參加同學聚(ju)會
小年(nian)在(zai)北京工作，27歲，未婚(hun)，按照慣例每年(nian)春(chun)節(jie)都會(hui)回家。
小(xiao)年的(de)同學(xue)聚會安排在臘月二十(shi)八，基本上在外的(de)同學(xue)也(ye)都回來(lai)了。對小(xiao)年來(lai)說，更重要(yao)的(de)是小(xiao)晴也(ye)來(lai)了。
小年(nian)暗戀小晴(qing)，這在(zai)當時是公開的秘(mi)密(mi)，所以這次聚會(hui)就(jiu)座時，小年(nian)和小晴(qing)也被(bei)有意無意地(di)安排坐在(zai)一起。
小晴膚(fu)色白皙，面容清(qing)秀，雖談不上(shang)(shang)美麗(li)，卻自有(you)一番風情。同學聚會(hui)上(shang)(shang)一個重(zhong)點話(hua)題必(bi)然(ran)是回憶年(nian)少(shao)的荒唐，調(diao)侃青澀的初戀，小年(nian)當年(nian)干過的沒干過的事(shi)情如今都被(bei)其他同學演(yan)繹(yi)成(cheng)了(le)愛情的證(zheng)明和告白。偏(pian)偏(pian)他又口才不佳(jia)，無力自證(zheng)清(qing)白，爭辯(bian)反而成(cheng)了(le)笑(xiao)料，索性和光同塵，自己也樂(le)得開心(xin)。
小晴羞(xiu)得面紅(hong)耳赤(chi)，又(you)氣又(you)急，伸手擰他(ta)胳膊，笑著罵(ma)他(ta)：“你好討厭……”
小(xiao)年嬉笑(xiao)著抬起(qi)胳膊要躲，兩人(ren)拉扯之間不(bu)慎將小(xiao)晴的(de)(de)iphone6手(shou)(shou)機碰到地上，屏幕(mu)應聲而碎。意(yi)外打斷了笑(xiao)聲，眾人(ren)一(yi)陣唏(xi)噓，小(xiao)年急忙表(biao)態愿(yuan)意(yi)賠一(yi)臺新(xin)的(de)(de)iphone6給小(xiao)晴，這位嬌羞(xiu)的(de)(de)姑娘此時倒是(shi)忘記扭捏，大方地表(biao)示：“沒(mei)關系，這個(ge)手(shou)(shou)機已經(jing)用了兩年多，電池已經(jing)不(bu)耐用了，我早就想換了，現在正好(hao)可以買(mai)個(ge)新(xin)的(de)(de)……”小(xiao)年當然(ran)覺(jue)得這樣不(bu)好(hao)，倆(lia)人(ren)又為這事(shi)互相謙(qian)讓僵(jiang)持不(bu)下。
嘴快的(de)同學叫道(dao)：“小(xiao)年你(ni)陪(pei)著(zhu)小(xiao)晴(qing)去買(mai)吧。”眾人(ren)均覺得有(you)理。小(xiao)年借著(zhu)酒勁，勇(yong)敢地正(zheng)視小(xiao)晴(qing)，說：“好(hao)，我跟你(ni)去買(mai)手(shou)機”。小(xiao)晴(qing)紅(hong)著(zhu)臉，不(bu)作(zuo)聲(sheng)，算(suan)是默許(xu)。經過(guo)剛才的(de)打鬧與接觸(chu)，兩人(ren)的(de)距離倒(dao)是拉(la)近不(bu)少(shao)。
陪著(zhu)初戀買(mai)手機
小年是(shi)個IT青年，熟知手機行業，幫(bang)小晴買手機算是(shi)專業對(dui)口，對(dui)他來說是(shi)個重獲(huo)美人(ren)心的好時機。
臨(lin)近(jin)過年(nian)，街(jie)上行人(ren)擦肩接踵，熱(re)鬧非凡，小年(nian)護(hu)著小晴(qing)在(zai)人(ren)群(qun)中(zhong)艱(jian)難(nan)前(qian)行，不時地低下頭來跟她說(shuo)著什么，在(zai)外人(ren)看來，這就(jiu)是一對(dui)戀人(ren)。
小(xiao)晴依舊靦(tian)腆害羞，未語(yu)先(xian)笑，她像是自言自語(yu)：“我的iphone天冷總是死機，我不想(xiang)(xiang)再(zai)用這個了，我想(xiang)(xiang)買一個國產的，但是質量(liang)好點(dian)的，哪怕貴(gui)點(dian)也(ye)行。”
小年(nian)有(you)保護女神(shen)的義務，也有(you)替女神(shen)解決疑惑(huo)的義務。他清(qing)了(le)(le)(le)清(qing)嗓子，自信(xin)地(di)說：“除開iphone，其(qi)他手(shou)(shou)機就是(shi)Andriod系統了(le)(le)(le)，去年(nian)全(quan)國賣得最好(hao)的幾個品(pin)(pin)(pin)牌是(shi)華為、小米(mi)、OPPO和vivo，這四大品(pin)(pin)(pin)牌……”小年(nian)激揚文(wen)字，侃(kan)侃(kan)而談，不僅(jin)對(dui)整個手(shou)(shou)機行(xing)業進行(xing)了(le)(le)(le)詳細解讀(du)，對(dui)幾個熱門品(pin)(pin)(pin)牌也逐一進行(xing)了(le)(le)(le)點評。
小晴(qing)沒想到小年對手機(ji)行業(ye)了解的(de)(de)這(zhe)(zhe)么透徹，崇(chong)拜之(zhi)情(qing)(qing)溢于(yu)臉(lian)上，好像(xiang)純情(qing)(qing)少女見到了偶像(xiang)明星，智商瞬間為零，她問(wen)了一個(ge)白癡(chi)的(de)(de)問(wen)題：“那(nei)這(zhe)(zhe)四個(ge)品(pin)牌哪個(ge)最(zui)好?”言下之(zhi)意當然(ran)是(shi)想買最(zui)好的(de)(de)。
問(wen)題來得太(tai)快就(jiu)像龍卷風(feng)，這(zhe)感覺就(jiu)像是一門學得很(hen)好的課(ke)程，考(kao)試(shi)時出現一道完全不會(hui)的題目一樣，讓人猝不及防，手(shou)足無措。
小(xiao)年無(wu)權決定哪(na)個品(pin)牌最好，只好努力回答：“這個最不(bu)好定義，實際上(shang)幾大品(pin)牌手(shou)機(ji)的基本功(gong)能肯定都是一致(zhi)的，只是各家的側重點(dian)不(bu)同(tong)，比如華為有(you)(you)自(zi)主研(yan)發的芯片(pian)，小(xiao)米有(you)(you)較高的性(xing)價比，OPPO有(you)(you)快充和拍(pai)照，vivo有(you)(you)2000萬的柔光(guang)自(zi)拍(pai)等等。就看你(ni)(ni)喜歡(huan)哪(na)個了，你(ni)(ni)喜歡(huan)的就是最好的。”
小晴覺得(de)言(yan)之有(you)理，“嗯”了一(yi)聲(sheng)，又接著出題：“那(nei)你(ni)覺得(de)我該買(mai)哪一(yi)款?”
這道題目(mu)更難(nan)，就(jiu)好像在問(wen)“你喜歡(huan)我哪一點”一樣(yang)，這本來是(shi)女(nv)孩子對信任的人(ren)才會說的話(hua)，不過小年沒有替人(ren)家“決定終身大(da)事(shi)”的勇氣和義務，又(you)怕(pa)惹到人(ren)家不快，只好一句(ju)一句(ju)小心翼(yi)翼(yi)地問(wen)：“這四個(ge)品牌的高端(duan)手機(ji)，華為(wei)機(ji)型最多，有mate系列(lie)，P系列(lie)，華為(wei)手機(ji)商務范(fan)兒比較濃(nong)，還(huan)有一個(ge)nova手機(ji)，是(shi)針對女(nv)性(xing)的，不過是(shi)新出的，還(huan)不知道口碑(bei)如何，你覺得怎么(me)樣(yang)?”
小晴皺了皺眉頭，說：“商(shang)務(wu)范兒好像是(shi)你們男(nan)士用比較合適吧，nova倒可以看看。”
小年點點頭繼續(xu)介紹：“其實P系列女孩子(zi)用也(ye)還行。小米也(ye)有三款高端手機，一個(ge)是(shi)小米5sPLUS，配(pei)置很(hen)高，也(ye)很(hen)漂亮;第(di)二個(ge)是(shi)小米Note2，曲面(mian)屏手機，還找了梁朝偉代(dai)言的;最后(hou)一個(ge)是(shi)Mix，超(chao)高屏占(zhan)比，這個(ge)手機特別(bie)難買，黃(huang)牛市場都吵翻了天……”
小(xiao)晴不等小(xiao)年說完，插(cha)話道：
“小米的手(shou)機是(shi)不是(shi)還得搶購啊?
性(xing)價(jia)比那么高，那質量(liang)咋樣呢?”
小(xiao)年老老實(shi)實(shi)地回(hui)答：“好像有的(de)機型是需要搶(qiang)購的(de)，不(bu)知道(dao)咱們這(zhe)線下(xia)能不(bu)能直接買到，質量上這(zhe)個(ge)一般應該(gai)沒事吧。”
小(xiao)晴似乎有所不滿：“買個手機倒像是(shi)求(qiu)著他(ta)們(men)了，還得(de)搶購!
OPPO和(he)vivo咋(za)樣?”
