長久以來，貴州茅臺出廠價與零售價乃至一批價都有每瓶上千元的差價，巨額利潤長期留在經銷商手中。茅臺網上商城的開設，意味著逐步收回經銷渠道，出廠價之上的巨額利潤也將回流。

　　⊙記(ji)者 夏子(zi)航 ○編輯 阮(ruan)奇

　　茅臺(tai)(tai)(tai)要(yao)再開展(zhan)網(wang)上自營賣(mai)酒。茅臺(tai)(tai)(tai)網(wang)上商城7月23日發布站(zhan)內(nei)公告稱即將全新開業，該商城屬于貴州茅臺(tai)(tai)(tai)酒銷(xiao)售有限(xian)公司(si)(si)(si)全資子公司(si)(si)(si)“仁懷國酒茅臺(tai)(tai)(tai)電子商務有限(xian)公司(si)(si)(si)”，全面負責茅臺(tai)(tai)(tai)酒及其系列產品網(wang)上銷(xiao)售業務。

　　貴(gui)(gui)州(zhou)茅(mao)(mao)臺銷售(shou)有限(xian)公司于(yu)2000年成立，注冊資(zi)本1000萬(wan)元，由貴(gui)(gui)州(zhou)茅(mao)(mao)臺控股(gu)95%，它負(fu)責(ze)茅(mao)(mao)臺酒及其系列產(chan)品銷售(shou)。而最近，它的意義變得不同一般，貴(gui)(gui)州(zhou)茅(mao)(mao)臺銷售(shou)有限(xian)公司參與設(she)立貴(gui)(gui)州(zhou)茅(mao)(mao)臺遍布全國的直營店。

　　貴(gui)州茅臺(tai)這次“觸網”對這家貴(gui)為(wei)“國(guo)酒”、正(zheng)在(zai)“小心翼(yi)(yi)翼(yi)(yi)”謀求自營銷售的公(gong)司來說(shuo)，仍為(wei)一招“關鍵棋”與“妙招”。

　　以53度飛天茅(mao)臺(tai)酒為例，貴州茅(mao)臺(tai)今(jin)年(nian)(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)(nian)出廠價可低至619元(yuan)/瓶，而該酒零售價如今(jin)在1500元(yuan)/瓶上(shang)下(xia)，年(nian)(nian)(nian)前更是一度飆漲至2300元(yuan)/瓶。長久以來，貴州茅(mao)臺(tai)出廠價與(yu)零售價乃至一批價都有每瓶上(shang)千元(yuan)的差價，巨(ju)額(e)利(li)潤長期(qi)留在貴州茅(mao)臺(tai)經銷商手(shou)中(zhong)。

　　即(ji)使在上述(shu)情(qing)況(kuang)下(xia)，2011年年報(bao)顯示，貴州茅(mao)臺“高度茅(mao)臺酒”毛利率高達(da)93.68%，“低度茅(mao)臺酒”毛利率達(da)到91.71%，酒類業務整體毛利率維持在91.57%，由此(ci)創下(xia)87億元凈(jing)利潤。茅(mao)臺銷售(shou)過程中利益驚人。

　　目(mu)前，茅(mao)臺(tai)(tai)網上商(shang)城網站(zhan)架構已經基本建(jian)設完成，類似一(yi)家成形電子商(shang)務網站(zhan)。“陳(chen)年茅(mao)臺(tai)(tai)酒(jiu)”、“普通(tong)茅(mao)臺(tai)(tai)酒(jiu)”、“低度(du)茅(mao)臺(tai)(tai)酒(jiu)”、“王子酒(jiu)”以及(ji)“迎賓酒(jiu)”等各品種已掛出展示(shi)，但尚未公布價(jia)格(ge)。不過，據了解(jie)，茅(mao)臺(tai)(tai)網上商(shang)城飛天茅(mao)臺(tai)(tai)的價(jia)格(ge)與專賣(mai)店(dian)的價(jia)格(ge)保持一(yi)致，并(bing)不再限購。

