圖一：誠購網網站截圖
圖二：會(hui)銷(xiao)現(xian)場(chang)(資料照片)
3月16日上午，在(zai)濟南(nan)東環國際廣(guang)場一(yi)間裝修普(pu)通的(de)辦(ban)公室(shi)里，一(yi)個極具誘惑力的(de)造富神話(hua)正在(zai)上演(yan)。
在這個神話里(li)，只要(yao)你(ni)花3000元買一(yi)張“大(da)愛天使(shi)卡”，2013年年底就能獲得15000元的(de)分紅；在這個神話里(li)，一(yi)幫開口閉(bi)口成功學的(de)年輕人(ren)，放言2013年的(de)目標是“大(da)愛天使(shi)卡”的(de)銷售額突(tu)破(po)3000億元……
神話的(de)表演者是誠購網市場顧(gu)問霍(huo)某(mou)，聽眾則是本報記者。在霍(huo)某(mou)唾沫橫飛(fei)的(de)演說中，誠購網“大愛天(tian)使卡”的(de)營(ying)銷模(mo)式越來越清晰：一次(ci)性(xing)購買(mai)15張卡成為(wei)運營(ying)商(shang)，發(fa)展(zhan)一個“大愛天(tian)使”可(ke)得到900元(yuan)(yuan)現金獎勵(li)；一次(ci)性(xing)購買(mai)100張卡成為(wei)代理(li)商(shang)，代理(li)商(shang)招(zhao)募一個運營(ying)商(shang)可(ke)得到9000元(yuan)(yuan)獎勵(li)。
近日(ri)，有市民向本(ben)報反映(ying)，誠購(gou)網的(de)會員卡銷售模式涉嫌傳銷，記者前(qian)去(qu)暗訪時也遭“洗腦(nao)”，在(zai)對方的(de)勸誘中，上(shang)百萬(wan)、上(shang)千(qian)萬(wan)的(de)暴利似乎唾手可得(de)。
對(dui)此，誠(cheng)購網則否認是(shi)傳銷(xiao)(xiao)，“我們(men)不(bu)是(shi)傳銷(xiao)(xiao)，我們(men)是(shi)賣(mai)(mai)衣(yi)服的，賣(mai)(mai)卡是(shi)為(wei)了(le)擴(kuo)大衣(yi)服銷(xiao)(xiao)量”。記者調查發(fa)現，誠(cheng)購網在制定(ding)營銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)時，對(dui)某些(xie)環節進行了(le)微妙(miao)設計，以便洗脫傳銷(xiao)(xiao)之名。
小投資大收益？
16日(ri)10：00，在東環國際(ji)廣場一個寫字間里(li)(li)，十(shi)幾(ji)名員工(gong)正在網(wang)絡上忙(mang)碌，幾(ji)乎(hu)沒人注意到記者的到來(lai)。“這里(li)(li)是誠購網(wang)嗎(ma)？聽說咱這兒有個賺錢挺(ting)快的項目……”
記(ji)者(zhe)(zhe)的發問引起了(le)一個年輕男子的注意，他(ta)用手勢制止了(le)記(ji)者(zhe)(zhe)，望了(le)望四周，示意記(ji)者(zhe)(zhe)跟他(ta)進了(le)里面一間辦公(gong)室。辦公(gong)室的門上掛(gua)有(you)“董(dong)事長”標識(shi)，但這(zhe)間辦公(gong)室面積并不大，裝修也非(fei)常(chang)普通。
男子自稱姓霍(huo)，是(shi)濟南誠(cheng)購信息咨詢(xun)有(you)限公(gong)司(si)的市場顧問(wen)。“老(lao)(lao)哥，你(ni)是(shi)聽誰說咱這兒有(you)好(hao)(hao)項(xiang)目的？”記(ji)者表示是(shi)從朋友(you)處(chu)得知。“朋友(you)？你(ni)朋友(you)叫什(shen)么名字？”霍(huo)某盯著記(ji)者的眼(yan)睛問(wen)。連續問(wen)了(le)數(shu)個類(lei)似問(wen)題后，霍(huo)某終于信任了(le)記(ji)者。“老(lao)(lao)哥，你(ni)來得正好(hao)(hao)，咱誠(cheng)購網剛剛推出了(le)‘大愛(ai)天使(shi)卡’，你(ni)正好(hao)(hao)可以加(jia)入進來。”