小年繼(ji)續答題：“OPPO最近出了一個R9s，R9s是R9的(de)升級(ji)版(ban)，R9據說賣(mai)了2000萬臺，所以R9s現在(zai)也特別的(de)火，OPPO手機在(zai)拍(pai)照方面(mian)現在(zai)很(hen)厲害，然(ran)后還有個快充，就是‘充電五(wu)分鐘，通(tong)話兩小時’那(nei)個廣(guang)告，你應該知道的(de)……”
小晴點點頭表示了解(jie)，小年(nian)繼續介(jie)紹vivo：“vivo的旗艦手機是X9，就是彭于晏(yan)做(zuo)代(dai)言的那(nei)個，主(zhu)打(da)2000萬柔(rou)光(guang)自拍，比較(jiao)適(shi)合愛自拍的女孩子……”
小晴繼(ji)續點(dian)(dian)頭，看(kan)來她對這兩(liang)款手(shou)(shou)機還(huan)比較了(le)解。小年擁有理科(ke)男的(de)嚴謹，認為(wei)只說優點(dian)(dian)不說缺點(dian)(dian)是對人家不負(fu)責任(ren)，所(suo)以(yi)他繼(ji)續科(ke)普：“OPPO和vivo在線下(xia)市場都賣得特(te)別好，不過這兩(liang)款手(shou)(shou)機的(de)配置(zhi)都不高，所(suo)以(yi)當你(ni)裝(zhuang)了(le)很多的(de)APP或者(zhe)用的(de)時間久了(le)就(jiu)會卡頓……”
小(xiao)晴有點(dian)難以置(zhi)信：“是嗎?”
小(xiao)年(nian)無比自(zi)信(xin)：“是(shi)的，要不咱們(men)去(qu)看(kan)看(kan)吧。”小(xiao)晴點頭表示(shi)同意。
說(shuo)話間(jian)兩(liang)人已經進入了電(dian)子街，各家(jia)手機(ji)(ji)(ji)店(dian)都(dou)在(zai)做過(guo)年前(qian)的(de)沖刺，店(dian)里(li)音響震耳欲聾，門口促(cu)銷(xiao)表演如火如荼。在(zai)艱難地(di)從(cong)幾(ji)家(jia)店(dian)鋪(pu)擠出(chu)來(lai)之后，小(xiao)年發現這些(xie)店(dian)里(li)基本上很少看到有(you)(you)(you)小(xiao)米(mi)手機(ji)(ji)(ji)賣，偶爾有(you)(you)(you)幾(ji)款紅米(mi)手機(ji)(ji)(ji)，華為的(de)手機(ji)(ji)(ji)也不多(duo)，有(you)(you)(you)幾(ji)款稍微高端的(de)也是和其(qi)他品牌一樣的(de)定(ding)制(zhi)機(ji)(ji)(ji)，問(wen)店(dian)員有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)華為或(huo)者小(xiao)米(mi)手機(ji)(ji)(ji)時，均表示要問(wen)下庫(ku)房，然(ran)而(er)庫(ku)房反饋又(you)說(shuo)沒(mei)貨，建議買OPPO或(huo)vivo，有(you)(you)(you)現貨，看起來(lai)OPPO和vivo是每間(jian)店(dian)的(de)銷(xiao)售主力。
小(xiao)年不(bu)(bu)死心，還想繼續找(zhao)，不(bu)(bu)過小(xiao)晴已經(jing)體力不(bu)(bu)支，她指(zhi)著一家最大(da)的店鋪說(shuo)：“我們就看這(zhe)(zhe)一家吧，這(zhe)(zhe)家沒有(you)，估計其他家也(ye)沒有(you)。”小(xiao)晴說(shuo)的有(you)道理，小(xiao)年點頭(tou)同意(yi)。
作為小鎮最大的(de)手機店鋪，這里銷售(shou)的(de)手機品牌果然多很多，三(san)星(xing)聯(lian)想(xiang)中興(xing)iphone這些都有(you)(you)，華(hua)為和小米也(ye)有(you)(you)，甚(shen)至還有(you)(you)移動和聯(lian)通(tong)柜(ju)臺(tai)，不(bu)過最顯眼的(de)位置依舊是OPPO和vivo的(de)天下。
面對手(shou)機營銷(xiao)高手(shou)
店里人(ren)聲鼎沸，每個店員(yuan)都在耐(nai)心向“上帝(di)”們(men)證(zheng)明手(shou)機的(de)好，小(xiao)(xiao)年和小(xiao)(xiao)晴(qing)倒成了遺落在人(ren)間(jian)的(de)天使，無人(ren)搭理(li)。好不容易有位(wei)店員(yuan)從他(ta)們(men)身邊溜過，小(xiao)(xiao)年一把攔住，問道：
“請問有(you)華為或者小米的旗(qi)艦手機(ji)嗎(ma)?”
“柜臺(tai)上沒有，估計(ji)得查庫房(fang)。”這(zhe)句話成(cheng)了標準答案，因為所有店鋪的店員都這(zhe)樣(yang)回答。這(zhe)位店員聽說是找華為和小米，并非目標客戶，意興闌(lan)珊，轉身想走。
還是小晴機敏，急(ji)忙補了一(yi)句：“我(wo)想買部手機，能(neng)不能(neng)介(jie)紹下?”
店員翻(fan)臉比(bi)翻(fan)書(shu)還(huan)快，現(xian)在(zai)已是笑臉如春：“過年了，得(de)買(mai)個好(hao)點的吧。給誰買(mai)，想要什么樣的?”
小晴紅著(zhu)臉說：“我自己(ji)用(yong)的，我的iphone6電(dian)池不耐用(yong)，天冷(leng)還(huan)死(si)機，想換一個好用(yong)的。”
店員點點頭(tou)：“要不就R9S吧，OPPO新出的旗艦機(ji)，電池絕對沒(mei)問(wen)題，天(tian)再冷也不會死機(ji)，支持快充(chong)，‘充(chong)電5分鐘，通話兩小時’。”
店員對癥(zheng)下藥，說(shuo)的優(you)點(dian)都(dou)是iphone所沒有的，小晴點(dian)了點(dian)頭，表示認可。
“喜歡大的還是小的?”店員趁熱打鐵(tie)，準備拿(na)樣機給小晴看。
“大的吧，有時(shi)候還想看看視頻(pin)。”
“對，那(nei)就大(da)(da)的吧，大(da)(da)的內存也(ye)大(da)(da)一些(xie)，看(kan)視頻(pin)更流暢，屏幕(mu)也(ye)舒(shu)服(fu)，并且大(da)(da)的電池(chi)也(ye)更大(da)(da)一些(xie)，更耐(nai)用。”店員滿嘴跑火車。
大的就是R9sPlus，樣機拿來，外觀十分(fen)精致，令人愛不(bu)(bu)釋手，小晴滿臉期待;屏幕點亮之后，更是絢(xuan)爛多彩。小年雖然(ran)對(dui)這手機萬分(fen)不(bu)(bu)屑，對(dui)這外觀，對(dui)這屏幕卻也佩(pei)服不(bu)(bu)已，心(xin)想(xiang)OPPO做手機果然(ran)有一套。
“OPPO手機很早之(zhi)前就是(shi)做HIFI的，所以在(zai)音樂(le)播(bo)放(fang)方(fang)面是(shi)很厲(li)害的，你們知道(dao)的吧。”店員很自信，放(fang)了一小段音樂(le)，店里很吵，不過這(zhe)音質(zhi)清晰悅耳，引(yin)人入勝。
小年點了(le)點頭(tou)(tou)，表示認可;小晴(qing)看慣了(le)多年的(de)《快樂大本營》，所以也記得OPPO音樂手機的(de)稱號，也點了(le)點頭(tou)(tou)。
“OPPO手機在(zai)拍(pai)(pai)照方(fang)面也(ye)獲得了很(hen)多的專利，還(huan)請了李易峰代言，‘這(zhe)一(yi)刻，更清晰’這(zhe)句(ju)廣告詞，知道嗎，它(ta)在(zai)拍(pai)(pai)照方(fang)面是最厲(li)害的，比iphone都要厲(li)害。我給你倆拍(pai)(pai)一(yi)個試(shi)試(shi)!”這(zhe)店員思想跳躍度極大，天馬行空，小(xiao)年小(xiao)晴還(huan)沒反應過來(lai)，就(jiu)被她“咔咔咔”連拍(pai)(pai)了好幾張。
“效果(guo)不錯，男孩帥(shuai)女孩靚，好般配!”店員(yuan)笑(xiao)嘻(xi)嘻(xi)地遞給他(ta)倆(lia)看。雖然沒有擺拍，但樣張效果(guo)真是不錯，顏(yan)色亮麗，細節(jie)飽滿(man)。他(ta)倆(lia)從(cong)未合過(guo)影(ying)，又(you)被店員(yuan)取(qu)笑(xiao)一(yi)下，均覺(jue)得不好意思。
這位店(dian)(dian)員感覺勝利在望，繼續加大宣傳攻(gong)勢：“OPPO用的都是(shi)世界上最(zui)好的技術和材料，所以手機也是(shi)最(zui)好的，比iphone都要好，還比iphone便宜很多，國內手機都比不上它。”店(dian)(dian)員深知(zhi)“無知(zhi)者無畏”的道(dao)理，說起瞎話(hua)來(lai)臉不紅心不跳。
小年無(wu)法(fa)(fa)忍(ren)受她連續兩次使(shi)用“最好”這個被廣告法(fa)(fa)嚴令(ling)禁止(zhi)的(de)詞，跳出來反問道：“你說OPPO用的(de)是(shi)最好的(de)材料和技術(shu)，那跟華為比呢，它用的(de)可(ke)是(shi)自(zi)己(ji)研發的(de)芯片，純國產!”
