兩個湖(hu)北男(nan)人掀(xian)起的“小（小米）三（奇虎360）大戰”，讓(rang)本就(jiu)熱鬧的互聯網看上去(qu)更加沸騰。
恩怨(yuan)多(duo)年之(zhi)后(hou)，雷軍、周鴻祎的戰(zhan)場(chang)此次挪到了移動(dong)互聯網領域——小米手(shou)機和360手(shou)機誰將更勝一籌？
“九頭鳥內戰”
上周四上午，雷軍在他的辦公室里對《第一財經日報》記者說，他已經不必再顧忌隱忍了。
融(rong)資搞定，雷軍感覺長出一口氣，由此可以(yi)展開臂(bei)膀與周(zhou)鴻(hong)(hong)祎作戰(zhan)。在(zai)20多天前，周(zhou)鴻(hong)(hong)祎在(zai)微博上(shang)就說小(xiao)米已成功融(rong)資，估值(zhi)為40億美(mei)元，并宣稱其看到(dao)了(le)小(xiao)米的(de)融(rong)資文件(jian)，宣稱小(xiao)米每(mei)臺手機(ji)利潤(run)高達800元。結果證明(ming)，至少他(ta)說準了(le)小(xiao)米的(de)估值(zhi)。
雷(lei)軍說，這(zhe)是(shi)周(zhou)鴻祎一(yi)貫(guan)的手(shou)法，融資(zi)在業內(nei)難免有風(feng)聲，周(zhou)把(ba)真假信(xin)息混在一(yi)起(qi)，就仿(fang)佛(fo)都是(shi)真的了(le)。
而周鴻祎則(ze)認為，雷軍總是選(xuan)擇(ze)性健忘和(he)選(xuan)擇(ze)性發言(yan)，制造了其(qi)硬(ying)件合作(zuo)方華為、阿爾卡特的(de)謠(yao)言(yan)，他(ta)一再公開(kai)表示(shi)看不慣“雷布斯”玩假的(de)饑餓營(ying)銷(xiao)、打悲(bei)情牌。
這場(chang)仗(zhang)先期雷(lei)軍有些(xie)弱勢。甚至早在去(qu)年8月(yue)他就先吃了一個虧。彼時一篇(pian)訪(fang)談中，雷(lei)軍提(ti)及喬(qiao)布(bu)斯總(zong)會(hui)死去(qu)，后(hou)人(ren)將得(de)到(dao)機(ji)會(hui)，而周(zhou)鴻祎則將其斥為“詛咒喬(qiao)布(bu)斯”。因避免新生的小(xiao)米受輿論壓力，雷(lei)軍當時為此而道歉。
兩只“九頭鳥”的內戰，打(da)法頗為(wei)不同，一如(ru)兩人性(xing)格。一名資(zi)深業內人士認為(wei)，周鴻(hong)祎桀驁強硬(ying)好斗，不按(an)常(chang)理出牌；而雷軍的性(xing)格則更為(wei)隱忍謹慎(shen)。
周鴻祎令業內側目的(de)典型優(you)勢(shi)之一是(shi)在(zai)社交(jiao)媒(mei)體領域中(zhong)“嗓門(men)”大，當他(ta)(ta)登高一呼時，往往讓小米(mi)(mi)無法(fa)傳(chuan)遞出(chu)自己真(zhen)正的(de)聲音。譬如，雷(lei)軍特別指出(chu)，他(ta)(ta)原先(xian)說(shuo)小米(mi)(mi)“不(bu)靠硬(ying)件賺(zhuan)錢”，但周鴻祎在(zai)微博中(zhong)則將(jiang)其改為雷(lei)軍說(shuo)“小米(mi)(mi)硬(ying)件不(bu)賺(zhuan)錢”，差(cha)之毫厘謬以千里。
這(zhe)種(zhong)有些“不講(jiang)理的打法(fa)”一度(du)讓(rang)小(xiao)米疲于應付。于是(shi)人(ren)們看到了(le)周鴻祎一人(ren)單挑小(xiao)米眾人(ren)的場景(jing)，且游刃有余。
“周(zhou)鴻(hong)(hong)祎將自(zi)己的(de)(de)打法姿態降得(de)(de)挺低，而要營造高(gao)端發燒品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)的(de)(de)雷(lei)軍(jun)顯然無法用周(zhou)的(de)(de)方式與之對戰(zhan)。”前述資深公關人士說(shuo)，這(zhe)(zhe)使得(de)(de)這(zhe)(zhe)場戰(zhan)局前期(qi)并不(bu)對稱。周(zhou)鴻(hong)(hong)祎在(zai)這(zhe)(zhe)場戰(zhan)斗(dou)中采(cai)取(qu)攻勢，而小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)則多采(cai)取(qu)守勢，周(zhou)鴻(hong)(hong)祎不(bu)斷(duan)發難(nan)，遍及小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)的(de)(de)用料、工藝、利潤等(deng)，戰(zhan)火燒在(zai)小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)手機一方，雷(lei)軍(jun)的(de)(de)同(tong)僚(liao)們(men)大多只能被動見招拆招，自(zi)然難(nan)受(shou)。周(zhou)鴻(hong)(hong)祎的(de)(de)策略(lve)十分精準，核心為指摘小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)存在(zai)暴利，借(jie)此否定(ding)雷(lei)軍(jun)的(de)(de)公眾輿論信(xin)用，直接消解小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)手機的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)價值。
