微信群“職業刷券族”變相導購

2018-07-31 16:16:04 中國(guo)質量萬里(li)行文/本刊記者李穎點擊：次

　　準備網購(gou)東(dong)西，先進(jin)一(yi)個(ge)微(wei)信(xin)(xin)群(qun)(qun)(qun)領取“優(you)(you)惠(hui)券(quan)(quan)”，再去相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)下單購(gou)買(mai)。一(yi)段時間以(yi)來，微(wei)信(xin)(xin)上興(xing)起了(le)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)購(gou)物(wu)優(you)(you)惠(hui)分(fen)享群(qun)(qun)(qun)，群(qun)(qun)(qun)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)每天(tian)(tian)在(zai)群(qun)(qun)(qun)里樂此(ci)不疲地發(fa)布各(ge)平(ping)臺(tai)、各(ge)品類(lei)商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)(de)優(you)(you)惠(hui)券(quan)(quan)來吸(xi)引群(qun)(qun)(qun)友。群(qun)(qun)(qun)友如想(xiang)購(gou)買(mai)指(zhi)定商(shang)(shang)品，群(qun)(qun)(qun)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)也(ye)能找(zhao)來相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)優(you)(you)惠(hui)。然而記者在(zai)采訪(fang)中(zhong)發(fa)現，這(zhe)些(xie)群(qun)(qun)(qun)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)并(bing)不是(shi)活雷鋒，靠(kao)商(shang)(shang)家支付的(de)(de)(de)(de)傭(yong)金，這(zhe)些(xie)被稱為“職業刷券(quan)(quan)族”的(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)，最高月(yue)收(shou)(shou)入可(ke)(ke)過萬(wan)。購(gou)物(wu)群(qun)(qun)(qun)里天(tian)(tian)天(tian)(tian)發(fa)內(nei)(nei)(nei)購(gou)券(quan)(quan)無線充(chong)電(dian)器原(yuan)價(jia)(jia)(jia)69元(yuan)，內(nei)(nei)(nei)購(gou)價(jia)(jia)(jia)10元(yuan);男士(shi)控油三部曲禮盒原(yuan)價(jia)(jia)(jia)208元(yuan)，內(nei)(nei)(nei)購(gou)價(jia)(jia)(jia)139元(yuan);阿膠口服液原(yuan)價(jia)(jia)(jia)198元(yuan)，內(nei)(nei)(nei)購(gou)價(jia)(jia)(jia)70元(yuan);空調被原(yuan)價(jia)(jia)(jia)258元(yuan)，內(nei)(nei)(nei)購(gou)價(jia)(jia)(jia)58元(yuan)……今天(tian)(tian)上午，消(xiao)費者馮女(nv)士(shi)習慣(guan)性地查看(kan)幾個(ge)購(gou)物(wu)群(qun)(qun)(qun)更(geng)新的(de)(de)(de)(de)消(xiao)息，看(kan)有(you)沒有(you)什么合適的(de)(de)(de)(de)東(dong)西買(mai)。類(lei)似這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)微(wei)信(xin)(xin)群(qun)(qun)(qun)，她一(yi)共(gong)加了(le)5個(ge)，都(dou)是(shi)親戚、朋友、同事把她拉進(jin)去的(de)(de)(de)(de)。除了(le)每天(tian)(tian)在(zai)群(qun)(qun)(qun)里發(fa)的(de)(de)(de)(de)優(you)(you)惠(hui)券(quan)(quan)，群(qun)(qun)(qun)友想(xiang)買(mai)什么東(dong)西，還可(ke)(ke)以(yi)讓群(qun)(qun)(qun)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)專門找(zhao)這(zhe)一(yi)類(lei)商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)(de)優(you)(you)惠(hui)券(quan)(quan)。在(zai)記者的(de)(de)(de)(de)手機(ji)微(wei)信(xin)(xin)里，也(ye)有(you)類(lei)似的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)(nei)購(gou)福利群(qun)(qun)(qun)。記者發(fa)現每天(tian)(tian)群(qun)(qun)(qun)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)發(fa)出的(de)(de)(de)(de)優(you)(you)惠(hui)券(quan)(quan)種(zhong)類(lei)和秒(miao)殺商(shang)(shang)品很(hen)多，按照群(qun)(qun)(qun)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)鏈(lian)接(jie)，領券(quan)(quan)后(hou)直接(jie)跳入該商(shang)(shang)品購(gou)物(wu)頁面，可(ke)(ke)以(yi)直接(jie)下單購(gou)買(mai)或收(shou)(shou)藏了(le)。