這店員見(jian)慣了(le)類似的(de)(de)(de)質疑(yi)，繼(ji)續(xu)睜眼說瞎話：“是(shi)的(de)(de)(de)啊，OPPO把研發(fa)精力都放在電(dian)池、拍(pai)照等用戶的(de)(de)(de)剛性(xing)需求上(shang)了(le)，專利多(duo)，做(zuo)的(de)(de)(de)也是(shi)最好的(de)(de)(de);至于芯片(pian)，研發(fa)太慢了(le)，所以我(wo)們(men)都是(shi)直接購買世界上(shang)最好的(de)(de)(de)芯片(pian)，華為的(de)(de)(de)芯片(pian)是(shi)自(zi)己研發(fa)的(de)(de)(de)，可是(shi)沒有OPPO的(de)(de)(de)好。”
小年連忙擺頭，堅(jian)決反對：
“R9sPlus用(yong)的芯片是高(gao)通(tong)產的驍龍(long)653，只是一個(ge)中端芯片，哪里算的上好，跟華為的海思麒麟960芯片根本不是一個(ge)級別的。再說了這個(ge)芯片用(yong)一段時間之后手機(ji)就會卡(ka)的。”
店員沒想(xiang)到小年竟然身懷絕(jue)技，連芯片型號都懂。她戰(zhan)略性的放棄芯片之爭，利用卡(ka)頓(dun)問(wen)題轉移他倆的注意力：“怎么可能會(hui)卡(ka)頓(dun)呢(ni)，這是(shi)旗艦手機(ji)，高檔(dang)配置，絕(jue)對不(bu)會(hui)卡(ka)的，不(bu)信你(ni)試試。”說著(zhu)運指如飛，在手機(ji)屏上飛快地翻(fan)轉，隨意點擊APP應用。
手機很爭(zheng)氣，沒有(you)任何(he)停(ting)頓。
這給了店員更(geng)足的(de)底氣：“怎么(me)樣(yang)，不卡吧?”
小年倒(dao)是不卑不亢：“現在是新手機肯定(ding)不卡，以后會(hui)卡的。”
“以后會(hui)卡(ka)?哪個手機用久了都會(hui)變(bian)慢變(bian)卡(ka)的(de)，iphone還不(bu)是一樣會(hui)變(bian)卡(ka)，它冬天還死機呢(ni)!”店員又(you)在轉(zhuan)移注意力(li)，揪(jiu)著iphone的(de)問題不(bu)放。
沒(mei)想到(dao)小晴“自(zi)甘(gan)墮落”，不(bu)僅(jin)全盤接收店員的觀點(dian)，還附和店員：“嗯(ng)，我也(ye)覺得(de)iphone用到(dao)后(hou)來(lai)也(ye)有點(dian)遲鈍。”小年驚慌(huang)失措，生怕小晴會(hui)看上他極力看不(bu)上的R9sPlus，憤憤地說道：“R9s不(bu)僅(jin)配置不(bu)高(gao)，容(rong)易卡(ka)頓，系統(tong)也(ye)不(bu)怎么好用，以(yi)后(hou)出問題了刷機或者售后(hou)都(dou)麻煩。”
得到(dao)(dao)小晴的(de)(de)(de)(de)認可(ke)(ke)，店(dian)員開始(shi)從(cong)容不(bu)迫，她見(jian)招拆招：“R9sPlus搭載的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)我(wo)們(men)OPPO深度定(ding)制的(de)(de)(de)(de)Android系統ColorOS3.0，剛才你(ni)們(men)也(ye)看(kan)到(dao)(dao)了(le)，很(hen)流(liu)暢很(hen)好用的(de)(de)(de)(de)，打電話聊(liao)微信都很(hen)方(fang)便，而且還有指紋解鎖，獨家的(de)(de)(de)(de)全局(ju)閃(shan)拍功能(neng)，支(zhi)(zhi)持美(mei)顏，支(zhi)(zhi)持一(yi)鍵搬家……”她對(dui)這(zhe)手(shou)機的(de)(de)(de)(de)功能(neng)了(le)如指掌，說得頭頭是(shi)(shi)道，“再一(yi)個如果(guo)有一(yi)天手(shou)機軟件出(chu)問(wen)題了(le)，可(ke)(ke)以(yi)到(dao)(dao)我(wo)們(men)這(zhe)里來免費刷機的(de)(de)(de)(de);而且我(wo)們(men)這(zhe)里也(ye)是(shi)(shi)負責售后(hou)的(de)(de)(de)(de)，手(shou)機出(chu)了(le)問(wen)題直接拿著單據來找我(wo)們(men)就可(ke)(ke)以(yi)。我(wo)知道你(ni)們(men)想買華為(wei)小米，可(ke)(ke)是(shi)(shi)他們(men)的(de)(de)(de)(de)手(shou)機要(yao)是(shi)(shi)壞了(le)就只能(neng)寄(ji)回廠家去修了(le)，來來回回不(bu)僅(jin)浪費時(shi)間，還不(bu)一(yi)定(ding)修得好，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)售后(hou)服務也(ye)是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)(de)。”她把華為(wei)小米踩在了(le)腳(jiao)下，又(you)重新豎起了(le)“最好”的(de)(de)(de)(de)標(biao)桿，臉上露出(chu)勝利的(de)(de)(de)(de)微笑。
小年心想“從未見(jian)過(guo)如此厚顏(yan)無恥之(zhi)人!”，又恨自己沒有三寸不(bu)爛之(zhi)舌，無力反駁，氣得說不(bu)出(chu)話來。
小(xiao)晴對R9sPlus十分(fen)中意，她見(jian)小(xiao)年不說話(hua)以為是沒(mei)意見(jian)了，也總結陳詞：“嗯，還挺好的!”然后又靠近(jin)小(xiao)年輕聲地商量：“要不就買這個吧!”
小年(nian)大驚失(shi)色：“別，再看(kan)看(kan)吧。”
小晴(qing)以為這是常(chang)用的銷(xiao)售伎倆，看到(dao)喜歡的也不直接點頭，又對店(dian)員說：“還有(you)沒有(you)其他的呢?”
這店員(yuan)經驗豐富，知(zhi)道(dao)小(xiao)晴已經看上這款手機了(le)，就說道(dao)：
“OPPO中(zhong)這個(ge)R9sPlus就是(shi)最好的了，如果您看不上就只有其他品牌的，要(yao)不看看vivoX9，也是(shi)旗艦(jian)手機。”
小(xiao)年(nian)心(xin)想：vivo和OPPO這對哼哈二將，一路貨(huo)色，都(dou)是低配高價，看不(bu)看都(dou)一回事。他(ta)抵觸之情恨不(bu)能寫在臉上，小(xiao)晴心(xin)有(you)所屬，對vivoX9也(ye)沒什么興趣，所以(yi)最后也(ye)只是走馬觀花一眼而過。
店員表示除了iphone和三(san)星，還有兩(liang)款是華為的(de)定制機(ji)，沒有其(qi)他高(gao)端手機(ji)可(ke)選。所以這家(jia)小鎮里最大的(de)手機(ji)店，看似琳瑯滿(man)目，品類眾(zhong)多，實際上可(ke)供小晴選擇的(de)手機(ji)僅兩(liang)三(san)款。
小(xiao)(xiao)年心想這真是“地大而物薄”，完全(quan)沒法(fa)選擇，建議小(xiao)(xiao)晴：
“要不別買了，過年之后(hou)再買，或者(zhe)在網上(shang)看(kan)看(kan)，小米或者(zhe)華為(wei)的手機比這個(ge)好(hao)。”
小(xiao)晴主意已定(ding)，咬著嘴(zui)唇，解釋道(dao)：“那過(guo)年這幾(ji)天就沒有(you)手機用了。”
小年覺(jue)得氣(qi)餒，小晴轉過來安慰他：“要不就(jiu)(jiu)買R9sPlus吧(ba)，我覺(jue)得挺(ting)好的，反正我也就(jiu)(jiu)是拍拍照(zhao)片聊聊微信，要求沒那么高(gao)，配置低點(dian)也沒事，能用就(jiu)(jiu)行(xing)。”
小年(nian)知道她心意已定，就(jiu)像在(zai)漫天風沙里望著戀人(ren)遠去一般，悲傷得(de)不(bu)能自(zi)己(ji)。他十(shi)分勉強地一笑(xiao)，對小晴說：“既然你(ni)喜歡，那就(jiu)買這個(ge)吧!”
