熟人生意難做、產品(pin)缺乏品(pin)牌信譽、新客戶難以(yi)開拓……一系列問題(ti)擺(bai)在微商面前，個人賣(mai)家不(bu)得不(bu)厚著(zhu)臉皮刷屏朋友(you)圈。

　　此外，微(wei)商(shang)模式(shi)往往還與(yu)傳(chuan)銷(xiao)界限不(bu)清，不(bu)少(shao)打(da)著微(wei)商(shang)幌子的(de)傳(chuan)銷(xiao)活動也浮出水(shui)面。那(nei)么，進(jin)入(ru)被視為微(wei)商(shang)爆發年的(de)2015年，微(wei)商(shang)是否還有(you)新的(de)發展?

　　被扭曲生態鏈

　　什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)群體，做什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)商品;什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)團隊，帶出什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)牛(niu)人(ren);什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)營銷，制造什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)奇跡(ji)。在“學(xue)問”頗多的(de)(de)(de)(de)微(wei)(wei)商圈(quan)，這樣的(de)(de)(de)(de)理論隨處可見，如(ru)果是(shi)誠信經營的(de)(de)(de)(de)本分微(wei)(wei)商，行(xing)走在商業道(dao)路(lu)上非常(chang)實用。但如(ru)果落到(dao)了(le)“心(xin)術不(bu)正”的(de)(de)(de)(de)賣(mai)家(jia)手中，結果不(bu)堪設想。更讓人(ren)不(bu)敢想象的(de)(de)(de)(de)是(shi)，為(wei)了(le)迎(ying)合不(bu)良賣(mai)家(jia)的(de)(de)(de)(de)種種心(xin)理，造假軟件為(wei)一體的(de)(de)(de)(de)畸(ji)形鏈(lian)條正在形成。

　　與(yu)此(ci)同時，以(yi)發(fa)展下線(xian)為目(mu)的(de)、等(deng)級分明的(de)代(dai)(dai)理模式(shi)也成(cheng)了朋友圈(quan)信任危機重災區。事實上(shang)，代(dai)(dai)理制并非不(bu)妥(tuo)，這是一(yi)種營銷(xiao)(xiao)模式(shi)，但目(mu)前(qian)(qian)出(chu)現在微(wei)信圈(quan)，發(fa)展下線(xian)泛濫，且有拉人頭(tou)比銷(xiao)(xiao)售還重要(yao)的(de)風向愈(yu)演愈(yu)烈，漸(jian)漸(jian)成(cheng)為各微(wei)商供(gong)銷(xiao)(xiao)平臺最重要(yao)的(de)業務之一(yi)。原本正常的(de)營銷(xiao)(xiao)行為，也偏離了原有的(de)軌(gui)道。日前(qian)(qian)，多地爆出(chu)的(de)微(wei)商潛規則，所提供(gong)的(de)產(chan)品質量不(bu)過關，有的(de)甚至(zhi)沒有產(chan)品，逾(yu)越了商業底線(xian)，透(tou)支情感(gan)。更有甚者，在層級代(dai)(dai)理上(shang)偏好(hao)虛擬化、金字塔化的(de)獎勵(li)體系(xi)，蠱(gu)惑發(fa)展下線(xian)來(lai)牟利等(deng)疊加(jia)因素，由此(ci)在社會上(shang)一(yi)度(du)掀起了是營銷(xiao)(xiao)還是傳銷(xiao)(xiao)的(de)大討論。

　　探討與嘗試

　　無論是(shi)微商(shang)品(pin)(pin)(pin)牌方(fang)還(huan)是(shi)運營(ying)方(fang)都(dou)在探討(tao)與(yu)嘗(chang)試。微商(shang)業內的運營(ying)者77團隊創始人劉鐵(tie)銘認為，微商(shang)應該(gai)以團隊化作戰的形式進行(xing)產品(pin)(pin)(pin)推廣與(yu)銷售。劉鐵(tie)銘介紹(shao)稱：“國(guo)內最大的微商(shang)團隊人數大約在兩萬(wan)(wan)人左右(you)，月流(liu)水在一千萬(wan)(wan)元人民幣(bi)左右(you)。”劉鐵(tie)銘看來，兩萬(wan)(wan)人同(tong)時經(jing)營(ying)一個品(pin)(pin)(pin)牌的產品(pin)(pin)(pin)時，效果就出來了。

　　此外，運營者(zhe)也在嘗試(shi)打破微商“熟人生(sheng)意(yi)”帶來的瓶(ping)頸和尷尬。

　　當然，作為新生事物(wu)，微商(shang)極(ji)有(you)可(ke)能得到傳統勢力(li)的嘗試(shi)性擁抱(bao)，2015年春節前夕(xi)，蘇(su)(su)(su)寧(ning)(ning)鼓勵員工(gong)開設微店(dian)銷售(shou)蘇(su)(su)(su)寧(ning)(ning)易購(gou)的商(shang)品，并(bing)推(tui)出獎勵措施，試(shi)圖擴大(da)銷售(shou)渠(qu)道(dao)，同時推(tui)廣蘇(su)(su)(su)寧(ning)(ning)易購(gou)App應用(yong)。一位(wei)已(yi)經在(zai)微信(xin)上開辟了微店(dian)的蘇(su)(su)(su)寧(ning)(ning)內部員工(gong)表示，員工(gong)只需要用(yong)自(zi)己的蘇(su)(su)(su)寧(ning)(ning)工(gong)號、密碼，進入專屬App之(zhi)后，就可(ke)以把上面的商(shang)品上架(jia)轉發(fa)到微信(xin)中，商(shang)品賣(mai)出后可(ke)以獲得一定(ding)數量的傭金。據記者了解(jie)，目前50%以上的蘇(su)(su)(su)寧(ning)(ning)員工(gong)已(yi)開通蘇(su)(su)(su)寧(ning)(ning)微店(dian)，預計(ji)有(you)9萬家微店(dian)。

　　微商，走好了別趴下

　　新鮮事(shi)物總有一個成長的過程，早(zao)年的淘(tao)寶亦是(shi)如此。

　　微商(shang)在短短一年多(duo)的(de)(de)(de)時間里(li)就從(cong)興起(qi)走向(xiang)火爆，這得(de)益于(yu)朋友(you)圈的(de)(de)(de)海量(liang)用戶基礎與熟人社(she)交屬性。社(she)交平臺為微商(shang)提供了具(ju)有(you)先天優勢的(de)(de)(de)溫(wen)床，看準了機會的(de)(de)(de)品牌商(shang)和代理商(shang)可(ke)謂先富起(qi)來(lai)，而個人賣家的(de)(de)(de)獲利卻又(you)有(you)多(duo)少?

　　正因如此，上層獲(huo)利，底層出力的商業模式是注定走不(bu)遠的。只有(you)讓數量龐大的個人賣家也有(you)發展空間，實(shi)體(ti)物品能真正進(jin)入市場流轉那才能形(xing)成巨大合力，將草根經濟推向(xiang)高潮。

　　在2015年(nian)，可以(yi)預(yu)見微(wei)商(shang)仍(reng)會突飛猛進，這將是決定性(xing)一年(nian)。如果這一年(nian)，仍(reng)有幾(ji)百萬(wan)賣家扎堆賣面膜、坑熟人，那么微(wei)商(shang)就(jiu)走到盡頭了。