什么是“大(da)(da)(da)愛天(tian)(tian)使(shi)卡”？霍某(mou)介紹，花3000元購買“大(da)(da)(da)愛天(tian)(tian)使(shi)卡”后就(jiu)可(ke)以成為“大(da)(da)(da)愛天(tian)(tian)使(shi)”，假如在(zai)2012年(nian)年(nian)底之(zhi)前加入，成為前一(yi)百萬個(ge)“大(da)(da)(da)愛天(tian)(tian)使(shi)”，2013年(nian)年(nian)底每(mei)張卡就(jiu)能獲得15000元分紅。“每(mei)個(ge)人分15000元，一(yi)分不(bu)(bu)多，一(yi)分不(bu)(bu)少，但(dan)如果你在(zai)100萬名之(zhi)后加入，這個(ge)分紅就(jiu)享受(shou)不(bu)(bu)到了(le)，因為公司這樣做是為了(le)感(gan)恩(en)前期跟咱們合作的。”
霍某(mou)(mou)說，除此之(zhi)外(wai)，“大(da)愛(ai)天使卡(ka)(ka)”還有(you)(you)兩大(da)價(jia)值：只要持有(you)(you)這(zhe)張(zhang)卡(ka)(ka)，就(jiu)能(neng)獲(huo)得一(yi)套價(jia)值3680元的(de)(de)(de)視(shi)頻學(xue)習課程，“這(zhe)套視(shi)頻由世界頂級成功(gong)學(xue)大(da)師主講，你如(ru)果(guo)去現場聽(ting)(ting)課，門票就(jiu)是(shi)(shi)天價(jia)”；持有(you)(you)“大(da)愛(ai)天使卡(ka)(ka)”還能(neng)獲(huo)得3158元的(de)(de)(de)網(wang)購(gou)消(xiao)費(fei)額度，但只能(neng)在誠購(gou)網(wang)上(shang)(shang)消(xiao)費(fei)，并(bing)且目前(qian)只能(neng)購(gou)買誠購(gou)網(wang)委托其他廠家(jia)代(dai)加工(gong)生產的(de)(de)(de)“百盈”男(nan)裝。“另(ling)外(wai)，你購(gou)買這(zhe)張(zhang)卡(ka)(ka)不只是(shi)(shi)身份和地位的(de)(de)(de)象(xiang)征，你還是(shi)(shi)一(yi)個有(you)(you)愛(ai)心的(de)(de)(de)人，因為咱(zan)(zan)們公司(si)今年準備(bei)從銷(xiao)售額里拿出3000億捐(juan)助希望小學(xue)，幫助那(nei)些上(shang)(shang)不起學(xue)的(de)(de)(de)貧(pin)困(kun)孩子。”“3000億？！”記者以為聽(ting)(ting)錯(cuo)了，但霍某(mou)(mou)輕描(miao)淡寫地說：“是(shi)(shi)的(de)(de)(de)，咱(zan)(zan)公司(si)錢(qian)不多，只能(neng)先捐(juan)這(zhe)些。”
“這(zhe)張卡有這(zhe)么多價(jia)值，我賣20000元(yuan)貴不貴？”霍(huo)某(mou)(mou)有些神秘地(di)(di)問。記者沒有應答，但霍(huo)某(mou)(mou)依舊興(xing)奮地(di)(di)說：“你覺得不貴是吧(ba)？那我現(xian)在只賣3000元(yuan)，這(zhe)算是驚喜吧(ba)？”
在之后的(de)談話中，霍某向(xiang)記者透露，這是他(ta)們(men)促銷會員(yuan)卡(ka)(ka)的(de)慣用(yong)方式。“我今天沒跟你賣關子，我們(men)平時搞(gao)會銷時，就讓大家猜這張卡(ka)(ka)的(de)價值，從20000元(yuan)猜到(dao)15000元(yuan)，從15000元(yuan)猜到(dao)10000元(yuan)……一直把價格降到(dao)3000元(yuan)，現場氣(qi)氛很熱烈。”
買卡越多級別就越高
