在人們的印象中(zhong)，北京做為全國(guo)政(zheng)治文(wen)化中(zhong)心，滿眼都(dou)是企(qi)(qi)業總(zong)部、文(wen)化公司、金(jin)融機構、互聯網公司等“虛擬”經濟;實(shi)體企(qi)(qi)業中(zhong)，特別(bie)是知名的傳統企(qi)(qi)業，自(zi)首鋼搬走以后，就剩下“兩瓶酒(jiu)和(he)一只鴨子”了，即“燕京啤酒(jiu)”、“二鍋頭”和(he)“全聚德”。

北京昌恒皮具制作有限公司總經理盧海軍

　　當然這只是句調(diao)侃的(de)話(hua)。實際上，只要你“走出(chu)去(qu)、到基層”，就(jiu)能在北京(jing)的(de)外圍城區村鎮，看(kan)到不少掩映著在山(shan)花和(he)樹(shu)木(mu)間的(de)、充滿生命力(li)的(de)優質中小企業。北京(jing)昌恒皮(pi)具制作(zuo)有限公司就(jiu)是一個令人驚喜的(de)縮影。

　　實力印象：贏得政府和高端人群信任

恒昌皮(pi)具位于北(bei)京(jing)昌平區崔村鎮，生產皮(pi)鞋皮(pi)包。

　　先說這么(me)幾個印象深刻的(de)事(shi)兒，證(zheng)實一下這個只(zhi)有100多人的(de)企業所蘊藏(zang)的(de)實力：

　　一是(shi)在(zai)和董事長兼總(zong)經(jing)理盧海軍的漫(man)談中(zhong)，捕(bu)捉到這樣一個信息：將(jiang)于今(jin)年(nian)11月下旬在(zai)北京(jing)舉辦的“亞(ya)太經(jing)濟(ji)合作組織”(即(ji)：亞(ya)太經(jing)合組織—APEC)大型國際(ji)會議，是(shi)亞(ya)太地區最高級別的政府間經(jing)濟(ji)合作機制，3500多個會議用高級公(gong)文包，全由昌恒公(gong)司提(ti)供。

北京APEC會議公文包由北京昌恒皮具制作有限公司生產

　　一(yi)方(fang)面印證(zheng)企業的(de)制作水(shui)平(ping)，另一(yi)方(fang)面，也透露出公司在北京(jing)得天(tian)獨厚(hou)的(de)政府采(cai)購資源(yuan)。

　　二是受記者提問的啟發，盧海(hai)軍又從文(wen)件柜里(li)摸出一個(ge)小鏡框，那是去年北京市政(zheng)府(fu)(fu)寫(xie)給昌(chang)恒公(gong)司(si)的一封(feng)表揚信，大意是為北京市的“兩會”提供的產(chan)品和服務(wu)受到各方稱贊，市政(zheng)府(fu)(fu)提出特(te)別表揚。

　　北京市政(zheng)府(fu)給一個名不見經轉(zhuan)的(de)企(qi)(qi)業寫表(biao)揚(yang)信這件事兒，其中所傳達出的(de)信息，不僅是(shi)政(zheng)府(fu)對本(ben)地企(qi)(qi)業的(de)鼓勵，更重要的(de)是(shi)表(biao)明企(qi)(qi)業本(ben)身就有著過(guo)硬(ying)的(de)品質。

　　三是(shi)昌(chang)恒(heng)公司的市場(chang)營(ying)銷能力。昌(chang)恒(heng)生產的皮(pi)鞋(xie)和皮(pi)包，有(you)自(zi)己的主打牌(pai)子——“凱薩羅帝”，其中的幾款手工制作，不僅吸(xi)引了象范冰(bing)冰(bing)這(zhe)樣(yang)“見過大世面”的巨星前來訂(ding)購(gou)皮(pi)包，并且，來自(zi)北(bei)(bei)京賽特這(zhe)樣(yang)的高端(duan)商場(chang)的訂(ding)單也是(shi)應接不暇，這(zhe)些客戶(hu)訂(ding)制的都是(shi)幾萬元一雙的純手工皮(pi)鞋(xie)。在北(bei)(bei)京，昌(chang)恒(heng)已有(you)7家直營(ying)店(dian)，在全(quan)國各地(di)有(you)30家分銷店(dian)。它的品牌(pai)形象正在高端(duan)一線市場(chang)產生著影響。

　　老板印象：30年的“老鞋匠”

　　盧海軍今年48歲，河北承(cheng)德人，高高大大，穿著一雙自己生(sheng)產的(de)很(hen)時尚的(de)灰色(se)皮(pi)鞋。

　　在他的(de)(de)會客兼辦公室里(li)，掛著(zhu)幾幅很大的(de)(de)山水國畫(hua)，室內(nei)傳(chuan)統文(wen)化的(de)(de)味道(dao)與他微(wei)笑隨和(he)(he)的(de)(de)表情(qing)相互眏(yang)襯，給人一種(zhong)從(cong)容淡定(ding)的(de)(de)直(zhi)觀印象，那是一種(zhong)成(cheng)就感(gan)，也(ye)是一種(zhong)自信(xin)和(he)(he)練達。他一面熟練地擺弄著(zhu)“茶道(dao)”，一面和(he)(he)記者聊著(zhu)自己和(he)(he)企業(ye)的(de)(de)成(cheng)長(chang)發展簡史。