　　優(you)惠(hui)力度比普(pu)通渠道大幾(ji)天前，記(ji)者(zhe)在一(yi)個群里(li)(li)領取了一(yi)套甲油膠的(de)60元(yuan)優(you)惠(hui)券，原價(jia)139.9元(yuan)的(de)商(shang)品，領券后的(de)價(jia)格是79.9元(yuan)。但(dan)記(ji)者(zhe)隨(sui)后進入該網店頁(ye)面(mian)時，發現店內(nei)掛出(chu)的(de)優(you)惠(hui)是“滿88元(yuan)減10元(yuan)”，并沒有(you)找到微(wei)信(xin)群里(li)(li)分享的(de)這(zhe)種優(you)惠(hui)活(huo)動。

　　據(ju)該店客服介紹(shao)，這些(xie)優惠券是用(yong)作渠道推廣的，店鋪里沒有大量公開(kai)發放。這些(xie)優惠券的促銷力度很大，甚(shen)至比(bi)“雙(shuang)11”的價格更優惠。

　　記者發(fa)現，這些優(you)惠券大(da)多是通(tong)過微博(bo)(bo)、微信群(qun)(qun)、QQ群(qun)(qun)等(deng)渠道(dao)，分享給“群(qun)(qun)友”和“粉(fen)絲(si)”的。在(zai)微博(bo)(bo)上搜索“白菜價”、“省錢”等(deng)關鍵詞，會有(you)(you)大(da)量(liang)類似名稱(cheng)的博(bo)(bo)主，粉(fen)絲(si)量(liang)有(you)(you)幾十萬人，每天不(bu)間斷分享各(ge)種優(you)惠鏈接，也有(you)(you)不(bu)少網(wang)友將這種購物渠道(dao)稱(cheng)作“網(wang)絡內購會”。

　　福利群(qun)是一種新(xin)(xin)型營(ying)銷(xiao)方式據電商人士介紹，這些(xie)通過社交平臺(tai)分享的優惠券，是商家在淘寶聯(lian)盟里自(zi)己設置的，和聚劃算(suan)一樣，其(qi)實是一種新(xin)(xin)型的營(ying)銷(xiao)推廣方式。

　　內部(bu)券有內部(bu)券的產品很容易吸引淘寶客進(jin)行推廣，為商家帶來非常多的流量，從而促(cu)進(jin)成(cheng)交。

　　其中有些產品，商家確(que)實是(shi)虧本在賣。但是(shi)群友們(men)不(bu)要(yao)被內部(bu)券蒙蔽(bi)，絕大部(bu)分產品券后價格(ge)其實也不(bu)得優惠，完全把內部(bu)券當成(cheng)一(yi)個流量來源來賣貨。一(yi)位內部(bu)人士向(xiang)記者解釋(shi)了商家可能(neng)的銷售(shou)策略(lve)：

　　第一，用內(nei)部(bu)券來刷銷量(liang)和好(hao)評，搶(qiang)首頁的(de)排名和流量(liang)。商(shang)品(pin)在首頁會(hui)有很(hen)多的(de)自(zi)然流量(liang)，能賣很(hen)多貨。所(suo)以有些(xie)商(shang)家(jia)會(hui)在自(zi)己的(de)排名在比較靠后(hou)的(de)時(shi)候，放一波(bo)內(nei)部(bu)券，讓淘客推廣然后(hou)刷到首頁，就(jiu)是短期(qi)(qi)不(bu)賺錢(qian)，然后(hou)長期(qi)(qi)賺錢(qian)的(de)辦(ban)法。

　　甚至有些(xie)商家專門是這(zhe)樣做(zuo)的，反(fan)反(fan)復(fu)復(fu)的放內部(bu)券，然后到了(le)首頁，排名下來了(le)，然后再放內部(bu)券。

　　第二，有些(xie)店(dian)鋪和(he)商品起(qi)步(bu)很難，需要(yao)成(cheng)交(jiao)(jiao)和(he)流量。一個新產(chan)品上(shang)架，不(bu)管多好在淘寶(bao)產(chan)品的茫茫大海里都(dou)很難被發現。需要(yao)一些(xie)成(cheng)交(jiao)(jiao)量來(lai)(lai)幫(bang)助起(qi)步(bu)，所(suo)以就算虧本或(huo)者少點利潤也要(yao)賣。內部券能幫(bang)他們獲取不(bu)少的淘寶(bao)客流量，來(lai)(lai)做成(cheng)這(zhe)個事。