那店員(yuan)看他倆拍板了，笑靨如花，她挽(wan)著小晴的(de)胳膊去柜臺(tai)結賬，親密的(de)好似失散多年的(de)親姐(jie)妹，走幾(ji)步想起來，扭過頭笑嘻嘻地對小年說：“誒，帥哥，買R9s是有禮品送的(de)，你可(ke)以先去門口找他們要禮品，免得一(yi)會人多排隊。”
小(xiao)(xiao)晴也溫柔地朝(chao)小(xiao)(xiao)年笑：“你去幫我拿一下吧。”小(xiao)(xiao)年努力地提起精神(shen)，點了點頭(tou)。
遇(yu)到勤(qin)工(gong)儉學(xue)的學(xue)生(sheng)
與屋(wu)里的(de)悶熱相(xiang)比，外面的(de)世界就清爽(shuang)多了(le)。幾(ji)個年輕人還(huan)在賣(mai)力的(de)表演節目送禮品(pin)吸引過往(wang)的(de)行人駐足(zu)，旁邊的(de)角落里堆滿了(le)洗衣粉(fen)雨傘自拍桿等禮物，一(yi)個小伙子坐(zuo)在那喘氣(qi)(qi)。小年舒了(le)一(yi)口(kou)氣(qi)(qi)，走過去告訴(su)他買了(le)R9s，來(lai)領禮品(pin)。
這小孩滿臉是汗(han)，稚(zhi)氣未脫，像個(ge)學生，很謙恭的給(gei)小年(nian)取來(lai)禮物，又(you)把(ba)座椅(yi)讓給(gei)小年(nian)坐。
小年覺得他很懂(dong)禮貌，頓生(sheng)好感(gan)，便跟他聊了幾句(ju)，果然是個高中生(sheng)，利用寒假(jia)勤(qin)工儉(jian)學。
小年(nian)問他：“在這一天(tian)能(neng)掙多(duo)少(shao)錢?”
這(zhe)學生答道：“我們(men)發傳單一天(tian)是80塊，如果通過(guo)我們(men)到店里買手機的話有額外的提成。”
小(xiao)年(nian)又(you)問：“那提成(cheng)有多少錢?”
學生道：“這個分不同品(pin)牌和款式的(de)手機，有(you)的(de)多有(you)的(de)少。”
小年想想有道理，又問：“那R9s呢?”
學生道(dao)：“這個(ge)是(shi)旗艦手機，提(ti)成多(duo)一些(xie)，可(ke)以提(ti)80，vivoX9也能(neng)提(ti)80。”
小年道：“那(nei)不(bu)是(shi)旗艦的呢(ni)?”
學生道(dao)：“那就低一些了，有的30，有的50。”
小(xiao)年道：“華(hua)為和(he)小(xiao)米的(de)有多(duo)少(shao)?感覺你們這(zhe)里華(hua)為和(he)小(xiao)米的(de)手機都好少(shao)啊。”
學生道：“是的，很少，聽說華為小米的貨(huo)不好進，除(chu)了(le)運營商那里有些定制機，我們(men)(men)店里也很難進到手機;此外，他們(men)(men)的手機提(ti)成(cheng)比較少，一臺手機也就能(neng)提(ti)10塊20塊。”
小年(nian)不解，問道(dao)：“怎么會這么少呢(ni)?”
學生解釋(shi)道：“是(shi)的，小米手(shou)(shou)機(ji)(ji)在網上都(dou)經常買不(bu)到，我(wo)們(men)(men)的渠道也很難進到貨，聽經理說，我(wo)們(men)(men)進貨的價格跟網上賣的差不(bu)多(duo)，所(suo)以一臺(tai)手(shou)(shou)機(ji)(ji)最多(duo)也就是(shi)加100元(yuan)左右往外賣，那我(wo)們(men)(men)最多(duo)就能(neng)提(ti)個10塊20塊，所(suo)以大家也都(dou)不(bu)愛賣這個;華為提(ti)成倒是(shi)高一些，也有(you)很多(duo)人來問，但是(shi)進不(bu)到貨，華為在縣里有(you)自己的專(zhuan)賣店，我(wo)們(men)(men)這邊大多(duo)數是(shi)和運營商合作的定制機(ji)(ji)。”
小年恍然(ran)大(da)悟：“哦，那你(ni)們最喜歡(huan)賣OPPO和(he)vivo吧，因為提成高。”
學生有點(dian)不(bu)好意思，笑著說(shuo)：
“是的(de)，OPPO和(he)vivo的(de)培訓和(he)服務也(ye)很到位，我們這邊展臺、海報、促銷的(de)活動甚至應(ying)對客戶的(de)話語這些都是上面(mian)(mian)給我們準備好了，而且(qie)貨(huo)物充(chong)足，我們只(zhi)需要去嚴格(ge)執(zhi)行就(jiu)行了。而且(qie)，呵(he)呵(he)，提成還(huan)高(gao)，他(ta)們的(de)更高(gao)，賣(mai)一臺得(de)有(you)二三百呢(ni)。”這學生(sheng)輕聲地說著(zhu)，眼(yan)光指向里(li)面(mian)(mian)穿(chuan)著(zhu)制服的(de)正式(shi)員(yuan)工。
小年(nian)有(you)些(xie)吃驚：“有(you)這么(me)多?
那一天不得掙個一兩千(qian)的啊!”
學生(sheng)道：“這幾(ji)天差不多吧，一個(ge)人(ren)一天賣個(ge)三五臺沒問題。”
小(xiao)年(nian)笑(xiao)著問：“那你(ni)們一天能掙多少?”
學生謙虛(xu)地說：“不多，也就一二(er)百(bai)的，運(yun)氣(qi)好的時候有(you)二(er)百(bai)來(lai)塊錢(qian)。”
小年鼓勵道：“還不錯(cuo)，這幾天能掙到(dao)1000多塊錢。”
學生(sheng)很滿足，呵呵地笑。
小年想起來，問道(dao)：“那你覺得哪(na)個品牌(pai)手機(ji)質量最(zui)好(hao)?OPPO和vivo手機(ji)質量好(hao)嗎(ma)?”
學生想(xiang)了想(xiang)，回(hui)答道(dao)：“其他的(de)品牌我(wo)們(men)賣的(de)少，我(wo)接觸的(de)也少，不(bu)大清楚，OPPO和vivo的(de)手機還挺(ting)好的(de)吧，這(zhe)幾天就看(kan)到有一兩(liang)個人大概(gai)遇到問題找回(hui)來的(de)，不(bu)過售后都(dou)幫他們(men)解(jie)決了。”
小年又問(wen)道：“你有手(shou)機(ji)嗎?
你(ni)用的是什么(me)牌子(zi)的?”
學生有些羞澀，說(shuo)：“我(wo)用的(de)是我(wo)爸淘(tao)汰下來的(de)舊手(shou)機，三星S5。”
“咋樣(yang)，好用嗎(ma)?”小年追著(zhu)學生擺擺頭，說：“不行(xing)，太卡了。”
小年緊追(zhui)不放(fang)，又(you)問：“那你喜(xi)歡什么手機，喜(xi)歡iphone嗎(ma)?”
他繼續搖頭說：“不喜歡，iphone太貴了，再說好(hao)多游戲也玩不了。”
小(xiao)年呵呵一笑：“那(nei)你買的話喜歡買什么手(shou)機，也買OPPO和vivo嗎?”
學(xue)生(sheng)第三次搖頭：“我(wo)感覺OPPO和vivo手機(ji)也(ye)(ye)挺貴的(de)(de)，并且配置不(bu)(bu)(bu)高，我(wo)怕玩游戲(xi)的(de)(de)時候(hou)會(hui)卡。我(wo)覺得小(xiao)米和華(hua)為(wei)的(de)(de)手機(ji)應(ying)該(gai)不(bu)(bu)(bu)錯，不(bu)(bu)(bu)過小(xiao)米的(de)(de)手機(ji)好像不(bu)(bu)(bu)好買(mai)，總要在(zai)網上搶購，我(wo)上學(xue)都(dou)沒法(fa)搶;華(hua)為(wei)的(de)(de)手機(ji)也(ye)(ye)挺貴的(de)(de)，要到(dao)縣里去買(mai)，也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)大方便。呵(he)呵(he)，我(wo)家里現在(zai)不(bu)(bu)(bu)讓(rang)(rang)我(wo)玩手機(ji)呢，肯定(ding)不(bu)(bu)(bu)會(hui)讓(rang)(rang)我(wo)買(mai)的(de)(de)。”
這學(xue)生說(shuo)得(de)有理有據，小(xiao)年頻頻點頭，以示理解。
為女神修手機
小(xiao)晴(qing)買好手機出(chu)來(lai)，小(xiao)年站(zhan)起身跟這學生告別，跟小(xiao)晴(qing)結伴一起回家。
有了(le)(le)新的(de)(de)手機，小(xiao)(xiao)晴(qing)好(hao)(hao)像重新煥發了(le)(le)活力，走起路來異常輕巧(qiao)，快(kuai)樂(le)的(de)(de)像只(zhi)小(xiao)(xiao)鳥。小(xiao)(xiao)年則恨自己英雄無用(yong)武(wu)之地(di)，找(zhao)不(bu)(bu)到(dao)話(hua)可(ke)(ke)說。小(xiao)(xiao)晴(qing)善(shan)解人意，知道(dao)小(xiao)(xiao)年心(xin)中不(bu)(bu)快(kuai)，溫(wen)柔地(di)勸解：“家里這小(xiao)(xiao)地(di)方，跟北(bei)京不(bu)(bu)一樣，可(ke)(ke)以(yi)選擇(ze)的(de)(de)余地(di)少(shao)，過年又等著用(yong)，所以(yi)只(zhi)好(hao)(hao)買這個了(le)(le)，反正我要求不(bu)(bu)高(gao)，能用(yong)就(jiu)行(xing)，你(ni)(ni)(ni)別悶(men)悶(men)不(bu)(bu)樂(le)了(le)(le)好(hao)(hao)不(bu)(bu)好(hao)(hao)?我爸的(de)(de)手機也該要換了(le)(le)，你(ni)(ni)(ni)懂得多，下回你(ni)(ni)(ni)再幫我從(cong)網上買一個吧，幫他挑一個好(hao)(hao)的(de)(de)，華(hua)為小(xiao)(xiao)米還是(shi)其(qi)他什么的(de)(de)都行(xing)。”
小年(nian)固然(ran)氣那(nei)店員(yuan)滿嘴跑火車(che)，但(dan)是更氣的小晴無視他的意見就(jiu)把手機(ji)買了。
現(xian)在小晴軟聲細語的(de)跟(gen)他說(shuo)話(hua)，他心里(li)受用不少，也覺得(de)沒有生氣(qi)的(de)道理，就順坡下(xia)驢地應道：
“好，到(dao)時(shi)候你(ni)跟我(wo)說(shuo)。”
小(xiao)晴見(jian)小(xiao)年(nian)聽得進勸，也放心不少(shao)，她嗯了一聲，又(you)說：“還有個事需(xu)要你幫(bang)忙呢。”
小(xiao)年忙問道：“啥(sha)事?你說!”