但(dan)隨(sui)著小(xiao)(xiao)米融資(zi)完成、奇(qi)虎的特(te)(te)供(gong)機漸次(ci)露面，小(xiao)(xiao)米也開始找(zhao)到(dao)了反攻方向。雷軍先是宣布融資(zi)之(zhi)際大(da)方曬出其(qi)(qi)成本表，以堵(du)周鴻祎(yi)之(zhi)口；當周再次(ci)出招時(shi)，小(xiao)(xiao)米則反擊其(qi)(qi)特(te)(te)供(gong)手機的品質。
看(kan)上去，在(zai)周鴻祎的(de)特供機(ji)(ji)和小米第二(er)代手機(ji)(ji)拿出階段性成績(ji)之前，雙方將進入對峙階段。
移動終端布局之戰
雷軍將(jiang)小(xiao)米(mi)描述(shu)為他的最后一次創(chuang)業夢想。
他提出了一個“鐵人三項”概念，即把(ba)硬(ying)件(jian)、互聯網(wang)、應用進行融合，這就(jiu)是現(xian)在的小米(mi)。在早期，小米(mi)首先以(yi)硬(ying)件(jian)數量支(zhi)撐起“準(zhun)操作系(xi)統”MIUI的成長(chang)和普(pu)及(ji)，當小米(mi)硬(ying)件(jian)出貨(huo)超過1000萬臺時，MIUI生態的規模(mo)價值(zhi)將有機(ji)會展現(xian)。
而對于周鴻祎而言，特供機是他串聯已有布(bu)局(ju)，滲透移動端業務的一塊關鍵拼(pin)圖。
周鴻祎(yi)在PC端(duan)布局已成流量(liang)豪強。360安全(quan)衛士、免費殺毒軟件、瀏覽(lan)器(qi)以及網(wang)址導航，由下而上層層支撐，已構成完整結構，可順利(li)讓它借流量(liang)盈利(li)。
不過(guo)，這與這些產品(pin)對(dui)移(yi)動互聯網輻射(she)力低有關。PC時(shi)代Windows平臺(tai)統一，移(yi)動互聯網目前平臺(tai)分散，壁壘森嚴，割裂了市場。
周(zhou)鴻祎需要重建其移動端(duan)流量(liang)割據(ju)秩序。此前，他(ta)已悄悄投(tou)資了刷(shua)(shua)機(ji)精(jing)靈這樣涉足手(shou)機(ji)ROM刷(shua)(shua)機(ji)業的公司，但他(ta)仍需要更直接的流量(liang)入口(kou)，以布局其各類移動應用。最快(kuai)又壓力最小的方式是與各硬件廠商合(he)作(zuo)，奇(qi)虎并(bing)不負責銷售及(ji)售后(hou)服務，它更像(xiang)個(ge)營銷者，借(jie)其流量(liang)優勢進行推廣(guang)。
有人將此稱(cheng)為(wei)“釘(ding)子湯(tang)”：奇虎360就是周鴻祎放(fang)(fang)進鍋里的(de)釘(ding)子，而硬件制造(zao)商(shang)們(men)則(ze)不(bu)斷放(fang)(fang)進肉，湯(tang)好喝了結果被認為(wei)是周的(de)功(gong)勞。
周鴻祎否認這些評價。他反問(wen)“360的(de)4億用戶難道是(shi)釘子？”不過，有硬件工(gong)業人士(shi)認為，奇(qi)虎借力(li)其他手機商繞開(kai)了最(zui)為艱難的(de)制造業和售后渠道布局，算是(shi)走了捷徑。
值得(de)注(zhu)意(yi)的是，特供機的出現在(zai)手機終端領域進攻之外，還有(you)(you)著其(qi)現有(you)(you)格局的防守作用。
周鴻(hong)祎最初透露(lu)特供(gong)機消(xiao)息當(dang)夜，金山網絡一位(wei)高管在(zai)電話中與其(qi)同僚、盟友說，“他(ta)（周）到底想怎樣？”講電話者(zhe)已經意識到，這場(chang)突(tu)如其(qi)來的(de)造勢(shi)背(bei)后，周鴻(hong)祎已消(xiao)解了他(ta)們(men)對(dui)獵豹瀏覽器的(de)推廣勢(shi)頭。
金(jin)山(shan)(shan)網絡的內部(bu)數據(ju)說，金(jin)山(shan)(shan)衛士的裝機(ji)量約1億，這意味著(zhu)已接近360安全衛士的三成，加上獵豹瀏覽器。金(jin)山(shan)(shan)網絡可能要copy出他賴以(yi)成名的產品架構(gou)組(zu)合(he)，并以(yi)顯示出進(jin)逼勢(shi)頭(tou)。
360安(an)全衛士(shi)提(ti)供了奇虎(hu)系應用(yong)(yong)(yong)的(de)用(yong)(yong)(yong)戶吸(xi)附(fu)基(ji)礎(chu)型的(de)平臺，在此基(ji)礎(chu)之上(shang)才有(you)360殺毒(du)等各類應用(yong)(yong)(yong)，并(bing)最終推動了360瀏覽器的(de)崛起。而恰(qia)恰(qia)是瀏覽器提(ti)供了其大半營(ying)收。
一(yi)位(wei)業內高管說，周鴻祎顯然不能坐視，適時發動特(te)供機攻勢正可(ke)搶布局(ju)，反可(ke)壓獵豹。
這將是兩套移動互聯網生態系統的對抗。小米從頭開始，而奇虎則需從PC端遷移而來。不過，也有必要提一句李開復的話，在他看來，互動網公司做手機絕大部分會失敗。（第一財經日報 許晨）