　　第三(san)，商品本身最終(zhong)還是(shi)賣給了(le)需要(yao)的(de)(de)買(mai)家，可(ke)以取得精準(zhun)流(liu)量，進行長期(qi)營(ying)銷。例(li)如茶葉等產(chan)品，會經(jing)常看(kan)到(dao)在10元(yuan)以下要(yao)的(de)(de)產(chan)品。這(zhe)個東西(xi)其實和我們平時見到(dao)的(de)(de)體驗裝差不多，要(yao)是(shi)喜(xi)歡的(de)(de)下一次就會再來購買(mai)，這(zhe)是(shi)店鋪的(de)(de)精準(zhun)流(liu)量。

　　第四，有些活(huo)動(dong)有營業額(e)限制(zhi)，少量(liang)產(chan)品低價為(wei)(wei)了更長遠的考慮。天(tian)貓(mao)店每年(nian)的成交額(e)是有要求的，參加(jia)(jia)聚劃算活(huo)動(dong)也是。如(ru)果說這(zhe)次(ci)沒達到天(tian)貓(mao)的銷量(liang)，下次(ci)就不能參加(jia)(jia)活(huo)動(dong)。所以很多聚劃算的產(chan)品在最(zui)后倆天(tian)會放出內(nei)部(bu)券，純粹為(wei)(wei)了賣貨，利潤低點(dian)也可以接受，下次(ci)參加(jia)(jia)活(huo)動(dong)就能賺更多。

　　第(di)五，用(yong)(yong)內部(bu)(bu)券的(de)方(fang)式區分(fen)客戶，賣更(geng)多(duo)貨，賺更(geng)多(duo)錢。有(you)些產品(pin)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)很(hen)高利潤的(de)，但(dan)是(shi)買(mai)的(de)人(ren)就(jiu)很(hen)少。內部(bu)(bu)券有(you)個好處，就(jiu)是(shi)使用(yong)(yong)內部(bu)(bu)券購物的(de)用(yong)(yong)戶，其實(shi)大部(bu)(bu)分(fen)是(shi)比較閑而(er)且對價(jia)(jia)格敏感(gan)(gan)的(de)，而(er)剛需用(yong)(yong)戶對價(jia)(jia)格不敏感(gan)(gan)，但(dan)是(shi)沒有(you)那(nei)么(me)多(duo)時間。使用(yong)(yong)內部(bu)(bu)券的(de)方(fang)式，可(ke)以(yi)讓那(nei)部(bu)(bu)分(fen)剛需的(de)用(yong)(yong)戶用(yong)(yong)高價(jia)(jia)買(mai)，而(er)那(nei)部(bu)(bu)分(fen)對價(jia)(jia)格敏感(gan)(gan)的(de)比較閑的(de)買(mai)低價(jia)(jia)的(de)產品(pin)。

　　第(di)六，很(hen)可能優惠券(quan)給的(de)(de)(de)就(jiu)是兩種產(chan)品(pin)。群友張明(ming)領了(le)200元優惠券(quan)買(mai)了(le)一件大(da)衣(yi)(yi)，原(yuan)(yuan)價(jia)368元，券(quan)后價(jia)168元。但張明(ming)收到衣(yi)(yi)服(fu)后卻(que)覺得(de)，這(zhe)件大(da)衣(yi)(yi)大(da)概(gai)就(jiu)是只有一百多的(de)(de)(de)品(pin)質。在(zai)此之前(qian)，張明(ming)也(ye)在(zai)這(zhe)家店(dian)(dian)鋪買(mai)過衣(yi)(yi)服(fu)，但品(pin)質絕對不(bu)是這(zhe)個(ge)(ge)樣子。所以(yi)張明(ming)懷疑，店(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)策略就(jiu)是給原(yuan)(yuan)價(jia)買(mai)的(de)(de)(de)用戶更好品(pin)質的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)，而給使用內部優惠券(quan)低(di)價(jia)購買(mai)的(de)(de)(de)用戶發(fa)的(de)(de)(de)是比較差(cha)品(pin)質的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，只是款(kuan)式相同而已。

　　催生(sheng)高收入(ru)(ru)職(zhi)業刷券(quan)族而這些每天樂此不疲為大家(jia)分享(xiang)優惠券(quan)的群主，并(bing)不是活雷鋒，他們是職(zhi)業刷券(quan)族。群友(you)們通過群主分享(xiang)的推廣鏈接進(jin)入(ru)(ru)網店成交后，群主就(jiu)可以賺取由賣家(jia)支付的傭金(jin)，最高可達商品成交金(jin)額的50%。