一部iPhone6的硬(ying)件成本不過1227元(yuan)，一部三(san)星(xing)Note4的成本不足(zu)1600元(yuan)，蘋果和三(san)星(xing)等高(gao)端手機暴(bao)利(li)(li)已經是公(gong)開的秘密(mi)。不過對(dui)于具(ju)有更廣泛群(qun)眾基礎的低(di)端市場，競(jing)爭激烈程度(du)超乎尋常(chang)，它的利(li)(li)潤空間到底有多大呢?

　　1999元小米手機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)問世被普遍認(ren)為拉低(di)了智能手機(ji)(ji)(ji)行(xing)業的(de)(de)售價，而不足千元的(de)(de)紅(hong)米系列則可看(kan)作是(shi)吹響了向低(di)端手機(ji)(ji)(ji)進攻(gong)的(de)(de)號角。在此之前，低(di)端手機(ji)(ji)(ji)市場一直(zhi)是(shi)由(you)國內一些山寨(zhai)廠商所把(ba)持(chi)，極少發聲的(de)(de)低(di)調個性使得外界(jie)并(bing)不了解其(qi)中的(de)(de)利(li)潤，直(zhi)到手機(ji)(ji)(ji)巨頭們(men)開始涌入。

　　紅(hong)米(mi)在低端市場(chang)大(da)受歡迎(ying)，這使得中華酷(ku)聯(lian)幾家傳統巨頭意識到這里有(you)更為廣泛的市場(chang)，幾乎與(yu)“美(mei)好的事情即將開始”同步，榮耀暢玩、酷(ku)派(pai)大(da)神等多個知名廠商旗下不足千元的智能手機紛(fen)紛(fen)亮(liang)相，一(yi)時(shi)之間，低端市場(chang)熱鬧(nao)異常。

　　“走別人的(de)路(lu)(lu)讓別人無路(lu)(lu)可走”，這是外界對手機(ji)巨頭進入低端(duan)市場(chang)的(de)評價，也(ye)意味著競(jing)爭(zheng)的(de)激(ji)烈(lie)。在技(ji)術和資金上均處于(yu)短板的(de)山(shan)寨廠(chang)商(shang)倒(dao)閉或轉型(xing)成為一種必然。而在這個(ge)狹小的(de)價格區間里，巨頭們的(de)低價營銷之爭(zheng)卻(que)剛(gang)剛(gang)開始。

　　因為低(di)價，與高(gao)端(duan)手(shou)(shou)機(ji)相(xiang)比，它(ta)的(de)(de)(de)盈(ying)利空(kong)間是有(you)限(xian)的(de)(de)(de)。任正非曾公(gong)開(kai)表(biao)示華(hua)為手(shou)(shou)機(ji)業務(wu)應該考慮利潤率，這也間接表(biao)明了手(shou)(shou)機(ji)行業利潤低(di)的(de)(de)(de)事實，那么(me)在低(di)端(duan)市場，它(ta)貢獻的(de)(de)(de)利潤無疑是更低(di)的(de)(de)(de)。可是巨頭們奮不顧身的(de)(de)(de)殺入，目的(de)(de)(de)何在?

　　小米(mi)是第一個殺入的(de)，作為(wei)一家(jia)互聯網企(qi)業，沒有生產線的(de)輕型公司(si)，期望的(de)是打造(zao)“生態系統”。

　　MIUI系統(tong)是(shi)(shi)它的(de)核心，MIUI系統(tong)的(de)用(yong)戶規模決(jue)定了(le)小(xiao)(xiao)米生態(tai)圈(quan)的(de)價(jia)值，而手(shou)機作為裝有MIUI系統(tong)的(de)終端，不(bu)過是(shi)(shi)一個工具。所(suo)以迅速占(zhan)領市(shi)場(激活用(yong)戶)才是(shi)(shi)小(xiao)(xiao)米的(de)最終目(mu)的(de)，利用(yong)紅(hong)米在低(di)端市(shi)場是(shi)(shi)其營銷的(de)一種手(shou)段而已。從戰略上來講，一定程(cheng)度(du)上的(de)低(di)利潤(run)小(xiao)(xiao)米也是(shi)(shi)可以接受(shou)的(de)。

