自樂視(shi)2012年進軍電視(shi)行業以來(lai)，就一直在不(bu)斷的推銷(xiao)基于“平臺+內容+終端+應用”的生態(tai)理念，今年以來(lai)，樂視(shi)TV更是(shi)憑借自建的銷(xiao)售商城，希(xi)望打通從制造(zao)到(dao)銷(xiao)售的全產業鏈解決方(fang)案。

　　這不，樂(le)視(shi)TV前不久剛剛宣(xuan)布(bu)，“9·19樂(le)迷節”當天樂(le)視(shi)商城超(chao)級電視(shi)銷(xiao)量10萬(wan)臺，配件超(chao)4萬(wan)件，總銷(xiao)售(shou)金額4億(yi)元(yuan)，總參與人(ren)次超(chao)800萬(wan)。

　　單從(cong)數據來看，樂視(shi)已(yi)經(jing)憑借自家的(de)商城完成了由“預售”到“售賣”的(de)用戶(hu)直達。

　　樂視(shi)商城(cheng)在成立之初就(jiu)定位(wei)在“社會化”電(dian)商平臺(tai)，只是與傳統渠道性電(dian)商不同，樂視(shi)TV堅持按BOM(物料清(qing)單)定價(jia)，生產和銷售方合(he)一，砍掉了營銷成本、渠道成本和不合(he)理的品牌溢價(jia)。也即，樂視(shi)商城(cheng)本質上是一種基于產業鏈垂直整合(he)的“人(ren)人(ren)電(dian)商”模(mo)式。

　　和小米、蘋果(guo)一樣(yang)，樂(le)視也是一直做自有(you)產(chan)品(pin)的(de)(de)垂直電(dian)商，并且是獨(du)(du)家售賣的(de)(de)模式(shi)，事實上樂(le)視在不久前還推(tui)出了(le)超級(ji)合伙人(ren)(ren)計劃(詳情見鈦(tai)媒體(ti)前文：《樂(le)視“超級(ji)合伙人(ren)(ren)計劃”切入傳統家電(dian)市場(chang)腹地，狼來了(le)?》)，以(yi)“O2O”模式(shi)將線(xian)(xian)下體(ti)驗，線(xian)(xian)上購買的(de)(de)模式(shi)向更多的(de)(de)區域拓展，甚至將合作推(tui)廣至全(quan)國各大縣級(ji)城市尋(xun)找“獨(du)(du)家代理”。

　　到此(ci)為(wei)止(zhi)，以(yi)樂(le)視為(wei)代表的新(xin)型互聯網(wang)企(qi)業與傳統家電企(qi)業之間(jian)的市場保衛戰已經進(jin)入了火熱的局面。

　　線上優勢向(xiang)線下(xia)拓展(zhan)(zhan)，這一思路(lu)不僅僅會是(shi)樂視(shi)(shi)的發(fa)展(zhan)(zhan)路(lu)徑，也是(shi)包括小(xiao)米電視(shi)(shi)在(zai)內的未來的發(fa)展(zhan)(zhan)路(lu)徑。反之(zhi)，傳統家電廠商能否借鑒以樂視(shi)(shi)、小(xiao)米為代表的基于產業鏈垂(chui)直整合(he)的“人(ren)人(ren)電商”模式?

　　在(zai)我們了(le)解的不少傳統(tong)家電(dian)廠商(shang)看來(lai)，樂(le)視(shi)的路徑是重營銷(xiao)、“高(gao)調”推廣，而傳統(tong)廠商(shang)往(wang)往(wang)并不屑于在(zai)線(xian)上營銷(xiao)、電(dian)商(shang)等方面闊氣的掏(tao)出腰包——原因就在(zai)于其對(dui)線(xian)下渠道的掌控能力具有十足的信心。

　　然而，現實已經(jing)悄然發(fa)生了變化，2014年，傳統彩電品牌市場占比持續(xu)萎(wei)縮;根據中怡(yi)康數(shu)據顯示，樂視(shi)TV超(chao)級電視(shi)7月(yue)(yue)份(fen)單月(yue)(yue)市占率達到7.36%，超(chao)過三(san)星、夏普、索(suo)尼三(san)大洋品牌。

　　傳統(tong)家電品牌的市占率不斷(duan)下(xia)降，和他們采(cai)用(yong)(yong)的銷(xiao)售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)有著莫大的關(guan)系，傳統(tong)家電廠(chang)商的銷(xiao)售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)無非是(shi)線下(xia)門店+傳統(tong)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)性電商兩種途(tu)徑。然而，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)電商普遍(bian)采(cai)用(yong)(yong)的分(fen)成銷(xiao)售模式，并不能(neng)給用(yong)(yong)戶帶來最(zui)大的利益，渠(qu)(qu)道(dao)(dao)性電商的優(you)勢(shi)還能(neng)持續(xu)多久?

　　做渠(qu)道，已然(ran)不是(shi)家電行(xing)業(ye)電商(shang)的(de)終極(ji)模式，影響消費(fei)者決策的(de)售賣方式，一(yi)(yi)定是(shi)這樣一(yi)(yi)個問題：你能否(fou)給用(yong)戶(hu)(hu)帶來最大化(hua)的(de)利(li)益?無論是(shi)傳統家電廠(chang)商(shang)還(huan)是(shi)新型互(hu)聯網家電企業(ye)，賣出一(yi)(yi)臺產品并不等(deng)于擁有一(yi)(yi)個用(yong)戶(hu)(hu)，真正能黏住用(yong)戶(hu)(hu)的(de)是(shi)持續的(de)、個性(xing)化(hua)的(de)內(nei)(nei)容，企業(ye)與用(yong)戶(hu)(hu)之(zhi)間形成內(nei)(nei)容交互(hu)的(de)良(liang)性(xing)循環。

　　——這樣看來，家(jia)電行業電商競爭(zheng)到做到的結果，也(ye)必然倒逼廠(chang)(chang)商在(zai)銷售成本(ben)、用戶效益上(shang)做文章。假如傳統家(jia)電廠(chang)(chang)商沿著這個(ge)路徑發展，完成線上(shang)布局也(ye)不是沒有可能。

　　從某種(zhong)意(yi)義上說，樂視(shi)(shi)已經成(cheng)為垂直(zhi)電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)行業樣板。簡單說來，樂視(shi)(shi)經營的(de)(de)不是(shi)產品，而是(shi)用(yong)戶資(zi)源，是(shi)用(yong)戶體驗(yan)和商(shang)(shang)業模式。樂視(shi)(shi)TV的(de)(de)“人(ren)人(ren)電(dian)商(shang)(shang)”玩法，如(ru)今似(si)乎依然變成(cheng)推動(dong)電(dian)視(shi)(shi)產業前進的(de)(de)動(dong)力。隨(sui)著越來越多的(de)(de)用(yong)戶使用(yong)互聯網電(dian)視(shi)(shi)，樂視(shi)(shi)商(shang)(shang)城(cheng)除了封閉自有(you)品牌的(de)(de)產品，是(shi)否也有(you)機會(hui)聯合其他傳(chuan)統廠商(shang)(shang)做一些引流的(de)(de)事(shi)情，這(zhe)一點上依然充滿想象空間。