小(xiao)晴從包(bao)里拿出摔碎的iphone6來(lai)，說：“還記得你(ni)的好哥們(men)大海吧!他(ta)開了(le)個手(shou)機(ji)(ji)維(wei)修店，你(ni)幫我(wo)把這(zhe)個拿到他(ta)那里去修一下吧，如果問(wen)題不(bu)大，修好了(le)可以當備用機(ji)(ji)。”
小年突然想起，的確有這么(me)一檔子事，連忙應承下(xia)來：“好(hao)(hao)，這事就交(jiao)給我了，等修好(hao)(hao)了我給你送(song)過(guo)去。”
小(xiao)晴(qing)把(ba)iphone6遞給小(xiao)年，繼續說(shuo)道：“嗯，那個(ge)多少錢你先幫我墊上，回(hui)頭我還你。”
小年連(lian)忙說道：“不用不用……”
小晴當然不(bu)干，倆人又回到之(zhi)前互(hu)相謙(qian)讓(rang)的狀態(tai)，氣(qi)氛(fen)終(zhong)于再度(du)融洽起來(lai)……
我的同桌叫大海
轉天(tian)已是臘月二十九，街上(shang)過年氣(qi)息更濃，小(xiao)(xiao)年帶著那臺摔碎的(de)(de)iphone去(qu)找大海。大海是小(xiao)(xiao)年小(xiao)(xiao)晴的(de)(de)同班同學(xue)(xue)，跟(gen)小(xiao)(xiao)年同桌，倆(lia)人十分要好(hao)。他自小(xiao)(xiao)對(dui)電子(zi)產品感興趣，大學(xue)(xue)畢業后(hou)隨興致所(suo)好(hao)，在(zai)深圳一家(jia)手機(ji)廠售后(hou)維修部干了兩年，又(you)談(tan)了一個聲音動(dong)聽的(de)(de)客服妹妹做女朋友，娶回家(jia)來一起開(kai)了家(jia)維修店。這幾年智能手機(ji)普及，他的(de)(de)手藝精湛，人又(you)豪爽，生意也跟(gen)著火(huo)爆，鎮上(shang)很多手機(ji)賣場的(de)(de)維修都主動(dong)包(bao)給了他，所(suo)以每天(tian)也是忙(mang)得腳不沾地，昨天(tian)的(de)(de)同學(xue)(xue)聚(ju)會都沒空參加。
見到老同學，大(da)海也(ye)異常(chang)開心，急(ji)忙丟(diu)下(xia)手里(li)的活兒跑出來端(duan)茶倒水。倆人寒暄(xuan)坐定之后，小年拿出手機，說明來意，大(da)海聽(ting)了哈哈大(da)笑，打趣道：“我說你小子怎么(me)會(hui)好心來看(kan)我，原來是(shi)為(wei)心上人修(xiu)手機，果然是(shi)重(zhong)色(se)輕(qing)友啊!”
小年有點不好(hao)意思，訕訕地笑(xiao)。大(da)海保持著同學之間互損的優良傳統，繼續(xu)逗他(ta)：“我(wo)要是(shi)修不好(hao)，她(ta)是(shi)不是(shi)就(jiu)不理你了，那我(wo)這壓力好(hao)大(da)呀(ya)!”
小年只好配(pei)合著(zhu)大海演戲，厚著(zhu)臉皮說：“那(nei)可不，我這(zhe)后(hou)半輩子的(de)幸(xing)福全靠你了!”
大海很(hen)享受(shou)這樣(yang)的過(guo)程，一本不正經，為難地(di)說：“好吧，為了兄(xiong)弟的幸福，我得拼(pin)盡(jin)全(quan)力才(cai)行(xing)啊!”談笑中領著小年進(jin)了里邊的修理(li)間。
大海(hai)親自操(cao)刀，小年陪在(zai)旁邊有一搭沒(mei)一搭的(de)閑(xian)扯。
小年問大海：“看你(ni)這人(ren)挺多的，生意還不(bu)錯吧?”
大海埋著頭，笑著調侃道：
“過年(nian)了，你們都回來(lai)了，人一多(duo)，生意就好多(duo)了。”
小年也(ye)跟著笑：“現在家鄉人民有錢，手機也(ye)便宜(yi)，我們不(bu)回來，你這生意也(ye)好。”
大海點點頭：“那(nei)倒是(shi)，現(xian)在家家戶戶都好幾部手(shou)機，你看電子(zi)街現(xian)在全(quan)部都是(shi)賣(mai)手(shou)機的。”
小年(nian)深表贊同，問道：“是的，不過我看(kan)著好像都(dou)是OPPO和vivo的居多，華為小米的手機(ji)(ji)特別少，有些還是運營商(shang)定制(zhi)機(ji)(ji)，魅族(zu)店鋪好像只(zhi)看(kan)到一家，iphone和三(san)星的高端手機(ji)(ji)也只(zhi)有迪(di)信通有賣。這是咋回事?”
大(da)海回應(ying)道：“嗯，OPPO和vivo一(yi)直都是(shi)以線下為主的(de)，店鋪鋪的(de)多，柜臺搭(da)的(de)多，廣告(gao)做得多，還記得當初滿大(da)街的(de)步(bu)步(bu)高(gao)吧，這一(yi)直都是(shi)他們的(de)營銷策略(lve)，滲透(tou)到你生活中的(de)點點滴滴。”
關于手機的辯論(lun)
小年點頭道(dao)：“藍(lan)綠兄(xiong)弟的線下滲透能(neng)力的確(que)是超(chao)強(qiang)，不過這(zhe)樣的話，老百(bai)姓選擇(ze)的余地就小了，畢竟他們(men)的產品做得并不咋(za)樣。”
大海有點奇(qi)怪，反問道(dao)：
“為什么(me)說他(ta)們的產品(pin)做得不咋樣?”
小年(nian)自信(xin)地表示(shi)：“他們的營銷(xiao)做得好，但實際(ji)上(shang)手(shou)機很(hen)一般。”
大海很(hen)吃驚：“很(hen)一般嗎?
OPPO和vivo新(xin)出的旗艦手(shou)機(ji)我用(yong)過，做(zuo)工相當扎實，不論是外觀設計(ji)還是拍照音樂，都算得上業內頂級，怎(zen)么會(hui)一(yi)般呢?”
小年心想大(da)海雖(sui)然精通維修手機(ji)，但是身處家鄉這樣的三四線小地方，信(xin)息閉塞，對手機(ji)硬件配(pei)置和UI系統(tong)并不懂。
他(ta)立志在向大海科(ke)普：“他(ta)們的(de)旗艦手(shou)機配置很低，用的(de)都是驍龍625，這是中(zhong)低端手(shou)機芯片(pian)。”
大(da)海一(yi)愣，已經明(ming)白小(xiao)年的(de)(de)(de)意思，沉吟一(yi)下，說(shuo)道(dao)：“我(wo)覺得手(shou)機作為一(yi)款(kuan)產(chan)品，最重要的(de)(de)(de)是(shi)用戶(hu)體驗，用戶(hu)用了說(shuo)好那才是(shi)真的(de)(de)(de)好。而用戶(hu)體驗包括(kuo)拍照(zhao)、續(xu)航(hang)、音樂、外觀、設計、材質、系統(tong)等等很(hen)多方面。你說(shuo)的(de)(de)(de)配(pei)置只是(shi)其中的(de)(de)(de)一(yi)個隱性需求，配(pei)置高并一(yi)定手(shou)機就做得好，這跟(gen)我(wo)們(men)當年自己組裝電腦(nao)是(shi)一(yi)樣的(de)(de)(de)道(dao)理(li)，并不(bu)一(yi)定用最好的(de)(de)(de)CPU、顯卡和主板就能(neng)裝出最強(qiang)悍的(de)(de)(de)電腦(nao)。再說(shuo)，現在硬件發展(zhan)迅速，手(shou)機性能(neng)早就開始過剩了。
在這一(yi)點上，我(wo)很認同羅永(yong)浩的觀點：跑分是個(ge)偽命(ming)題(ti)。”
小年沒(mei)有反駁(bo)，反問道：“那(nei)華為(wei)和小米的手(shou)機(ji)你用過嗎，覺得咋樣(yang)?”
大海頻頻點頭，表示了對這兩款手機的認可：“他(ta)們的高端(duan)手機也(ye)做(zuo)得很好，可以(yi)說代表了當前國產手機的最高水準。”
小年(nian)繼續追問：“跟OPPO和vivo比呢?”