　　上個世紀八十(shi)年(nian)(nian)(nian)代(dai)初，也(ye)(ye)(ye)就是盧(lu)海軍十(shi)幾(ji)歲的時(shi)候，他(ta)的父母就都(dou)相繼過(guo)逝了。過(guo)了幾(ji)年(nian)(nian)(nian)依(yi)靠哥(ge)哥(ge)姐(jie)姐(jie)生(sheng)活的日子后(hou)，17歲那(nei)年(nian)(nian)(nian)，有親戚引薦把他(ta)從承(cheng)德帶到(dao)天津一家皮鞋(xie)(xie)廠做學(xue)徒(tu)。從那(nei)時(shi)算(suan)起(qi)到(dao)現在(zai)(zai)(zai)，正好30年(nian)(nian)(nian)，他(ta)一直(zhi)在(zai)(zai)(zai)“鞋(xie)(xie)業(ye)江湖(hu)”行(xing)走，包括他(ta)自己回(hui)家鄉創(chuang)業(ye)，做定制鞋(xie)(xie)生(sheng)意失敗(bai)(bai)，再到(dao)北京、到(dao)溫州學(xue)習制鞋(xie)(xie)和管理，前后(hou)折騰了近20年(nian)(nian)(nian)，期間(jian)(jian)在(zai)(zai)(zai)溫州足足摸爬滾打10年(nian)(nian)(nian)，直(zhi)到(dao)2003年(nian)(nian)(nian)機緣命(ming)運安(an)排，又回(hui)到(dao)北京，然(ran)后(hou)又開飯館(guan)失敗(bai)(bai)又當(dang)高(gao)級打工仔，又是3年(nian)(nian)(nian)過(guo)去了，終于(yu)，在(zai)(zai)(zai)朋友幫助下(xia)回(hui)到(dao)了本行(xing)，2006年(nian)(nian)(nian)8月，投資40萬元建起(qi)了昌恒公司。他(ta)的經歷也(ye)(ye)(ye)證實(shi)了這(zhe)樣(yang)(yang)一句話：你的時(shi)間(jian)(jian)花在(zai)(zai)(zai)什(shen)么(me)地方(fang)(fang)多，你就是什(shen)么(me)樣(yang)(yang)的人。盧(lu)海軍30年(nian)(nian)(nian)經歷主要在(zai)(zai)(zai)制鞋(xie)(xie)方(fang)(fang)面，所以(yi)，命(ming)運注定要使他(ta)成為一個“鞋(xie)(xie)匠(jiang)”，而他(ta)，也(ye)(ye)(ye)順應(ying)了這(zhe)種命(ming)運的安(an)排。

　　在(zai)溫州的(de)10年，徹底給他(ta)的(de)命運(yun)打(da)上了(le)這種(zhong)(zhong)烙印，他(ta)說自(zi)(zi)己很幸運(yun)，因(yin)為終于知道了(le)自(zi)(zi)己“想要的(de)是什么”，雖經磨難(nan)曲折，但老天不(bu)負有心人，這種(zhong)(zhong)“正果”，是很自(zi)(zi)然的(de)一種(zhong)(zhong)緣份。為此，他(ta)信佛惜緣，更堅(jian)定了(le)當下自(zi)(zi)己所走的(de)路子。

　　產品印象：稀缺的手工制作

昌恒公司現在每(mei)年平均生(sheng)(sheng)產10萬(wan)雙鞋，2萬(wan)支(zhi)皮包。皮具行(xing)業(ye)競爭激烈，東南沿海城市先機占盡，一(yi)(yi)句話，這(zhe)一(yi)(yi)行(xing)不(bu)好干。但這(zhe)個(ge)生(sheng)(sheng)在北(bei)京郊區的(de)企業(ye)能生(sheng)(sheng)存并發(fa)展得不(bu)錯，對它經營中印象最深的(de)一(yi)(yi)條，是(shi)老板懂業(ye)務、通市場。

跟隨盧海軍20多年的(de)老(lao)鞋(xie)匠(jiang)

　　盧海(hai)軍從事鞋(xie)業近30年，特別是在(zai)溫(wen)州呆了10年，不僅讓他成(cheng)了一名(ming)高級鞋(xie)匠，而(er)且，在(zai)溫(wen)州期間，他當(dang)過鞋(xie)廠的(de)(de)(de)車間主任，還當(dang)過管理(li)600多名(ming)工人的(de)(de)(de)制(zhi)鞋(xie)廠廠長，也就是說(shuo)，在(zai)制(zhi)鞋(xie)行(xing)業，他是一個“十(shi)八般武藝”在(zai)身的(de)(de)(de)名(ming)符其實的(de)(de)(de)高手，在(zai)如今(jin)市場專(zhuan)業化要求越來(lai)越高、產品細分個性化要求越來(lai)越精準(zhun)的(de)(de)(de)激烈競爭(zheng)中，盧海(hai)軍幾十(shi)年所積(ji)累的(de)(de)(de)精湛技藝和對(dui)行(xing)業的(de)(de)(de)通透(tou)理(li)解(jie)，是這個企業從安身立命到發(fa)展(zhan)壯大的(de)(de)(de)基本保(bao)障。

