每一個在(zai)外打拼的年(nian)輕人(ren)(ren)，都有幾段辛酸(suan)的租房往事，尤其帝(di)都那繞不開的二(er)房東和黑(hei)中(zhong)(zhong)介，讓(rang)很(hen)多(duo)人(ren)(ren)嘗盡了苦水。所以，當愛屋吉屋、丁(ding)丁(ding)租房等互聯網中(zhong)(zhong)介打著(zhu)“0傭金”、“100%真(zhen)實(shi)房源”的旗號試圖改造租房行業時(shi)，人(ren)(ren)們內(nei)心是(shi)雀躍的，但真(zhen)正接觸之后，卻是(shi)五(wu)味雜陳。
100%真實房源的尷尬
房(fang)(fang)源(yuan)(yuan)是(shi)中(zhong)介(jie)(jie)競爭(zheng)的關鍵(jian)。相(xiang)比已經在租(zu)房(fang)(fang)行業(ye)深耕多年(nian)的傳統(tong)中(zhong)介(jie)(jie)，互(hu)聯網租(zu)房(fang)(fang)中(zhong)介(jie)(jie)在房(fang)(fang)源(yuan)(yuan)上處于明顯劣勢。從我(wo)愛(ai)我(wo)家、丁丁租(zu)房(fang)(fang)、愛(ai)屋(wu)(wu)吉屋(wu)(wu)、火(huo)炬租(zu)房(fang)(fang)4家中(zhong)介(jie)(jie)截至8月27日晚上9:30的租(zu)房(fang)(fang)數(shu)據來看，無論從房(fang)(fang)源(yuan)(yuan)總量，還是(shi)比較熱門的朝陽區、海淀區房(fang)(fang)源(yuan)(yuan)，我(wo)愛(ai)我(wo)家都遙遙領先。
丁(ding)丁(ding)租(zu)房(fang)(fang)依托于鏈家積累(lei)的房(fang)(fang)源優勢，數(shu)據還(huan)不錯。值(zhi)得一提的是半(ban)路殺出的愛屋吉(ji)屋，這家成立不到兩年(nian)的企業，租(zu)房(fang)(fang)數(shu)據大有趕超丁(ding)丁(ding)之勢，它的房(fang)(fang)源從(cong)何(he)而來?
愛屋吉(ji)屋給出(chu)的(de)答案(an)是(shi)“地推”。不(bu)過，據(ju)業(ye)內人士(shi)爆料，愛屋吉(ji)屋在還沒(mei)有起來(lai)的(de)時候(hou)就雇了一(yi)批地推人員在各個(ge)中介推廣房(fang)源軟(ruan)(ruan)件(jian)，該(gai)軟(ruan)(ruan)件(jian)是(shi)專(zhuan)門(men)(men)給各個(ge)房(fang)產公司的(de)經(jing)紀人使用，經(jing)紀人在軟(ruan)(ruan)件(jian)中上(shang)傳(chuan)一(yi)套房(fang)源信息(包括房(fang)源門(men)(men)牌號，房(fang)東真實電(dian)話等(deng))可以(yi)拿到7塊(kuai)錢，多傳(chuan)多拿，沒(mei)有上(shang)限。
8月中旬在愛屋吉屋簽(qian)約的(de)(de)租(zu)(zu)戶小奇表示，“這段時間在北京租(zu)(zu)房很難找，房價高不說，還出現(xian)(xian)了幾個中介合(he)租(zu)(zu)一套房子的(de)(de)情況，我現(xian)(xian)在租(zu)(zu)到的(de)(de)房子就(jiu)是(shi)愛屋吉屋與我愛我家的(de)(de)中介共有(you)的(de)(de)，中介費應(ying)該也是(shi)他們(men)共享。”
這種情況(kuang)或許并不(bu)普遍，但房源的(de)(de)真實性卻廣為詬病，令人(ren)印(yin)象(xiang)最為深刻的(de)(de)當然是(shi)58上(shang)的(de)(de) “100%個人(ren)房源”。有用戶(hu)在瀏覽58租房時，隨意(yi)選取了(le)4個位(wei)于(yu)朝陽(yang)區(qu)亞運村(cun)附近的(de)(de)丁(ding)丁(ding)租房房源，撥打經紀人(ren)電話(hua)均(jun)無法接通，其中一個是(shi)空(kong)號。而一家鏈家線下店的(de)(de)相關(guan)中介聽到(dao)58時卻直接表(biao)示“丁(ding)丁(ding)租房五(wu)月份(fen)已(yi)經不(bu)在58上(shang)發布信息了(le)!”，很顯然這樣的(de)(de)話(hua)讓(rang)人(ren)難以信服。