大海并不保留自(zi)己的觀(guan)點：
“從產品的(de)(de)角度(du)來看，我覺(jue)得各有千秋吧。OPPO和vivo雖然(ran)硬件配置上低(di)一(yi)些(xie)，但是(shi)其他(ta)各項功能(neng)(neng)都比較均(jun)衡，比如充電、拍照(zhao)、音樂(le)這些(xie)他(ta)們可一(yi)點(dian)都不(bu)差，專(zhuan)利一(yi)點(dian)也沒少拿(na)，而且那外觀設計，真是(shi)漂亮!而華(hua)為小米在一(yi)些(xie)細節上把握的(de)(de)更好(hao)一(yi)些(xie)，很多(duo)功能(neng)(neng)上也有突破，比如華(hua)為跟萊(lai)卡(ka)相機合作搞的(de)(de)雙(shuang)攝，還是(shi)挺吸(xi)引(yin)人的(de)(de);小米的(de)(de)UI系統做(zuo)得特別好(hao)，功能(neng)(neng)十(shi)分強(qiang)大，最近新出(chu)的(de)(de)幾款高端手機外形也很不(bu)錯。”
小年開始出招：“也許跟你說的(de)一樣(yang)，他(ta)們的(de)產品各有(you)千秋，但我覺得在(zai)(zai)用(yong)戶(hu)體驗上(shang)還是(shi)應該華(hua)為小米(mi)更勝一籌(chou)。一方(fang)面華(hua)為小米(mi)用(yong)的(de)都是(shi)頂級芯片(pian)，配置(zhi)高;另一方(fang)面他(ta)們都在(zai)(zai)UI系(xi)統(tong)上(shang)做了很深(shen)層次的(de)優化，在(zai)(zai)流暢度和(he)(he)可操作性上(shang)方(fang)便得多(duo);最(zui)重要的(de)OPPO和(he)(he)vivo的(de)旗艦手機價格還是(shi)最(zui)貴的(de)，典型的(de)高價低配，欺負消費者不(bu)懂。”
大海頓一頓，想了想說(shuo)道：
“我覺得(de)我們應該從商家的(de)(de)角度(du)來看(kan)這(zhe)個問(wen)題。OPPO和(he)vivo既然敢于(yu)(yu)(yu)把中端芯(xin)片用(yong)(yong)在期間手(shou)機(ji)上，肯定是(shi)(shi)有所考量的(de)(de)。一(yi)(yi)(yi)方面固然是(shi)(shi)為了節(jie)約成本，另一(yi)(yi)(yi)方面肯定是(shi)(shi)因為這(zhe)個芯(xin)片足以支撐旗(qi)艦手(shou)機(ji)的(de)(de)需(xu)求;至(zhi)于(yu)(yu)(yu)流暢度(du)，以我的(de)(de)維(wei)修經驗，一(yi)(yi)(yi)部新(xin)的(de)(de)旗(qi)艦手(shou)機(ji)至(zhi)少一(yi)(yi)(yi)年內還(huan)是(shi)(shi)可(ke)以保(bao)障(zhang)的(de)(de)，你(ni)看(kan)華為上次發布新(xin)款手(shou)機(ji)時也(ye)是(shi)(shi)保(bao)障(zhang)手(shou)機(ji)一(yi)(yi)(yi)年不(bu)(bu)卡頓(dun)。現在有統計說(shuo)(shuo)現在的(de)(de)換機(ji)周期大(da)概是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)年半，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)后半年用(yong)(yong)戶才可(ke)能會感到明(ming)顯的(de)(de)卡頓(dun)，我覺得(de)這(zhe)半年就(jiu)是(shi)(shi)讓(rang)用(yong)(yong)戶充(chong)分準備去(qu)換新(xin)手(shou)機(ji)的(de)(de)，再說(shuo)(shuo)只(zhi)要是(shi)(shi)安卓手(shou)機(ji)用(yong)(yong)過一(yi)(yi)(yi)年后速(su)度(du)都會變(bian)慢的(de)(de)，所以也(ye)得(de)看(kan)這(zhe)個慢是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)在用(yong)(yong)戶可(ke)接受范圍內。”大(da)海(hai)歇口氣(qi)，接著(zhu)說(shuo)(shuo)：“至(zhi)于(yu)(yu)(yu)價格(ge)，可(ke)以說(shuo)(shuo)OPPO和(he)vivo是(shi)(shi)高價低配，但是(shi)(shi)現在華為和(he)小米(mi)的(de)(de)高端手(shou)機(ji)也(ye)不(bu)(bu)便宜吧(ba)。我之(zhi)前不(bu)(bu)是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)過嗎(ma)，OPPO和(he)vivo在其(qi)他方面用(yong)(yong)料還(huan)是(shi)(shi)很(hen)足的(de)(de)，那做工真對(dui)得(de)起旗(qi)艦二字。”
小(xiao)年(nian)不服氣：“照你的(de)意思，OPPO和(he)vivo的(de)產(chan)品(pin)做得很(hen)好了。”
大海點點頭：“那當然了，你(ni)想想，一(yi)款產(chan)品怎(zen)么可能只靠洶涌(yong)的電視廣告和瘋狂的線下地推就能賣(mai)到(dao)上千萬(wan)臺?還有這(zhe)(zhe)(zhe)兩個品牌加起(qi)(qi)來(lai)一(yi)年能賣(mai)一(yi)億多臺，產(chan)品怎(zen)么會那么不堪，那你(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)也太(tai)看不起(qi)(qi)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)億多的用戶了。要知道(dao)(dao)，你(ni)家小晴可也是買的OPPO，難道(dao)(dao)人(ren)家有這(zhe)(zhe)(zhe)么傻，買之前心里(li)一(yi)點底(di)都沒有?”
說著拍(pai)了拍(pai)小年(nian)(nian)(nian)肩(jian)膀(bang)，呵呵地笑。小年(nian)(nian)(nian)腦(nao)海(hai)里浮現出小晴低頭羞澀的(de)(de)(de)模樣，心(xin)想大(da)海(hai)說的(de)(de)(de)對，小晴決(jue)定(ding)換手機之前肯(ken)定(ding)是(shi)對這個品(pin)牌(pai)有所(suo)了解的(de)(de)(de)。小年(nian)(nian)(nian)長期生活在北京，身邊人大(da)多用的(de)(de)(de)是(shi)華為小米，三星(xing)iphone，看(kan)到那些如雷貫耳的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)在自己的(de)(de)(de)家鄉竟(jing)然是(shi)一種可有可無的(de)(de)(de)存在，他覺得(de)有些不可思議。
聽(ting)大海談營銷
他(ta)忍不住地(di)問：“為(wei)何華為(wei)小米(mi)、三星iphone這(zhe)些品牌的手機這(zhe)么少呢(ni)?”
“應該跟(gen)各自的(de)(de)營銷策略(lve)有(you)關(guan)吧。”大海(hai)接(jie)著說(shuo)：“我之(zhi)前(qian)不(bu)是(shi)說(shuo)了(le)嗎(ma)，OPPO和(he)vivo的(de)(de)線下營銷能力是(shi)娘胎里帶出來，長(chang)在他(ta)們(men)血液里的(de)(de)，跟(gen)他(ta)們(men)的(de)(de)創始人關(guan)系(xi)莫大，自上而下，層(ceng)(ceng)層(ceng)(ceng)分銷，體系(xi)分明(ming)，一般企業是(shi)學不(bu)來的(de)(de);華為雖然成名已久，但(dan)之(zhi)前(qian)的(de)(de)手機業務主要是(shi)跟(gen)運營商合作的(de)(de)低端定制機，真正被人熟知是(shi)和(he)小米一樣是(shi)在這幾年。
小米把互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)模式做到(dao)了(le)極致，并且(qie)實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)(de)收割(ge)了(le)一批用(yong)戶，所(suo)以(yi)前(qian)(qian)幾年銷(xiao)(xiao)量一路猛(meng)增，但是(shi)他們線下(xia)(xia)(xia)營(ying)銷(xiao)(xiao)卻近(jin)乎白(bai)紙，并且(qie)線下(xia)(xia)(xia)的(de)(de)各種加價手機和(he)山(shan)寨手機在(zai)(zai)不(bu)(bu)同程度(du)上(shang)傷(shang)害它的(de)(de)品(pin)牌，所(suo)以(yi)隨著互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)紅利在(zai)(zai)消失(shi)，小米的(de)(de)手機銷(xiao)(xiao)量也(ye)肯定(ding)會下(xia)(xia)(xia)滑。小米現在(zai)(zai)不(bu)(bu)是(shi)也(ye)在(zai)(zai)重視線下(xia)(xia)(xia)市(shi)場嗎，對(dui)外宣稱3年建1000家直營(ying)店，看起來不(bu)(bu)少(shao)，不(bu)(bu)過要下(xia)(xia)(xia)沉到(dao)我(wo)(wo)們這樣的(de)(de)三四線城市(shi)還是(shi)有難(nan)度(du)的(de)(de)，并且(qie)這速度(du)跟華(hua)為(wei)比就(jiu)慢多了(le)，更不(bu)(bu)用(yong)說OPPO和(he)vivo;華(hua)為(wei)目前(qian)(qian)在(zai)(zai)國產手機里銷(xiao)(xiao)量最高，它的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)手段也(ye)最豐富，在(zai)(zai)線上(shang)有子品(pin)牌榮耀(yao)跟小米魅族對(dui)標，在(zai)(zai)線下(xia)(xia)(xia)各種廣(guang)告媒介，明星代言(yan)，并且(qie)也(ye)是(shi)到(dao)處都(dou)在(zai)(zai)鋪店面設專(zhuan)柜，完全就(jiu)是(shi)跟OPPO和(he)vivo正面競(jing)爭(zheng)，你看我(wo)(wo)們縣城新開了(le)一家品(pin)牌店，聽說下(xia)(xia)(xia)個月我(wo)(wo)們鎮(zhen)里就(jiu)會設專(zhuan)柜，估計(ji)那時候你就(jiu)不(bu)(bu)會說只有OPPO和(he)vivo了(le)，再說運營(ying)商渠道也(ye)是(shi)一直都(dou)可以(yi)買到(dao)華(hua)為(wei)合約機的(de)(de)。”
大海侃(kan)侃(kan)而談，小年卻聽的熱脈賁張，他追(zhui)著問：“那三星和(he)iphone為何這么少呢?”