　　多(duo)年經(jing)驗證明，有(you)什么(me)樣氣質(zhi)的(de)(de)(de)(de)老板，就有(you)什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)文化和(he)精(jing)神。當你(ni)走(zou)進車(che)間，悄(qiao)悄(qiao)站在一位老工(gong)人身邊，看著他用一雙粗(cu)糙的(de)(de)(de)(de)雙手，一針一線縫制(zhi)那雙需要300道(dao)工(gong)序才能制(zhi)成的(de)(de)(de)(de)皮(pi)鞋(xie)時，你(ni)可(ke)能突然(ran)就會明白(bai)，這(zhe)種(zhong)安靜踏實(shi)、默(mo)默(mo)不(bu)倦、樸素勞作的(de)(de)(de)(de)情(qing)景，不(bu)正是(shi)“中(zhong)國制(zhi)造”所提倡的(de)(de)(de)(de)務實(shi)精(jing)神嗎(ma)?與此同時，面(mian)對著如此經(jing)典的(de)(de)(de)(de)勞動之美的(de)(de)(de)(de)畫(hua)面(mian)，你(ni)會油然(ran)而(er)生這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)理念：這(zhe)種(zhong)有(you)內涵的(de)(de)(de)(de)勞動，就應該被賦予(yu)應有(you)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值。在喧囂的(de)(de)(de)(de)時代(dai)，人們對手工(gong)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)偏(pian)好，正是(shi)對安詳、簡樸生活的(de)(de)(de)(de)一種(zhong)致敬。很(hen)可(ke)惜，這(zhe)種(zhong)畫(hua)面(mian)并(bing)不(bu)多(duo)見了。

　　與批量的(de)工業(ye)化生產相比，昌(chang)恒每年制作的(de)手(shou)工精品，所占比例(li)只有20%。其(qi)原因是，市(shi)場雖然不(bu)斷有需求，但好手(shou)藝(yi)的(de)老師(shi)傅已然不(bu)多。

　　這種(zhong)現象與很多行(xing)業相似。

　　企業印象：依靠不能間斷的創新設計

昌恒公司是個典型的(de)家族(zu)企業，盧海軍的(de)妻(qi)子(zi)、弟弟和兒子(zi)都在企業擔任主要職務，突出一點(dian)是他的(de)弟弟是總設計師(shi)，主管新品研發。

　　新建的廠區(qu)內(nei)，前(qian)院是辦公行政區(qu)以(yi)及產品展示(shi)廳;后院進去(qu)，左邊是制(zhi)(zhi)鞋車間(jian)，右邊是制(zhi)(zhi)包車間(jian)，中間(jian)正對著倉庫，簡(jian)單(dan)有(you)序而(er)又專業清晰。

　　8年時間，企業規(gui)模擴(kuo)大好(hao)幾倍，新品研發(fa)部門人員也在增加(jia)。

 　　盧海軍說，現在(zai)鞋業市(shi)場和其他許多市(shi)場一樣，消費者的個性(xing)化需求越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多，越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)高。以前(qian)在(zai)溫(wen)州(zhou)做這(zhe)一行的時候，工廠(chang)曾有連續生產200萬雙相同(tong)產品的經歷，現在(zai)，批量都很小，有的就幾百(bai)雙，昌恒一開始還接(jie)到過一次生產40雙鞋的訂單。

　　訂單小，意味著(zhu)新(xin)(xin)(xin)款多，有時(shi)候，廠里的設(she)計(ji)部門一(yi)天之(zhi)內就要(yao)提(ti)(ti)供(gong)(gong)好幾(ji)個新(xin)(xin)(xin)款，每(mei)年(nian)設(she)計(ji)生產的新(xin)(xin)(xin)品(pin)新(xin)(xin)(xin)款，有數百種之(zhi)多。新(xin)(xin)(xin)設(she)計(ji)一(yi)是(shi)(shi)要(yao)供(gong)(gong)企(qi)業決策部門選擇，二是(shi)(shi)要(yao)向市場提(ti)(ti)供(gong)(gong)新(xin)(xin)(xin)品(pin)意向，從設(she)計(ji)的提(ti)(ti)出到決策再到柜臺，周期十(shi)分緊迫。

 　　盧(lu)海軍說，沒辦法(fa)，這是(shi)制鞋(xie)行業的(de)(de)基本特點，賺(zhuan)的(de)(de)是(shi)勤勞辛苦的(de)(de)錢(qian)，更(geng)新跟(gen)不上就得被淘(tao)汰，企業要生存、發(fa)展、壯大，只有不間(jian)斷(duan)地創新、開發(fa)、緊跟(gen)市場潮流，時刻要有應變的(de)(de)意識，市場變，我就變，而唯(wei)一不能變的(de)(de)，則是(shi)產品的(de)(de)品質，否則一切無從談起。