“58、趕集現在基本不看(kan)(kan)了，50條信息，35個假房(fang)(fang)源(yuan)，剩下10個是(shi)半年前(qian)掛的(de)，一問(wen)都租了，最后5個房(fang)(fang)源(yuan)真實可看(kan)(kan)房(fang)(fang)，打(da)電(dian)話問(wen)是(shi)房(fang)(fang)東嗎(ma)?哦，不是(shi)，我是(shi)中介!”北漂三年，搬家無(wu)數次的(de)小奇(qi)已無(wu)力吐(tu)槽。
火炬租房聯合創始人王(wang)小龍直言，“58同(tong)城上所謂(wei)的‘100%個(ge)人房源(yuan)’大多(duo)不靠譜(pu)，都(dou)是中介為了(le)吸引租客發布的假信(xin)息。”事(shi)實上，已有(you)不少租客反應，在58、趕集上看到(dao)中意的房源(yuan)，實際現場(chang)看房時卻被帶去看了(le)其他價格偏高的房源(yuan)。
“0傭金”未必真便宜
“愛(ai)(ai)屋吉(ji)(ji)屋相比傳統租房(fang)經(jing)紀(ji)，其實沒有任(ren)何改變，除了(le)把(ba)傭金降(jiang)到(dao)了(le)標準的(de)1/2。”我愛(ai)(ai)我家(jia)一(yi)家(jia)線下門(men)店的(de)經(jing)紀(ji)人(ren)傲(ao)嬌(jiao)的(de)表示(shi)，神(shen)情頗(po)為(wei)不(bu)屑(xie)。不(bu)過傭金雖(sui)然降(jiang)低，但是(shi)房(fang)價卻抬高了(le)不(bu)少，羊毛(mao)始(shi)終處在羊身上。對此，今(jin)年1月份時(shi)，證券時(shi)報(bao)曾公開質疑愛(ai)(ai)屋吉(ji)(ji)屋“同(tong)房(fang)不(bu)同(tong)價”的(de)問題，就是(shi)同(tong)一(yi)套房(fang)子，愛(ai)(ai)屋吉(ji)(ji)屋給出(chu)的(de)價格要(yao)高于傳統中介(jie)。
該報記者稱，上(shang)海陸家(jia)嘴一(yi)中介門店負責(ze)人告(gao)訴他，一(yi)位租客先后被兩家(jia)中介帶(dai)去看了同一(yi)套(tao)房子，先帶(dai)看的(de)傳統中介稱房東要價3500元/每(mei)月(yue)，愛屋吉(ji)屋的(de)業務(wu)人員卻稱，房子月(yue)租金為3800元。
據我(wo)愛(ai)我(wo)家一位中(zhong)介透露(lu)，他(ta)沒有(you)底薪(xin)，只(zhi)拿提(ti)成(cheng)(cheng)，成(cheng)(cheng)交一單(dan)收取10%的(de)提(ti)成(cheng)(cheng)，一個月工資(zi)(zi)過萬(wan)，屬于(yu)業(ye)績很(hen)好(hao)的(de)。而愛(ai)屋吉(ji)屋的(de)工資(zi)(zi)構(gou)成(cheng)(cheng)是高底薪(xin)+低(di)提(ti)成(cheng)(cheng)，其在58同城上(shang)發布的(de)招聘信息顯示，無責底薪(xin)6000元。“對(dui)于(yu)房產經(jing)紀人(ren)(ren)來說(shuo)(shuo)，這(zhe)個是很(hen)誘人(ren)(ren)的(de)，至于(yu)低(di)提(ti)成(cheng)(cheng)對(dui)于(yu)老業(ye)務員來說(shuo)(shuo)完(wan)全不是問題，甚至我(wo)可(ke)以(yi)只(zhi)要它的(de)底薪(xin)，不要提(ti)成(cheng)(cheng)，但(dan)可(ke)以(yi)保證我(wo)在這(zhe)家公(gong)(gong)司(si)保持很(hen)好(hao)的(de)收入，而不給公(gong)(gong)司(si)帶(dai)來任何創收。”我(wo)愛(ai)我(wo)家中(zhong)介坦(tan)言。
對(dui)此，知乎網(wang)友的(de)一篇吐(tu)槽貼印證了中(zhong)介的(de)自信。該網(wang)友稱其在愛(ai)屋(wu)(wu)吉屋(wu)(wu)上看(kan)好(hao)房，交完定金(jin)之后，被經(jing)紀人(ren)告(gao)知“簽約的(de)房子剛上，還沒有錄入愛(ai)屋(wu)(wu)吉屋(wu)(wu)系統。”
“那怎么辦?”