“三星(xing)(xing)這(zhe)(zhe)幾(ji)年(nian)在(zai)(zai)中國(guo)市場份額一(yi)直在(zai)(zai)減(jian)少，而減(jian)少的(de)(de)份額正是被華為小米還有(you)(you)(you)(you)OPPO、vivo這(zhe)(zhe)幾(ji)個(ge)品(pin)牌所(suo)吞食，其原因我認為是不(bu)懂中國(guo)國(guo)情，他們前幾(ji)年(nian)的(de)(de)產品(pin)那(nei)才叫高價(jia)低配，有(you)(you)(you)(you)個(ge)說(shuo)法(fa)是‘萬年(nian)塑(su)料’，做工相(xiang)當一(yi)般(ban)，還和(he)聯想一(yi)樣，玩機海戰術，口(kou)碑爛(lan)到谷底;這(zhe)(zhe)兩年(nian)開始搞精品(pin)戰略，主(zhu)(zhu)推Note和(he)Galaxy兩款(kuan)旗(qi)艦(jian)，也(ye)(ye)(ye)確實是有(you)(you)(you)(you)真才實學，總有(you)(you)(you)(you)黑科技，總能引領(ling)行業，一(yi)直都有(you)(you)(you)(you)些死忠粉。不(bu)過也(ye)(ye)(ye)因此(ci)，三星(xing)(xing)就這(zhe)(zhe)兩款(kuan)旗(qi)艦(jian)好賣，其他手機很多人都不(bu)知道，更別說(shuo)買(mai)，所(suo)以(yi)三星(xing)(xing)現(xian)在(zai)(zai)在(zai)(zai)我們這(zhe)(zhe)里(li)只有(you)(you)(you)(you)零星(xing)(xing)的(de)(de)幾(ji)個(ge)柜臺在(zai)(zai)賣，并(bing)且貨源(yuan)還不(bu)穩定。iphone在(zai)(zai)我們這(zhe)(zhe)里(li)肯(ken)定沒有(you)(you)(you)(you)直營(ying)(ying)店(dian)，它的(de)(de)主(zhu)(zhu)要銷售渠道是通過運營(ying)(ying)商，迪(di)信通也(ye)(ye)(ye)許有(you)(you)(you)(you)點貨，但是肯(ken)定要加(jia)價(jia)或者(zhe)搭高價(jia)配件。”
售后真的很重要
大海對幾大手(shou)機品(pin)牌的(de)營銷策略十分(fen)熟悉，小年為之折服，由衷地(di)贊(zan)嘆：
“你知道(dao)的真多!”
大海謙虛(xu)地笑：“每天跟(gen)各種修手(shou)機(ji)、賣(mai)手(shou)機(ji)的打交道，不(bu)懂裝懂!”
小(xiao)年想著(zhu)有道理，問(wen)道：“那你這(zhe)每天修手機，哪個品牌(pai)壞(huai)的多(duo)?咱們這(zhe)OPPO和vivo多(duo)，是不(bu)是這(zhe)倆品牌(pai)修的也多(duo)些?”
大海搖(yao)搖(yao)頭，呵(he)呵(he)地笑：“還(huan)真不是，其(qi)實是華為(wei)小米(mi)魅族(zu)這些互聯網品牌。”
小(xiao)年疑惑不解，大海眼睛(jing)笑成一(yi)(yi)條(tiao)縫：“知道為(wei)(wei)什么嗎?OPPO和(he)vivo之(zhi)所(suo)以能賣得(de)(de)好，還有(you)一(yi)(yi)個(ge)原因(yin)(yin)就(jiu)是因(yin)(yin)為(wei)(wei)有(you)售后服務(wu)，在(zai)哪家店買的(de)(de)手(shou)機(ji)(ji)出了問(wen)題，只要在(zai)質保(bao)內(nei)，肯定(ding)負責到底，有(you)這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)態度，用戶當然(ran)就(jiu)放心了，很多人為(wei)(wei)什么相(xiang)信線下交易(yi)，就(jiu)是認準了這(zhe)點(dian)(dian);而(er)在(zai)網上(shang)買的(de)(de)華為(wei)(wei)小(xiao)米(mi)手(shou)機(ji)(ji)一(yi)(yi)旦出了問(wen)題，要不就(jiu)得(de)(de)寄回廠(chang)家檢測，這(zhe)個(ge)效率太低(di)，有(you)時候只是一(yi)(yi)個(ge)系統(tong)上(shang)的(de)(de)小(xiao)問(wen)題卻得(de)(de)來回折騰半個(ge)月;或者是拿(na)到官方指定(ding)維修點(dian)(dian)，可是這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)維修點(dian)(dian)又少，最起碼也得(de)(de)到縣里(li)，用戶體驗太差，所(suo)以一(yi)(yi)些用戶為(wei)(wei)求省事就(jiu)來我這(zhe)里(li)，來的(de)(de)人多了，也顯得(de)(de)這(zhe)幾(ji)個(ge)品牌手(shou)機(ji)(ji)口碑沒(mei)那么好，比如(ru)紅米(mi)、榮耀(yao)暢玩這(zhe)些低(di)端機(ji)(ji)型，壞的(de)(de)真(zhen)多，各(ge)種奇葩毛病，一(yi)(yi)分錢一(yi)(yi)分貨不是沒(mei)有(you)道理(li)的(de)(de)。”小(xiao)年若有(you)所(suo)思地點(dian)(dian)頭，大海壞笑道：“給你報個(ge)料，知道嗎?
小(xiao)晴之前在網上給他弟(di)(di)弟(di)(di)搶(qiang)購過一部小(xiao)米Note，年輕人愛玩游戲，可是那(nei)手(shou)機(ji)玩著就發熱，小(xiao)晴以為手(shou)機(ji)壞(huai)了，拿著跑來找我，我一檢查，其(qi)實沒問題(ti)，高通(tong)驍龍810芯片(pian)，那(nei)一代(dai)手(shou)機(ji)的通(tong)病(bing)，最后搞得她弟(di)(di)弟(di)(di)埋(mai)怨她，她好(hao)心辦壞(huai)事。”
小(xiao)年恍(huang)然大悟：“難怪昨天(tian)我說到小(xiao)米，她一(yi)臉的嫌(xian)棄。”大海(hai)聽(ting)了(le)哈(ha)哈(ha)地笑(xiao)。
專業點評手機未來
小年問(wen)大(da)海：“照你的說法，這幾個品(pin)牌(pai)誰(shui)更有前途?”
大海沉吟了一下，正(zheng)色道：“目前(qian)來說，我覺得華為(wei)(wei)小米，OPPO、vivo再加上iphone就是(shi)國內前(qian)五了，并且(qie)短(duan)期內不會有(you)太大變化，iphone自(zi)成一系(xi)，就不說了。從我這修手(shou)機的(de)(de)人來看(kan)，大家(jia)對(dui)華為(wei)(wei)的(de)(de)評價較(jiao)高，沒有(you)明(ming)顯(xian)的(de)(de)短(duan)板，有(you)自(zi)主研(yan)發(fa)的(de)(de)芯片(pian)，也有(you)引領行(xing)業的(de)(de)創(chuang)新(xin)，有(you)明(ming)星代(dai)言，有(you)線上活動，也有(you)線下店鋪，每(mei)一方面都很不錯。我的(de)(de)感覺可能(neng)在女性市場相對(dui)弱一些，新(xin)出(chu)了個nova系(xi)列，行(xing)不行(xing)還(huan)得看(kan)市場檢驗，我也很期待年后要出(chu)的(de)(de)華為(wei)(wei)P10，畢竟Mate系(xi)列過于硬(ying)朗(lang)。
女性市(shi)場正好是(shi)OPPO和(he)vivo的(de)(de)天下(xia)，他們目前(qian)在線下(xia)營銷已經(jing)做到了(le)(le)極致，所(suo)以后續華(hua)為小米等加入之(zhi)后，這種直(zhi)接的(de)(de)競爭會更激烈更痛苦;此外(wai)OPPO和(he)vivo網絡(luo)營銷較弱，雖然報告說(shuo)線上銷售(shou)巨幅提(ti)高，那(nei)(nei)也是(shi)因為基數太低;還有就(jiu)是(shi)如你之(zhi)前(qian)所(suo)說(shuo)他們的(de)(de)UI系(xi)統和(he)硬件配置相對來說(shuo)是(shi)短(duan)板，不過這些(xie)都有很大的(de)(de)升級(ji)空(kong)間，試想如果高通驍龍820芯片(pian)降價，下(xia)一代OPPO或vivo旗艦用上了(le)(le)，那(nei)(nei)跟(gen)最熱(re)門的(de)(de)驍龍835差(cha)距就(jiu)不大了(le)(le)，再配合他們頂(ding)級(ji)的(de)(de)營銷策略，勢必掀起一陣(zhen)‘腥風血雨(yu)’”。
大海一(yi)邊埋(mai)頭修手機，一(yi)邊說地唾沫(mo)橫飛，小年(nian)倒是聽得津(jin)津(jin)有味，他追問道：“那小米怎么(me)樣?”