但是(shi)，記者發現(xian)，成為“大愛(ai)天使”絕不(bu)是(shi)花3000元這么簡(jian)單。“你(ni)如果(guo)只想買(mai)一張卡，那咱就沒必要聊了。為了不(bu)分散精力(li)(li)和人力(li)(li)，公司(si)提(ti)高了成為‘大愛(ai)天使’的門(men)檻。如果(guo)你(ni)想加入進來(lai)，必須花45000元購買(mai)15張卡，這樣(yang)你(ni)就成為運營(ying)商了。”
霍某告訴(su)記者，成(cheng)為運(yun)營(ying)商(shang)后，就(jiu)有權發展(zhan)“大(da)愛(ai)天使”。“運(yun)營(ying)商(shang)以(yi)每(mei)張2100元(yuan)的(de)價格從(cong)總(zong)部批(pi)發卡，然(ran)后再按每(mei)張3000元(yuan)的(de)價格賣給下面的(de)‘大(da)愛(ai)天使’。也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)，每(mei)發展(zhan)一個‘大(da)愛(ai)天使’，運(yun)營(ying)商(shang)就(jiu)能得到(dao)900元(yuan)現(xian)金獎勵。”
霍(huo)某對(dui)記(ji)者(zhe)說(shuo)，如果(guo)想更深入(ru)地合作，記(ji)者(zhe)還可(ke)以一(yi)次性購買100張(zhang)(zhang)“大(da)愛天使(shi)卡(ka)”，成為代(dai)理商(shang)(shang)(shang)。“代(dai)理商(shang)(shang)(shang)直接跟總部(bu)合作，相當于總部(bu)的批發商(shang)(shang)(shang)，可(ke)以按2000元(yuan)(yuan)一(yi)張(zhang)(zhang)的價格從總部(bu)批發卡(ka)。”霍(huo)某說(shuo)，代(dai)理商(shang)(shang)(shang)可(ke)以招(zhao)募運營商(shang)(shang)(shang)，每招(zhao)募一(yi)個運營商(shang)(shang)(shang)，就能(neng)賺(zhuan)100元(yuan)(yuan)。“但利潤絕不僅限于此，如果(guo)你(ni)手(shou)底(di)下有(you)100個運營商(shang)(shang)(shang)，你(ni)一(yi)年(nian)收入(ru)能(neng)達(da)到1000萬元(yuan)(yuan)；就算你(ni)手(shou)底(di)下只有(you)10個運營商(shang)(shang)(shang)，你(ni)整(zheng)天在家里(li)睡(shui)大(da)覺，一(yi)年(nian)也能(neng)賺(zhuan)100多萬元(yuan)(yuan)。”
以“成功學”的名義會銷
如此豐厚的利潤是如何(he)實(shi)現(xian)的？“大愛天使卡”能(neng)好賣嗎？面對(dui)記者的顧慮，霍某道出了其(qi)中奧秘。
“這張卡即使沒做(zuo)過銷(xiao)售的人也能賣出去，只要(yao)你(ni)肯(ken)舉辦會議。”霍某說，成為運營(ying)商或代理商后(hou)，記者可以組織會議進(jin)行(xing)會銷(xiao)。“你(ni)只需要(yao)組織人來聽課，公司派講(jiang)(jiang)師(shi)去講(jiang)(jiang)課。這些講(jiang)(jiang)師(shi)都是國(guo)內(nei)甚至(zhi)世界頂級的成功(gong)學(xue)大師(shi)，他們先給聽眾培訓，然(ran)后(hou)再講(jiang)(jiang)課，最后(hou)幫(bang)你(ni)賣卡。”
霍某告訴(su)記者，這種會(hui)(hui)銷的模式效果很好(hao)，他們曾(ceng)經實現1000%的成交率(lv)。“今年(nian)1月(yue)6日，我們在山(shan)東(dong)省(sheng)圖書(shu)館(guan)搞了個‘大(da)愛天(tian)使卡’的首發會(hui)(hui)，有110人到會(hui)(hui)，我們20多個員工(gong)賣出去1000張(zhang)卡。”