“就(jiu)說房子約過(guo)看過(guo)了(le)，不滿意沒成交(jiao)唄。”
那么問(wen)題(ti)來了(le)，房子沒有(you)錄入愛屋吉屋租(zu)房系統，傭金哪去了(le)?自然是進了(le)中介的私(si)人(ren)腰包(bao)。而這(zhe)些信息又是如何出現在(zai)愛屋吉屋上的?該網友給(gei)出的答案(an)是，“58和趕集在(zai)賣(mai)數據。”
互聯網租房的出路
互(hu)聯(lian)網房產(chan)中介打著“傭金減半”、“0傭金”的口號進入(ru)公眾視(shi)野(ye)，突圍的方式無外乎“燒錢”。王(wang)小龍直言，“租(zu)賃是一塊(kuai)雞肋(lei)，是不掙錢的業(ye)務。互(hu)聯(lian)網會(hui)倒逼中介改革毋庸置疑(yi)，但目前還不會(hui)使中介發生大的變化。”
火(huo)炬租房今年6月(yue)份(fen)上線(xian)，并獲(huo)得薛蠻子1000萬元天(tian)(tian)使輪(lun)投(tou)資，從7月(yue)1日開始(shi)，還打出“報(bao)銷12個月(yue)房租”的(de)(de)口號，據王(wang)小龍介(jie)紹，兩個月(yue)不(bu)到(dao)(dao)，火(huo)炬租房已(yi)發出300萬房租抵用(yong)券，加上“0傭金”，“給租客和房東上保險”，資金遠遠高(gao)于(yu)300萬，天(tian)(tian)使輪(lun)的(de)(de)錢能花多(duo)久(jiu)?鏈家推丁丁租房，投(tou)入1億(yi)宣稱“0傭金”，也是感受到(dao)(dao)了來(lai)自愛屋吉屋的(de)(de)壓力。
互(hu)聯(lian)網(wang)房產中介在燒錢的同時并沒(mei)有想(xiang)好如何賺錢，互(hu)聯(lian)網(wang)金融(rong)、網(wang)購電商(shang)、周邊服務等都還是初級階(jie)段，甚至是設想(xiang)階(jie)段，真正實施起來并不容(rong)易。愛屋(wu)(wu)吉屋(wu)(wu)聯(lian)合創始人(ren)(ren)鄧(deng)薇在接受媒體采訪時也表示(shi)，“野(ye)蠻(man)人(ren)(ren)還要再野(ye)蠻(man)幾年(nian)。”
盡管如此，我們看到傳統房(fang)產(chan)(chan)中介還是(shi)(shi)在(zai)發(fa)生變化(hua)。王小龍認為，現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)房(fang)產(chan)(chan)中介公司(si)主要在(zai)進(jin)行三方面(mian)的(de)(de)(de)改(gai)革(ge)，一是(shi)(shi)將買(mai)賣(mai)市場做(zuo)(zuo)得(de)更(geng)強更(geng)大;二是(shi)(shi)將二手(shou)房(fang)市場與新房(fang)市場聯動;三就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)對租房(fang)業務(wu)的(de)(de)(de)剝(bo)離和改(gai)造，比較(jiao)有代表(biao)性的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)鏈(lian)家(jia)(jia)剝(bo)離租房(fang)業務(wu)推出丁丁租房(fang)，再(zai)有就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)長租公寓(yu)，像鏈(lian)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)自如公寓(yu)以及我愛我家(jia)(jia)的(de)(de)(de)相寓(yu)。
人們都在談互聯網(wang)的顛(dian)覆(fu)，但(dan)顛(dian)覆(fu)也需要(yao)過程。什么時候(hou)漂泊在外的租(zu)客們能(neng)愉快地(di)租(zu)上放心房(fang)，大家翹首以盼?