　　這(zhe)大概可以理解為(wei)(wei)小米為(wei)(wei)何會進(jin)軍低(di)端手(shou)機(ji)——一切(qie)是(shi)為(wei)(wei)了(le)(le)用(yong)戶規模，為(wei)(wei)了(le)(le)市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額。而中華酷聯幾家巨(ju)頭(tou)的(de)殺入則(ze)是(shi)雙重選(xuan)擇(ze)的(de)結(jie)果，此時高端市(shi)(shi)場(chang)(chang)依舊被蘋(pin)果和(he)三(san)星緊緊把控，在(zai)沒有創造性的(de)產(chan)品問(wen)世時，這(zhe)個市(shi)(shi)場(chang)(chang)基本是(shi)誰進(jin)誰死;而中端市(shi)(shi)場(chang)(chang)已經是(shi)軍閥混(hun)戰多方(fang)割據的(de)局(ju)面，雖然戰火連天場(chang)(chang)面嚇(xia)人，可是(shi)一時半會誰也奈何不(bu)(bu)(bu)了(le)(le)誰;剩下(xia)的(de)就只有低(di)端市(shi)(shi)場(chang)(chang)，很(hen)(hen)明(ming)顯山寨廠商是(shi)最好捏(nie)的(de)軟(ruan)柿子，紅米已經起到了(le)(le)很(hen)(hen)好的(de)示范(fan)作用(yong)，唯一令人擔心的(de)是(shi)低(di)價手(shou)機(ji)的(de)利潤問(wen)題，不(bu)(bu)(bu)過在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額的(de)硬性指標面前，不(bu)(bu)(bu)行也得行。

　　所有(you)進入低(di)端市(shi)場的(de)(de)廠商(shang)最終面臨(lin)的(de)(de)都是(shi)利潤(run)(run)的(de)(de)問題(ti)，跟所有(you)的(de)(de)商(shang)品一(yi)樣，手機利潤(run)(run)的(de)(de)多少也取決于兩個(ge)(ge)因素，一(yi)個(ge)(ge)是(shi)利潤(run)(run)率，一(yi)個(ge)(ge)是(shi)銷量(liang)。既然價位只(zhi)能低(di)不(bu)能高，那么只(zhi)好提(ti)高銷量(liang)來攤(tan)薄成(cheng)本，提(ti)高利潤(run)(run)率，從而增加利潤(run)(run)，也就是(shi)薄利多銷。

　　從(cong)手(shou)機(ji)行業調查數據來(lai)看(kan)，銷量百萬(wan)級和千(qian)萬(wan)級的(de)利(li)潤(run)差距是比較大的(de)，這也成為(wei)廠商奮力(li)廝殺(sha)的(de)動力(li)。整體上(shang)(shang)來(lai)講，低端手(shou)機(ji)硬件上(shang)(shang)依舊(jiu)是掙錢的(de)，掙的(de)多(duo)少取決于手(shou)機(ji)的(de)銷量。

 　　除了(le)硬件，在軟件層面，低端(duan)手機的(de)盈(ying)利空間則(ze)顯得(de)更大(da)。這可(ke)能在一開始(shi)很多廠商沒有預料到的(de)，這至少可(ke)以分為三個方面，包括軟件預裝、ROM預裝、應(ying)用分成。

　　預裝(zhuang)軟(ruan)件(jian)的(de)黑幕曾(ceng)在(zai)2014年315晚會上(shang)被曝光過，政(zheng)府部門的(de)對此的(de)監管力(li)度也在(zai)加強。

　　即便如此，幾乎所有的智能手機用戶(主要是安卓(zhuo)系統)都遭遇過預裝軟件。

　　預(yu)裝軟(ruan)件可分(fen)明、暗兩部分(fen)。明的(de)(de)指開機(ji)自帶一(yi)(yi)些應(ying)(ying)(ying)用軟(ruan)件，明碼標價，因(yin)為明，所以這類(lei)軟(ruan)件基本“無害”，更多(duo)的(de)(de)是一(yi)(yi)種裝機(ji)量(liang)的(de)(de)需求，也(ye)是大多(duo)數廠家默認(ren)的(de)(de)裝機(ji)方式，這些應(ying)(ying)(ying)用型的(de)(de)APP的(de)(de)價格也(ye)大多(duo)在1到5元之間。而暗則是預(yu)裝的(de)(de)一(yi)(yi)些內含(han)SP吸費代碼或者(zhe)廣告彈窗APP或者(zhe)收集(ji)用戶(hu)隱私的(de)(de)應(ying)(ying)(ying)用，這類(lei)也(ye)是監(jian)管部門極力打擊的(de)(de)對象，因(yin)為不光明，價格上(shang)也(ye)比較(jiao)隱晦。