　　今(jin)年4月26日，位于貴(gui)陽市金陽區的國(guo)酒(jiu)(jiu)茅(mao)(mao)臺自營店正式剪彩開業，成為(wei)貴(gui)州茅(mao)(mao)臺在全國(guo)開的第一家茅(mao)(mao)臺自營店。自營店銷售產品(pin)覆蓋了茅(mao)(mao)臺王(wang)子(zi)酒(jiu)(jiu)、茅(mao)(mao)臺迎(ying)賓酒(jiu)(jiu)、精品(pin)茅(mao)(mao)臺酒(jiu)(jiu)、醬(jiang)香(xiang)系(xi)列(lie)酒(jiu)(jiu)、陳年茅(mao)(mao)臺酒(jiu)(jiu)等(deng)茅(mao)(mao)臺旗下各種系(xi)列(lie)產品(pin)。其中(zhong)飛天茅(mao)(mao)臺統一零售價目前確定為(wei)1519元/瓶。

　　茅(mao)臺(tai)網上(shang)商(shang)城的售價應(ying)與(yu)其統一零售價相同(tong)，這(zhe)意味著貴(gui)州茅(mao)臺(tai)逐(zhu)步收(shou)回經(jing)銷渠道(dao)，出廠價之上(shang)的巨額利(li)潤也將逐(zhu)步流(liu)入貴(gui)州茅(mao)臺(tai)。

　　更大的意義在于貴州(zhou)茅臺直(zhi)營的線上與線下連通。

　　貴州(zhou)茅臺在4月11日(ri)披露的(de)2011年年報中，列出了今(jin)年4項經營計劃，其(qi)中首(shou)先(xian)就提(ti)到(dao)直營店的(de)建設——首(shou)期投(tou)資不超過8.5億元，在全(quan)國31個省會、直轄市設立(li)31家全(quan)資自(zi)營公司。

　　年(nian)報還顯示，2011年(nian)7月(yue)1日至12月(yue)31日，貴州茅臺銷售有(you)限公司已在全國(guo)設立(li)13家自營公司，總(zong)投資金額2億元。

　　茅臺(tai)(tai)網(wang)上商城(cheng)7月公(gong)(gong)(gong)布的(de)“國酒茅臺(tai)(tai)自(zi)營(ying)公(gong)(gong)(gong)司信息一覽(lan)表”顯示，貴州茅臺(tai)(tai)今年31家全資自(zi)營(ying)公(gong)(gong)(gong)司已有(you)29家已開業(ye)，僅(jin)浙江(jiang)國酒茅臺(tai)(tai)銷(xiao)售(shou)有(you)限公(gong)(gong)(gong)司和(he)上海國酒茅臺(tai)(tai)銷(xiao)售(shou)有(you)限公(gong)(gong)(gong)司開業(ye)時間待定(ding)。

　　但上(shang)述直營(ying)店仍(reng)然存在(zai)一(yi)(yi)個現實(shi)(shi)問題。據其布局(ju)設(she)(she)計，貴州(zhou)茅(mao)臺(tai)直營(ying)店暫時往往一(yi)(yi)省只在(zai)唯一(yi)(yi)城市設(she)(she)一(yi)(yi)店，而據記(ji)者此前(qian)走訪，貴州(zhou)茅(mao)臺(tai)不少直營(ying)店并(bing)不在(zai)鬧市地(di)段。在(zai)實(shi)(shi)際交易(yi)中，這一(yi)(yi)定程度上(shang)會妨礙(ai)銷售的(de)做大。

　　茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)網(wang)上(shang)商城(cheng)一定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)可吸(xi)納(na)更大量顧客。茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)網(wang)上(shang)商城(cheng)“配(pei)送(song)(song)說(shuo)明”顯示，通過(guo)茅(mao)(mao)臺(tai)(tai)酒在全國各地(di)的專(zhuan)賣店以及中國郵政(zheng)網(wang)絡兩(liang)種方式(shi)進行(xing)配(pei)送(song)(song)，而在專(zhuan)賣店配(pei)送(song)(song)網(wang)點覆蓋范圍內的訂單(dan)，免收配(pei)送(song)(song)費用且會在訂單(dan)確認后一個(ge)工作(zuo)日內送(song)(song)達。

　　近期茅臺零售價暴跌逾40%被視作經銷商向貴州茅臺自營的間接抗議。不過，上述跌價并不會擠壓貴州茅臺原依靠出廠價即獲得的利潤空間，一旦自營逐步見效，貴州茅臺部分產酒將獲得遠高于已有逾90%毛利的更高額利潤。