如何組織聽眾來(lai)(lai)參加會銷？霍某(mou)(mou)建議，記者(zhe)可以從保險、直(zhi)銷行業找朋友幫忙帶人來(lai)(lai)。“就告訴(su)他們(men)是(shi)來(lai)(lai)聽成功學課(ke)程，他們(men)肯定愿(yuan)意來(lai)(lai)，因(yin)為(wei)他們(men)平常(chang)去聽成功學的課(ke)還得(de)花錢買門(men)票。”霍某(mou)(mou)表示，只要記者(zhe)稍有(you)人脈，一年幾百萬(wan)利(li)潤就不在話下。
霍某(mou)強調(diao)，舉(ju)辦會(hui)(hui)銷是(shi)運營商(shang)、代理(li)商(shang)的權(quan)利(li)和義務。“如(ru)果(guo)你自(zi)己舉(ju)辦不了(le)這么大(da)的會(hui)(hui)議，可(ke)以(yi)跟幾個(ge)(ge)運營商(shang)合(he)作舉(ju)辦一場會(hui)(hui)議。”霍某(mou)透露(lu)，目前“大(da)愛天使卡”在山東至少發(fa)展了(le)1000多個(ge)(ge)運營商(shang)，其中包括濟南的200多個(ge)(ge)。“哪怕你一場會(hui)(hui)只(zhi)約來50人，只(zhi)賣出去100張卡，也(ye)會(hui)(hui)有十幾萬的收入。所以(yi)，這是(shi)零(ling)風險(xian)，輕輕松松就能賺十幾萬。”
說到(dao)興奮(fen)處，霍某(mou)放(fang)言，誠購(gou)(gou)網的(de)目標(biao)是(shi)讓“大愛天使卡(ka)”的(de)銷售額在2012年實現30億，在2013年突破3000億。霍某(mou)告(gao)訴記者，對誠購(gou)(gou)網而言，實現這個(ge)目標(biao)并不難。“我們在渠道建(jian)設時(shi)完成(cheng)了不可思議(yi)的(de)奇(qi)跡(ji)，僅僅用半年的(de)時(shi)間，就(jiu)以地級市(shi)為(wei)單位(wei)，在全國建(jian)立了423家(jia)分支機構。”
“不是搞傳銷，是賣衣服”
但是，霍某(mou)提醒記(ji)者，在運營(ying)商購買的15張卡(ka)里必須留一張自己(ji)消費(fei)，否則就不能享受(shou)2013年年底的15000元分(fen)紅。記(ji)者追問緣由(you)，霍某(mou)表示這是為了保證運營(ying)商身體力行宣傳“大愛天使(shi)卡(ka)”。
3月19日，在(zai)正(zheng)面采(cai)訪誠(cheng)購網(wang)時，記者才意識到(dao)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)他們(men)(men)為(wei)(wei)洗(xi)脫傳(chuan)銷(xiao)之(zhi)名(ming)而設(she)計的一(yi)(yi)個伏筆(bi)。采(cai)訪中(zhong)，面對(dui)市民(min)有關(guan)涉(she)嫌傳(chuan)銷(xiao)的質疑，誠(cheng)購網(wang)一(yi)(yi)位工作人(ren)員(yuan)表示：“我們(men)(men)不(bu)是(shi)(shi)在(zai)搞傳(chuan)銷(xiao)，是(shi)(shi)賣(mai)衣服(fu)。拿著這(zhe)(zhe)張(zhang)(zhang)卡就可以(yi)從(cong)我們(men)(men)的網(wang)上購買男裝(zhuang)，也(ye)可以(yi)直(zhi)接到(dao)濟(ji)南的一(yi)(yi)家實體(ti)店消(xiao)費，所(suo)以(yi)這(zhe)(zhe)不(bu)是(shi)(shi)傳(chuan)銷(xiao)，我們(men)(men)推銷(xiao)這(zhe)(zhe)張(zhang)(zhang)卡是(shi)(shi)為(wei)(wei)了擴(kuo)大(da)衣服(fu)銷(xiao)量。”
(本報(bao)記者 湯(tang)啟衛)
