(de)核心(xin)和(he)家(jia)庭交流的(de)(de)信息中心(xin)，必然開啟現代(dai)家(jia)庭生活的(de)(de)全(quan)新(xin)方(fang)式。正如樂(le)視(shi)方(fang)面所宣稱(cheng)的(de)(de)，力(li)求以“兩倍性能，一半(ban)價格”，讓世界級(ji)(ji)品質的(de)(de)60寸大屏(ping)成為(wei)(wei)客廳(ting)(ting)標(biao)配；讓用戶(hu)重回電視(shi)機前，讓互聯網不再是(shi)年輕(qing)人(ren)的(de)(de)專(zhuan)利，讓家(jia)人(ren)重聚(ju)客廳(ting)(ting)，讓家(jia)庭重歸親情。
換(huan)句話說，樂視(shi)(shi)超級(ji)電視(shi)(shi)引領(ling)的是(shi)現代人回歸家庭(ting)的一種(zhong)生活方式(shi)。
不管是(shi)有(you)意還是(shi)無意，樂視的(de)理(li)念契合(he)了當下(xia)社會的(de)主流價值(zhi)--2012年末(mo)，“常回家(jia)看看”已(yi)正式列入國家(jia)法條。這樣的(de)時代背景下(xia)，在(zai)激烈的(de)“客廳爭奪(duo)戰”中，樂視無意已(yi)經站到了行(xing)業(ye)的(de)制高點上。
作為(wei)一家互聯網視頻企(qi)業(ye)，樂視投身(shen)超級電視垂直整合產業(ye)鏈，不知經過了怎樣(yang)的(de)市場(chang)考量(liang)。而放眼整個視頻行業(ye)，樂視的(de)逆(ni)向思維也頗(po)為(wei)令人矚目。
此前，經(jing)過殘酷的大(da)浪淘(tao)沙之后(hou)，國(guo)內(nei)原有的300余家視(shi)頻網站減少到現在的20多(duo)家。伴隨著(zhu)洗牌繼續(xu)，大(da)部分視(shi)頻網站選擇了橫向(xiang)聯合(he)。從去年開始，中國(guo)整個視(shi)頻行(xing)業強強聯合(he)的橫向(xiang)整合(he)大(da)劇上演，如優酷土豆(dou)合(he)并。今年愛(ai)奇藝與PPS不出意(yi)外(wai)的話也將走上同(tong)樣(yang)的道(dao)路(lu)，同(tong)時搜狐視(shi)頻意(yi)圖收購PPTV的傳聞(wen)也不絕(jue)于耳……
不過，樂(le)視(shi)(shi)(shi)憑借超(chao)級電視(shi)(shi)(shi)已(yi)率先殺出重圍。資本是(shi)最敏銳(rui)的，今年(nian)5月(yue)(yue)7日的樂(le)視(shi)(shi)(shi)超(chao)級電視(shi)(shi)(shi)發布會后，樂(le)視(shi)(shi)(shi)網股價就(jiu)迅速一路走高，短短一個(ge)月(yue)(yue)時(shi)間，樂(le)視(shi)(shi)(shi)網市值就(jiu)直逼(bi)優酷土豆(dou)。7月(yue)(yue)17日，樂(le)視(shi)(shi)(shi)超(chao)級電視(shi)(shi)(shi)大(da)賣(mai)后，樂(le)視(shi)(shi)(shi)網市值更達(da)到(dao)了255億元(yuan)，遠超(chao)優酷土豆(dou)。
接(jie)下來的問(wen)題是(shi)，樂視(shi)超級電(dian)視(shi)會成為電(dian)視(shi)界(jie)的“蘋果(guo)”嗎？