　　比如搜(sou)集隱(yin)私類(lei)APP，大多收集用戶(hu)年齡(ling)，通(tong)訊錄、短信、地理位置和活動(dong)范(fan)圍等信息，偷偷傳到服務器，預裝(zhuang)的(de)(de)這些(xie)APP，相對(dui)風險(xian)較低，所(suo)以利潤(run)也(ye)不高，一(yi)般5元左右。可是(shi)遇(yu)到SP吸費(fei)類(lei)的(de)(de)APP或者惡意扣費(fei)游戲的(de)(de)APP，經常會自動(dong)定制服務，扣除用戶(hu)手機話費(fei)，屬于明顯(xian)的(de)(de)流氓(mang)軟件，也(ye)是(shi)暴利，所(suo)以預裝(zhuang)的(de)(de)費(fei)用也(ye)水漲(zhang)船高。

　　暗的(de)(de)因(yin)為手段卑劣，與(yu)(yu)民心不(bu)符，基本上大(da)的(de)(de)廠(chang)商已經劃清(qing)界限(xian)，只有茍延殘喘的(de)(de)小廠(chang)商與(yu)(yu)之茍且。

　　受(shou)小(xiao)米MIUI的影響，幾大巨頭均推出(chu)了(le)自己的ROM系統(tong)，所以這部分(fen)的利潤更多是被(bei)殘存的中(zhong)小(xiao)手機廠商(shang)所吞(tun)食，按照行規，預裝定制版ROM的費(fei)用大概在(zai)8到15元之間。

　　最(zui)后一(yi)個是(shi)應用(yong)(yong)分(fen)(fen)成。就像小(xiao)米(mi)要建“生(sheng)態系統(tong)”一(yi)樣，幾(ji)大廠(chang)商的(de)(de)ROM系統(tong)都已經有了平臺(tai)分(fen)(fen)發(fa)的(de)(de)功能，開(kai)(kai)發(fa)者可(ke)(ke)以通(tong)過(guo)這(zhe)些平臺(tai)提交自己的(de)(de)應用(yong)(yong)，當用(yong)(yong)戶(hu)使(shi)用(yong)(yong)產生(sheng)費(fei)用(yong)(yong)時，廠(chang)商和(he)開(kai)(kai)發(fa)者進行分(fen)(fen)成。舉例來說，MIUI系統(tong)接收(shou)開(kai)(kai)發(fa)者自己開(kai)(kai)發(fa)的(de)(de)主題模板，用(yong)(yong)戶(hu)花錢購(gou)買(mai)使(shi)用(yong)(yong)，這(zhe)個費(fei)用(yong)(yong)最(zui)終由小(xiao)米(mi)和(he)開(kai)(kai)發(fa)者分(fen)(fen)成。當平臺(tai)做(zuo)的(de)(de)夠(gou)健壯夠(gou)開(kai)(kai)放時，從這(zhe)里得來的(de)(de)利(li)潤分(fen)(fen)成也不(bu)是(shi)一(yi)筆小(xiao)數，按照(zhao)小(xiao)米(mi)官(guan)方過(guo)去公布的(de)(de)數據(ju)，去年開(kai)(kai)始發(fa)力(li)的(de)(de)小(xiao)米(mi)平臺(tai)分(fen)(fen)發(fa)這(zhe)塊已經盈利(li)達(da)幾(ji)千(qian)萬元，要知(zhi)道小(xiao)米(mi)用(yong)(yong)戶(hu)即使(shi)到現在(zai)也不(bu)到一(yi)億，潛力(li)可(ke)(ke)想(xiang)而(er)知(zhi)。

　　最新(xin)的資料顯示，已(yi)經不止一家(jia)巨頭(tou)在(zai)籌劃更(geng)低價(jia)的智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)(不足500元)，而谷歌公司也在(zai)7月發布AndroidOne平臺(tai)，積(ji)極推(tui)進全球范(fan)圍內的低價(jia)智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)。越來越多的事(shi)實證明，在(zai)低端市場，智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)依舊(jiu)有(you)十分可觀的盈利渠道。