大(da)(da)海(hai)繼續說(shuo)(shuo)道：“小(xiao)米(mi)(mi)比較復雜(za)，前兩年(nian)借著互聯網紅利，搞(gao)性價比賣(mai)了(le)不(bu)(bu)(bu)(bu)少(shao)紅米(mi)(mi)手(shou)機(ji)，然而紅米(mi)(mi)明顯品(pin)控(kong)不(bu)(bu)(bu)(bu)佳，到(dao)換手(shou)機(ji)時大(da)(da)家都不(bu)(bu)(bu)(bu)買了(le)，他(ta)又缺少(shao)足夠的(de)(de)線下(xia)店(dian)鋪，所(suo)以(yi)(yi)可以(yi)(yi)預計去年(nian)銷量(liang)是要(yao)下(xia)滑的(de)(de)。再一(yi)點(dian)(dian)感覺小(xiao)米(mi)(mi)有(you)(you)點(dian)(dian)亂了(le)，一(yi)個是手(shou)機(ji)以(yi)(yi)外(wai)的(de)(de)東西越來(lai)越多，像(xiang)個雜(za)貨店(dian)一(yi)樣，雖(sui)然沒(mei)什么不(bu)(bu)(bu)(bu)好，但是會(hui)給人(ren)不(bu)(bu)(bu)(bu)專(zhuan)心的(de)(de)感覺，并(bing)且產品(pin)一(yi)旦不(bu)(bu)(bu)(bu)給力，會(hui)對品(pin)牌(pai)損傷很(hen)(hen)大(da)(da);還有(you)(you)就是手(shou)機(ji)新品(pin)越來(lai)越多，一(yi)年(nian)能出(chu)十幾款，這說(shuo)(shuo)明小(xiao)米(mi)(mi)沒(mei)出(chu)爆款手(shou)機(ji)，要(yao)知道OPPOR9據(ju)(ju)說(shuo)(shuo)賣(mai)了(le)超過(guo)兩千萬(wan)臺，更可氣的(de)(de)是出(chu)了(le)一(yi)堆新手(shou)機(ji)，很(hen)(hen)多還總是買不(bu)(bu)(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)狀態，我覺得既(ji)然買不(bu)(bu)(bu)(bu)到(dao)那就不(bu)(bu)(bu)(bu)應該(gai)上市，也別怪用戶說(shuo)(shuo)他(ta)們(men)(men)耍猴。所(suo)以(yi)(yi)說(shuo)(shuo)小(xiao)米(mi)(mi)的(de)(de)問題(ti)還真是不(bu)(bu)(bu)(bu)少(shao)，不(bu)(bu)(bu)(bu)過(guo)他(ta)們(men)(men)也有(you)(you)自己的(de)(de)優勢(shi)，除了(le)網絡營銷，他(ta)們(men)(men)的(de)(de)UI系統做得不(bu)(bu)(bu)(bu)錯，黏度(du)較高(gao)，粉絲質量(liang)也高(gao);還有(you)(you)一(yi)點(dian)(dian)，他(ta)們(men)(men)在學蘋果，搞(gao)直營店(dian)，據(ju)(ju)說(shuo)(shuo)坪效比相當(dang)高(gao)，質量(liang)和口碑(bei)都有(you)(you)保證，開(kai)一(yi)家火一(yi)家，就是速度(du)太慢(man)，3年(nian)1000家，有(you)(you)點(dian)(dian)路漫(man)漫(man)啊!”
“總的來說這幾家都是(shi)(shi)機會與(yu)風險并(bing)存，包(bao)括華(hua)為，它(ta)就像是(shi)(shi)前些年走(zou)向巔峰的三(san)星一(yi)(yi)樣(yang)，軟硬兼備，但是(shi)(shi)手機行(xing)業高(gao)危，任何一(yi)(yi)款產品出問題都可能(neng)致命;OPPO和(he)vivo線下瓶頸出現，又多了華(hua)為小(xiao)米(mi)以(yi)及(ji)金立(li)，所以(yi)感覺(jue)銷量也快要到頂;小(xiao)米(mi)還很(hen)年輕(qing)，問題不少，但后(hou)續會被(bei)更(geng)多人認可。”
與女神飯局再續
大海分析得頭頭是道(dao)，而且，任何事情(qing)在他嘴里似乎都(dou)能轉變出愛情(qing)至理，他勸導小年：“其(qi)實手機跟人(ren)一樣，只有(you)深接觸了才知道(dao)好不(bu)好。小晴(qing)愿意(yi)用OPPO，是根據她(ta)自己的見識，理解，也跟我們(men)處在家里這(zhe)樣一個小鎮(zhen)有(you)關(guan);而你(ni)(ni)更喜(xi)歡(huan)華(hua)為(wei)小米也是因(yin)為(wei)你(ni)(ni)所在的環境，包括(kuo)網絡、周邊人(ren)群等(deng)原(yuan)因(yin);這(zhe)只是說明你(ni)(ni)倆思想認識上有(you)些不(bu)同，但并不(bu)代表你(ni)(ni)就是對(dui)的，你(ni)(ni)比她(ta)懂得多，你(ni)(ni)應該跟她(ta)多接觸，站在她(ta)的角度(du)上去想，就跟為(wei)何我們(men)這(zhe)么多人(ren)愿意(yi)買OPPO一樣。”
大(da)海云(yun)里(li)霧(wu)里(li)亂繞，小年聽得不明不白。這時大(da)海媳婦(fu)兒招呼道：“小晴來了(le)!”
倆(lia)人抬頭，大海(hai)叫(jiao)道：“呦，小晴，今天(tian)穿(chuan)得真好看(kan)，相親去啊?”
小(xiao)晴俏(qiao)生(sheng)生(sheng)地站在門口，面帶微笑，聽大(da)海調侃，羞(xiu)紅(hong)了臉，她(ta)不理會大(da)海，徑自解釋道：“我從(cong)這路過，順道來(lai)看看，不知道你……嗯，小(xiao)年也在這里(li)。”小(xiao)晴這謊(huang)話編的自己都不信，臉越發的紅(hong)。
小(xiao)年盡量保持自然的(de)(de)微笑(xiao)，點點頭(tou)，剛(gang)要(yao)說話，大海卻像狗皮膏藥，滿臉奸笑(xiao)：“小(xiao)年來幫(bang)他的(de)(de)心上人(ren)修手(shou)機，咋，你不知道(dao)?”
小晴臉紅的(de)發燙(tang)，罵道：“死大海，討(tao)人(ren)厭(yan)!”轉身要(yao)走(zou)。
大海媳婦笑著攬著她的胳膊不放，大海也急忙嚷道：“別走別走，馬上就修好(hao)了。”說(shuo)(shuo)著埋(mai)頭趕緊弄手機，這(zhe)嘴上卻(que)一(yi)點(dian)不閑(xian)著，“聽說(shuo)(shuo)你們昨(zuo)天新(xin)買了一(yi)款OPPOR9，這(zhe)手機不錯。小年一(yi)個(ge)勁(jing)地夸你呢(ni)，說(shuo)(shuo)你長得漂亮，眼光也高，買了部好(hao)手機。他很(hen)滿意(yi)，嗯，我也很(hen)滿意(yi)……”
大(da)(da)海這(zhe)話信息(xi)量(liang)巨大(da)(da)，小晴不知道到底是滿意手機還是滿意她的人，只好假(jia)裝生氣不理他。
小年想叉開(kai)話(hua)題說點什(shen)么，大海卻歡呼手(shou)機修好了，開(kai)機，果然(ran)沒問題。
小晴要給(gei)維修(xiu)費，大海(hai)執意(yi)說小年(nian)已經給(gei)過了，讓她跟(gen)小年(nian)單獨結算。
小(xiao)(xiao)晴紅著臉要給小(xiao)(xiao)年(nian)錢(qian)，小(xiao)(xiao)年(nian)當然不(bu)要，一個(ge)勁地解釋說沒給大(da)海錢(qian)，小(xiao)(xiao)晴不(bu)信，倆(lia)人又開(kai)始謙讓拉(la)扯起來……這個(ge)戲碼(ma)從(cong)昨天到今天已(yi)(yi)經演了三四回，倆(lia)人已(yi)(yi)經輕車(che)熟路，更(geng)覺(jue)得不(bu)好意思。大(da)海在旁(pang)邊看著哈哈大(da)笑，替他們(men)解圍道：“要不(bu)這錢(qian)別給了，你倆(lia)中午請我們(men)吃(chi)個(ge)團圓(yuan)飯吧。”倆(lia)人正互相尷尬，聽了之后異口同聲(sheng)地喊：
“好!”大(da)海(hai)又哈(ha)哈(ha)大(da)笑：“真(zhen)有默契!”他伸手摟過媳婦兒的(de)肩膀叫(jiao)道：“親媳婦兒，走，關門，我們(men)過年(nian)去!”
